Domače milo: kako zaslužiti z izdelovanjem mila

* Pri izračunih so uporabljeni povprečni podatki za svet 10 000 ₽

Začetek naložb

60 000 ₽

Prihodki

30 000 - 40 000 ₽

Čisti dobiček

100 kg / mesec

Produktivnost 1 oseba

Domače milo. Lastna dejavnost izdelave ročno izdelanih mil. Za začetek izdelave mila potrebujete najmanj spretnosti in naložbe v višini 10 tisoč rubljev. To je idealno za tiste, ki želijo zaslužiti na ustvarjalnosti.

Izdelava domačih ročno izdelanih mil je dobra možnost za domače podjetje. Če želite začeti svoje podjetje, vendar ste še vedno novi v podjetništvu, potem bo ta ideja prišla prav. Za izdelavo ročno izdelanega mila ni potrebno posebno znanje in velike naložbe, vsakdo lahko obvlada tehnologijo izdelave mila. Ni vam treba kupiti prefinjene opreme, vendar vam bo zagotovo prišla kreativna žila in razvita domišljija. Priljubljenost ročno izdelanih mil je posledica ekskluzivnosti in naravnosti komponent. Torej je vse zgrajeno na vaši sposobnosti, da naredite ne navaden kos mila, temveč izviren izdelek, ki bo kupcu všeč.

Izkušnje drugih podjetnikov kažejo, da je mogoče uresničiti poslovno idejo izdelave mila s proračunom 10 tisoč rubljev. Ta denar je dovolj, da naredite prvo serijo blaga in začnete oglaševati. Njihove naložbe bo mogoče povrniti v nekaj mesecih. Pribitek na blago pri izdelavi mila znaša 150-300%, odvisno od vrste. To zagotavlja visoko donosnost, ki znaša 50%. Toda takšen kazalnik je mogoče doseči s pravo organizacijo, dobro uveljavljeno prodajno in kreativno osebnostjo.

Ustreznost poslovne ideje izdelave mil

V Rusiji trg naravnega domačega ročno izdelanega mila ni nasičen. Ljudje smo navajeni uporabljati navadna mila s trgovinskih polic. Zakaj imajo domači proizvajalci mila težave pri prodaji?

1. Domače milo je dražje od tovarniško izdelanega mila: naravne sestavine v sestavi in ​​dejstvo ročno izdelanega dela dodajo vrednost.
2. Tudi če je mogoče na kos ročno izdelanega mila porabiti 200 rubljev, se človek ne bo trudil s spletnimi naročili in iskanjem. Najverjetneje bo poskušal čim bolj poenostaviti nakupni postopek: šel bo v trgovino. Na policah je zelo redko najti domače milo zasebnih domačih mojstrov. Pogosteje gre za uvožene izdelke.

Dve glavni težavi, ki ju boste morali rešiti pri izdelavi mila : izdelati visokokakovostno blago, za katero boste pripravljeni plačati, in poiskati najugodnejšo prodajno shemo za kupca.

Kljub težavam trg ročno izdelanega mila raste za približno 20% letno. Vzrokov za to je več. Promocija zelenih izdelkov je povečala povpraševanje po naravnem domačem milu. Curly milo v originalni embalaži se je začelo prodajati kot spominki in darila. Razvoj kozmetičnega trga je povečal priljubljenost negovalnega mila: obstajajo hipoalergeni izdelki, ki očistijo in celo pozdravijo. In seveda igra tudi moda na stvari, narejene ročno.

Zato je domače ročno izdelano milo dejanska smer, ki je po povpraševanju. Vaša naloga podjetnika je ustvariti privlačno ponudbo na trgu.

Kako začeti posel z milom

Vsako podjetje se začne z jasno idejo. Preden razvijete poslovni načrt in kupite opremo, morate ustvariti poslovno idejo in jo analizirati. "Izdelava domačega ročno izdelanega mila" je le polovica ideje. Za uspešno podjetniško dejavnost morate najprej pomisliti na koncept.

Primerjajte dve poslovni ideji:

"Za izdelavo domačega ročno mila"

"Odprite spletno trgovino mila za ročno izdelano kozje mleko iz kozjega mleka."

