Navadnim civilistom ni mogoče kupovati in držati vojaškega orožja v sodobni Rusiji, vendar je za samoobrambo navadnim državljanom dovoljeno, da pridobijo posebno nepovratno travmatično orožje. Izjema so lovci, ki lahko pridobijo lovske puške, prodaja pnevmatičnega orožja pa nikakor ni omejena. Druga stvar je, da je vse te izdelke mogoče prodati samo na posebej opremljenih mestih za to - v specializiranih trgovinah z orožjem.
Organizacija takšnega lokala je lahko dober začetek, saj v velikih mestih povpraševanje po orožju le raste, na trgu pa ni vedno veliko igralcev. To je posledica precej resnih zahtev glede vzdrževanja prostorov, pridobivanja ustreznih dovoljenj in skrbnega nadzora države nad njihovimi dejavnostmi. Ne morete pa reči, da vlada poskuša omejiti vodenje tega posla ali kako drugače ovirati njegov razvoj, tako da, če želite, lahko prečkate vse utrujajoče postopke in zasedete svoje mesto na tem obetavnem trgu.
Če želite to narediti, se boste najprej morali registrirati kot poslovni subjekt. Najbolje je registrirati družbo z omejeno odgovornostjo (LLC) - to je pravna oseba, pri licenčnih organih je vedno več zaupanja, vendar ta oblika omogoča uporabo poenostavljenega davčnega sistema. Glede na pričakovani prihodek bi morali izbrati bodisi odbitek dohodka (6%), ki je donosnejši za visoke stopnje preproste donosnosti, bodisi odbitek od dobička iz poslovanja (15%) za podjetje z nizko donosnostjo. Takšna odločitev se lahko sprejme šele po pripravi podrobnega poslovnega načrta, ki upošteva vse značilnosti poslovanja in ima predhodne izračune. Za začetek svoje dejavnosti določite tudi kodo (OKPD 2) 47.78 Druge maloprodajne storitve v specializiranih trgovinah. Ko so vse birokratske težave odpravljene, lahko začnete pridobiti licenco.
Vendar se morate najprej pripraviti. Najprej potrebujete primerno sobo, v kateri lahko shranjujete orožje. Kot morda ugibate, je treba sobo nenehno varovati, dostop do orožja pa bi moral biti otežen. Nato se dogovorite z zasebnim varovalnim podjetjem, da zagotovite stalno zaščito objekta, vzpostavitev alarma in stalne straže brigade, ki lahko zapusti na prvo zahtevo ali ko se alarm oglasi. Ni slabo, če se pisarna PSC nahaja v bližini, saj se mora ekipa takoj odzvati in prestreči vsiljivce v objektu. Ista organizacija lahko izda tudi sklep, da je orožje in strelivo vsebovano v skladu z ustaljenimi pravili. Po tem se obrnite na vse druge instance - Rospotrebnadzor, arhitekturni oddelek in gasilsko službo. Vse svoje ugotovitve bo pozneje zahteval tudi organ za izdajanje dovoljenj. Poleg splošno uveljavljenih zahtev to vključuje zaščito na oknih in posebej opremljeno sobo za orožje, v katero je dostop strogo omejen celo osebje. Za pridobitev licence morate najeti tudi ljudi, ki imajo pravico uporabljati orožje, za samega podjetnika pa ni dobičkonosno najeti zaposlene, ki v takšni zadevi ne razumejo ničesar. Direktorju trgovine so predstavljene posebne zahteve in tukaj morate biti še posebej previdni.
