Začetek naložb
7 mesecevObdobje vračila
125 kvadratnih metrovObmočje
65, 6%Donosnost
Za izvedbo projekta bo kozmetični salon potreboval 1.687.700 rubljev. začetne naložbe. Donosnost prodaje bo znašala 65, 6%, rok vračila pa 7 mesecev.
1. Povzetek zasnove kozmetičnega salona
Cilj projekta je odprtje kozmetičnega salona v Rostovu na Donu, ki bo prebivalcem mesta lahko zagotavljal kakovostne storitve za nego kože, obraza in telesa, pa tudi frizerske storitve.
Izračun finančnega modela je bil narejen za kozmetični salon, ki se nahaja v sovjetskem okrožju Rostov na Donu. Potencialne stranke salona so državljani s srednjim dohodkom, večinoma ženske od 25 do 40 let in več, pa tudi moški in otroci.
Glavne storitve kozmetičnega salona so:
1. Frizerske storitve (moške, ženske, otroške frizure)
2. Manikura in pedikura (nega, gradnja, oblikovanje, popravek)
3. Kozmetične storitve (nega kože in čiščenje obraza, nega obrvi, nega trepalnic, odstranjevanje dlak, odstranjevanje ličil, piling)
4. Nega telesa
5. Solarij
6. Prodaja kozmetike
Za izvedbo projekta bo kozmetični salon potreboval 1.687.700 rubljev. začetne naložbe. Del naložbenega proračuna naj bi dvignili na račun kreditnih sredstev, kar bo znašalo 200 tisoč rubljev.
* podatki za 3 leta dela
Obdobje izvajanja naložbene faze kozmetičnega salona, vključno s pridobitvijo dovoljenj, popravil in obnove, nakup opreme in potrebščin, je zasnovano za obdobje od marca do maja 2019. Začetek prodaje je predviden junija 2019. Doseganje načrtovanega obsega prodaje pri 30% obremenitvi - 4 mesece.
2. Opis industrije in podjetja
Namen tega projekta, opisanega v poslovnem načrtu, je odpreti kozmetični salon, ki ustreza načelom visoko strokovne službe v Rostovu na Donu. Strankam je na voljo široka paleta storitev na naslednjih področjih: frizerske storitve (striženje, oblikovanje, barvanje, kemija), manikura in pedikura, podaljški nohtov, kozmetologija, masaža. Po podatkih tržne agencije Global Reach Consulting se obseg trga kozmetičnih salonov ocenjuje kot hitro rastoč. Največja koncentracija lepotnih salonov obstaja v milijonskih mestih - v Moskvi, Sankt Peterburgu, Novosibirsku, Krasnojarsku. Rostov na Donu je po mnenju strokovnjakov 2GIS na 5. mestu po številu lepotnih salonov. Na vsakih 1000 žensk je 77 salonov. Povečanje števila kozmetičnih salonov je mogoče razložiti s povečanim povpraševanjem po njihovih storitvah. Po podatkih Reports and Reports se je število žensk, ki obiskujejo kozmetične salone in kozmetične salone v 15 letih od leta 2000 do 2014, povečalo s 4% na 40%. Obisk salonov ni več povezan z dragimi storitvami za elito med prebivalstvom, storitve so postale na voljo za ogromno število ljudi iz srednjega razreda. Pospeševanje življenjskega tempa in tudi potreba po kakovostnih storitvah je prisililo veliko žensk, da se odpravijo v kozmetične salone, namesto da bi jih same urejale doma, kar je veliko bolj preprosto in priročno.
Kozmetični salon je soba v pritličju večnadstropne stanovanjske stavbe v prvi vrsti hiš z ločenim vhodom in napisom. Površina kabine je 125 kvadratnih metrov. metrov. Salon ima frizersko sobo, sobo za manikuro in pedikuro, kozmetični salon, sobo za masažo, podaljšek nohtov in območje za vizuale, pa tudi solarij, administracijo osebja in prostor za sprostitev. Salon je odprt za stranke od 9.00 do 21.00, sedem dni v tednu. Časovni razpored zaposlenih (osebje) - izmena 2/2.
