Kako odpreti podjetje za vgradnjo plinske jeklenke (HBO)

* Pri izračunih so uporabljeni povprečni podatki za svet 600 000 ₽

Začetek naložb

168 000 ₽

Prihodki

123 000 ₽

Čisti dobiček

do 6 mesecev

Obdobje vračila

Namestitev HBO je posel z majhnimi naložbami, preprostim poslovnim modelom in hitro dobo vračila. Razmislite, kaj potrebujete za majhno storitev za dve objavi in ​​na tem lahko zaslužite toliko.

Namestitev HBO (plinsko-balonske opreme) na avtomobile je posel s precej nizkim vstopnim pragom, torej za njegovo odpiranje niso potrebne velike naložbe. Hkrati nenehno zvišanje stroškov goriva skupaj s trendom upadanja realnih dohodkov ruskega prebivalstva v zadnjih letih prisili avtomobiliste, da iščejo načine za zmanjšanje svojih stroškov. Poslovni model storitve namestitve in vzdrževanja plinske opreme je preprost, veliko je mojstrov, ki lahko neposredno namestijo plinsko opremo v avtomobile, prav tako proizvajalci podobne opreme. Vse to nam omogoča, da govorimo o dokaj dobrih obetih tega posla.

Oprema za plinske jeklenke: osnovni pojmi in opredelitve

Plinska oprema (HBO) pomeni komplet opreme, ki omogoča uporabo metanskih ali propan-butanskih zmesi kot gorivo. Možno je preklopiti s tradicionalnega goriva na plin, kar vam omogoča, da izberete optimalen način delovanja avtomobila.

Obstaja več generacij HBO, ki se razlikujejo po lastnostih opreme. Trenutno obstaja 6 generacij HBO. Od prve generacije, najpreprostejše, do šeste, najbolj visokotehnološke. Strokovnjaki pravijo, da dejansko obstajajo tri generacije in vse so povezane z razvojem sistema za dovod goriva v motor z notranjim zgorevanjem. Glavne generacije veljajo za vrste HBO, vezane na vbrizgavanje uplinjača, vbrizgavanje in neposredno vbrizgavanje goriva. Preostale tri generacije HBO strokovnjaki opredeljujejo kot prehodne, vmesne različice.

Sistemi HBO 4. in 5. generacije so trenutno razširjeni v Rusiji. Šesta generacija praktično ni nameščena, saj je zelo draga in zahteva resen poseg v gorivni in električni sistem avtomobila, kar lahko povzroči težave pri garancijskih popravilih.

Poleg izbire proizvodnje opreme morate izbrati tudi plin, na katerem bo avtomobil deloval: propan (če je pravi, propan-butan) ali metan. Avtomobil s propanom porabi približno 20-30% goriva 100 kilometrov več kot bencin. Poraba metana je enaka ali celo 5-10% manjša od porabe avtomobila na bencin.

Doseg križarjenja na metanu z enako prostornino cilindra je veliko manjši. Upoštevajte, da je bencinskih postaj za metan veliko manj kot bencinske črpalke za propan, zato se pri uporabi metana kot glavnega goriva za vaš avto bodite pripravljeni na dolga potovanja do bencinske črpalke in čakalne vrste na njej.

Namestitev metana HBO je nekoliko dražja od propana. V praksi približno 70% avtomobilov z HBO vozi na propan, preostanek na metan. To je predvsem posledica varnostnih težav HBO na metanu, saj visok tlak v jeklenki, ko je poškodovan, vodi do resnejših posledic kot v primeru uporabe propanske jeklenke. Glavne pomanjkljivosti uporabe HBO na metanu v primerjavi s propanom so:

  1. Vprašanja o varnosti delovanja avtomobila, še posebej v primeru nesreče.

  2. Bistveno manj bencinskih postaj za metan.

  3. Višji stroški vgradnje in obratovanja metana HBO.

  4. Nizek doseg metana.

Glede na vse zgoraj navedeno bi se morali lastniki podjetij, ki vgrajujejo plinsko opremo za avtomobile, osredotočiti na vgradnjo propana HBO, predvsem 4. generacije.

