Mnoga podjetja so med svojim delom prisiljena pridobiti dovoljenja za opravljanje svojih dejavnosti. Najenostavnejši primer je zdravstvena dejavnost, saj samo licence ali zasebne sobe ne morejo delovati niti SPA saloni, lepotni saloni (na nekaterih območjih, na primer prebadanje), kozmetični saloni in nekatere druge organizacije ne morejo delovati brez dovoljenja. Vsak podjetnik ne more samostojno razumeti natančnosti zakonodaje, zato na trgu obstajajo podjetja, ki pomagajo rešiti to vprašanje. Ponavadi agencije, ki pomagajo pri registraciji, zagotavljajo prejem dovoljenj, razen če podjetje naročnik seveda izpolnjuje vse zahteve.
Agencija deluje kot svetovalna družba, s pravnega vidika nima pomembnih prednosti pred svojimi strankami, saj dejavnosti, usmerjene v pomoč pri pridobitvi licence, ne vključujejo licenciranja. Pravzaprav takšno podjetje ponuja pravne storitve, ki jih lahko zagotovi vsak pristojni odvetnik. Še več, glede na to, da je podjetje prizaneseno od potrebe (v večini primerov) zastopati interese svoje stranke na sodišču. Pravzaprav je vse, kar je potrebno za delo v tej smeri, znanje in po možnosti komunikacija v lokalni izpostavi Zvezne službe za nadzor zdravstvenega varstva. Že samo s temi zmogljivostmi obstaja veliko možnosti, da najdete veliko kupcev in kar je najpomembneje, da nalogo uspešno rešite.
Podjetnik se mora odločiti za področja, ki jih bo razvil pri svojem delu. Prvič, to je določitev, ali je delo namenjeno pravnim ali fizičnim osebam (v nekaterih primerih so lahko tudi licencirane) ali oboje. Tu morate oceniti raven konkurence v svoji regiji. Če je to veliko mesto, potem skoraj zagotovo obstaja veliko podjetij, ki nudijo takšne storitve, in bolje je začeti z majhno pisarno, vendar visoko specializirano. Drugič, še vedno se morate odločiti o zdravniški licenci, katere dejavnosti bo podjetje pomagalo pridobiti. Na primer, obstajajo pisarne, ki pomagajo izključno malim podjetjem ali kozmetičnimi saloni. In obstajajo tisti, ki se ukvarjajo samo z velikimi klinikami, ki delujejo po številnih profilih. Bolje je postati strokovnjak na ozkem področju, doseči skoraj stoodstotno zaupanje, da bo naročnikovo naročilo uspešno zaključeno in šele po tem se bo mogoče razvijati v drugih smereh. Ko delate v velikem mestu, lahko stranke enostavno najdete samo z izbrano specializacijo. Toda v majhni vasi je smiselno, da se začnete takoj ukvarjati z vsemi možnimi usmeritvami, saj vam v nasprotnem primeru pretok kupcev ne bo omogočil ustvarjanja dobička. In da, če konkurenti že delajo tam, bo težko pritegniti potrošnike na svojo stran. Pri delu takega podjetja so še posebej pomembni ugled in pozitivne ocene, za katere morate vedno vzdrževati visoko raven storitev.
Torej, najprej se morate odločiti za kraj dela. Najboljša rešitev je mestno središče, kjer se bo v bližini nahajalo večje število potencialnih kupcev. Vsi so začetniki podjetnikov, precejšen odstotek pa jih tudi išče mesta, ki so bližje centru, da odprejo lastna podjetja. Res je, klinike se lahko nahajajo po celotnem mestu, vendar so poslovna okrožja še vedno primeren kraj za pogajanja. Vendar lahko znatno prihranite, če najdete sobo, ki ni v središču, saj je tam najemnina običajno nižja. Sam je težko izračunati stroške, toda za takšno delo boste potrebovali (vsaj na začetku) majhno pisarno velikosti do 30 m2. V povprečju bo stalo 20–30 tisoč rubljev, v mega mestih za velikost dražje (v kakšnem poslovnem centru lahko doseže do 100 tisoč rubljev), v majhnih mestih bo nekoliko cenejše. Upoštevati morate tudi, da bodo morda potrebna popravila v vaših prostorih in seveda boste morali kupiti ustrezno opremo za delo.
