Fotografija je v svoji precej dolgi zgodovini obstoja naredila velik korak v razvoju - od pinhole kamer do sodobnih digitalnih tehnologij. Danes so kamere postale na voljo širokemu krogu potrošnikov, fotograf pa poleg same naprave potrebuje povezano opremo. In če je za preprosto enoto potreben le dodaten pomnilnik, potem za SLR fotoaparate potrebujete veliko različnih dodatkov. Toda kljub zadostnemu povpraševanju po specializiranih trgovinah s fotografskim materialom in foto opremo tudi v velikih mestih ni prav veliko. Razlog je v tem, da danes v mnogih trgovinah z različno opremo in celo v salonih prodajaln s celicami prodajajo nekaj modelov SLR fotoaparatov in številne navadne digitalne. Potrošnik hkrati ne ve za raznolikost, prodajalci pa izdelek uspešno prodajo nezavedni osebi in ga uspešno prepričajo, da je ogromna ločljivost pokazatelj kakovosti naprave. Med vsem tem imajo profesionalni fotografi težko nabavo kakovostne opreme, zato naročajo v spletnih trgovinah, pogosto tujih. Če ima podjetnik željo odpreti trgovino s foto izdelki, mora najprej potrošniku dati možnost izbire, zagotoviti veliko modelov za nakup. Najprej pa ga je vredno prinesti v trgovino. Kako to storiti?
V boju za preživetje morate preučiti trg za ponujeno blago. Odpiranje prodajalne fotografske opreme v bližini neposrednih konkurentov - prodajaln istega predmeta - je izjemno nekoristno, dobiček bo v najboljšem primeru razdeljen na polovico. Kamere so poseben izdelek, ki ga sploh ni mogoče primerjati z mobilnimi telefoni, ki jih lahko kupite spontano, ko kupite, namenoma poiščite opremo fotoaparata (čeprav poceni modele lahko preprosto kupite tako, da se ustavite in povprašate po ceni). Če želite povečati pretok kupcev, morate tesno sodelovati v marketinški kampanji za promocijo svojih izdelkov in storitev, medtem ko lahko uporabljate zunanje oglaševanje, tiskanje (do distribucije letakov) in spletno oglaševanje. Slednja metoda vključuje ustvarjanje ne samo strani na družbenih omrežjih, temveč tudi razvoj in promocijo lastnega spletnega mesta, s pomočjo katerega lahko potrošniki naknadno naročijo potrebno opremo, saj nima smisla kupovati redkih modelov za prašenje v trgovinah. Na splošno mora biti asortiman na spletnem mestu velikost večji od tistega, ki je na voljo v trgovini, vendar pod pogojem predhodnega naročila; takšna taktika bo omogočila minimaliziranje stroškov in odpravila potrebo po umaknjenem obratnem kapitalu, vloženem v izdelke. Hkrati je odpiranje samo spletne trgovine ločena vrsta posla, katere vsebina trgovine ima nad to pomembno prednostjo. Predplačniškega blaga zaradi visokih stroškov opreme ni mogoče ponuditi, naročilo za svoj denar pa pomeni tveganje, da bo stranka blago zavrnila. Če obstaja tudi prodajno mesto, se lahko vanj postavi neokužena oprema, kjer jo je veliko lažje izvajati. Vredno je že od samega začetka ponuditi bankam sodelovanje pri možnosti nakupa blaga v vaši trgovini na kredit, ki ga bodo zagotovili. To bo znatno povečalo prodajo, saj je nekatera oprema, kot so profesionalni SLR fotoaparati, njihova maloprodajna cena skoraj primerljiva s povprečno plačo.
