Fitingi se imenujejo majhni deli in deli, iz katerih je sestavljen integralni končni izdelek. Ta ločitev je izhajala iz dejstva, da izdelava dodatkov pogosto zahteva organizacijo proizvodnega procesa, ki se zelo razlikuje od proizvodnje glavnega izdelka. Okovje običajno delimo na pohištvo, čevlje in galanterijo, pa tudi na konstrukcijo (ki vključuje tudi okovja za vrata in okna posebej). Trgovina s takšnimi predmeti je lahko zelo donosen začetek vašega lastnega posla, saj so strojni izdelki pogosto rezervni deli, sestavni deli in celo potrošni material, saj je povpraševanje po njih stalno veliko in razmeroma stabilno. V tem članku bomo razmislili o organizaciji točke za trgovino z dodatki na splošno, navedli pa bomo tudi značilnosti trgovine z dodatki ene ali druge smeri.
Vstop na trg je lahko težaven zaradi velikega števila konkurentov, zato morate natančno preučiti situacijo, da ugotovite njihove sposobnosti. Tekmovalcem v večini primerov ne bo treba upoštevati mesta dela na splošno, temveč četrt, v kateri želi podjetnik odpreti svojo trgovino. Ker se bo redka oseba odpravila na drugi konec mesta po kljuko in ne bo šla v bližnjo trgovino, tudi če ima slednji kljuko vrat za 5 rubljev več. Se pravi, podjetnik bo deloval lokalno, in smiselno je oceniti razmere v mestu kot celoti, če se v prihodnosti načrtuje širitev podjetja in odpiranje mreže. Dodatki so majhne stvari, ki jih pogosto potrebujemo v vsakdanjem življenju, zato jih kupujemo kot blago v trgovini z živili: Ogledal sem trgovino, zašel, kupil. Če delate samo na določenem območju mesta in v bližini ni nobenih konkurentov, potem lahko računate na dokaj veliko število obiskovalcev. To seveda ne velja za majhna mesta iz istih razlogov. Ampak tukaj absolutno ni vredno delati - to je odpreti v sosednji bližini že delujoče trgovine s strojno opremo (govorimo o neposrednem konkurentu, ki prodaja isti izdelek). V tem primeru človek ni niti 5 rubljev, ampak za veliko manj denarja bo pripravljen stati v vrsti. Podjetje verjetno ne bo uspešno, če je v najboljšem primeru potrebno prihodke deliti na polovico z drugim podjetnikom.
Če želite začeti, se morate registrirati kot poslovni subjekt. Najpogosteje je najboljša izbira registracija kot samostojni podjetnik, saj ne zahteva resnih stroškov in denarja, poročanje pa je veliko lažje. Če je treba registrirati pravno osebo, je najprimernejša oblika družba z omejeno odgovornostjo, saj bo, tako kot v primeru posameznega podjetništva, tudi tukaj na voljo poenostavljeni sistem obdavčenja, ki vključuje prenašanje v državno korist največ 6% dohodka ali 15% iz dobička iz poslovanja. Sama dejavnost se lahko razvrsti na različne načine, vsekakor pa gre za trgovino na drobno - (OKPD 2) 47.59 Storitve v trgovini na drobno s pohištvom, svetilnimi napravami in drugimi izdelki za dom v specializiranih prodajalnah se lahko dodatno navedejo (OKPD 2) 47.51 Storitve maloprodaje tekstila izdelki v specializiranih trgovinah in / ali (OKPD 2) 47.52 Storitve maloprodaje strojne opreme, barv in materialov za zasteklitev v specializiranih prodajalnah in celo (OKPD 2) 47.78 Storitve druga trgovina na drobno v specializiranih prodajalnah. Nekatera dovoljenja in dovoljenja za takšne dejavnosti seveda niso potrebna, le prostore je treba opremiti v skladu z zahtevami regulativnih organov - to sta na prvem mestu Rospotrebnadzor in požarna inšpekcija.
