Kako odpreti borznoposredniško podjetje

B2b posel Finančne storitve

Da bi razumeli specifike posrednika, bomo odgovorili na vprašanje, kdo je posrednik? Posrednik je posrednik med kupcem in prodajalcem vrednostnih papirjev, zalog itd. Carinski posrednik pomaga pri carinjenju, zavarovanju - pri zavarovalnih poslih. Posredniška podjetja zaslužijo kot odstotek vrednosti transakcije, zaračunane ne glede na uspeh opravljenega dela, posrednik ima vedno dobiček in to je očitno plus. Ta denar je kupčeva pristojbina za dostop do trga in storitev s strani posrednika. Toda kako odpreti borznoposredniško podjetje?

Podjetnik, ki odpre borznoposredniško družbo, ima tri načine: organizirati podružnico velike tuje ali zvezne borznoposredniške družbe v svojem mestu, postati podrednik ali zastopnik velikega borznoposredniške družbe ali odpreti lastno borzno posredniško družbo.

Po zahtevnosti je na prvem mestu organizacija lastnega podjetja. Zakonodajno postopek odprtja borznoposredniške družbe ureja Uredba Zvezne službe za finančne trge z dne 16. marca 2005. V skladu s tem dokumentom je za organizacijo borznoposredniške družbe potrebno pridobiti licenco za borznoposredniške dejavnosti. Ta postopek ni dolgotrajen in zahteva izpolnitev posebnega vprašalnika in vloge. Kadar izbirajo med organizacijo samostojnega podjetništva ali ustanovitvijo družbe z omejeno odgovornostjo, strokovnjaki svetujejo, da dajo prednost drugi možnosti. Ta nasvet je razložljiv: samostojni podjetnik je odgovoren za vse dolgove podjetja, medtem ko udeleženci LLC tvegajo samo odobreni kapital.

Zvezna služba za finančne trge bo morala predložiti dokumente o registraciji pravne osebe in papirje, ki potrjujejo, da ste prijavljeni pri davčni službi, da jih je mogoče prejeti v davek skupaj s plačilnim nalogom, ki potrjuje plačilo državne dajatve; kopije: bilanca stanja za zadnje obdobje poročanja, izkaz poslovnega izida in revizijsko poročilo o preverjanju izkazov.

Končna faza organizacije borznoposredniške družbe bo sprejetje LLC seznamov ukrepov za preprečevanje navzkrižja interesov pri opravljanju borznoposredniških dejavnosti, seznama ukrepov za zmanjšanje tveganj pri opravljanju borznoposredniške dejavnosti in še nekaj seznamov, ki jih je ustanovila zvezna služba za finančne trge.

Po odredbi Zvezne službe za finančne trge Rusije o standardih ustreznosti lastniškega kapitala poklicnih udeležencev na trgu vrednostnih papirjev s 1. julijem 2011 je najmanjši odobreni kapital za podjetje, ki združuje borznoposredniške, prodajne in depozitarne dejavnosti, 80 milijonov rubljev.

V primeru odprtja podružnice zveznega podjetja je za podjetnika vse lažje. A za matično podjetje je to precej drago, saj vse naložbe v regijsko podružnico padejo ravno na njegova pleča. Po mnenju strokovnjakov bo odprtje podružnice postalo matična družba 1, 5 milijona rubljev. Od tega bo do pol milijona porabljenih za opremljanje pisarne v primeru najema, približno 4 milijone pa za nakup nepremičnin za pisarniške prostore.

Poleg tega morate upoštevati mesečne stroške servisiranja nove poslovalnice, ki jih sestavljajo stroški oglaševanja, najema in plače zaposlenim. Vse to traja od 400 do 600 tisoč rubljev. Iz tega sledi, da bo družba za upravljanje potrebovala dokaz, da bo odprtje podružnice pod vašim vodstvom v vašem mestu priporočljivo, stroški njegovega odprtja upravičeni in podružnica bo prinesla dobiček. Tako se izkaže, da boste pravzaprav postali partner podjetja, ki bo lahko upravljalo vaše podjetje, pri čemer postavljate zahteve po privabljanju strank in denarja, za kar bodo vodstvo in zaposleni v podružnici prejeli nagrade in bonuse.

Najboljša možnost za organizacijo borznoposredniške družbe je sklenitev pogodbe o agenciji. V tem primeru podjetnik prejme blagovno znamko znanega posredniškega podjetja in pripravljen analitični vir. To zmanjšuje stroške ustvarjanja takšne agencije. Hkrati se dohodek od organizacije razdeli na polovico med matično družbo in ustanoviteljem podružnice.