Struktura upravljanja kozmetičnega salona je sestavljena iz upravnega oddelka, ki ga predstavljata 2 skrbnika salona: višji administrator in pomočnik skrbnika. Obiskovalce zastopa šest univerzalnih frizerjev, kozmetolog in masažni terapevt.
Stroški popravila prostorov za kozmetični salon, prenovo in opremo salona znašajo 982, 7 tisoč rubljev. Ob upoštevanju začetnih stroškov za registracijo podjetja, postopka zaposlovanja, tržnih dejavnosti in obratnega kapitala naložbenega obdobja (500 tisoč rubljev) bo strošek projekta znašal 1.687.7000 rubljev.
Za izvedbo projekta kozmetičnega salona je načrtovano pritegniti 1.487.700 rubljev. kreditna sredstva, kar bo 88% stroškov projekta. Preostalih 11% bo vzetih iz lastnih prihrankov ustanovitelja. Posojilo se privlači za dve leti (24 mesecev) po letni obrestni meri 22%. To posojilo je odobreno odlog plačil za 3 mesece, po katerem se odplačilo kredita izvede mesečno 21 mesecev. Višina denarne kazni v primeru zamud pri plačilu znaša 2, 5%.
Kot obliko lastništva je bil izbran samostojni podjetnik posameznik. Poenostavljen je davčni sistem, v katerem je predmet obdavčenja dohodek zmanjšan za znesek odhodkov po stopnji 15%.
3. Opis lepotnih storitev
Kozmetični salon nudi storitve na 6 glavnih področjih. Med njimi so:
1. Frizerske storitve (moške, ženske, otroške frizure)
2. Manikura in pedikura (nega, gradnja, oblikovanje, popravek)
3. Kozmetične storitve (nega kože in čiščenje obraza, nega obrvi, nega trepalnic, odstranjevanje dlak, odstranjevanje ličil, piling)
4. Nega telesa
5. Solarij
Kot konkurenčno prednost kozmetičnega salona lahko navedemo široko paleto storitev, relativno nizko ceno, ki je na voljo večini prebivalstva, in kakovost storitev. Projektni cenovni segment je srednje velik. Hkrati je kakovost storitev kozmetičnega salona nadpovprečna, kar je glavno sredstvo za privabljanje kupcev in povečanje njihove zvestobe. Cenik kabine vsebuje približno 120 artiklov. Vse salonske storitve so predstavljene v tabeli. 1.
Tabela 1. Seznam lepotnih storitev
Za izvajanje storitev kozmetičnega salona bo potrebno pridobiti dovoljenja Rospotrebnadzorja, pa tudi dovoljenje Državne službe za nadzor požara Ruske federacije.
Poleg storitev v kozmetičnem salonu se izvaja tudi trgovina na drobno s kozmetiko (20 izdelkov). Glavna prednost pred nakupom v navadni trgovini je priložnost, da na kraju samem dobite strokovni nasvet o lastnostih izdelkov. Seznam prodanega blaga je naveden v tabeli. 2
Tabela 2. Prodaja blaga
4. Prodaja in trženje kozmetičnega salona
Dejavnosti kozmetičnega salona so namenjene veliki večini prebivalstva Rostov na Donu, in sicer prebivalstvu s povprečno stopnjo dohodka. Kozmetični salon bo deloval pri zadovoljevanju potreb ljudi po kakovostni frizuri, stylingu, kodranju in barvanju, manikuri in pedikuri, kozmetičnih postopkih, masaži. Glavne zahteve za kozmetične salone so visoka raven strokovnosti, hitrost in kakovost storitve, priročna lokacija, priročen urnik dela. Vse te zahteve naj bi postale temeljna načela salona.