Na splošno lahko za 100 tisoč rubljev spravite svojo majhno pisarno v dobro stanje, tako da boste lahko v pisarni sprejemali stranke in opravljali vsa potrebna dela. V njenem jedru lahko za 200 tisoč rubljev odprete agencijo, ki pomaga pri pridobitvi zdravniške licence, ta znesek pa bo vključeval stroške najemnine, denarja za registracijo, popravila in pisarniško opremo (nekateri podjetniki začnejo podoben posel in z naložbami so nekoliko manj - do 100 tisoč) . Če ne položite rezerve sredstev, je to minimalni znesek za odprtje takega podjetja.
Zdaj je naslednja faza najem strokovnjakov, ki bodo neposredno sodelovali pri pridobivanju licenc, in samo zaposlenih za njihovo pisarno. Podjetnik lahko sam prevzame vodilni položaj, najboljše pa je, če sam razume sodno prakso, torej bo lahko opravljal naloge svetovalca in odvetnika, ki je neposredno vključen v pridobivanje licenc. Torej, začnimo z odvetniki. Če želite razumeti vse pretanke, morate imeti vsaj dva pravnika, eden od njih pa se bo ukvarjal s preprostimi, "splošnimi" vprašanji, na primer zbiral dokumentacijo, izvajal svetovanje in po potrebi zagovarjal interese stranke. Drugi je neposredno vključen v pridobivanje dovoljenj in lepo je poiskati strokovnjaka, ki se je prej ukvarjal s sodno prakso v zvezi z medicinsko dejavnostjo. Na primer, v kliniki je delal kot svetovalec na delovnem mestu s polnim delovnim časom. Preprost odvetnik prejme mesečno plačo 25 tisoč rubljev, izkušeni strokovnjak s specializacijo pa 35-40 tisoč. Bolje je najeti strokovnjaka za vsako področje, saj so potrebna podjetja, ki ne potrebujejo malo znanja o vsem, ljudje, ki poznajo eno področje, vendar zelo dobro. Pozneje, ko se bo podjetje začelo razvijati, bo treba pritegniti nove odvetnike, osebje pa se bo močno povečalo, ker ena oseba ne bo mogla opraviti preveč dela. Praviloma lahko en odvetnik sodeluje pri enem ali dveh projektih na mesec, če gre za preproste naloge, potem poslujte za 3-4 podjetja, vendar ne več. Poleg odvetnikov morate najeti ljudi, ki se bodo ukvarjali z organizacijskimi in administrativnimi vprašanji, to so preprosti pisarniški delavci, prvič bo dovolj ena oseba po telefonu, ki bo svetovala tudi ljudem, ki so prišli v pisarno. Če nenadoma nima časa, potem bo podjetnik sam lahko opravljal administrativna dela. Na splošno bi moral aktivno sodelovati pri delu, vsaj prvič, medtem ko se podjetje razvija. Zdaj izračunajmo, da boste za zagotovitev plače morali imeti 90 tisoč rubljev mesečno, približno 10 tisoč rubljev bo treba nameniti za račune za komunalne storitve in zunanje izvajanje (varovanje svoje pisarne in prenos knjigovodstva), torej skupaj z najemom bo znesek mesečnih stroškov 130 tisoč rubljev.
Če želite pritegniti kupce, morate razviti celovito tržno kampanjo. Na splošno stranka sama išče podjetja, ki so pripravljena rešiti problem pridobitve licence zanj, vendar mora zaradi dokaj visoke ravni konkurence objavljati podatke o sebi v vseh lokalnih medijih, pa tudi izdelati spletno stran in jo po možnosti promovirati. Zato lahko nastanejo dodatni stroški, ki lahko dosežejo 100 tisoč rubljev, včasih pa je ta znesek večkrat večji zaradi dejstva, da optimizacija spletnih strani postane težavna. Če je veliko tekmecev, boste morali, če želite imeti spletno mesto v zgornjih vrsticah iskanja v iskalnikih, porabiti veliko časa in denarja. Nekatera podjetja tudi sami poskušajo pritegniti kupce, to je, da najamejo predstavnike, ki pokličejo potencialne stranke ali celo obiščejo njihove pisarne. Učinkovitost te metode je lahko zelo nizka, zato se je bolje osredotočiti na večjo zastopanost podjetja v medijih in stranke boste našli sami. Obstajajo tudi specializirana podjetja, ki iščejo potencialne potrošnike, lahko je precej drago, vendar je še posebej učinkovito. Vsekakor se boste morali med razvojem vašega podjetja nenehno ukvarjati z oglaševanjem, in čeprav obstaja nakopičena baza strank - in stranki ne uspe vedno pridobiti licence, v podjetju v času svojega dela pogosto kontaktira zaradi posvetovanja - - vseeno bo moral iskati nove stranke. kaj točno novi kupci tvorijo glavni dobiček organizacije.
