"Iščite novo nišo", "vztrajno sledite svojemu cilju", naredite "minimalne napore in dosežite maksimalen rezultat" - ne gre za to. Paul Graham zavrača klasične postulate uspeha.
Spodaj ponujamo prevod članka znanega ameriškega programerja, profesorja računalniške tehnologije na Harvardu in enega od solastnikov sklada tveganega kapitala Paula Grahama, The 18 Mistakes That Kill Startups. Čeprav je to gradivo namenjeno predvsem podjetnikom, ki začnejo podjetje na področju visoke tehnologije, bo zagotovo koristno vsem podjetnikom, ki nameravajo začeti svoje podjetje.
1. En ustanovitelj
Ste že kdaj opazili, kako malo uspešnih podjetij je ustanovila ena oseba? Tudi podjetja, za katera ste verjeli, da imajo istega ustanovitelja, kot je Oraclé, so običajno začela z velikim številom članov. To skoraj ni naključje.
Kaj je narobe z enim ustanoviteljem? Pogosto to kaže na pomanjkanje zaupanja. Morda ustanovitelj ni ponudil nobenemu od prijateljev, da bi skupaj začeli posel. To je opozorilni signal, saj so prijatelji tisti, ki vas najbolje poznajo.
In četudi so se vsi prijatelji podjetnika zmotili in je bila ideja o poslu resnično vredna, se ustanovitelj še vedno znajde v neugodnem položaju. Začetek podjetja je pretežek test za eno osebo. Partnerji potrebujejo, da skupaj ustvarjajo ideje, da ne sprejemajo napačnih odločitev in samo podpirajo v težkih časih.
Še več, slednje, morda najpomembnejše. Nizki začetki so tako nizki, da jih le redki lahko stojijo sami. Ko ima podjetje več ustanoviteljev, v težkem trenutku združijo svojo voljo in prizadevanja za preživetje, ne glede na vse. Vsi mislijo: "Ne morem zgrešiti drugih", aktiviranje ene najmočnejših sil v človeški naravi. Ena oseba tega ni sposobna.
2. Slaba lokacija
Inovativna podjetja preživijo na določenih mestih. Tako Silicijska dolina v Ameriki prevladuje po številu uspešnih startupov nad drugimi ozemlji. Zakaj novo podjetje v nekaterih mestih preživi bolje kot v drugih?
Očitno je to posledica koncentracije podobnih podjetij, vladne podpore industriji, velikega števila ljudi, ki sočustvujejo s tem, kar počnete itd. Kdo ve, kateri drugi dejavniki so v Silicijevi dolini določili pomemben presežek deleža uspešnih zagonov podjetij na prebivalca v primerjavi z drugimi kraji, vendar je to dejstvo.
3. Obrobje
Večina poslovnih skupin izbere mejne niše za podjetja, da se izognejo neposredni konkurenci.
Če ste gledali majhne otroke, ki se ukvarjajo s športom, ste opazili, da se pod določeno starostjo otroci bojijo žoge. Takoj, ko žoga leti v njihovo smer, jo instinktivno previdi. Izbira mejnega „marginalnega“ projekta je podobna obnašanju majhnih otrok na igrišču. Če veste, kako narediti nekaj dobro, se boste morali soočiti s tekmeci in to dejstvo morate sprejeti.
Konkurenci se lahko izognete le tako, da se izognete dobrim poslovnim idejam. Najverjetneje je umetno nižanje trditev bolj nagonsko gibanje kot zavestna izbira v prid varnosti. Vaša podzavest preprosto ne dovoljuje razmišljanja o odličnih idejah, da bi preprečili, da bi se vključili v tvegano, zelo konkurenčno podjetje.
4. Izpeljana ideja
Večina predlogov novih podjetij je le imitacija drugih, uspešnejših podjetij. Ponavljajo iste ideje in predloge, ne da bi jih izboljšali. Če boste pozorni na uspešne projekte, boste opazili, da nobeden od njih ni bil ponovitev obstoječega posla.
Kje so ti podjetniki našli ideje? Običajno se osredotočimo na reševanje določenega problema. Najboljše od tistega, ki vpliva na vas osebno. Apple se je pojavil, ker sta Steve Wozniak želela računalnik, Google pa zato, ker Larry in Sergey hitro nista mogla najti potrebnih informacij, Hotmail, ker Sabir Batya in Jack Smith v službi nista mogla izmenjati e-poštnih sporočil.
Ne iščite podjetij, ki so našla uspešno rešitev problema - poiščite težave in si predstavljajte, kakšno bi moralo biti podjetje, ki jih rešuje. Na kaj se ljudje pritožujejo? Kaj bi radi zase?
5. Trmoglavost
Na nekaterih področjih je pot do uspeha v tem, da imate jasno vizijo cilja in se nenehno premikate k njemu, ne glede na to, s kakšnimi zamudami ga dosežete. Začetek podjetja ne sodi v to kategorijo. Sledenje viziji cilja je podobno olimpijskim igram, kadar obstaja poseben cilj - zlata medalja. Ustanovitev podjetja je podobna nauku redarja, ki išče sledi in se giblje po njih.