Verjetno boste morali v takšnem poslu sodelovati z več dobavitelji, vendar je vse odvisno od pogojev, ki vam jih lahko ponudimo. Če želite neposredno kupiti fotoaparate, je bolje, da se obrnete na uradne predstavnike vsake blagovne znamke, saj lahko v tem primeru, če oprema, ki je pod garancijskim servisom, odpove, kupcu zagotovite zadostno storitev in potrebna popravila, tako da blago vrnete dobavitelju v zamenjavo ali obnovo. Vendar lahko delo z enim partnerjem znatno zmanjša stroške. Pri prodaji opreme v razsutem stanju je vzorec - cena na enoto proizvodnje se znižuje sorazmerno s številom naročene opreme, trgovci na debelo pa ne oglašujejo svojih cen, trmasto se strinjajo, da o pogojih razpravljajo posamično. Redki dobavitelj bo ob naročilu manj kot 100 tisoč rubljev znatno znižal ceno blaga, zaradi česar se obrnete na prodajalca na debelo, ampak na enega - izkaže se veliko bolj donosen. Tu pa obstaja rešitev, dovolj je, da blago prejmete pod pogoji prodaje agencij, to je, da izdelkov ne kupujete za svoj denar, ampak se z njihovo prodajo ukvarjate samo za provizijo. To bo približno 10 odstotkov (spet pa bo vsako podjetje vgradilo posamično, razpršitev tukaj je zelo velika), vendar znatno zmanjšate tveganje, da v primeru neuspeha izgubite vse. Ta način prodaje je najbolj sprejemljiv za drago in zato redko prodano opremo. Poleg tega lahko prodajalec, za katerega delate kot agent, zagotovi promocijske materiale in znatno okrasi vašo trgovino. Vse sorodno in vse poceni blago je najbolje kupiti za svoj dobiček.
Za odprtje takega podjetja bo potreben prostor z veliko površino. Zdi se, da bo običajna prodajalna fotografij ustrezala 30 m2, a poleg nje je smiselno, da kupcem ponudimo dodatne storitve. Majhne omarice, ki ponujajo fotografije za dokumente, so zdaj na voljo skoraj na vsakem vogalu, vendar za te operacije ne morete najeti dodatne delovne sile, saj bo trgovina potrebovala vsaj 2 zaposlena - svetovalca in blagajnika. Njihove odgovornosti ne bi smele biti jasno urejene, vsak od njih bi moral uspešno opraviti vse naloge, saj niso zelo težke. Obenem človek, ki hodi mimo, samo zagleda besedo "fotografija", že podzavestno misli, da je tam mogoče fotografirati ali tiskati, noge ga nosijo v trgovino. Ali boste izgubili tak dodaten denar ali ne, je odvisno od vas, ko pa boste odprli trgovino, boste že imeli dovolj moči za fotografiranje, tiskanje slik in preprosto za fotokopiranje in skeniranje. In obiskovalec, ki je pravkar prišel tiskati dokumente, se bo morda nehote začel zanimati za kakšen model. Če želite, lahko začnete zagotavljati popolnoma nestandardne storitve, kot sta tiskanje v velikem formatu ali popolna obdelava fotografij. Zato lahko površina prostorov doseže 70 m2, z velikim asortimanom - in več kot 100.
Ko že govorimo o osebju. Pri delu v visoko specializirani trgovini bi morali biti zaposleni dobro seznanjeni z zadevo. Usposobiti človeka ni težko, vendar bo trajalo nekaj časa, zato je bolje, da takoj poiščete kvalificirane delavce. Pristojni specialist daje resno konkurenčno prednost, saj lahko oseba, ki resnično želi kakovostno fotografirati, pri izbiri opreme upravičeno računa na popolno podporo in nasvete. Kraj, kjer bodo vedno pravilno in ne bodo poskušali prodati preprosto zastarelega blaga, bodo kupci hitro prejeli priznanje, potem bo ustna beseda delovala in pretok strank bo sčasoma naraščal. Najbolje se je seveda osredotočiti na navadne ljubiteljske fotografe, ki kupujejo fotoaparat za fotografiranje potovanj z žara in njihove mucke. Da bi se uspešna fotografija mucka lahko pokazala na postelji, lahko stranki ponudijo čudovit fotookvir. Vaša trgovina mora imeti možnost tiskanja in tiskanja, in če je stranka pred kratkim kupila foto tiskalnik, mu preprosto ponudite foto papir. Fotografska trgovina kljub svojemu ozkemu fokusu ponuja precejšnjo ponudbo izdelkov, poleg velikega izbora samih kamer je še veliko pomožne opreme in preprosto povezanih izdelkov. Torej, smiselno je kupiti izdelke naslednjega seznama:
Pravzaprav kamere (digitalne)
Najenostavnejša kategorija so milnice. Nagnjenost k zmanjšanju prodaje verjetno ne bo ustavila, saj je večina mobilnih telefonov danes opremljena s kamero, zaradi česar je nakup kamere brez pomena. Kupijo jih v primeru popolnoma nezadovoljive kakovosti fotografij po telefonu.