V prvem primeru preprosto obstaja ideja o ustanovitvi podjetja in za to izbrana niša. V drugem primeru gre za koncept, edinstveno ponudbo, osredotočeno na ciljno publiko, in razumevanje načina prodaje izdelka. V tem primeru je model logičen: takšno milo za dom najpogosteje kupujejo matere, katerih otroci so alergični. Za nakup takšnega izdelka so ga mamice pripravljene naročiti prek spletne trgovine in plačati več kot za kos navadnega mila.

Ena najpogostejših napak pri izdelavi mila je pomanjkanje koncepta. Asortiman se razvije po naključju: videli smo zasnovo mila, kupili sestavine, naredili ... Takšna shema je primerna za hobi, ne pa za posel. Pomembno je, da se odločite: prodajate tisto, kar ste proizvedli, ali tisto, kar prodajate. Skrivnost uspešnega poslovanja z milom je le druga možnost. Zato je pomembno izbrati koncept na začetku. Članek vam bo pomagal odločiti, kje smo zbrali 17 izvirnih idej pri izdelavi mil. Poskusite analizirati vsako idejo in preverite, ali jo lahko prodate.

Ko ste jasno formulirali koncept vašega podjetja, lahko nadaljujete na aktivne korake za izdelavo domačega mila.

Oprema in materiali za izdelavo mila

Iskanje sestavin in opreme za izdelavo ročno izdelanih mil ni težava. Izdelava mil je precej priljubljena vrsta igelnega dela, na internetu pa je veliko specializiranih trgovin, kjer lahko kupite vse, kar potrebujete.

Za proizvodnjo mila bodo potrebne naslednje komponente:

• Podstavek za milo - brez katerega je nemogoče kuhati domače milo. Sestoji iz maščobnih kislin in glicerina. Običajno se prodajajo po teži.
• Baznim oljem dodamo milo, da ne suši kože in ne povzroča draženja. Bazna olja: olivno, kokosovo, jojoba. Obstajajo tudi druge vrste - njihova uporaba je odvisna od vrste domačega mila, ki ga nameravate narediti.
• Za aromo se uporabljajo estri . Kupiti jih je mogoče v lekarni ali obrtnih trgovinah.
• Barvila pomagajo ustvariti svetlo in nenavadno milo. Bolje je izbrati naravna barvila: lahko uporabite decokcije zelišč in cvetov, suhe rastlinske izvlečke, različne začimbe, kozmetične gline itd. Najpogosteje se uporablja kozmetična glina.
• Polnila - to so lahko mehki sestavni deli, ki čistijo dodatke (mleta kava, seme maline, marelična jedrca itd.), Pa tudi posušeno cvetje, kot je sivka in drugi dodatki.
• Dišave so pomoč eteričnim oljem. Dišave vam omogočajo, da vonj mila postane bolj nasičen. Asortiman na trgu iglarskega dela vam omogoča nakup okusov z različnimi vonjavami.
• Oblike - za izdelavo mila se uporabljajo klasične, pravokotne oblike, oblike in kodrasti.
• Tehtnice so potrebne za označevanje teže končne palice domačega mila. Navsezadnje je cena izdelkov odvisna od tega parametra. V nobenem primeru ne kupujte mehanskih tehtnic, ker imajo preveč napak.
• Zmogljivosti so uporabne pri izdelavi mila. Ponev brez emajla (po možnosti iz nerjavečega jekla), obrazci za vodno kopel, pa tudi majhna orodja, kot so noži in graterji za milnico, pipete, lopate, merilna očala itd.

Tehnologija domačega mila

Ne bomo podrobno obravnavali celotnega postopka. Če želite izvedeti, kako narediti milo, lahko uporabite specializirano literaturo, se prijavite na mojstrski razred ali sami obvladate vse video posnetke na Youtube. Osredotočili se bomo le na ključne faze, ki so pomembne z vidika poslovanja.

Izdelovalec mila v proizvodnem procesu naredi naslednje:

• osnova topi z mikrovalovno pečico ali vodno kopeljo;

• v tekočo segreto podlago doda polnila in olja;

• tekoča podlaga se vlije v kalup, kjer milo zmrzne;

• pakira končne izdelke.