Nato najdite prostor za svojo trgovino. Na splošno se prodaja dodatkov lahko začne izvajati v razmeroma majhni sobi, vendar je treba upoštevati, da bo asortimanska linija vedno ne samo velika, ampak ogromna, zato morate imeti možnost prikazati blago v vsej svoji raznolikosti. Včasih bo poleg samega trgovskega prostora treba ohraniti vsaj majhno skladišče, nekaj podjetnikov, da prihranite prostor, vso blago postavite v trgovski prostor, tik pod police in vitrine, in tako ima prodajalec vedno blago pri roki. Najmanjša velikost sobe je približno 30 kvadratnih metrov, včasih potrebujete več prostora, trgovina strojne opreme vseh možnih vrst (ne glede na smer) je lahko skoraj supermarket, vendar pogosto to ni ekonomsko izvedljivo. Konec koncev, večja kot je trgovina, višji so stroški njene izposoje. Lahko je zelo različen, pomemben dejavnik, ki vpliva na to, je celo njegova lokacija v mestu - v osrednjih četrtinah boste morali plačati za več kot nekaj več, zato veliko podjetnikov išče prostore v spalnih prostorih. To je še bolj priročno za številne potencialne potrošnike, saj lahko kupijo blago, ki ga potrebujejo v bližini svojega doma. Kot smo že ugotovili, je malo verjetno, da bi se človek odpravil na drugi konec mesta po pohištvo, izbral bo najbližjo vtičnico.
Najmanjša trgovina bo v najemu stala približno 20 tisoč rubljev, vendar je to zelo, zelo pogojna številka. Zelo majhna soba, ki pa se nahaja na ozemlju nakupovalnega središča, bo podjetnika stala še več, v tem primeru pa lahko računate na dovolj veliko število obiskovalcev, saj je promet velik, v nakupovalnem centru je vedno veliko ljudi, vendar morate upoštevati tudi specifike svojega dela, zato da se galanterija in čeveljski dodatki lahko dobro prodajajo v nakupovalnem središču, vendar skoraj ni povpraševanja po gradnji ali pohištvu - ljudje gredo v nakupovalne centre po popolnoma drugačnem blagu in ne nameravajo kupovati izdelkov kot so th vrste. Seveda bo prišlo do neke stopnje prodaje, vendar ne vedno čim višje, trgovino vašega podjetnika postavite na drugo mesto.
Trgovina s pohištvenim dodatkom Sem spadajo izdelki, kot so pohištveni ročaji, tečaji, dvižni mehanizmi, kavlji, držala, amortizerji, opore, dekorativni elementi so ločena kategorija. Na splošno je tukaj sortiment malce manjši od recimo galanterijskih dodatkov. Treba je opozoriti, da vse pohištvene trgovine svojim strankam ne ponujajo prodaje dodatkov, saj prodajajo samo pohištvo samo, zato je pogosto ugodno, da se nahaja v neposredni bližini pohištvenih trgovin. Običajno je okovje univerzalno, vendar ga proizvajalci pohištva pogosto dobavljajo, tukaj pa se morate že pozanimati o ponudbah na trgu, da lahko natančno določite, katerega dobavitelja potrebujete. Na splošno lahko vzpostavite sodelovanje le z enim dobaviteljskim podjetjem, ki proizvaja precej široko paleto izdelkov, zato bo trgovina opremljena z dobrim asortimanom. Delate lahko tudi pod blagovno znamko proizvajalca, tako da bodo potrošniki imeli zaupanje, da kupujejo resnično kakovostno blago, na tem področju pa poslovneži pogosto raje kakovostjo kot pa pri tem varčujejo.
Posebnost takšnega posla je, da pohištvenih dodatkov ne kupujemo tako pogosto spontano, navsezadnje se za takšne stvari odpravijo na specializirana mesta, zato je lepo biti na tržnicah in drugih gnečah, v nakupovalnih središčih pa le, če je tam ravno uspešna trgovina pohištvo, ki ne prodaja pohištva. Na splošno je smer precej specifična in morda obstajajo največja tveganja pri trgovanju, saj pohištveni dodatki ne kupujejo tako pogosto kot druge vrste. Včasih je bolj priporočljivo trgovati s takšnim blagom v kombinaciji z drugimi kategorijami izdelkov (na primer kombinirati prodajo pohištva in gradbenih dodatkov), strankam pa lahko ponudite tudi nekatere dodatne storitve, na primer popravilo pohištva, če ima podjetnik možnost in željo podpreti drugo področje poslovanja.
Trgovina z gradbenimi dodatki. Pri tem poslu je treba upoštevati ne samo neposredne konkurente, ki so iste prodajalne strojne opreme, ampak tudi posredne konkurente, ki pa lahko še bolj močno vplivajo na poslovanje - samo gradbene trgovine. Dejstvo je, da prodajalne tega formata ponujajo svojim strankam zelo širok asortiman, ki, pravilno, pogosto vključuje tudi dodatno opremo. Seveda obstajajo trgovine, ki so specializirane samo za gradbeni material, gradbeno opremo, vendar vsaka relativno velika gradbena trgovina začne prodajati blago različnih kategorij. In potem je prodajalna, v kateri lahko kupite samo dodatno opremo, izgubljena, saj potrošniki bolj poznajo stavbo veleblagovnice, ki do neke mere deluje tudi kot trgovina strojne opreme. Nahaja se v bližini te točke, da na dobro raven prodaje skoraj ne gre računati, vsi kupci se bodo odpravili v večji in bolj znan supermarket, ki zaradi velike količine kupljenega blaga ponuja tudi ugodnejše cene. Dobra lokacija za takšno trgovino so trgi, predvsem gradbeni trgi, kamor prihaja dovolj veliko število potencialnih potrošnikov, torej zaradi velikega prometa nastane zadostno število kupcev.
