intervjuji s podjetniki
Izkušnja odpiranja pohištvene spletne trgovine
Spletno mesto clogicsecure.com v okviru skupnega projekta Skupnosti informacijskih portalov za pospeševanje razvoja malih podjetij nadaljuje vrsto intervjujev z uspešnimi podjetniki, ki so pripravljeni deliti lastne izkušnje pri ustvarjanju podjetja in pomagati novincem, da storijo prve korake v poslu.
S katerimi podatki smo vstopili v posel? To je 10.000 rubljev, ki smo jih dali mestu, ki jih kasneje nismo uporabili, in glave.
Internetni podjetnik Nikita Belyaev, komercialni direktor trgovine VseStulya.ru, je z nami delil svoje izkušnje pri ustvarjanju spletne trgovine.
Dober dan, Nikita, prosim povejte nam o vašem poslu.
Dober dan, moje ime je Nikita, stara sem 23 let, sem komercialni direktor VseStulya.ru.
Projekt VseStulya.ru deluje v celoti 9 mesecev, od začetka pa je minilo nekaj več kot leto dni. Glavna smer, kot pove že ime, je prodaja pohištva, in sicer stolov, nekoliko kasneje se je pojavila ideja, da v sortiment dodate medicinsko pohištvo, kar, kot se je izkazalo, daje dober dohodkovni tok.
Kako ste prišli na idejo, da začnete prav ta posel?
Zamisel o tem poslu se je rodila pred letom in pol, sedel je za naslednjim namizjem s partnerjem in zdaj mojim prijateljem Ilyjo. Če se pomikate po runetu, smo ugotovili, da se lahko zanesete na projekte, ki že obstajajo in prinesejo dober denar. Tako je prišla misel o prodaji stolov.
En zvit Američan Sean Belnyk (bizchair.com) je to zamisel uresničil, zato mu podjetje ni slabo, če bi mu na leto prinesel 40 milijonov dolarjev.
Po nekaj mesecih odhoda smo se podali v brezplačno plavanje z željo po zaslužku v lastnem žepu in ne k nekomu drugemu. Takrat smo imeli 22 let.
Kako ste izvedli idejo? Kako dolgo je trajalo njegovo izvajanje?
Prve tedne smo porabili za iskanje dobaviteljev in trženje na trgu. Nato je nastopila težja naloga, najti je treba dobrega webmasterja, ki bi vse naredil na ključ za nas, za hrano. To je bil vrhunec.
Najprej smo šli k prijatelju, ki nam je naredil enako hrano za ta obrok, in sicer praktično nič. Ker smo bili čajniki v tistem času, v takem pojmu, kot sta "uporabnost" in "dizajn", se nama je zdelo zelo dobra možnost.
Naključno me je moj dobri prijatelj združil z zelo nadarjenim programerjem, oblikovalcem, ustvarjalno osebo in ravno dobro osebo, Peterom. V ekipi smo bili torej trije.
Po pisanju je to že običajno spletno mesto in trajalo je 1 dan :), pravna stran vprašanja pa je ostala nerešena. Registrirani IP je lažji (manj davkov, več koncesij itd.). Ta postopek sem vzel dva tedna, pred mesom preden sem prejel dokumente, odprl bančni račun in šel ...
S kakšnimi težavami ste se srečali v začetnih fazah poslovanja?
Težave, s katerimi smo se srečali na samem začetku, so pomanjkanje pisarne, gospodarskih vozil in dejstvo, da smo le trije.
V prvem paru so blago prevažali, pri čemer so se zatekli k storitvam in pomoči zunanjih ljudi: prijateljev, svobodnjakov v avtomobilih. Po mesecu dni, od trenutka tega dela, smo kupili stari mercedes vagon 87 let :), to je stalo 80.000 rubljev, potovanje 65 dni.
Ko se je avto pokvaril, je bilo na računu dovolj denarja za najem pisarne, kar smo storili, tu smo postali polnopravni direktorji z usnjenimi stoli iz Ikee in se odločili, da direktorjem ni dobro, da prevažajo blago, najeli so voznika, potem pa se je začelo, že resnejši oder, faza ustvarjalne misli in gradnja podjetja.
Koliko vas je stal začetek projekta?
S katerimi podatki smo vstopili v posel? To je 10.000 rubljev, ki smo jih dali mestu, ki jih naše glave naknadno niso uporabile. Od potrebne opreme je samo stroj, če se ukvarjate z razsutem blagom, potem je to neizogibno, oprostite.
Prvih 2-3 mesece ni bilo stroškov, samo bencin in kosilo z zvitki za 25 rubljev. O ja, plačevali so 1, 500 rubljev mesečno za tekoči račun in 15 000 računovodje, izročiti morate poročila, vendar nihče ni preklical DDV in dohodnine.
Ste povrnili prvotno naložbo?
Naložba v višini 10.000 rubljev se je izplačala naslednji mesec, od trenutka, ko je spletno mesto zagnano, s prvima dvema naročili.
Kaj je mogoče shraniti in česa ni vredno varčevati?