Stroški predstavništva

Približno 300 tisoč rubljev bo porabljenih za organizacijo pisarne: nakup pohištva in računalnikov. Če odprete podružnico, lahko s programsko opremo prihranite veliko denarja. Glavni sedež je brezplačen ali za majhno plačilo. Po mnenju strokovnjakov bodo morda potrebne dodatne naložbe za opremljanje računalnikov z amortizacijo programske opreme, ki omogoča trgovanje s telefonom.

Poleg računalnikov naj bi bil pisarna opremljena z velikim televizorjem za gledanje poslovnih kanalov, v začetni fazi pa 8 delovnih mest, od katerih bi bilo treba tri dati zaposlenim, ostalo pa strankam. V prihodnosti se je smiselno razširiti na 15 delovnih mest. Sama pisarna bi morala biti razdeljena na dve coni: cono za zaposlene in stranke. Zato majhna soba ne bo delovala. Poskusite postaviti predstavništvo v prostorih, najmanj 50 kvadratnih metrov. V tem primeru bo mesečna najemnina za dobro pisarno približno 30 tisoč rubljev.

Prav tako je treba v pisarni hraniti telefonski in hitri internet, založiti s tiskalniki, skenerji in kopirnimi stroji.

Mesečni stroški vzdrževanja

Vsebina predstavništva bo stala približno 300 tisoč rubljev na mesec. Ta znesek vključuje: plačo zaposlenim - 30 tisoč na glavo, 20 tisoč namestniku in 15 tisoč za vsakega zaposlenega, kar je na prvi stopnji dovolj za 2-3 osebe; najemnina - 30 tisoč rubljev in oglaševanje - približno 150 tisoč rubljev. Poleg tega morate upoštevati stroške vzdrževanja in vodenja IT.

Okvirji

Kljub nasvetom strokovnjakov, po katerih 2-3 zaposlenih zadostuje za normalno delovanje podjetja na prvih stopnjah in združujejo položaje trgovca, poslovodje in prodajalca, mnogi ustanovitelji predstavništev takoj zaposlijo 5 ali več različnih strokovnjakov: vodja, namestnik, prodajalec, zaposleni, svetovalec in specialist za trgovinsko izobraževanje. Obe shemi lahko delujeta precej učinkovito.

Pristop k naboru okvirjev je za vsakogar drugačen. Trgovskih fakultet ni, zato se menedžerji zanašajo na lastne izkušnje pri najemanju določenih kandidatov. Določajo jih običajno po številnih značilnih lastnostih.

Praviloma ne najamejo programerja in računovodje, ki bi vodenje računovodstva in vzdrževanje računalnika predali specializiranim podjetjem.

Stranke

Neposredna prodaja in ciljanje na bogate stranke najbolje deluje. Najnižji prag za vstop na trg se lahko začne od 15 tisoč rubljev, toda zaslužek posrednika je sestavljen iz odstotkov transakcij. Zato obstajata dva načina: bodisi pritegniti kupce, ki v podjetje prinesejo resnični denar, bodisi v serijah poiskati majhne kupce, s pomočjo katerih bi pridobili velike količine.

V povprečju po mnenju strokovnjakov ena stranka v podjetje prinese 200-300 tisoč rubljev, medtem ko število prihajajočih odjemalcev na mesec znaša od 5 do 20 ljudi, s padcem ali odhodom trga pa postane še večje.

Privlačnost poteka predvsem z brezplačnimi seminarji za začetnike. Teh 150 tisoč rubljev gre za njih in za oglaševanje v medijih in po internetu.

Dohodek

O povračilu borznoposredniške družbe strokovnjaki izredno natančno govorijo. Vse je po njihovem odvisno od aktivnosti zaposlenih in njihovih strank. Posrednik, kot že omenjeno, prejme odstotek opravljene transakcije. Ni važno, ali je bil uspešen ali ne, glavno je, da se transakcije izvajajo v največji možni meri, da dohodek raste. Na primer, da bi zaslužili 150 tisoč rubljev za stroške, je treba organizirati promet v višini 600 milijonov. Nekatera podjetja vzpostavijo sistem bonusov, po katerem posrednik, ki privabi bodisi več strank bodisi več denarja, prejme nagrado.

Dodaten vir zaslužka je lahko izobraževanje strank. Včasih dohodek od seminarjev in programov usposabljanja znaša do 60% zaslužka.

Po statističnih podatkih reprezentanca prejema polovico dohodka, ki ga je prinesla matična družba, pri čemer plačuje določen znesek za stroške in razdelitev za plačilo prejemka.

Aktivno podjetje se lahko izplača v 3-4 mesecih in ustvari dobiček v višini 200-300 tisoč na mesec.

Ilkevič Daria, ki temelji na materialih iz Poslovne četrti

(c) www.clogicsecure.com - portal za poslovne načrte in vodnike


Priljubljene Objave