Aerodesign studio od začetka

* Izračuni uporabljajo povprečne podatke za svet

Za začetek posla z dekoriranjem z baloni je dovolj približno 24 tisoč rubljev. Podjetnik Anatolij Piksajev deli svoje izkušnje pri ustvarjanju podjetja na področju aero oblikovanja.

Anatolij Piksajev je podjetnik, ki ni samo ustvaril uspešnega podjetja na področju letalskega oblikovanja, ampak ga je tudi uspel razviti v majhen gospodarstvo. V tem intervjuju se je odločil, da bo z začetniki delil svoje izkušnje z odpiranjem studia za okrasitev balonov.

- Anatolij, povej nam malo o sebi in svoji družbi.

- Moje ime je Anatolij Piksajev. Od leta 2005 se ukvarjam z aero oblikovanjem - okrasitvijo z baloni. Sprva je bilo oblikovanje aerodinamikov le ena od dejavnosti v naši Agenciji za organiziranje praznikov, sčasoma pa je podjetje raslo in pojavile so se tri ločene, neodvisne smeri: agencija za organiziranje praznikov, veleprodajna in maloprodajna trgovina za pustne in praznične izdelke ter studio za oblikovanje letališč.

Hkrati imamo osebo, ki nadzira registracijo žog, dela z naročili. In druga oseba, v tem primeru se ukvarjam s poučevanjem aero načrtovanja in poslovanja z baloni.

- Vam je bilo težko postati podjetnik? Kako ste prišli na idejo, da začnete prav ta posel?

- Odločitev za ustanovitev podjetja je povezana predvsem z prevzemom odgovornosti. Ta odločitev je zlahka dana, če je še vedno ne zavedate (enako je bilo tudi z mano). Najpomembneje pa je, da se ne "raznesete" v trenutku, ko ste že začeli podjetje in se je zavedala popolna zavest o vaši odgovornosti.

In sem se lotil tega posla. Delajoč v verigi trgovin z gospodinjskimi aparati in sem naredil kariero od prodajnega pomočnika do vodje oddelka za kadrovske zadeve (kadrovski oddelek), spet sem bil nezadovoljen s svojo plačo in sem šel k šefu in rekel, da želim povečati plačo. Na kar mi je odgovoril: "No, razumete, plača ne more rasti v nedogled." V tistem trenutku sem ugotovil, da je delo za strica slepa ulica.

Začel sem iskati idejo za svoje podjetje in na enem od mest sem naletel na idejo "Agencije za dopust". Zakaj ne? - Mislil sem - to je trden pozitiven in ne posel! In začel je preučevati to temo. In najbolj privlačna od storitev, ki jih ponujajo agencije za dogodke, je bila zame dekoracija s kroglicami. In tako še vedno počnem sam in pomagam začeti podoben posel velikemu številu ljudi v Rusiji, Ukrajini, Belorusiji, Kazahstanu in celo Nemčiji.

- S kakšnimi težavami ste naleteli na začetku?

- Glavna težava je bila popolno pomanjkanje kakovostnih informacij, tako o ustanovitvi počitniške agencije, kot tudi v zvezi z načrtovanjem letališča. Takrat nismo imeli popolnoma nobenih izkušenj niti z ustvarjanjem podjetja niti s promocijo. A bilo je veliko napačnih stereotipov, kako začeti posel, zahvaljujoč temu pa smo naredili kup značilnih napak: vzeli smo posojilo, takoj najeli pisarno, najeli vodjo pisarne itd.

- Kakšen je po vaših ocenah najnižji znesek, s katerim lahko danes začnete podjetje na področju projektiranja? Kakšna oprema bo potrebna?

- Za samozavestno začeti delo na področju aero-oblikovanja je dovolj relativno majhen znesek - približno 24.000 rubljev.

Za začetek je dovolj:

  1. Kompresor za kroglice (na primer Zibi-z32) - 5 450 rubljev.

  2. Dvosmerna ročna kroglična črpalka - 150 rubljev.

  3. 40l helijev valj. - 7 500 rub.