Preden kupite sestavine, razmislite, po katerih receptih boste naredili milo. Tako se boste izognili nepotrebnim in spontanim nakupom.

Ko pripravljate tekočo podlago za domače milo, zapišite porabo vsake sestavine. Tako boste lahko izračunali stroške ročno izdelanega mila, kar je koristno pri določanju cen in nakupu sestavin.

Bodite posebno pozorni na embalažo. Ročno izdelano milo se pogosto kupuje kot darilo, zato je oblikovanje izdelkov zelo pomembno. Ne opravlja samo dekorativne funkcije, temveč tudi poudarja edinstvenost samega izdelka. Na primer, naravno milo je pakirano v Kraft, da podpira temo prijaznosti do okolja. Figured milo v obliki cvetov bo zahtevalo popolnoma drugačno embalažo. Mimogrede, v stroške je treba vključiti tudi stroške pakiranja.

Izračun stroškov ročno izdelanega mila

Če želite izračunati ceno domačega mila, morate vedeti:

• Koliko sestavin se uporablja za proizvodnjo 1 kg domačega mila, tj. vključiti v stroške stroškov materiala;

• Stroški pakiranja;

• Stroški trženjskih izdelkov. Če prodajate prek spletne trgovine, potem nosite poštnino; če blago predate v prodajo trgovini - stroški prevoza;

• Koeficient, s katerim se ocenjuje ročno delo. Na primer, standardno pravokotno milo je lažje izvajati kot kodrasto milo. V skladu s tem bo delo mojstra stalo drugače;

• Drugi stroški, ki vključujejo oglaševanje, pripomočke, nepredvidene. Ne boste mogli natančno izračunati centov, vendar jih morate upoštevati.

Za poenostavitev postopka izračuna stroškov: pri proizvodnji domačega mila znaša strošek režijskih stroškov približno 20 odstotkov stroškov surovin. V povprečju so stroški 1 kg ročno izdelanega mila 300-500 rubljev. In prodajna cena bo 1000-1200 rubljev.

Pri določanju cene se ne pozabite zanesti na kazalnike povprečnega trga. Preglejte cene za podobne izdelke na desetih različnih mestih - našli boste povprečno vrednost.

Prostor je potreben za izdelavo mila

Izdelava mil je eno tistih podjetij, ki jih je mogoče organizirati doma. Morate imeti samo opremljeno delovno mesto. Toda v naši kuhinji je dovolj prostora samo za izdelavo majhnih serij. S povečanjem proizvodnje bolje pomislite na ločen prostor.

Priloge

Za začetek boste potrebovali najmanj naložb. Lahko začnete z 10 tisoč rubljev - to bo dovolj za nakup blaga in oglaševanje blaga. Ampak, če vas zanima razvoj, potem se bo znesek povečal na 30-50 tisoč rubljev. Ta sredstva bodo uporabljena za ustvarjanje edinstvene embalaže, trženja, aktivnega oglaševanja, ustvarjanja širokega nabora.

Prihodki od proizvodnje domačega mila

Odgovor na to vprašanje je odvisen od več dejavnikov:

1. Kje lahko pridelamo. Najem sobe znatno poveča stroške, zato večina začne s proizvodnjo doma.

2. Kakšno količino proizvedete? Odvisno je od tega, koliko kupite surovine. Veleprodajni nakupi (ki jih lahko izvajamo skupaj z drugimi proizvajalci mil) so veliko cenejši.

3. Kolikšna je prodaja. Že prej smo ugotovili, da sam prodajni postopek stane denar. Trgovina v vaši trgovini - stroški najema in plače prodajalca; trgovina prek spletnega mesta je strošek njene izdelave in gostovanja.

4. Koliko ljudi je vključenih v izdelavo ročno izdelanih mil .

5. Velikost dodatnih stroškov, ki smo jih omenili pri izračunu stroškov.

6. Največja zmogljivost. Ne boste prodali več mila, kot ga lahko proizvedete. Ko delate sami in tudi doma, je obseg proizvodnje omejen. V takšnih pogojih boste lahko proizvedli blago za 50-70 tisoč rubljev na mesec.