Ciljna publika kozmetičnega salona so mladi, stari od 18 do 35 let, ki predstavljajo 70% strank. Približno 20% pade na ljudi, stare od 35 do 45 let, nadaljnjih 10% strank - na mladostnike in starejše. Glavni porabniki kozmetičnih salonskih storitev so ženski del prebivalstva (do 70%). V sovjetskem okrožju mesta živi 178 tisoč prebivalcev, od tega delež delovno sposobnega prebivalstva približno 60%. Glede na cenovno politiko zavoda, lokacijo in plačilno sposobnost prebivalstva je približno 50-80 tisoč ljudi potencialnih strank salona.
V okrožju Sovetsky deluje 260 kozmetičnih salonov, vključno s frizerji ekonomskega razreda. Glavni konkurenti so saloni, ki se nahajajo na območju 400 m od salona. Gre za 16 tekmovalcev, od katerih je 8 mogoče pripisati posrednim tekmovalcem, 8 pa neposrednim. Prvih osem je: 4 frizerski saloni ekonomskega in srednjega razreda, 1 studio za nohte, 3 saloni, ki ponujajo storitve na dveh glavnih področjih (frizerski in kozmetični ali frizerski in manikirni). Drugi osem so lepotni saloni, ki ponujajo 3 ali več področij storitev (frizerski, manikirni in pedikurski, kozmetološki, masažni, solarij itd.). Analiza njihovih prednosti in slabosti v primerjavi z notranjo zasnovo je podana v tabeli. 3.
Tabela 3. dejavniki konkurence
Kot je razvidno iz preglednice, ima salon, ki ga načrtujejo za odprtje, številne prednosti v primerjavi z neposrednimi konkurenti, saj ponuja veliko večji nabor storitev, ki delujejo v srednjem cenovnem segmentu, kakovost storitev pa je nadpovprečna. Opozoriti je treba tudi na primeren urnik dela za prebivalstvo in ugodno lokacijo.
Zagotavljanje lepotnih storitev poteka s predhodnim snemanjem po telefonu ali v čakalni vrsti v živo brez snemanja. Družbena omrežja (Facebook, Vkontakte, Instagram) so bila izbrana za glavni kanal za privabljanje kupcev. Ta izbira je posledica pomanjkanja fiksnih stroškov (vodenje skupin) in velike koncentracije ciljne publike (ciljno oglaševanje). Načrtuje se dodelitev do 6 tisoč rubljev za vzdrževanje dela skupin in računov ter jih napolni z vsebino. na mesec.
Hkrati je velik pomen pripisan drugim načinom ustvarjanja podobe salona, vključno z: razvojem logotipa podjetja, ustvarjanjem in promocijo spletnega mesta SEO (15 tisoč rubljev), tiskanimi izročki - letaki (10 tisoč rubljev), ustvarjanjem zunanje napisne table ( 30 tisoč rubljev), oglaševanje v sijajni reviji (15 tisoč rubljev) in tako naprej.
5. Proizvodni načrt
Kozmetični salon se nahaja v sovjetskem okrožju Rostov na Donu s 178 prebivalci. (3. največji od 8). Najbližja okolica koče so predvsem večnadstropne stanovanjske stavbe, tako imenovani spalni prostori. Kot lokacijo koče je bil izbran kraj v prometni ulici na prvi vrsti hiš. V bližini salona so postajališča javnega prevoza (90 m.), Stavbe s pisarniškimi prostori in bankami (150 in 180 m), trgovski prostori, kavarne in supermarketi (od 75 m.).