Zato ne bodite preveč navezani na prvotni načrt. Možno je, da se moti. Izkazalo se je, da so se najuspešnejša podjetja v finalu popolnoma razlikovala od prvotnih načrtov. Morali bi biti pripravljeni na to, da boste videli dobro idejo, ko se bo pojavila. In najtežje je opustiti prvotno idejo.
Toda odprtost do novih idej mora biti prava. Vsak teden menjava tečaja ni nič manj usodna za začetek poslovanja. Vedno se morate preizkusiti. Ali nova ideja predstavlja nekaj napredka? Če ste v vsaki novi ideji sposobni uporabiti večino prej pridobljenih znanj in idej, potem je očitno, da ste na pravi poti. Če morate začeti iz nič - to je slab znak.
Na srečo obstajajo tisti, ki vam lahko dajo dober nasvet - vaša ciljna publika (stranke ali uporabniki). Če se jim nova smer zdi navdušujoča, izboljšave pa so zanimive, ste na pravi poti.
( com .: svetujemo vam, da na ta nasvet pozorno upoštevate. Tudi v nasprotju je s klasičnimi pravili uspeha - vizualiziranje cilja in vztrajno sledenje. Toda, če razmišljate o njem, je to res le. Bolj ko se poglobite v specifike izbranega posla, več je priložnosti in novih kombinacije se odprejo pred vami)
6. Najem slabih programerjev
Številna podjetja, ki so v 90. letih bankrotirala, so propadla zaradi slabih programerjev. Podjetnik ne more ceniti profesionalnosti programerja in najboljši med njimi ne iščejo dela in ne želijo utelešati idej drugih ljudi.
Kako izbrati dobre programerje, če sami niste? Na to vprašanje ni odgovora. Lahko bi svetovali, obrnite se na dobrega strokovnjaka, ki vam bo pomagal izbrati zaposlene, a kako lahko ugotovite, kako dober je ta specialist?
( com .: vsako podjetje ima svoje ključne strokovnjake. Napaka pri izbiri, ki lahko vaše podjetje stane prihodnost. Zato, če nimate jasnih preferenc, izberite področje poslovanja, v katerem ste sami strokovnjak)
7. Izbira napačne platforme
Težava, povezana s prejšnjim odstavkom: praviloma slabi programerji izberejo napačne platforme.
( komentar : namesto besede „platforma“ nadomestite izraz „oprema“ in slika bo postala bolj jasna)
8. Zategovanje z zagonom
Podjetja katere koli velikosti imajo težave pri ustvarjanju in zagonu programske opreme. To je značilno za okolje - zdi se, da je delo vedno zaključeno za 85%, gospodarstveniki pa nenehno odlašajo s proizvodnjo izdelka, kar upravičuje potrebo po testiranju in izpopolnjevanju. Težava je v tem, da bo delo, ko bo stoodstotno končano, še vedno relevantno za uporabnike?
(sporočilo: enako je z vašo "nadnaravno" in "mega-unikatno" idejo. Ko jo boste končno pripravljeni predstaviti javnosti, je povsem mogoče, da bo kdo drug že posnel bogastvo z njo)
9. Prehitro izstrelitev
Težava z lansiranjem lansiranja je, da ko javnosti predstavite surovine, si pokvarite ugled. Torej, kaj je tisti minimum, ki ga morate zagnati?
Predlagam, da razmislite o nalogi kot celoti in izolirate jedro, ki bo koristno samo po sebi in se bo organsko vklopilo v zaključen projekt. In začnite z ustvarjanjem dela naloge, ki je lahko sam po sebi koristen. Potem je lahko celo nepopoln program na neki točki uporabniku res koristen.
10. Pomanjkanje posebne podobe uporabnika (odjemalca)
Izdelka ne morete ustvariti brez ideje, kdo ga bo uporabljal. Poleg tega je vaša naloga najti več predstavnikov bodoče ciljne publike in preučiti njihovo mnenje o izdelku.
11. Vlaganje nezadostnega denarja
Uspeh večine projektov je odvisen od financiranja. Vsi imajo nekaj načrtovanega obdobja zagona, v katerem bo podjetje dobilo zagon in se pripravilo na odhod. Če imate idejo in model, je vaša naloga prepričati vlagatelje, da v ta projekt vložijo čim več denarja. Novinci, ki so prejeli financiranje, svetujem, naj na prvi stopnji ne poskušajo porabiti ničesar, saj si bodo kot edini cilj ustvarili uporaben prototip. Tako boste čim bolj prilagodljivi in pripravljeni na nove okoliščine.
( com .: spomnite na točko 5, povsem verjetno je, da vas bo model, ki ga ustvarite, prisilil, da v celoti premislite koncept prihodnjega poslovanja)
12. Previsoki stroški
Težko je razlikovati med pomanjkanjem naložb in preveliko porabo. Glavni način za kurjenje denarja je zaposliti preveč ljudi. V tej smeri lahko daste tri glavne nasvete: 1) ne najeti, če to lahko storite, 2) si prizadevati za plačilo z delnicami, ne z denarjem; 3) najeti samo tiste, ki znajo pisati programe ali privabiti nove stranke - to je glavna stvar, ki jo potrebujete v tej fazi.