7. Koliko obsega prodate. Jasno je, da si moramo prizadevati za 100-odstotno prodajo izdelkov. A v resnici ni vedno mogoče prodati vsega, kar je naredil. Preostale izdelke lahko prodate kot del promocij ali jih uporabite kot bonus pri nakupu za določen znesek.

8. Kaj še prodajaš. Sorodni izdelki lahko delajo čudeže in dvojni prihodek. Uporabljajo se za vzdrževanje impulznega ali pasivnega povpraševanja. Na primer, oseba je prišla na vaše spletno mesto, da bi kupila domače milo, vendar je v prodaji videla eterična olja, izdelke za kopel in kozmetične malenkosti - in kupila eno od teh. Poleg tega obstajajo tako imenovani "ustvarjalci dobička" - blago z visoko maržo. Eden od teh izdelkov v vaši bližini so kroglice (bombe) za kopalne kadi. Njihova veleprodajna cena znaša največ 15 rubljev, prodajo pa jih po 200-300 rubljev.

Zdaj pa preidimo na določene številke. Izkušnje kažejo, da lahko zaslužite za izdelavo mila v povprečju 30 tisoč rubljev na mesec, zato malo ljudi pokliče milo, pri čemer je beseda "posel". To je stopnja čistega dobička, ki jo dosežemo s prometom (prihodki) 50-55 tisoč rubljev.

Izvedba ročno izdelanega mila

Pravilno organizirajte prodajo blaga, kar ni nič manj odgovorno kot učenje njegove izdelave. In največja težava igelnic je pogosto prodaja izdelkov.

Lahko greste na dva načina: ustvarite svojo trgovino ali blago prodajate drugim (različnim prodajalnam daril, parfumov in kozmetike). Prav tako lahko v trgovini najamete polico za svoje izdelke - to bo stalo manj kot odpiranje nove točke (približno 3000 rubljev).

Če želite prodati ročno izdelano milo prek interneta, ustvarite strani v socialnih omrežjih ("Instagram", "Vkontakte"), ustvarite račune na specializiranih spletnih mestih, na primer "Sejem mojstrov" ali tuji Etsy.

Za promocijo vašega podjetja pošljite komercialno ponudbo izvajalcem, s katerimi želite sodelovati, aktivno promovirajte izdelke prek družbenih omrežij, prirejajte žrebanje in promocije ter sodelujete na različnih mestnih sejmih. Eksperimentirajte z dizajnom, oblikami, barvami. Posodobite izbor, da nenehno vzdržujete povpraševanje po svojih izdelkih.

Če sledite tem priporočilom, boste zagotovo našli svojega kupca.

Tu je nekaj nasvetov, ki vam bodo pomagali pri oglaševanju izdelkov:

• Vodite program zvestobe za redne stranke, na primer kartice za popust s povečanjem popustov, odvisno od višine nakupov;

• Vnesite prodajo darilnih kompletov - prodajajo jih lahko dražje;

• Stranke prosim z mini predstavitvami, na primer pri nakupu priložite darilno kartico ali beležko z željami;

• Distribucijo letakov in vizitk v trgovinah z darili, kozmetiko itd .;

• Izmislite svoj čip, ki vas bo razlikoval od drugih proizvajalcev mil. To so ponudbe iz kategorije "Samo pri nas ...".

Ali moram registrirati podjetje

Pomembno vprašanje, ki si ga zastavijo vsi lastniki domačih podjetij Odgovor je odvisen od tega, kakšno obliko dela izberete. Pod pogojem, da je izdelava mila dodaten prihodek in obseg prodaje ni zelo velik, vašega podjetja ni potrebno registrirati. Pomanjkanje dovoljenj za prodajo ne bo škodilo, saj so številne majhne prodajalne spominkov pripravljene kupiti ročno izdelano blago, za samostojno prodajo po internetu pa dokumenti niso potrebni. V tem primeru je pravna težava vložitev davčne napovedi enkrat letno.