Lepota najame površino 125 kvadratnih metrov. metrov. Prostor vključuje: recepcijo z garderobno omaro in pisarniško mizo (11 kvadratnih metrov), frizerski salon (26 kvadratnih metrov), prostor za umivanje, barvanje, kodranje las (12 kvadratnih metrov), cono za videnje in podaljševanje trepalnic. (8 kvadratnih metrov), soba za manikuro in pedikuro (12 kvadratnih metrov), kozmetični salon (12 kvadratnih metrov), masažna soba (16 kvadratnih metrov), solarij (15 kvadratnih metrov), pripomoček prostor za shranjevanje dezinfekcijskih sredstev (3 kvadratnih metrov), prostor za sprostitev (10 kvadratnih metrov). Cena najema - 75 tisoč rubljev. v mesecu Pogodba z najemodajalcem velja 3 leta.
Stroški zagona kozmetičnega salona, vključno s stroški popravila in prenove sobe (240 tisoč rubljev), zaposlovanja osebja (10 tisoč rubljev), nakupa opreme (782, 7 tisoč rubljev), namestitve opreme (60 tisoč rubljev). ), tržni deleži odprtja - 70 (tisoč rubljev) in druga neopredmetena sredstva bodo znašali 1.187.700 rubljev. Stroški opremljanja kozmetičnega salona so prikazani v tabeli. 4.
Tabela 4. Stroški opreme
Odgovornosti za zagotavljanje delovanja kozmetičnega salona v poslovnem načrtu so dodeljene administrativnemu osebju, višjemu skrbniku in pomočniku. Osebje vključuje šest univerzalnih frizerjev, ki delajo v izmenah, kozmetologa in masažnega terapevta (glej tabelo 5. Salon deluje od 9:00 do 21:00, sedem dni na teden. Računovodstvo je zunanje izvajanje.
Kot zaposleni v kozmetičnem salonu načrtujejo zaposlitev samo ljudi, katerih strokovno raven potrjuje diploma z ustreznim usposabljanjem. Zaključeni izobraževalni tečaj mora biti potrjen z diplomo, izobraževalni zavod, ki ga je izdal, pa mora imeti licenco za odprtokodno programsko opremo ali visokošolsko izobrazbo. Osnovne zahteve za zaposlene so strokovna usposobljenost, odgovoren odnos do poslovanja, družabnost, sposobnost dela z ljudmi.
Tabela 5. Kadri in plače
Osnova stalnih tekočih stroškov je poraba za nakup potrošnega materiala. Stalni stroški vključujejo najemnino (75 tisoč rubljev), plače, stroške trženja (v povprečju 30 tisoč rubljev), komunalne račune, elektriko in odvoz smeti (skupaj približno 11 tisoč rubljev). vpliv dejavnika sezonskosti s tradicionalnim zmanjševanjem povpraševanja poleti, pa tudi povečanje prepoznavnosti kabine. Prodajni načrt, upoštevajoč sezonskost in postopno povečanje zasedenosti kabin na 80-85% v treh letih delovanja, je predstavljen v Dodatku 1.
6. Organizacijski poslovni načrt kozmetičnega salona
Obdobje izvajanja tega poslovnega načrta od trenutka registracije in pridobitve dovoljenj do začetka prodaje je 3 mesece. Odprtje kozmetičnega salona je predvideno v začetku junija 2019.
Vodja projekta je vodja projekta. Izvaja strateško načrtovanje, ukvarja se z iskanjem novih načinov napredovanja, analitičnim delom na ključnih kazalcih uspešnosti. Neposredno mu je podrejen višji administrator salona, ki opravlja vsakodnevne funkcije upravljanja. Vodja je podrejen osebju: frizerjem, kozmetičarki, masažnemu terapevtu. Računovodstvo vodi tretja specializirana organizacija.
7. Finančni poslovni načrt kozmetičnega salona
Stroški pripravljalnega obdobja (1187, 7 tisoč rubljev) vključujejo:
- registracija, stroški za pridobitev dovoljenj, papirologija - 25 tisoč rubljev.