Namestitev HBO: kdo je vaša stranka

Kljub temu, da so stroški goriva med delovanjem avtomobila na plin manjši, je za namestitev HBO potrebna določena sredstva. Na kratko razmislite, kdo ima koristi od prehoda na plin.

Določimo obdobje vračila HBO za dve leti in izračunamo, kakšna kilometrina je potrebna za zagotovitev učinkovitosti prehoda iz plina na bencin. Dve leti vračila pomeni, da bo avtomobil v tem obdobju plačal stroške namestitve HBO in začel varčevati z gorivom. Seveda bo avtomobil sam in plinska oprema zdržal dlje, vendar ne smemo samo plačati za namestitev HBO, ampak tudi začeti dobivati ​​prihranke od te pretvorbe.

Povprečno bomo sprejeli ceno 92 bencina v Rusiji v višini 41 rubljev na liter (oktober 2018). V mestih je nekoliko drugače, na splošno pa ta številka odraža resnično sliko. Razpon stroškov stroškov propana na bencinskih črpalkah različnih proizvajalcev je večji kot pri bencinskih. Vzemite povprečno ceno 24 rubljev na liter. Porabo propana bomo vzeli za 1: 1, 2 v primerjavi z bencinom.

Stroški opreme in namestitve HBO se razlikujejo glede na njegovo proizvodnjo in regijo Ruske federacije. Stroški namestitve HBO 4. generacije bodo znašali 25 tisoč rubljev. Nova pravila poleg namestitve zahtevajo tudi registracijo HBO v prometni policiji. Takšna registracija stane od 5 do 10 tisoč rubljev. Skupni stroški namestitve HBO bodo 30 tisoč rubljev.

Zdaj imamo vse podatke, da ugotovimo, pri kakšnem povprečnem letnem prevoženih kilometrih je koristno namestiti HBO nanj. Preprosti izračuni kažejo, da bo povračilo HBO za avtomobil prišlo po 25 tisoč prevoženih kilometrih. Povprečna kilometraža avtomobila je približno 15 tisoč kilometrov na leto. Tako se bo HBO tudi pri uporabi avtomobila v zasebne namene izplačal v manj kot dveh letih.

Tako bodo stranke storitve za namestitev HBO tako zasebniki kot gospodarska vozila, kot so avtomobili, ki se uporabljajo kot taksiji ali dostavljajo majhne tovore.

Glede na težave pri registraciji HBO in manjšega števila bencinskih črpalk je vredno predlagati, da se gospodarska vozila večinoma prenesejo na HBO, pri odpiranju takega podjetja pa bi morali biti komercialni potniški promet upoštevani kot vaše glavne stranke. Ne smemo zamuditi dejstva, da pri namestitvi HBO praviloma izgubi garancijo na avtomobil.

Dokumenti za odpiranje podjetja o namestitvi HBO

Na prvi stopnji je potrebno registrirati podjetje za namestitev HBO. Za ta posel sta primerni tako družba z omejeno odgovornostjo kot registracija kot samostojni podjetnik (IP). Priporočamo, da izberete registracijo kot samostojnega podjetnika, saj je sam postopek registracije v tem primeru nekoliko enostavnejši, pa tudi redna periodična poročila.

Vnaprej se odločite, kako boste predložili poročila davčnim organom, skladu za socialno zavarovanje in pokojninskemu skladu. Ni treba najeti ločenega računovodje, lahko povabite kombiniranega računovodjo ali se obrnete na specializirano računovodsko podjetje za zunanje izvajanje. To podjetje ne bo samo vodilo računovodstva, temveč bo tudi oddalo vsa potrebna poročila, vodilo kadrovsko evidenco in obračunavalo davke.

Davčni sistem je bolje izbrati med dvema: patentom ali enotnim davkom na pripisani dohodek (UTII). Tako prva kot druga možnost imata svoje prednosti in slabosti. Upoštevajte, da je patent na voljo samo za IP. Kaj je bolj donosno, morate izračunati na podlagi specifičnih podatkov vaše regije. Če želite to narediti, je priporočljivo, da se obrnete na specializirano računovodsko podjetje in naročite izračune.

Predvideni znesek UTII za namestitveno storitev HBO s petimi zaposlenimi bo približno 120 tisoč rubljev na leto. Znesek, prejet za plačilo, imate možnost znižati za 50% plačane zavarovalne premije za svoje zaposlene.

