Še naprej objavljamo prevode člankov znanih zahodnih poslovnih svetovalcev. Tokrat vam predstavljamo prevod članka Guya Kawasakija "Pojdi po zlato".
Ustanovite pravi posel in za dolgo časa
To se zdi očitno, vendar tega ne počnejo vsi podjetniki. Večina je usmerjena v hiter skok na IPO ali nadaljnjo prodajo. Toda za tvegane kapitaliste ni nič bolj zapeljivega od podjetij, ki po njihovem mnenju lahko vplivajo na svet in pridejo dlje časa.
Notranji viri
Venture kapitalisti so leni. Vse želimo dobiti na srebrnem krožniku. Raje imamo, ko nam nekdo, ki ga poznamo in mu zaupamo, dobro idejo. Najboljša priporočila za nas so odvetniki podjetij, finančni odvetniki in direktorji iz našega portfelja.
Držite se pravila 10/20/30
Vaša predstavitev v programu Power Point mora vsebovati največ 10 diapozitivov, prilega se v 20 minutah, najmanjša pisava v njej pa ne sme biti manjša od 30 točk. In ja, predvideva, da imate patent, grafiko, informacije iz odprtih virov in še več.
Pokaži pozitiven zagon
Najlažji način, da dokažete, da imate dobro podjetje, je pokazati, da prinaša dohodek. Obstaja samo en način, kako verjeti svoji predstavitvi - pokazati denarni tok v vašem podjetju. Pokažite dohodek in premagali boste nezaupanje vlagateljev.
Čist posel
Še enkrat vas opominjam, da so tvegani vlagatelji leni, zato mora biti posel, ki ga zastopate, čist. To pomeni, da ne bi smelo biti tožb, nihče ne sme zahtevati vaše lastnine itd.
Izpostavite vse
Če imate kaj skriti, ne bi smeli, potem ko ste se očistili umazanije, takoj povedati vlagateljem o tem. Toda kasneje je treba to storiti. Najslabše, kar lahko storite, je presenetiti vlagatelje s slabimi novicami.
Označi sovražnika
Vlagatelji ljubijo konkurenco. To potrjuje, da trg obstaja.
Nova laž
Poglejte še enkrat številke v poročilih prejšnjega meseca. Vsaka nova laž zmanjša vaše možnosti financiranja za 25%. Lezite štirikrat in ne boste dobili nobenega denarja.
Ne sodite v težave s pastmi
Vlagatelji uporabljajo dve vrsti vprašanj o pasti: Ali se vidite kot dolgoročni direktor tega podjetja? In kakšna je likvidnost vašega podjetja?
Pravi odgovor na prvo vprašanje je: »Moj cilj je ustanoviti veliko podjetje. Če čas pokaže, da moram v interesu podjetja stopiti stran, bom to storil z veseljem. "
Pravi odgovor na drugo vprašanje je: "Če povem resnico, ne mislim preveč o likvidnosti. Moja ekipa in jaz smo se osredotočili na izdelek. Če bomo lahko zgradili veliko podjetje, sem prepričan, da bo prišlo do likvidnosti. "
Obljubi manj in preseže
Bodite prepričani, da so rezultati, ki ste jih povedali, v skladu s pričakovanji. Vnaprej pokaži prototip. Vnaprej navedite seznam priporočil. Obstaja le ena stvar, ki je ni treba storiti vnaprej - porabiti ves denar.
Tatjana Nikitina,Ustanovitelj spletnega mesta clogicsecure.com. Podjetnik. Poslovni trener.
(c) www.clogicsecure.com - portal za poslovne načrte in vodnike za mala podjetja