  4. Hi-float 0, 5l z razpršilnikom (lepilo za obdelavo kroglic) 349 rub.

  5. Zaloga kroglic je približno 10 000 rubljev.

In z veliko želje lahko začnete sploh iz nič. Ko sem začel izdelovati balone, sem s pomočjo pljuč izpuhtel prva naročila, saj še nisem imel ročne črpalke, vendar sem imel veliko željo. In kupila sem kroglice na predplačilo, ki ga je prejela od stranke. Verjemite mi, lahko začnete iz nič!

- Ali obstajajo kakšne dodatne upravne zahteve za opremo, specialiste, delovne pogoje in podobno?

- Zahteve so lahko samo za skladiščenje in prevoz helijskih jeklenk. Kljub temu, da je helij inerten plin, je kljub temu v jeklenkah pod pritiskom. V skladu s tem veljajo za jeklenke standardne zahteve za visok tlak.

Prevoz jeklenk urejata dva trenutno veljavna dokumenta:

  • "Pravila za prevoz nevarnega blaga po cesti" (potrjena s sklepom Ministrstva za promet Ruske federacije z dne 8. avgusta 1995 N73, kakor je bila spremenjena 11. junija, 14. oktobra 1999

  • „Evropski sporazum o mednarodnem cestnem prevozu nevarnega blaga“, sprejet v Ruski federaciji - glej Uredbo vlade Ruske federacije z dne 18.08.2019 št. 76

- Na čem lahko prihranite z odprtjem letališkega studia in na čem bi morali varčevati?

- Vsak podjetnik, ki meni, da je njegov denar, vedno išče priložnost za varčevanje. Druga stvar je, da morate k temu pristopiti pametno in vedno oceniti, kaj se bo zgodilo na drugi strani tehtnice, če trenutno želite nekaj prihraniti in kaj je za vas bolj pomembno.

Če boste podali bolj konkretna priporočila, bi vam svetoval, da prihranite pri "show-offih" - to je draga pisarna, neupravičene kadrovske enote, novo pohištvo, nova pisarniška oprema itd. In pri čemer ne bi smeli varčevati, je kakovost uporabljenih materialov, saj se bo na koncu izkazalo, da so dražji.

- Kako dolgo odplačujete začetno naložbo?

- Ker smo na samem začetku naredili resne napake, ki jih mimogrede dela 99% novincev, se je ta postopek vlekel približno eno leto. In če naredite vse pravilno in bo znesek naložb v regiji 25.000, potem boste lahko v drugem mesecu pridobili dobiček.

- Kaj lahko rečete o donosnosti aero design kot podjetja?

- Po naših ocenah se dobičkonosnost podjetja s kroglicami giblje med 30% in 40%. Lastniki, ki delajo brez pisarn, in zaposleni lahko to številko povečajo na 50%.

- Ali obstaja sezonskost na področju projektiranja? Kakšni so meseci nizkih sezon? Kako rešujete težavo nizkih letnih časov?

- Sezonskost verjetno, kot v vsakem poslu, obstaja. Najbolj je opazen na začetni stopnji, ko je še vedno malo naročil. Toda z razvojem podjetja in razvojem baze strank sezonske razlike postanejo manj opazne.

Vpliv nizkih sezon je mogoče izravnati z aktiviranjem celoletnih smernic, to so: delo s podjetji, to so različne organizacije, podjetja, to so maloprodajna mesta, ki lahko v tem obdobju odprejo ali izvedejo nekatere akcije za pospeševanje prodaje. Sodelujte z zasebnim sektorjem v srednjih in nižjih od povprečnih cenovnih kategorij naročil. Navsezadnje se ljudje rodijo ne glede na letni čas in rojstni dnevi se v skladu s tem praznujejo, ne da bi izbrali letni čas. Spodbujanje dodatnih storitev, kot so dobava šopkov iz balonov, zavijanje daril itd. Na splošno je glavno, da ne obupate z besedami "Zdaj ni sezona", ampak narediti dvakrat več gibanj, da bi našli naročila in izpolnili naročila z majhnimi proračuni.

- Vredno je biti pozoren na izbiro strokovnjakov podjetja, ki se ukvarjajo z letalskim oblikovanjem. Kako ste izbrali ključne zaposlene?

Pri izbiri vsakega izmed zaposlenih, zlasti stalnih (polnih), je vredno posvetiti posebno pozornost. Ker je podjetje lahko učinkovito le, če je vsak izmed zaposlenih posebej na svojem mestu.