Znesek davka ob uporabi sistema patentnega davka za to vrsto poslovanja, na primer v mestu Rostov na Donu, bo 12 mesecev znašal 125.280 rubljev. Znesek davka se plača v dveh obrokih - prvo plačilo znaša 41.760 rubljev najpozneje v devetdesetih koledarskih dneh po začetku patenta, drugo plačilo 83.520 rubljev najpozneje do datuma poteka patenta.

Kot vidite, ni velike razlike v višini plačanih davkov. Na spletni strani zvezne davčne službe lahko izračunate točen znesek davkov za prvo in drugo možnost za vašo regijo in izbrano število zaposlenih.

Ker verjetno vaše podjetje poleg namestitve HBO ponuja tudi druge storitve lastnikom avtomobilov, potem vnaprej izberite celoten seznam OKVED kod, ki bodo morda potrebne. Izbrati morate naslednje kode:

  • OKVED koda 18.08.2019 "Vzdrževanje in popravila osebnih in lahkih tovornih vozil"

  • OKVED koda 45.3 "Trgovina z avtomobilskimi deli, sklopi in dodatki"

Osebje, ki izvaja vgradnjo plinske opreme, naj raje prejme potrdilo o usposabljanju na posebnosti "Bravar za vgradnjo avtomobilske plinske opreme." Takšne tečaje izvajajo različne organizacije. Dejansko morajo zaposleni pridobiti potrdilo o usposabljanju poveljnika za namestitev HBO. V nekaterih primerih se takšno usposabljanje lahko zaključi na daljavo. Praviloma je trajanje tečajev 1-2 tedna. Stroški tečajev se razlikujejo glede na regijo študija. Upoštevajte, da ima center za usposabljanje potrebno licenco za izvedbo takšnega potrjevanja.

Nato morate pridobiti potrdilo o pravici do namestitve plinske opreme, ki ga je izdal pooblaščeni certifikacijski organ. Za pridobitev certifikata so potrebni naslednji dokumenti:

  1. Potrdilo TIN.

  2. Potrdilo OGRN, OGRIP.

  3. Potrdilo o lastništvu ali najemna pogodba za prostore.

  4. Potrdilo o usposobljenosti za glavno namestitev HBO.

Pridobitev certifikata se lahko zaupa specializiranemu podjetju, ki nudi ustrezne storitve. V tem primeru bodo stroški pridobitve potrdila od 5-7 tisoč rubljev.

Priporočamo, da natančno preberete GOST 31972-2013 "Avtomobilska vozila. Postopek in postopki za spremljanje vgradnje plinske opreme (s spremembami) «, ki bo urejal vaše dejavnosti.

Poleg tega boste morda morali izdati naslednja potrdila in dovoljenja: dovoljenje za ponovni pregled CNG jeklenk; dovoljenje za ponovni pregled jeklenk za LPG (propan); Potrdilo pooblaščenega zastopnika za tehnično strokovno znanje vozil.

Za namestitev HBO ni potrebno dovoljenje.

Dodatna dovoljenja SES in požarne inšpekcije ob odprtju za vašo dejavnost praviloma niso potrebna, vendar je vse lahko individualno, odvisno od regije. Vendar je treba upoštevati zahteve prvega in drugega organa.

Poleg tega je treba upoštevati zahteve Rospotrebnadzorja. V tem članku ne moremo uvrstiti vseh zahtev, ki jih te organizacije postavljajo za avtomobilske storitve, saj se nanašajo na vse: prezračevanje, osvetlitev, prostornino in površino na delavca, razpoložljivost tušev in stranišč ter celo na najmanjšo razdaljo do najbližjega vodnega telesa. In tudi veliko več. Vendar se te zahteve v praksi pogosto ne izvajajo tako strogo.

Na prvi stopnji se morate seznaniti z dvema glavnima dokumentoma, ki urejata dejavnosti avtomobilskih storitev, vključno z, vendar ne omejeno na, postajami za vgradnjo in vzdrževanje plinske opreme:

  1. "Pravila za zagotavljanje storitev (opravljanje dela) za vzdrževanje in RAMTS", odobrena z odlokom vlade Ruske federacije.

