Vse pogosteje so poročila o nastanku zagona na področju izobraževanja in mnogi med njimi dosegajo velik uspeh. Vlagatelji v njih z veseljem vlagajo svoj denar, saj ne dvomijo v povpraševanje po takšnih družbeno koristnih projektih. Vendar mnogi novi začetki na tem področju nikakor niso povezani z internetom in hkrati niso nič manj obetavni. Nadalje bomo obravnavali nekatere od njih.
Če ste učitelj z bogatimi izkušnjami, psiholog, specialist na katerem koli področju humanistike ali natančnih znanosti ali morda imate le uspešne dosežke, ki ste jih ustvarili posebej za svoje otroke in jih preizkusili, je vredno razmisliti če ne ustvarjate podjetja na tem področju, potem vsaj spremenite svoje izkušnje in znanje v dodaten vir zaslužka. Najprej se morate odločiti, kaj točno je rezultat vašega intelektualnega dela. Tu je veliko možnosti. Najprej je lahko celoten avtorski tečaj z metodološkim in poučnim gradivom, posameznimi priročniki iz različnih strok, izobraževalnimi namiznimi igrami, kartami (na primer za poučevanje otrok po metodi Doman ali za učenje tujih jezikov) itd.
Na naslednji stopnji se odločite za ciljno publiko - otrokom katere starosti je namenjen vaš projekt. Glede na javnomnenjske raziskave večina staršev vlaga denar in čas v izobraževanje predšolskih otrok. Nekdo vodi teorije zgodnjega razvoja, kjer se razglaša načelo „prej, bolje“, nekdo intenzivno pripravlja otroka na šolo in prvi razred, nekdo, ki sedi doma z dojenčkom, mu skuša dati vse brezplačno čas z največjo koristjo. Poleg tega se po vstopu otroka v šolo pogledi staršev na njihovo dodatno izobraževanje pogosto spremenijo. Večino odgovornosti za izobraževanje otrok prenesejo na šolske učitelje, omejijo pa se na pomoč pri domačih nalogah. Mnogi še vedno odpeljejo svoje otroke na dodatne tečaje tujih jezikov in / ali v športne oddelke, vendar praktično nehajo delati nekaj s svojim otrokom doma, kar ni del sedanjega šolskega učnega načrta. V srednji šoli to stanje traja. Samo za maturantski razred starši najamejo mentorje, da svoje otroke pripravijo na izpit in vstop na univerze.
Če je vaš izdelek namenjen otrokom osnovnošolske in srednješolske starosti, vnaprej razmislite o potrebi velikih vlaganj v njegovo promocijo. Prav tako pomembna je oblika treninga. Verjetno bodo starši učenca kupili igro ali knjigo, ki mu bo pomagal razviti določene veščine in pridobiti nova znanja iz šolskih predmetov. Če pa je ta priročnik dolgočasen in izgleda kot šolske knjige, ne smete računati na pozitivne kritike in ponavljajoče se nakupe.
Predpostavimo, da že imate nekaj idej in morda celo skrbno premišljen koncept prihodnjega priročnika ali igre. Kaj storiti naprej? Nato boste morali narediti "prototip" in ga preizkusiti na ciljni publiki. Pripravite vzorčno različico igre ali priročnika, natisnite jo na tiskalnik in preizkusite na svojih otrocih in znanih otrocih, poslušajte vse preglede in nasvete, nato pa pomislite, ali je v vašem "prototipu" mogoče in potrebno kaj spremeniti in dopolniti. Če je vaš projekt prejel univerzalno odobritev, so bili otroci navdušeni nad poukom, odrasli pa se postrojijo za nakup gradiva za vadbo, začnejo razmišljati o možnostih za njegovo izvedbo. Izbira je odvisna od več dejavnikov. Zelo pomembno je, ali je vaša igra ali priročnik "končana" možnost ali na njeni podlagi lahko pripravite vrsto enako zanimivih materialov (in po možnosti o različnih temah).