Za pridobitev licence se morate obrniti na oddelek za notranje zadeve, kjer zaposleni ne bodo le preverili predloženih dokumentov, temveč tudi samostojno preverili, skoraj zagotovo obiskali trgovino. Upoštevanje licence lahko traja več mesecev in v tem primeru, če nimate lastnih povezav, se lahko obrnete na posebna licenčna podjetja. Za svoje storitve bodo potrebovali veliko denarja, toda za osebo, ki nima prijateljev pri ustreznih organih, je to morda najhitrejši način za pridobitev licence. Ker če želite, lahko vedno najdete pomanjkljivosti prostorov, varnostnega kompleksa, osebja ali česa drugega. Vstop na ta trg brez kakršnih koli povezav ali resnega denarja je precej težaven in ta test lahko opravi le najbolj potrpežljiv.
Trgovine z orožjem se v večjih mestih večinoma trudijo postaviti v središču mesta, čeprav bi bilo dobro odpreti prodajno mesto v bližini podjetij, ki uredijo strelišča in organizirajo strelišče. Če je mogoče, se lahko odprete poleg predstavnika lovske organizacije, vendar je to sodelovanje v prijateljskih odnosih spet možno. Poleg tega je treba upoštevati ponudbo izdelkov, ki bodo prevladovali, saj ljudje več različnih kategorij vstopajo v trgovino z orožjem, samo nevezane in velike trgovine pa lahko pokrijejo interese vseh. Zato bo lovsko naravnana trgovina verjetno izgubila kupce od navadnih prebivalcev. V majhnih mestih je to nekoliko lažje, saj v vsakem mestu ni trgovin s pištolo, kar pomeni, da ni konkurentov, na podeželju pa je včasih še več vrst lovcev, ki bodo cenili pištolo v svojem mestu. Hkrati, če so lovci kupili prej, svojo provinco prepustili večjemu mestu, potem ko bodo videli trgovino, ki se je odprla, jo bodo kontaktirali tukaj. Redki kupec bo še naprej predan oddaljeni prodajalni.
Konec koncev morate upoštevati, da veliko kupcev postane redna stranka. Oseba redko kupuje orožje malega orožja, vendar je zanj nenehno prisiljena nabavljati strelivo, ga popravljati in izvajati načrtovano vzdrževanje. Izkušeni orožniki seveda orožje čistijo in mažejo sami, vendar morajo ves čas kupovati kartuše (in skupaj z najboljšo ceno izberejo kraj, ki je bližje) in popravila ne bodo mogli sami opraviti sami. Vse to nam omogoča, da na podlagi trgovine z orožjem odpremo delavnico za servis orožja, ki ne bo prejela preveč naročil (daleč od tega, da ima vsak človek takšno orožje), lahko pa prinese majhen dohodek in poveča privlačnost trgovine, kar zagotavlja dobro storitev.
Nekateri podjetniki, ki odprejo trgovino z orožjem, odprejo svoje strelišče ali se nahajajo blizu obstoječega, kot je navedeno zgoraj. To je povsem upravičen korak, saj je na streliščih veliko potencialnih kupcev, nekateri kupci lovcev pa raje takoj preizkusijo pridobljeno pištolo. Mojstri, ki izdelujejo svoje samostrele in celo loke, lahko svoje izdelke prodajo tudi v trgovini z orožjem, odprto na lastne stroške. Tako vodenje tega posla vključuje organizacijo kakršnih koli dodatnih storitev ali celo podjetij, kar poveča zanimanje končnega potrošnika in omogoča dobro povečanje dohodka zaradi nenavadnih dejavnosti. In kljub temu, da se orožje kupuje razmeroma pogosto, strelivo pa še pogosteje, včasih lahko njihovo lastno strelišče prinese še več denarja.
Zdaj se morate podrobneje ustaviti na notranji opremi trgovine. Najprej bi morala biti precej prostorna soba, približno 100 m2, čeprav nekatere že razvite mreže v velikih mestih odpirajo svoje pisarne na različnih območjih mesta in na manjših območjih. Lahko pa si privoščijo, da bodo stranko poslali v glavno trgovino in jo v primeru redkega naročila pripeljali do predstavništva, saj bo stranka v tem primeru pripravljena počakati. V trgovinah z majhnim orožjem praviloma prodajajo le najbolj priljubljeno blago, zelo redko tam pa orožje neposredno prodajo tudi sami - pogosteje samo kartuše in potrošni material. Novinski podjetnik mora obiskovalcu ponuditi ogromno izbiro in skrivanje izdelkov pod pultom ali nenehno odvzemanje iz prostorov s pištolo ne bo delovalo - prodaja bo na mestih, kjer ni kopij kopij na stojalih in stojalih, zelo majhna.