Kar zadeva pravno plat vprašanja, vsem sprva svetujem, naj registrirajo IP, kot sem že omenil. Če imate IP, potem lahko zakonite. naj bo stanovanje naslov in tam vam ni treba plačevati najemnine, davki so nižji, poleg tega lahko izberete davčni sistem: delate z DDV ali brez njega, in to je kar 18% !!!!!!
Ko smo se vozili v starem mercedesu, ni bilo vprašanj, na kaj bi prihranili in kako narediti posel donosnejši, saj denarja ni bilo.
Ko smo sedeli v pisarni, vam priporočam, da ne varčujete z zaposlenimi, medtem ko jih je malo, saj je zaposleni vaše glavno premoženje, ki vam zasluži, v našem primeru pa so glavno premoženje vozniki, ki dan in noč prevažajo naše blago in za to plačajo, tudi po moskovskih standardih ni slaba plača, plačujemo jih na karticah, odprtih na banki, kjer imamo tekoči račun, če pa sem se zelo potrudil, pa še bonus.
Edini odtenek, na katerega bi morali biti pozorni, je urejenost voznika ali kurirja, saj so to edini ljudje, ki vaše podjetje poosebljajo s stranko.
Kateri zaposleni so sestavljeni iz vašega podjetja? Kako ste izbrali ključne zaposlene? Kako ste iskali? Po kakšni shemi je njihovo delo plačano?
Torej je v osebju 7 ljudi: 3 direktorji (general, moj prijatelj Ilya, komercialni, torej jaz, in tehnični, Peter), 1 računovodja in 3 vozniki, torej za vsakega voznika, direktor :).
Če je posel v internetu, potem ne priporočam, da takoj najamete pisarno razreda B, če imate denar, priporočam, da ga najamete v kleti, in sicer za 30-50 na mesec, ker vam status spletne trgovine omogoča to, še bolje, ne odstranjujte pisarno, če je mogoče, kupite boljše kavbojke, vendar je to samo na začetku.
Ali v vašem poslu obstaja sezonskost? Kako rešujete težavo nizkih letnih časov?
Ker trenutno ni sezone, se manifestacija odraža le v barvni shemi blaga, ki jo kupec naroči: spomladi in poleti so hladnejše barve (bela, modra), jeseni in pozimi toplejše (rdeča, rumena). Dela bo vedno, saj zdaj berete ta članek in sedite na nečem. ;)
Kako promovirate svoje storitve? Kateri je glavni promocijski kanal?
Medtem ko nismo imeli najvišjih položajev v spletnih iskalnikih, smo aktivno uporabljali take stvari, kot so "neposredni", zaslužili, začeli vlagati v seo, koliko to stane, vprašanje je zelo ohlapno in relativno, na začetku je bilo 10.000 rubljev na mesec, mesec kasneje, toliko isto, ampak le teden dni, zdaj so ti kazalniki že različni, rastemo, proračun pa je naš :).
Na splošno sem slišal, da podobna podjetja porabijo za vse vrste storitev (neposredne, adsense v Googlu), približno 80.000 - 100.000 rubljev na mesec, verjetno je res tako :). Bilo je najrazličnejših "ustvarjalnih misli", kot so: šablonsko slikanje asfalta, razdeljevanje letakov v bližini metroja, majhni flash mobi. Verjetno je nekaj dalo, toda za nas "nekaj" ni dovolj. Zato je, čeprav so zavrnili, dobro narediti takšna dejanja s proračunom od 200.000 do 300.000 rubljev, tako da bi bilo resnično množično.
Kako vidite možnosti za nadaljnji razvoj vašega podjetja?
Trenutno smo vključeni v off-line komponento projekta, odpiramo trgovino v središču Moskve, in to je 400.000 - 500.000 rubljev na mesec za najem, ne glede na to, ali se je splačalo ali ne, to bomo videli v prihodnosti.
Vsekakor bo področje "interneta" ostalo glavno, zdaj pa uresničujemo eno idejo, ki je še nihče ni izvedel, zaradi česar bomo za stranko postali pretirano privlačni, še več pa kdaj drugič.
Kakšen nasvet bi dali začetnikom, ki samo načrtujejo odprtje lastnega podjetja na tem področju?
Prijatelji, rad bi dal nasvet, lahko ga prevzamete ali ga morda niti ne preberete, to je vaša pravica: začnite, če želite. Kako vprašanja? prevedite v preprosto dejanje in vse se bo zgodilo.
Spletna trgovina "All Stools.ru" je mlado podjetje, katerega prednostna naloga je dobava visokokakovostnih stolov za vaš dom in pisarno.
Naše podjetje neposredno sodeluje z vodilnimi domačimi in tujimi proizvajalci stolov in naslanjačev, kar nam omogoča, da vam ponudimo najnižje cene in široko paleto izdelkov.
Z naročilom stolov pri nas boste zadovoljni s kakovostjo izdelka, njegovim rokom dobave in nivojem
služba za stranke naših upravljavcev.
Delamo ob delavnikih od 9:00 do 19:00.
Naši stiki
Telefon: (499) 195–98–66 in (495) 542–78–18
E-pošta:
spletna stran: vsestulya.ru