Če pomislimo na trgovino z okovjem za vrata in okna, bo morda koristno kupovati blago znanih proizvajalcev; potrošnik pri vratih in oknih, ki jih proizvajajo znana podjetja, potrošnik običajno izbere tudi samo blagovne znamke. V tej smeri je vredno razmišljati tudi o trgovanju z dodatnimi kategorijami blaga, med njimi so lahko enaki gradbeni materiali in orodja, to je na splošno vredno razmisliti o možnosti odprtja polnopravne gradbene trgovine. Ali pa odprite podjetje, ki prodaja vrata in / ali okna z možnostjo njihove namestitve, kjer bodo tudi prodali sestavne dele za blago, ki se prodaja.
Trgovina s šivalnimi dodatki. Pod to kategorijo je pogojno mogoče kombinirati čevelj in galanterijo, čeprav izraz ni povsem pravilen. Toda na splošno bo to blago iste kategorije, ni priporočljivo odpreti ločene trgovine za galanterijo ali čevljarske dodatke, sicer bo polovica obiskovalcev morala reči, da blaga, ki ga iščejo, ni na voljo. V tej smeri bo asortiman resnično ogromen, saj naj bodo vsi pritrdilni elementi, gumbi, zaponke in podobni izdelki vseh možnih različic, kar lahko dosežemo le v sodelovanju s številnimi dobavitelji. Na splošno bo sprva težko ponuditi strankam točno tisto blago, ki ga potrebujejo, saj je precej težko uganiti, kaj bo povpraševano in kaj bo ležalo mesece. Najbolje je, da začnete z nakupom vseh možnih izdelkov v majhnih količinah, ne pa da kupujete velike količine istega izdelka. Pri tem si lahko pomagajo veliki trgovci na debelo, saj se tudi sami ukvarjajo z izvajanjem dokaj široke ponudbe izdelkov. Upoštevati je treba, da v trgovini s tako imenovanimi šivalnimi dodatki ne smete trgovati neposredno samo s pripomočki, morda je primerno ponuditi še nekatere druge izdelke, ki vključujejo tkanine, šivalno orodje, barve in druge materiale za predelavo tkanin, celo blago za ustvarjalnost, nestandardni izdelek kar je težko najti v drugih trgovinah. Pogosto je pomembna ponudba ne samo galanterijskih dodatkov, temveč tudi same galanterije, zato lahko takšna trgovina deluje tudi kot prodajno mesto za končni izdelek. Trgovino s šivalnimi pripomočki je mogoče odpreti na ozemlju spalnih prostorov, še posebej dobro pa je, da se nahaja v neposredni bližini ateljeja za šivanje in popravilo oblačil. A le, če takšen salon sam ne prodaja strojne opreme.
Če bodo potekala pogajanja, se potem lahko dogovorimo o dobavi potrebne količine blaga v takšnem ateljeju, saj bo zanje priročno, ko bo v bližini trgovina, vse, kar potrebujete za svoje delo. To bo zagotovilo, da bo vsaj neka raven prodaje konstantna. Če na tem območju ni delavnic za popravilo in / ali šivanje oblačil, potem lahko razmišljate o tem, da bi odprli takšno ustanovo zase, saj lahko to postane članek dobrega dodatnega dohodka.
Odpiranje trgovine za prodajo strojne opreme običajno ne zahteva velikih finančnih naložb, najem trgovine se začne pri 20 tisoč rubljev na mesec, stroški opreme redko presegajo 100 tisoč rubljev, in to samo v primeru, da odprete res veliko trgovino ali najamete sobo, ki zahteva resno popravilo.