Če vaši načrti vključujejo razvoj poslovanja, priporočamo, da registrirate IP. Za to je primerna koda dejavnosti OKVED-2 „32, 99 Proizvodnja drugih končnih izdelkov, ki niso drugje uvrščeni“. Poleg tega boste za odprtje prodajnega mesta potrebovali dovoljenje za trgovino in druge dokumente, ki zahtevajo čas, denar in živce. Po registraciji IP morate odpreti bančni račun in nastaviti plačilni sistem. To še posebej velja za tiste, ki prodajajo prek spleta. Morali bi imeti račune Sberbank, Yandex.Money in Webmoney - najpogostejših plačilnih sistemov.

Izzivi v poslu z milom

Za izdelavo mila so značilne enake težave kot za večino vrst igla.

• Prodajni kanali . Najpomembnejše pri domačem poslu je najti kupce in doseči redno prodajo. K temu lahko pomaga edinstvena ponudba, ki bo zanimala potrošnike in veleprodajne kupce. Vzdrževanje redne prodaje bo imelo aktivno oglaševanje

• Spretnosti izdelave mila. Tu so pomembna tehnologija, domišljija in kakovost izvedbe. Vse to vpliva na to, ali bodo vaši izdelki povpraševani.

• Konkurenca Med drugimi igle, ki jih potrebujejo, je konkurenca velikih proizvajalcev. Na trgu jih ni več kot 20, določajo pa smer celotnega trga. Pogosto tekmovanje z njimi v ceni je nesmiselno. Upati je mogoče le na izvirnost njegove ideje in ročno izdelano etiketo, ki lahko pritegne poznavalce. Vedno razmislite, zakaj bi moral kupec izbrati vaš izdelek nad cenovno bolj dostopnim in priljubljenim izdelkom. Če na to vprašanje ne morete sami odgovoriti, je kupec še toliko bolj.

• Tveganje odpovedi ali težave s plačilom . Zato lahko delate predplačniško. Toda z odpošiljanjem blaga se težave tam ne končajo. Paket se lahko med prevozom poškoduje ali celo izgubi. Če želite preprečiti to tveganje, morate dobro spakirati domače milo, poslati pakete z prijavljeno vrednostjo ali skleniti pogodbo s prevoznim podjetjem, ki bo pakete dostavilo nedotaknjeno in varno v najkrajšem možnem času.

• Delovanje vseh funkcij . Z majhnimi količinami se boste spopadli sami: sami ste to storili, sami ste ga prodali. To je napaka mnogih proizvajalcev mil - naredite vse sami. Bolje pa je, da funkcijo proizvajalca prenesete na nekoga in opravljate le organizacijsko delo: kupujete surovine, se dogovarjate za sodelovanje s kupci na debelo in izvajajo maloprodajno prodajo. Priporočljivo je, da to storite, ko se podjetje stabilizira in začne prinašati dober dohodek.

• Certifikat SES . Lahko imate težave s SES brez posebnega potrdila. Težava je v tem, da za pridobitev certifikata kakovosti morate izdelke predati v laboratorij in za to plačati denar.

Seznam za začetek poslovanja z milom

Nasveti za začetnike mila

• Začetne naložbe - približno 10 tisoč rubljev;

• Največja produktivnost ene osebe je 100 kg mila na mesec;

• Prihodki (pri prodaji 300 kosov mila po povprečni ceni 200 rubljev / kos) - 60 tisoč rubljev;

• Čisti dobiček (na stroške izdelave 300 kosov mila 17 tisoč rubljev) - 43 tisoč rubljev;

• Glavni kupci: zasebniki, prodajalne daril, kozmetične trgovine;

• Glavni promocijski kanal: Instagram, "Vkontakte", "Sejem mojstrov", Etsy, mestni sejmi;

• začetek prodaje: na predvečer praznikov (novo leto, 8. marec itd.);

• visoka sezona prodaje: jesensko-zimsko obdobje.

Zaključek

Izdelava mila je dokaj enostavna vrsta majhnega podjetja v obliki samozaposlitve, ki jo lahko organizirate doma in z minimalnimi stroški. Toda kot v vsakem poslu morate razmišljati o izvedbi ideje: analizirati trg, oblikovati koncept, izračunati stroške, iskati prodajne poti itd. Če pravilno načrtujete vse poslovne procese, boste uspeli!

Evgenija Yurkina

(c) www.clogicsecure.com - portal poslovnih načrtov in smernic za začetek malega podjetja 18.8.2019