- popravilo in prenova prostorov - 240 tisoč rubljev;
- nakup opreme - 782, 7 tisoč rubljev;
- namestitev opreme - 60 tisoč rubljev;
- zaposlovanje osebja - 10 tisoč rubljev .;
- Promocije za odpiranje in razvoj spletnega mesta - 70 tisoč rubljev .;
Stroški glavnega obdobja tega poslovnega načrta vključujejo:
Najemnina - 75 tisoč rubljev;
FOTOGRAFIJA - 248, 3 tisoč rubljev.
Računovodstvo - 10 tisoč rubljev.
Nakup potrebščin za kozmetični salon -
Oglaševanje - 30 tisoč rubljev.
Gospodinjski programi - 7 tisoč rubljev;
Plačilo za električno energijo - 2, 5 tisoč rubljev;
Stroški upravljanja - 2, 5 tisoč rubljev;
Smeti in odstranjevanje dlak - 1, 5 tisoč rubljev .;
Finančni kazalniki poslovnega načrta za prihodke, denarni tok, čisti dobiček so navedeni v dodatku 1. Izračuni temeljijo na načrtovani obremenitvi v 30-ih odstotkih v prvih štirih mesecih in doseganju kazalnika 85-odstotne obremenitve v treh letih dela zaradi večje prepoznavnosti salon.
8. Ocena učinkovitosti projekta
Izvedba projekta bo zahtevala visoko stopnjo zagonskih stroškov, kar je neposredno povezano s široko ponudbo storitev in s tem nakupom drage opreme in potrebščin. Vendar s povečanjem izplačil in doseganjem načrtovanih količin prodaje tveganja postanejo minimalna.
Rok vračila projekta je 7 mesecev, diskontirana doba vračila je 7 mesecev. Treba je opozoriti, da bo projekt začel prinašati dobiček od prvega meseca po začetku prodaje. Kazalniki uspešnosti projektov, izračunani v triletnem obdobju, so navedeni v tabeli. 6.
Tabela 6. Kazalniki uspešnosti projekta
9. Tveganja in garancije
V svojih dejavnostih se lahko kozmetični salon sooči z določenimi tveganji, ki jih je treba upoštevati pri delu. Ocena resnosti posledic in možni ukrepi za njihovo preprečevanje so navedeni v poslovnem načrtu v tabeli. 7.
Tabela 7. Ocena projektnih tveganj in ukrepi za preprečevanje njihovega nastanka ali njihovih posledic
Dodatek 1
Triletni proizvodni načrt in ključni finančni kazalci projekta
To so: lokacija, razpoložljivost usposobljenih strokovnjakov in cene. Notranja dekoracija, razpoložljivost ultramoderne opreme, seveda igra notranjost, vendar naročnik v večini primerov odide k mojstrom in ne k »napisu«. In če je poveljnik geografsko lociran "priročno" za stranko, če storitev in njegova spretnost ustrezata naročnikovi zahtevi, potem ti dejavniki v večini primerov spremenijo priložnostne obiskovalce v salon kot redne.
Praviloma, če se mojster odpravi na delo v drugo organizacijo ali odpre svoj salon (hkrati prevzame veliko tveganja), ga 50 do 80% svojih rednih strank "zapusti". To dejstvo sicer leži na površini, vendar ga je treba upoštevati pri oblikovanju skupine strokovnjakov.
Upoštevati morate tudi, da če so prostori v lasti, potem to postane bolj konkurenčno od tistega, v katerem so prostori najeti. Ne pozabite na tako običajne resnice, da brez resnih marketinških raziskav ne bi smeli začeti izvajati takšnih projektov.
Moje izkušnje kažejo, da preučevanje trga in konkurentov znatno poveča verjetnost za uspeh določenega podjetja, tako v sedanjosti kot v prihodnosti. Naredi bolj trmast in prožen!
Pridobite posodobljene izračune poslovnega načrta
Denis Mirošničenko(c) www.clogicsecure.com - portal poslovnih načrtov in smernic za začetek malega podjetja 18.8.2019