Tako veliki prostori so ponavadi predstavljeni s puškami, puškami in celo mitraljezom (kar pomeni videz, kopiran iz pravega strelnega orožja in ne načela delovanja), zaprtih oken s travmatičnimi pištolami in civilnimi orožje na splošno, pa tudi manekenke, ki so oblečene v lovsko uniformo, elementi okolice in celo strelno orožje (vendar seveda neobremenjeno) orožje, ki je nameščeno na stojalo ali stojalo s posebno verigo na gradu. Okna trgovin so pogosto opremljena z neprebojnim steklom, katerega stroški na en m2 lahko dosežejo 18 tisoč rubljev. Navsezadnje kraja iz takšne trgovine ni samo izguba za podjetnika, ampak tudi odgovornost za malomarnost, ki ima za posledico prejem orožja s strani osebe, ki tega dovoljenja nima. Varnost je zelo pomembna točka pri organiziranju trgovine z orožjem in tukaj morate vložiti čim več. Da, vsako nevarno orožje na tak ali drugačen način (torej za pridobitev katerega potrebujete licenco) je registrirano pri organih pregona, trgovina pa mora poročati o njegovi prodaji in zagotoviti podatke o kupcih. Prodajalci, kupci in društva, v katerih so člani kupci-lovci, so registrirani pri ATS.
Asortiment trgovine z orožjem je precej obsežen in vključuje vse vrste izdelkov za samoobrambo in lov. Sem spadajo naslednji izdelki:
I. Priročnik za osebno orožje, posamična uporaba. Nato je razdeljen na tri komponente (v to skupino pogojno niso vključeni samostreli in loki):
a. Pnevmatika Najvarnejše orožje, ki deluje na principu stisnjenega plina (običajno CO 2 ) in strelja z majhnimi jeklenimi kroglicami. Primeren je za streljanje po vrabcih in praznih pločevinkah, čeprav lahko človeku povzroči znatno škodo (kljub temu pa lahko enako škodo naredimo tudi s preprosto palico, obrobno orožje pa je v izkušenih rokah še nevarnejše). Niti za prodajo niti za uporabo "pnevmatike" ni potrebno posebno dovoljenje, zato se prodaja vsem odraslim državljanom. Resne nevarnosti ni.
b. Travmatično orožje civilne zaščite. Za njegovo izvajanje, nakup in vzdrževanje je potrebno ustrezno dovoljenje. Kupci te kategorije blaga so morda najbolj prikrajšani kupci, saj pištolo kupujejo enkrat za nekaj let naprej, kartuše (ki so, mimogrede, gume) pa se redko kupujejo, saj je nakup "travme" zavarovanje v primeru samoobrambe. V zadnjem času pa vse več ljudi razmišlja o osebni zaščiti, zato se bo prodaja takšnih izdelkov verjetno le povečala. Z ustrezno željo in vztrajnostjo lahko človeka iz travmatične pištole močno pohabite in celo ubijete. Izdelki te in prejšnje skupine so pogosto narejeni podobno kot prave puške.
c. Lov Sem sodijo polnopravno strelno orožje, puške s pištolo za profesionalni lov in podobno. Za prodajo takega izdelka mora kupec zahtevati ne le licenco, ampak tudi lovsko vozovnico. Poročanje o teh izdelkih je najresnejše, vzdrževanje celotnega skladišča orožja pa je lahko zelo nevarno. Vendar pa se od strelnega orožja razlikuje po osredotočenosti na streljanje na živali.