Kompaktne kamere ali "vohuni" iz prve kategorije so manjši (priročno jih je nositi v torbici ali celo na roki, lahko vodite prikrito snemanje, vključno z video posnetki) in po nekoliko višji ceni. Zelo specifičen izdelek (po analizi ABC pogosto prehaja v skupino C).
Kamere za fotografiranje v ekstremnih razmerah, običajno pod vodo. Lahko so za enkratno uporabo (in poceni - približno 500 rubljev na kopijo). Sem spadajo tudi posebne kamere za fotografiranje hitrih predmetov in druga posebna oprema.
Profesionalne kamere (pod to kategorijo se prebivalstvo običajno razume kot polprofesionalni "SLRs", čeprav za odlično napravo ni treba biti refleksna kamera z enim objektivom). Dragi naši, zahtevajo nakup dodatnih dodatkov (ki pogosto presegajo ceno same naprave) in jih zato redko kupujejo, vendar za velik znesek. Prav njih je smiselno prodati za provizijo.
Videokamere Na splošno imajo enako razdelitev na skupine kot kamere, vendar so še dražje in se kupujejo manj pogosto, saj tudi v preprosti kameri obstaja način snemanja videov. Kupovati je treba samo profesionalno opremo ali DVR-je, ki so vse pogostejši.
Potrošni material za tisk fotografij.
Kartuše in barve.
Foto papir.
Amatersko.
Poklicno.
Za tiskanje velikega formata.
Fotokemija za specializirane laboratorije.
Sredstva za čiščenje in pripomočki.
Foto albumi. Obstajajo različne oblike, velikosti in barve za vsak okus.
Okviri za fotografije Ista številčnost izbire kot v prejšnjem odstavku. Šele poleg tega so lahko tudi digitalne, torej ne zahtevajo razpoložljivosti materialne foto kartice.
Dodatna oprema za fotoaparate in fotografe.
Stativa
Zamenjava optike in optičnih iskal.
Kopiraj stojala
Odstranljiva bliskavica.
Ozadja
Studio luč.
Baterije
Polnjenje USB in adapterji, tudi za avtomobile.
Baterije
Baterije
Nosilci informacij. Ker je doba CD-jev v zatonu, je logično, da kupite samo pogone USB in posebne bliskovne kartice za fotoaparate.
Ovitki in torbe.
Nekakšna nekonvencionalna ideja je nakup starih filmskih kamer, ki so v zadnjem času postale zelo priljubljene med določenimi skupinami mladih. Lahko kupite nekaj redkih vzorcev za vaše podjetje, medtem ko bodo njihovi stroški izjemno nizki, in če obstaja povpraševanje po takšnem izdelku, potem boste zasedli zelo specifično nišo. Pridobitev sicer filmskih, a dobrih naprav ne bo odveč - nekateri fotografi raje filmski kot digitalni, ker je bližje prvemu, vendar še vedno ne tako idealne kakovosti slednjega. In tudi včasih se lahko ujame stranka, ki želi kupiti polaroid. Toda to so vsi modni trendi in osebne redke preference. Na koncu bodo imeli nerealizirani posebni izdelki vlogo okolice. Najbolje je, da se osredotočite na povprečnega uporabnika, on pa potrebuje poceni napravo s sprejemljivo kakovostjo fotografij. Za žensko občinstvo je vredno kupiti več barvnih modelov, za profesionalce - primerna oprema, za ljubitelje redkosti in črno-bele (in še bolje z efektom sepije) filmske fotografije - nekaj "kompaktnih avtomatskih naprav LOMO" v količini dveh kosov, ostalo pa je asortiman bi morali biti zasedeni z običajnimi modeli po nizki ceni, ki po svojih lastnostih presega večino telefonov. Temu lahko rečemo ena bistvenih vrst takšne pobude - še ni znano, kako dolgo trajajo običajne kamere, a telefoni s kamero jih že aktivno izpodrivajo na istem izobraženem trgu. Vendar prodaja sorodnih izdelkov (foto papir, okvirji, flash kartice itd.) Znatno poveča prihodek; povsem možno je, da bo v nekaterih obdobjih večji del tega sestavil.