Pripravite opis svojega projekta, razmislite, kaj morate zagnati v proizvodnji. Na primer, če govorimo o družabni igri, boste morda potrebovali kartice, igralno polje, čipe, kocko itd. Zdaj pa razmislite, kako lahko ... poenostavite in s tem zmanjšate stroške kompleta. Trenutno pri nas obstaja več založnikov, ki izdelujejo otroške izobraževalne družabne igre (matematične, logične, didaktične, logopedske, filološke itd.). Povprečna maloprodajna cena ene igre (običajno kartice z ali brez igralnih pogojev) je 400-500 p. Objavljanje dražjih otroških iger (v nasprotju z igrami, namenjenimi odraslim igralcem) je neracionalno. Starši ne želijo porabiti več kot 500 p. za igro, tudi če je uporabna. Hkrati mora biti kakovost vaših materialov visoka, sicer ne bodo zdržali niti nekaj iger.
Najti kompromis med kakovostjo in ceno ni enostavno. To je najbolje storiti tako, da čim bolj poenostavite sestavo igre. Debele kartice z visokokakovostnim tiskanjem v kartonsko škatlo bodo stale pol do dvakrat cenejše kot igranje z majhnimi elementi (čipi, žetoni, prozorna okna itd.). No, če sami znate risati, ali imate prijatelja umetnika, ki se strinja, da za majhno plačilo nariše slike za vas. V vsakem primeru naj se slike ujemajo z vsebino vašega priročnika ali igre. Če trdi, da je znanstvena in je namenjena starejšim otrokom, je malo verjetno, da so slike v risanem slogu primerne kot ilustracije. Nasprotno, igra za osnovnošolce z realističnimi slikami ali fotografijami se morda zdi preveč dolgočasna (seveda je v tem primeru nekaj izjem).
V idealnem primeru vaš priročnik ne sme biti le tako preprost in poceni za izdelavo. Najprej mora biti priročno za uporabo. Če govorimo o igri, poskrbite za razpoložljivost priročnega škatle za shranjevanje vseh komponent, upoštevajte velikost kartic (naj bodo priročne za otrokovo roko, imajo zaobljene vogale, ne da bi se bleščalo v svetlobi itd.) Enaka zahteva velja za navadne knjige. Na primer, če boste zdaj objavljali priljubljene otroške recepte, knjige za barvanje, ustvarjalne albume za risanje, jih ne smete početi z lepljenjem, čeprav bo to stalo manj kot običajno vezavo. Zlepljena knjiga se ne odvije popolnoma (ali se odvije, ampak z izgubo strani) in otroku bo neprijetno delati z njo in v njej. Takšne, na prvi pogled malenkosti lahko pokvarijo celoten vtis vašega izdelka.
Natančno preučite izkušnje drugih proizvajalcev podobnih materialov pri nas in v tujini, vendar ne zato, da bi kopirali ali izposojali, temveč da bi razumeli preference kupcev podobnih izdelkov. Med ruskimi podjetji, ki izdelujejo izobraževalne družabne igre za otroke, je mogoče navesti ANO TSOTR Rebus, Simple Rules in A Gang of Wise Men. Obstajajo založbe knjig, v ponudbi katerih so igre (čeprav ponavadi slabe kakovosti) in drugo učno gradivo (kompleti kartic, plakatov itd.). Konkurenca v tem segmentu "trikov" je še vedno majhna, kar sploh ne pomeni, da po tem blagu ni povpraševanja.
Na naslednji stopnji se morate odločiti, ali boste sami objavili priročnike ali izbrali možnost sodelovanja z obstoječimi založniki. Vse je odvisno od tega, ali imate zagonski kapital za objavo gradiv na lastne stroške, njihovo izvajanje in promocijo. Če imate do zdaj le eno bolj ali manj jasno predstavo o tem, kaj lahko ponudite ljudem, ni razpoložljivih sredstev in, kar je najpomembneje, brez izkušenj z objavljanjem in prodajo tiskanih materialov, je najbolje, da se s svojim založnikom obrnete na lastne ideje. In najverjetneje niti enega ducata založnikov. Pripravite razmeroma podroben opis (če govorite o igri) ali vsebino (če delate na knjigi) in jih pošljite založnikom. Založnike bo lažje zanimati z igro kot knjigo, še posebej, če imate prototip in vse potrebno gradivo, vključno z ilustracijami.