In tudi za delo morate imeti nekaj povezav v zvezni službi za nadzor zdravstva. Poznavanja v tej organizaciji seveda ne bodo omogočala hitrejšega pridobivanja licence, ampak bodo zmanjšala tveganje, da ne bo izdano. Pravzaprav podjetje, ki pomaga pri pridobitvi licence, počne dve stvari. Najprej preverja, ali stranke izpolnjujejo ustaljene zahteve - to je določena oprema, prisotnost delavcev, ki so v medicini delali določeno obdobje in hkrati imeli ustrezno izobrazbo. Podjetje, natančno vedo, kaj je potrebno za pridobitev licence, oceni možnosti svoje stranke in glede na pričakovani uspeh bodisi sestavi in predloži dokumentacijo ministrstvu, bodisi navede pomanjkljivosti in jih skupaj s stranko odpravi. Drugič, podjetje ima zaradi povezav več priložnosti, zahvaljujoč njim pa je verjetnost, da bo prošnja za licenco zavrnjena, izključena. To ni samo prihranek časa, ampak tudi denar za stranko, saj je dolžan plačati državno dajatev ne glede na to, ali je o njegovem vprašanju sprejeta pozitivna ali negativna odločitev. To pomeni, da morate vsakič, ko vložite peticijo, plačati 6 tisoč rubljev. Poleg tega lahko ministrstvo zavrne tolikokrat, kot je potrebno. Nadaljnji roki - obravnava ene vloge v primeru zdravniškega dovoljenja zamuja za 45 dni, od tod pa je jasno, da je podjetnik zainteresiran za rešitev tega vprašanja prvič. Seveda je stik z agencijo pogosto najbolj optimalen izhod iz situacije.
Stroški agencijskih storitev so razmeroma visoki - običajno znesek doseže 50 tisoč rubljev za pridobitev ene licence, pomoč pri pridobivanju zdravniških licenc pa je ena najdražjih med podobnimi smernicami; pogosto sta dražja le reševanje vprašanj in pridobitev dovoljenj FSB, včasih - pridružitev SRO. Za primerjavo, pridobitev licenc na drugih področjih stane stranko v višini 10 tisoč rubljev. Vendar morate razumeti, da podjetje teh 50 tisoč prejema pogosto več kot enkrat na mesec, in sicer enkrat na mesec in pol od enega podjetja. Glede na to, da je znesek mesečnih stroškov približno 130 tisoč rubljev, potem boste morali tri mesece porabiti 390 tisoč rubljev. Izkazalo se je, da morate v prvem mesecu najti 4 podjetja in v drugem še 4 podjetja, da pokrijete svoje stroške. Dva odvetnika se bosta brez težav spoprijela s takšnim obsegom dela, saj jima ni treba aktivno sodelovati pri projektu vseh 45 dni, medtem ko se o izdaji licence razmišlja. Tako bo agencija, ko je naročila za 10 podjetij, prejela 500 tisoč rubljev, dobiček iz poslovanja pa bo v treh mesecih le 110 tisoč rubljev ali nekaj več kot 35 tisoč rubljev na mesec. Vendar pa je to dober pokazatelj za ustanavljajočo agencijo, saj se z razvojem donosnosti podjetja povečuje in povečuje dobiček.
Matthias Laudanum
(c) www.clogicsecure.com - portal za poslovne načrte in vodnike za mala podjetja
18.8.2019