Koliko denarja bo potrebnega za odprtje takega podjetja?
Registracija poslovnega subjekta - 20 tisoč rubljev (označeno (OKPD 2) 74.2 Storitve na področju fotografije, (OKPD 2) 47.43 Storitve maloprodaje avdio in video opreme v specializiranih prodajalnah, (OKPD 2) 47.78 Druge trgovine na drobno v specializiranih trgovinah, (OKPD 2) 47.91 Storitve maloprodaje po pošti ali prek informacijskega in komunikacijskega omrežja Internet)
Najem prostorov - od 30 tisoč rubljev.
Nakup blaga - 150 tisoč rubljev (to upošteva dejstvo, da se draga oprema prodaja po načelu agencije).
Prejemki zaposlenih - 32 tisoč rubljev.
Komunalna plačila - 2 tisoč rubljev.
Pisarniška oprema in njen alarmni sistem - 100 tisoč rubljev (to vključuje namestitev alarmnega sistema in plačilo prvega meseca zaščite).
Oglaševanje in ustvarjanje spletnega mesta - 50 tisoč rubljev.
Rezultat je znesek zagonskega kapitala, zaokrožen v višini 400 tisoč rubljev. Kar zadeva dohodek, se lahko v tem poslu od meseca do meseca zelo razlikuje, lahko pride do obdobja zastojev in porasta nakupov. Stalna številka bo prihodek od pomožnih storitev, pa tudi od prodaje potrošnega materiala in drugih malenkosti (enaki okvirji za fotografije) - približno 40 tisoč rubljev, medtem ko so to manjši stroški njihovega nakupa, ker pribitek za takšno blago lahko doseže več kot sto odstotkov . Zdaj je vredno izračunati znesek, ki ga lahko zaslužite s prodajo opreme neposredno. Pribitek za opremo je lahko od 20 do 70%, odvisno od začetne cene in povpraševanja. Pri poceni kamerih bo verjetno več. V povprečju bo treba stopnjo dobrin določiti na približno 50% - to seveda lahko vpliva na konkurenčnost (večja podjetja si lahko privoščijo manjši zavoj zaradi velikih veleprodajnih naročil), vendar bo to moral unovčiti asortiman. Vsak dan (bolje je določiti šestdnevni urnik dela) bo dohodek od prodaje vseh vrst opreme in na primer ovitkov ali bliskovnih kartic zanjo 5 tisoč (vključno s provizijo), za 26 delovnih dni pa bo dohodek 130 tisoč rubljev. Ne pozabite, da lahko pridejo dnevi, ko vaši zaposleni natisnejo samo fotografije, od prodaje pa nekaj listov foto papirja, prav tako pa tudi dnevi priliva kupcev (prodaja ob praznikih gre zelo dobro). Brez stroškov za nakup te opreme bo prihodek znašal 65 tisoč rubljev na mesec, skupni prihodek pa - 105 tisoč. Od mesečnih stroškov: najemnina (30 tisoč), plača (32 tisoč), komunalni računi (2 tisoč), plačilo signalizacije (tisoč) in podpora na mestu (2 tisoč), kot rezultat - 67 tisoč rubljev. Dobiček iz poslovanja bo znašal 38 tisoč rubljev, neto (izračunano na dohodek minus stroški) - 32.300 rubljev. Vendar do takšnega denarja v prvih mesecih dela verjetno ne bo prišlo, zato je priporočljivo, da k znesku izhodiščnega kapitala dodate zavarovalne zneske za plačilo najemnine in dela za nekaj dodatnih mesecev. Da, rok vračila takega projekta skoraj vedno presega leto, povprečna donosnost je 25%.
Odpiranje lastne prodajalne fotografskih izdelkov je napolnjeno z določenimi tveganji, možno je, da ne bo trajalo šest mesecev, zato so potrebne velike naložbe. Če pa pridobite dobro bazo kupcev in pravilno oglašujete svojo trgovino, kupcu zagotovite dober in zanimiv asortiman, potem se lahko v enem letu in pol do dveh dohodek močno poveča.
Matthias Laudanum (c) www.clogicsecure.com - Portal za poslovne načrte in vodnike za mala podjetja18.8.2019