13. Preveč prihodka
Očitno lahko pomanjkanje denarja ubije novo podjetje, toda kako lahko njihov presežek škodi?
Problem ni toliko v samem denarju, temveč v spremembah, ki ga spremljajo. Vlagatelji, ki so vložili v vas, vam ne bodo dopustili, da preprosto naložite dobiček v banko. Denar bodo želeli vložiti v razvoj. Urad se bo preselil na bolj prestižno območje, zaposlili bodo nove ljudi in ustanovili podružnice. Zdaj bo še veliko ustanoviteljev. Ne bodo tako predani podjetju, razložiti bodo morali, kaj storiti.
Večje kot je podjetje, težje je spremeniti smer. Kaj se zgodi, če prepoznate potrebo po spremembah? Večina vaših zaposlenih bo ostala z isto vizijo.
Druga težava je čas. Več denarja, kolikor več časa potrebujemo, da ga pomnožimo. Takoj, ko zneski presegajo milijone, postanejo vlagatelji zelo previdni. Ves čas boste morali preživeti v neskončnih srečanjih z vlagatelji, namesto da bi se ukvarjali z novimi projekti.
14. Slabo upravljanje vlagateljev
Kot ustanovitelj morate upravljati z vlagatelji. Seveda bi morali poslušati njihovo mnenje, vendar jim ne smete dovoliti, da upravljajo s podjetjem. Če vedo, kaj narediti tako dobro, zakaj ne začnejo novega posla?
Koliko ste odvisni od vlagatelja, določa vaš delež v podjetju. Dokler bo vse teklo gladko, vas morda ne bodo motili. Toda v poslu stvari ne delujejo vedno dobro. Preveč uspešnih projektov so preplavili vlagatelji sami. Verjetno najjasnejši primer je usodna odločitev, da Apple odpusti Steva Jobsa.
15. Darovanje s strani uporabnikov zaradi (zaznanega) dobička
Kot že rečeno, če ustvarite tisto, kar uporabniki potrebujejo, bo vse v redu. Ne osredotočajte se na to, kako zaslužiti. Ustvariti nekaj, kar bo povpraševalo potrošnike, je veliko težje. Rešite prvo težavo in nato pomislite, kako zaslužiti na njej.
16. Neradi umazati roke
Skoraj vsi programerji sanjajo le o razvijanju programske kode, umazano delo pa denarju prepustijo drugim. Vodite podjetje? Večina bi raje razvijala ideje. Toda nihče ne bo preprosto verjel v idejo, dokler ne pokažete končnega izdelka ali razvoja.
Če želite pritegniti stranke, vstanite iz računalnika in jih poskusite prepričati sami. Tako boste imeli veliko boljše možnosti za uspeh.
( Comm .: Precej pogosta situacija - človek pride v sklad tveganega kapitala in pravi: "Imam sijajno idejo, dajte mi 80% delnic prihodnjega podjetja in to lahko uresničite" - komentarji so nepotrebni)
17. Nesoglasja med ustanovitelji
Nesoglasja med ustanovitelji so dokaj pogost pojav. Izstop enega od solastnikov iz podjetja ne vodi vedno do njegovega propada. Kljub temu bi se večini prihodnjih sporov med ustanovitelji lahko izognili, če bi bili v začetku bolj previdni pri izbiri partnerja. Večina sporov nastane ne zaradi razmer, ampak zaradi ljudi samih in očitno so solastniki sprva zatrli notranji odpor do sodelovanja. Zato nikoli ne začnite posla s tistimi, ki so vam neprijetni, tudi če ima tako spretnost, ki jo tako potrebujete. Ljudje so najpomembnejši sestavni del ustanovitve podjetja, zato ne sklepajo kompromisov.
18. Pomanjkanje truda
Premalo truda. Verjetno je to glavna napaka pri ustanavljanju podjetij, za katero sploh nismo vedeli, saj sta dva fanta, ki sta prišla z njimi, po napornem dnevu pripravljala projekt in na koncu opustila projekt.
Če se želite izogniti neuspehu, je glavna stvar, ki jo morate storiti, opustiti drugo službo. Če ne boste dovolj pozorni na pripravo novega projekta in nadaljujete z delom nekje drugje, potem verjetno globoko v svojih dvomih o uspehu projekta.
Večina novih projektov, ki bi lahko bili uspešni, ne bo nikoli izvedena, samo zato, ker ustanovitelji niso vložili dovolj truda v njihovo izvedbo. Glavna skrivnost uspeha je v največji intenzivnosti naporov.
Prevod in komentarji:
Tatjana Nikitina,Ustanovitelj spletnega mesta clogicsecure.com. Podjetnik. Poslovni trener.
(c) www.clogicsecure.com - portal za poslovne načrte in vodnike za mala podjetja