  2. GOST R 51709-2001 "Vozila. Varnostne zahteve za tehnično stanje in metode preverjanja. "

Proizvajalci HBO

Najprej moramo opozoriti, da je veliko proizvajalcev HBO, zastopanih na mednarodnih in ruskih trgih. Skoraj vsako leto se na tem področju pojavljajo novi izdelki, zaradi katerih je oprema HBO zanesljivejša, cenejša ali bolj priročna za vzdrževanje in namestitev.

Spremljate lahko trende na področju HBO, na primer z udeležbo na razstavi, ki jo letos imenujemo "16. mednarodna razstava plinske jeklenke, plinske jeklenke in plinske tehnike". Udeležijo se ga večji proizvajalci opreme za plinsko opremo, ki predstavljajo svoje nove izdelke. V letu 2018 poteka od 23. do 25. oktobra v Moskvi.

Cena kompleta opreme je različna in se začne od 10 tisoč rubljev. Največ proračunskih sklopov opreme HBO, ki jih znamka šteje, so izdelki podjetja LPGTECH. Komponente za plinsko opremo tega podjetja se proizvajajo na Poljskem. Nekatere komponente, ki so vključene v komplet, pa se lahko proizvajajo v neki azijski državi.

Drug proračunski proizvajalec HBO, ki je široko zastopan v Rusiji, je SECGAS. Dovolj visoko kakovost opreme, proizvedene za HBO, dopolnjujeta zelo proračunska cena in možnost, da komplet pripravi individualno za vsakega kupca, glede na njegove finančne zmožnosti.

Eden vodilnih med proizvajalci opreme HBO, ki je široko zastopan na ruskem trgu, je Lovato. To je italijansko podjetje, ki je priročno za potrošnike HBO, pa tudi za storitve, ki proizvajajo njegovo namestitev. Za storitve je primeren predvsem zaradi svoje odlične distribucijske mreže, za potrošnike - zaradi dobre kakovosti in ugodne cene.

Med proizvajalci HBO v srednjem cenovnem segmentu lahko ločimo tudi BRC. Oprema tega podjetja se proizvaja v Italiji in Argentini. Čeprav je, kot že omenjeno, določen kraj proizvodnje katerega koli proizvajalca na našem stoletju na svetovnih trgih včasih težko določiti.

Gurtner je po rodu iz Francije. Vsako leto podjetje izvaja inovativni razvoj, dopolnjuje in izboljšuje linijo nadomestnih delov za HBO.

Eden izmed ruskih proizvajalcev HBO je Alpha (INTERGAZSERVICE), ki je tudi uradni zastopnik blagovnih znamk Lovato, Tomasetto, Atiker, Semperit. Stroški kompleta HBO tega proizvajalca znašajo približno 18 tisoč rubljev.

Trg opreme HBO je tako zelo raznolik. Poleg teh podjetij so na trgu tako dragi kompleti kot tudi nadomestni deli ne vedno jasnega porekla. V praksi ta raznolikost omogoča izbiro nabora opreme za stranko s skoraj vsemi finančnimi zmožnostmi in zahtevami.

Investicijski stroški za odprtje storitve za namestitev HBO

Glavne začetne stroške odpiranja servisa za vgradnjo plinske opreme lahko pogojno razdelimo na tri komponente: opremo prostorov za servis, nakup orodja in nakup več sklopov plinske opreme za namestitev. Prav tako lahko razporedite stroške izobraževanja osebja in registracije podjetij, vendar je ta skupina glede na stroške drugih komponent relativno majhna.

Zahteve za prostore morajo ustrezati osnovnim zahtevam prostorov bencinskih servisov. Površina prostora je lahko majhna - približno 50 m2, vse je odvisno od števila mest za namestitev HBO. Priporočljivo je zagotoviti ločeno platformo za sprejem avtomobila, vodovodne prostore in bivalni prostor za osebje.