Poleg standardnih lastnosti - odgovornosti, družabnosti, odločnosti itd., Je treba posebno pozornost nameniti motivaciji bodočega zaposlenega, in sicer mora biti pri tej zadevi vžgan. I.e. iskreno si želi, da bi se najprej natančno ukvarjal z letališkim dizajnom, neumno bi ga bilo treba zanimati in šele nato dobičkonosno itd.

Ključni zaposleni v studiu za oblikovanje so:

  • Najprej vodja (če ga zaposlijo), ki naj ne bo le vodja vodstvene ekipe, ampak je tudi pristojen na področju financ, trženja itd.

  • Manager za sprejemanje naročil. To je oseba, ki neposredno sodeluje s stranko. Dobičkonosnost podjetja je odvisna od njegove sposobnosti prodaje.

  • Upravljavec dovoljenja. Ta oseba ne bi smela biti le najbolj usposobljen oblikovalec v podjetju, temveč tudi dober logist, ki lahko načrtuje delo oblikovalcev tako, da jim uspe pravočasno in z nižjimi stroški opraviti največje število naročil.

  • Redni oblikovalci, ki bi v vročih dneh morali prevzeti vlogo voditeljev skupin za samostojne oblikovalce in biti sposobni organizirati delo v objektih, ki so jim zaupani.

Najti takšne ljudi ob strani je težko. Sem podpornik njihovega gojenja v moji ekipi.

- Očitno ste med svojim delom preizkušali različne načine oglaševanja. Kateri oglaševalski mediji so dokazali svojo učinkovitost in kateri ste končali?

- Da, poskusili smo skoraj vse razpoložljive možnosti. Kot rezultat tega smo razvili našo promocijsko strategijo, ki jo trenutno predavam svojim študentom. Strategija temelji na preučevanju ozkih grl, v katerih potencialne stranke zapadejo v lijak. Taki kraji so matične pisarne, banketne dvorane itd. Z natančno usmeritvijo pozornosti na takšne kraje lahko privabite nove stranke najučinkoviteje in z nižjimi stroški.

- Kaj lahko rečete o konkurenci v podjetju aero design?

- Imam pozitiven odnos do konkurence. Prvič, to kaže, da je trg živ in povpraševanje. Drugič, če nekaj že obstaja, ga je veliko lažje vzeti in izboljšati, kot pa vse izumiti iz nič. Zamislite si samo, da na primer 10 vaših potencialnih konkurentov deluje na trgu, od vsakega lahko vzamete eno najmočnejših konkurenčnih prednosti, dodate svojo in ustvarite podjetje 10-krat bolj privlačno kot kateri od vaših desetih konkurentov.

- Ali je letalska kriza vplivala na vaš gospodarski dizajn in zlasti na vaše podjetje?

- Prvih šest mesecev je bil upad naročil zelo opazen, a do zdaj se je vse vrnilo v normalno stanje in narašča.

- Kako vidite možnosti za nadaljnji razvoj vašega podjetja? Ali nameravate razširiti ali odpreti sorodna področja?

- Kar zadeva moj posel, ne gre toliko za okras kot kroglice ali organizacijo praznikov, temveč za usposabljanje v tem poslu. Trenutno prodajam multimedijski tečaj "Aerodesign. Vse skrivnosti poslovanja v balonih", izvajam terenske treninge v različnih mestih, prihaja nov tečaj "Agencija za celostno organizacijo počitnic iz nič, korak za korakom". Načrtuje tudi izdelavo tečaja drapiranja tkanin.

Kar zadeva aero dizajn in počitniške posle kot celoto, sem prepričan, da ta smer na ozemlju nekdanjega Sovjetskega prostora doživlja val, zato je treba ta val ne zamuditi in ga zasesti na soncu. Morda bo čez nekaj let to veliko težje storiti.

- Kaj bi glede na vaše izkušnje svetoval tistim, ki šele načrtujejo začetek projektiranja?

- Moj nasvet je preprost: če vas resnično zanimajo najbolj pozitivni posli, letalski dizajn ali organiziranje počitnic - začnite delovati zdaj, ne odlašajte v ponedeljek. Začnite z zbiranjem in preučevanjem informacij na to temo, naredite načrt svojih ukrepov in ga začnite izvajati.

18.8.2019

Priljubljene Objave