Za delo je potrebna preprosta oprema za trgovanje - police, police, vitrine. Tudi stroškov oglaševanja ni mogoče imenovati velike, dovolj je, da vodite preprosto oglaševalsko kampanjo in v lokalnih medijih podajate informacije o sebi, vendar je treba opozoriti, da tudi to včasih ni priporočljivo, če je trgovina namenjena potrošnikom samo od svojega četrtletja. Toda velika trgovina lahko vsebuje celo svojo spletno stran, prek katere lahko prodajate tudi svoje blago, predvsem tisto, ki ga v trgovini ni dobro kupiti - torej delati z redkimi izdelki samo po naročilu. Ta način trgovanja lahko daje pomembno konkurenčno prednost trgovini, čeprav pogosto potrošniki takšno blago raje kupujejo takoj na kraju samem. Toda največja postavka odhodka je pogosto nakup začetne pošiljke blaga, tukaj morate dodeliti znesek približno 200-300 tisoč rubljev, za majhne trgovine bo ta številka nekoliko nižja, vendar za velike trgovine, ki delujejo v obliki supermarketa, potrebujete nekajkrat več denarja. Lahko jih dobite v banki na kredit za mala podjetja ali pri zasebnih investitorjih ali poslovnih angelih, vendar morate v vsakem od teh primerov sestaviti dober in natančno izračunan poslovni načrt.
Da bi bila trgovina učinkovita, morate nenehno spremljati stanje ostankov. V tem poslu je treba delati z resnično veliko nomenklaturo in zelo težko je takoj razumeti, kaj je povpraševanje na trgu in kaj pravzaprav zasedajo maloprodajni in skladiščni prostori. Pri tem podjetniku priskočijo na pomoč ekonomske metode ocenjevanja in načrtovanja, med katerimi je najpreprostejša analiza ABC. Blago je veliko in določiti morate, kaj natančno bo v trgovini prisotno za asortiman in kakšno bo vroče blago, ki se odkupi dovolj hitro. S pomočjo analize lahko jasno razdelite blago po kategorijah in znatno zmanjšate njihove zaloge, ki jim odvzamejo sredstva iz prometa. Pomembno je tudi, da lahko čim prej prejmete potrebno blago, to pomeni, da morajo biti dobavitelji preverjeni in sposobni v minimalnem roku prinesti potrebno količino blaga. Po več mesecih dela bo podjetnik natančno vedel, kateri izdelek in v kakšni količini ga je treba naročiti, kaj zavrniti in kako razširiti svoj asortiman, nasprotno.
Za delo je pogosto dovolj, da privabite enega prodajalca, dve osebi že delata v večjih prodajnih mestih, vsekakor pa lahko podjetnik sprva sam dela kot prodajalec, da zmanjša svoje stroške. Več kot dve osebi bo treba najeti le, če bo odprta res velika trgovina, ki je razdeljena na več oddelkov, da bo lahko obiskovalcu kompetentno svetoval glede kategorije izdelkov, ki ga zanima. Poleg tega se osebje najame glede na zagotavljanje dodatnih storitev, ki lahko vključujejo šivanje oblačil ali namestitev okenskih sistemov, na primer, ker so strokovnjaki na svojem področju že potrebni. Del poslovnih procesov, zlasti tistih, ki ne vodijo v profitne prodajalne, so pa potrebni, je bolje, da jih zmanjšate. To vključuje knjigovodstvo in zavarovanje vaše trgovine. Res je, za to je dovolj nastaviti alarm, kar lahko stori vsaka zasebna varnostna organizacija.
Takšno podjetje pripada malim podjetjem, ker se lahko odpre zelo majhna trgovina za znesek od 200 do 250 tisoč rubljev, za približno povprečno trgovino bo potrebnih približno 400 tisoč. Zelo majhna prodajalna ne bo imela potrebne količine blaga in ne bo ponudila preširokega asortimana, zato je obsojena na neuspeh z veliko verjetnostjo. Stopnja takšnega izdelka je običajno precej visoka, včasih presega 100%, ker je ta izdelek majhen in poceni. Od tod tudi možnost, da sledijo bolj prilagodljivi cenovni politiki, kazalniki dobičkonosnosti pa običajno niso manjši od 30-40%, čeprav je to zelo povprečna številka in veliko je odvisno od številnih dejavnikov: izbranega izdelka, lokacije itd. Vendar se s pristojno organizacijo poslovanja odpirajo nekatere možnosti in razvojne priložnosti, saj lahko začnete odpirati nove prodajalne, oblikovati mrežo trgovin s strojno opremo v vašem mestu in tudi začeti ponujati strankam druge izdelke ali druge dodatne storitve. Ko obstaja velika baza strank, postane veliko lažje promovirati nove ponudbe.
Matthias Laudanum
(c) www.clogicsecure.com - portal za poslovne načrte in vodnike za mala podjetja
18.8.2019