Za novo ustvarjeno podjetje priporočamo, da nepremičnine ne najamete, temveč jo najamete. V tem primeru, če podjetje uspe in se poveča število delovnih mest, je mogoče hitro spremeniti najete prostore v prostore z večjo površino. Poleg tega to zmanjšuje tveganja za začetek podjetja, saj večkrat zmanjšamo znesek začetnih naložb. Med podjetniki obstaja mnenje, da lastništvo nepremičnine zmanjšuje operativne ali, kot jih imenujejo, tekoče poslovne stroške. To ni povsem res. Pravilno razmislite o uspešnosti poslovanja ločeno. To pomeni, da je treba od dobička podjetja namestiti HBO, če je v nepremičnini prostor, odšteti znesek, ki ga boste prejeli z najemom te sobe. Tako dobite pravi rezultat ocene dobička.

Glede lokacije namestitvene storitve HBO ni posebnih zahtev. Seveda je dobro, če se storitev nahaja na spletnem mestu z dobrim prometom in lahko na fasado postavite znak in druge reklamne materiale. Toda namestitev HBO s strani stranke praviloma izvajamo enkrat na več let, ne pogosteje, viralnost (ustna beseda) in oglaševanje pa bosta pomembnejša za privabljanje strank.

Poleg tega, kot smo že pisali zgoraj, bo večina kupcev opremila komercialna vozila HBO in zanje lokacija postaje ni tako pomembna.

Prisotnost dvigal za namestitev HBO ni potrebna, lahko storite z luknjo za gledanje.

Znesek, ki ga boste morali vložiti v opremo sobe, ni tako visok. Если вы подыщите помещение для установки ГБО, заранее отвечающее всем требованиям, то стоимость косметического ремонта, приобретение мебели и рекламных материалов на фасад здания составит не более 100 тысяч рублей.

Что касается инструмента для установки ГБО, то затраты на его приобретение не являются значительными, так как никакого дорого специального инструмента, как правило, не требуется. Наборы ключей, электроинструмент, слесарный инструмент и сварочный аппарат – вот основной набор инструмента. В некоторых случаях требуется ноутбук для регулировки и диагностики газовых систем и цифровой осциллограф. Ориентировочно, оборудовать каждый пост инструментом можно за сумму до 50 тысяч рублей.

Рассмотрим третью составляющую инвестиционных расходов – приобретение нескольких комплектов ГБО для установки и демонстрации. Безусловно, несколько комплектов ГБО для установки должны быть в наличии всегда. Не каждый клиент согласится ожидать поставки ГБО, тем более закупка оборудования оптовыми партиями более выгодна. Также на имеющихся комплектах можно на примере показывать клиенту достоинства или недостатки каждого вида оборудования. Ваши затраты на приобретение оборудования для установки составят порядка 300 тысяч рублей.

Итак, если мы хотим создать бизнес по установке ГБО на базе арендованного помещения на два поста для монтажа, то первоначальные затраты, с учетом обучения персонала, получения необходимых сертификатов и регистрацией компании составят около 600 тысяч рублей. Конечно, эту сумму можно и уменьшить, и увеличить, все зависит от конкретных условий создания фирмы и региона ее расположения. Но, понимая описанную нами схему расчета первоначальных затрат, вы легко самостоятельно внесете коррективы и вычислите необходимую сумму.

Финансовые показатели сервиса по установке ГБО

Финансовые показатели сервиса по установке ГБО в основном зависят от того, насколько хорошо вы сможете обеспечить поток клиентов. Данный рынок достаточно конкурентен и цены на установку зависят как от региона сервиса, так и от количества конкурентов.

В среднем, без учета разницы в стоимости установки различных поколений ГБО, вы будете получать около 5, 5 тысяч рублей за установку одного комплекта. Около двух тысяч рублей вы будете платить мастерам за каждую установку. Итого маржинальная (прямая) прибыль составит 3, 5 тысячи рублей за установку каждого комплекта.

При наличии двух постов и обеспечения их загрузки работой на уровне 80%, в месяц вы будете зарабатывать около 168 тысяч рублей в без учета прочих расходов. Ваши мастера будут получать около 48 тысяч рублей в месяц. Это достаточно высокая, для регионов, зарплата в этом секторе, но мы изначально ориентируемся на привлечение хороших специалистов, прошедших качественное обучение и обладающих достаточным опытом.

Прочие расходы на оплату аренды, налогов и других расходов составят около 60 тысяч рублей в месяц. Итого прибыль при описанных нами характеристиках сервиса по установке ГБО составит порядка 108 тысяч рублей в месяц.