II. Strelivo za zgornje kategorije. Gumene naboje, jeklene kroglice, puške, pelete in celo prosti naboji.
III. Prilagoditve vsem istim puškam. Najprej so to profesionalna optika (nočni in toplotni vid), posamezne NVD naprave in toplotni sliki; to vključuje laserske kazalce, spodnje luči, celo bajonete in podobno. Dušilcev in PBC-jev ni mogoče prodati, čeprav ta prepoved velja samo za civilno in službeno orožje.
IV. Metanje orožja z izjemo granat. To vključuje samostrele, loke, pramene in celo bumerang. Pravzaprav zakonodaja s tem orožjem ni jasno opredeljena; ker bumerangov praktično ni mogoče uporabiti, morajo imeti samostreli in loki vlečno silo do določenega parametra (s presežkom pa izdelkov za prodajo ni), vendar je lov na take izdelke zaradi zakonskih težav precej težaven. Pravzaprav jih večinoma kupujemo za športno in vadbeno streljanje. Licenca ni potrebna.
V. omamiti pištole, palice, plinske konzerve in druge naprave za samoobrambo. Prosto prodajte.
VI. Kovčki in prevleke, pasovi za orožje in drugo. Prodano ne samo za strelno orožje, ampak celo za pnevmatsko orožje.
VII. Posebna oblačila. Sem spadajo vse vrste maskirnih in lovnih praktičnih oblačil. Glavna stvar je, da njihov videz ne ustreza obliki kakršnih koli državnih struktur.
Viii. Obrobno orožje. Najprej so to lovski noži, lahko pa so tudi resnejši izdelki. Lahko ga prodate brez licence, vendar kupec nima pravice povsod uporabljati.
IX. Spominki, kot tudi vse vrste dodatkov.
Trenutno obstaja veliko dobaviteljev vseh teh izdelkov, ki ponujajo izdelke iz različnih podjetij in celo držav. V zadnjem času ruska podjetja izdelujejo dokaj kakovostne izdelke, kakovost neposrednega strelnega orožja ruskih orožarjev pa nikoli ni bila zadovoljiva, zato so ruske puške in puške za lov bolj povpraševane kot njihove tuje kolege. Poleg tega je treba omeniti, da je marža v trgovinah za takšne izdelke precej velika za relativno redke kupljene in drage izdelke in lahko doseže 60%. Za izdelek 5 tisoč rubljev je to precej resen ekonomski kazalnik. Pri strelivu je pribitek lahko še višji, saj so cenejši od samega orožja, kupujejo pa jih veliko pogosteje. Vložki, zlasti v lovsko naravnanih trgovinah, postajajo zelo pomemben vir dohodka. Če je v bližini strelišče, potem ne samo obiskovalci, ampak tudi organizatorji strelske galerije bodo odkupili strelivo, verjetno pa se bodo morali dogovoriti za veleprodajno prodajo.
Specifično blago (na primer pnevmatske pištole, spominki, oblačila in omamljanje pištole), ki ne potrebujejo licence, se bo dobro prodalo - prebivalstvo zanima tudi (predvsem moški, seveda) orožje, takšne izdelke pa lahko kupite le v specializiranih trgovinah. Profesionalni lovci praviloma ne kupujejo pištole pogosto (vsakih nekaj let), ob nakupu pa prinesejo veliko denarja, saj je udoben lov možen ne le z dobro puško, ampak tudi s pomožnim orodjem in pripadajočo opremo. Vendar sta tudi tukaj, tako kot drugje, glavni vir dohodka potrošni material in poceni splošno blago.
Odpiranje lastne trgovine z orožjem je zapleteno, dolgo in dolgočasno početje, ki lahko podjetniku pri premagovanju vseh začetnih težav prinese zelo velik dohodek.
Matthias Laudanum
(c) www.clogicsecure.com - portal za poslovne načrte in vodnike za mala podjetja
18.8.2019