Številni avtorji so zaskrbljeni zaradi ohranjanja avtorskih pravic na svojem izdelku, zato raje vzpostavijo stik le z večjimi založniki. Na žalost velikost založnika in njegov ugoden ugled nista zagotovilo, da vaše igre ne bo objavil v dovolj spremenjeni obliki, da jih ni mogoče obtožiti kraje. Kot veste, mehanika in ideja družabne igre ni predmet avtorske pravice. Slike in besedilo v večini primerov lahko spremenite brez izgube pomena. Če imate srečo, bodo vaše igre ali priročniki, učna gradiva ali celoten tečaj objavljeni, promovirani in distribuirani po največjih trgovskih verigah. Za svoj izum boste prejeli nekaj nagrade, se seznanili z nekaterimi vidiki založništva in, kar je najpomembneje, dobili ime. Med lastniki ruskih podjetij, ki objavljajo svoje priročnike ali igre, je veliko takih, ki so začeli s sodelovanjem s knjigami ali specializiranimi založniki, nato pa se ločili od njih, pri čemer so začeli samostojno objavljati in prodajati svoja dogajanja.
Če že od samega začetka smatrate svoje ideje kot osnovo za svoje podjetje, zberite zagonski kapital ali poiščite vlagatelje. Po najbolj skromnih ocenah bo za tiskanje in prodajo enega niza takšnih materialov (priročniki za igre ali vadbe za igre) potrebnih najmanj 250-300 tisoč rubljev. Težko bo tudi iskanje partnerjev za prodajo končnih izdelkov. Velike trgovine (mrežne in navadne) izjemno neradi sprejmejo izdelke majhnih založnikov in predvsem navdušenih avtorjev. Zato boste morali sprva porabiti veliko truda, časa in denarja za sodelovanje na različnih razstavah, pošiljanje gradiva, da boste prejeli povratne informacije (ne pozabite objaviti teh pregledov na svojem spletnem mestu), iskati partnerje v regijah, ki bodo koristili neposredno prek vrtcev in šol. Ena majhna založba, ki je začela svoj obstoj s kapitalom 100 tisoč rubljev, je že v prvem mesecu dela dosegla raven samooskrbe, saj je svoje materiale (v glavnem izobraževalne igre) nudila matičnim odborom v vrtcih in šolah za različne počitnice. Vendar sami s takšno obliko dela tega ne morete storiti, morali boste iskati zanesljive partnerje v regijah, ki se bodo za določen odstotek dogovorili z izobraževalnimi ustanovami o predstavitvi vaših gradiv. Poleg tega mnogi menijo, da ta metoda promocije ni dovolj etična (na primer, če so ravnatelji, vzgojitelji in učitelji izobraževalnih ustanov zainteresirani za izvajanje ugodnosti, ki imajo svoj odstotek).
Kot eno najučinkovitejših metod za spodbujanje in večje prepoznavnost takšnih izobraževalnih iger razvijalci imenujejo ... bloge in specializirana spletna mesta, namenjena igram na namizju, vzgoji otrok, vzgoji doma in drugih temah, ki so pomembne za vaše projekte. Mimogrede, založniki iščejo nove avtorje na internetu (vključno z blogi v LiveJournu). Vseh svojih idej ne smete predstaviti v podrobni predstavitvi, vendar bodo kakovostne fotografije, primeri posameznih strani ali elementov, opis dela na njih in praktične izkušnje dela z njimi pritegnile veliko pozornosti ljudi, ki jih zanima nakup. Sodelujte v trgovinah z igračami, prijavite se za sodelovanje z razvojnimi centri (ne morejo samo izvajati pouka z uporabo vaših materialov, ampak jih tudi prodati zainteresiranim staršem), dogovorite se o dostavi pravic v specializirane prodajalne za razvoj izdelkov za otroke.
Kakšen dobiček lahko pričakujemo? Pri organizaciji svojega podjetja bodite pripravljeni na dejstvo, da bo začelo prinašati svoj prvi dobiček šele po 1-1, 5 letih dela. Skozi prvo leto (in pogosto več) ves denar, zaslužen s prodajo svojih ugodnosti, boste vlagali v nadaljnji razvoj. Dejansko v tem primeru ena in edina igra ne bo omejena. To je težko delo, vendar kreativno, zelo zanimivo in, kar je najpomembneje, koristno. S kompetentnim pristopom, dobrimi idejami in dobrim trženjem se lahko dobiček giblje od 200 tisoč rubljev na mesec (ob predpostavki, da je delo za celo državo in ne za eno regijo).
Sysoeva Lilia
(c) www.clogicsecure.com - portal poslovnih načrtov in smernic za začetek malega podjetja 18.8.2019