Дополнительно следует учесть доходы от проведения технического обслуживания и дополнительных услуг, например, по регистрации ГБО на автомобиль, которые сейчас предлагают многие сервисы. Чистая прибыль с двух постов от этих направлений составит около 15 тысяч рублей в месяц на два поста. Итоговая предполагаемая прибыль такого сервиса составит порядка 123 тысяч рублей в месяц или чуть менее 1, 5 миллионов рублей в годовом выражении.

Несложно посчитать, что вложения в данный бизнес окупятся менее чем на 6 месяцев, что является отличным сроком окупаемости.

Методы привлечения клиентов в сервис по установке ГБО

Ваша прибыль от данного бизнеса в основном будет зависеть от того, насколько хорошо вы обеспечите поток клиентов в сервис. Не забывайте, что конкуренция в этом сегменте очень велика. Например, только справочник 2ГИС сообщает о наличии 80 компаний в Москве или 25 компаний в Ростове-на-Дону, которые работают в этом сегменте. Так что клиенту всегда есть из чего выбрать.

Прежде всего попробуйте наладить постоянную работу с фирмами, предоставляющими коммерческие услуги перевозки. Такие компании обеспечивают своему транспорту большие пробеги и для них выгода от установки ГБО наиболее очевидна. Примерами таких фирм могут быть таксопарки, индивидуальные предприниматели, сдающие автомобили в аренду фирмам такси или курьерские службы. Найти такие компании достаточно просто. Например, просматривая объявления о поиске водителей на легковой автотранспорт. Впрочем, и других вариантов достаточно много.

Обязательно обеспечьте своему сервису по установке ГБО присутствие в интернете. Сделайте небольшой и понятный сайт, на который будут заходить клиенты из поисковых сетей. Стоимость разработки такого сайта-визитки составит около 10 тысяч рублей. Попробуйте вариант использования контекстной поисковой рекламы для привлечения целевого трафика. Постарайтесь сделать на сайте страницу с отзывами клиентов. Как показывает практика, наличие таких реальных отзывов может увеличить поток клиентов на 10-15%.

Обязательно зарегистрируйтесь на всех справочных сервисах, предоставляющих справки по товарам и услугам региона. Примерами таких сервисов могут быть 2ГИС, Яндекс.Справочник и множество других.

Разместите свое предложение на досках объявлений в интернете. Попробуйте методы «партизанского» маркетинга, при котором частные лица размещают на различных форумах сообщения с положительными отзывами о вашем сервисе. Но не злоупотребляйте этим каналом (под термином «канал», мы в данном случае понимаем способ привлечения клиентов, это специальный термин маркетологов, а не телевизионный канал), так как большое количество положительных отзывов может вызвать раздражение у клиентов.

По всем этим рекламным каналам доступны как платные, так и бесплатные варианты размещения. Что будет эффективно привлекать клиентов в вашем регионе, можно узнать только попробовав каждый из этих способов. Выделите на каждый рекламный канал 10 тысяч рублей и последовательно тестируйте каждый в течение, например, одного месяца.

Каждый раз, получая клиента на установку ГБО, вы должны интересоваться, по какому каналу он нашел ваш сервис. Конечно, запомнить все это нельзя, желательно в данном случае использовать CRM-системы, которые позволят систематизировать и отследить все каналы информации. Система управления взаимоотношениями с клиентами (CRM-система) - это прикладное программное обеспечение для организаций, предназначенное для автоматизации стратегий взаимодействия с заказчиками или клиентами. CRM-системы также позволят сделать и эффективно использовать базу клиентов, которым вы можете напоминать, например, о подходе сроков проведения планового обслуживания ГБО, что дополнительно увеличит прибыль. Существует целый ряд бесплатных CRM-систем, которые могут значительно увеличить эффективность вашего бизнеса по установке ГБО без дополнительных вложений.

Главным каналом привлечения клиентов все-таки будет являться качество работ, выполняемых на станции по установке ГБО, основной чего является, в основном, профессионализм ваших сотрудников.

Anton Vodolazov, poslovni svetovalec, kandidat ekonomskih znanosti

Obrnite se na avtorja:

(c) www.clogicsecure.com - portal poslovnih načrtov in smernic za začetek malega podjetja 18.8.2019


Priljubljene Objave