Gradbeništvo je bilo od nekdaj privlačna industrija za naložbe. Morda je to na splošno eno najzanimivejših področij dejavnosti. Ustvariti nekaj trajnega, ki bo ljudem služilo kot zatočišče, počivališče ali ustvarjanje vrednot v procesu dela - kaj bi lahko bilo bolj prijetno? In reševanje arhitekturnih in inženirskih problemov je za izprašujoč um vedno izziv.
Vendar gradnja kot predmet podjetniške dejavnosti z vso privlačnostjo ni tako cenovno dostopna. Za organizacijo bolj ali manj resnega gradbenega podjetja so potrebna ustrezna specializirana znanja, izkušnje, pa tudi znatne kapitalske naložbe za nakup strojev in opreme, najem delavcev itd. Na tem področju obstajajo različne možnosti za organizacijo podjetja - lastne naložbe lahko zmanjšate tako, da kupca privabite (skupna gradnja), privabite podizvajalce, da zmanjšate stroške lastne opreme, uporabite zemeljska sredstva kreditnih organizacij itd. Toda tudi v primeru največje optimizacije stroškov organizacija gradbenega podjetja zahteva naložbe desetin in sto milijonov rubljev.
Kljub temu obstajajo druge možnosti za mala podjetja. Dovolj je odgovoriti na nekaj vprašanj.
Kako se izogniti naložbam v prefinjeno opremo in gradbene stroje?Zgradite nekaj, za kar ni potrebna njihova udeležba.
Kako se izogniti stroškom najema delavcev in plačevanju njihove delovne sile?Zgradite se.
S tega vidika je idealna gradnja majhnih stolpnic - vikendice, majhne trgovine, prostori za komercialno uporabo, na primer za avtoservis. Toda stanovanjska gradnja pomeni nabor sistemov za zagotavljanje udobja in kakovostnega delovanja doma; gradnja industrijskih - čeprav majhnih - kompleksov zahteva poznavanje značilnosti načrtovane proizvodnje.
Proizvodnja kopeli kot posel
Eno tehnično najbolj preprostih področij gradnje je gradnja kopalnic.
Kopalnica pravzaprav je sestavljena iz več med seboj povezanih prostorov s pečjo v eni od sob; Glede na vrsto peči je običajno potreben tudi dobro organiziran dimnik. Prav tako so prostori lahko opremljeni z vodovodnimi, kanalizacijskimi in drugimi pripomočki, popolnoma pa lahko storite tudi brez njih. Tako je povprečna kopel razmeroma majhna stavba (ponavadi je na voljo 3x6 m) s sistemom, ki je načeloma podoben delovanju in vgradnji ogrevalnega sistema stanovanjske stavbe. Z drugimi besedami - največja razpoložljivost za samostojno gradnjo. Na internetu je veliko virov, namenjenih tehnologiji gradnje naredi sam. Vendar pa nimajo vsi proste roke ali želje, da bi delali z njimi. Tu se pojavi prostor za podjetništvo.
Če se torej odločite za gradnjo savn, je prva stvar seveda študij tehnologije gradnje. Kot rečeno, je na voljo v različnih internetnih virih. Danes obstajajo različne gradbene tehnologije, ki jih razvrščamo glede na uporabljene gradbene materiale, zasnovo peči itd. Podjetnik lahko izbere katerega koli od njih ali obvlada celoten sklop, da ponudi rešitve, odvisno od želja stranke.
Nosilna konstrukcija kopalne stavbe je lahko izdelana iz naslednjih materialov:
drevo (hlod ali žarek);
opeka;
pena ali gaziran beton;
- leseni okvir, napolnjen z izolacijskimi materiali.
Seveda ima vsak od materialov svoje prednosti in slabosti. Les, ki se najpogosteje uporablja za gradnjo kopeli, je les. Ne oddaja strupenih snovi, dolgo časa zadržuje toploto, je videti estetsko prijeten, trpežen, hitro nameščen, ne potrebuje zunanje in posebne notranje opreme. Opeka je močna in trpežna, vendar potrebuje okrepljeno podlago in dodatno toplotno izolacijo, za ogrevanje je potrebno dlje. Penasti beton pri polaganju ne zahteva posebnih veščin, je lažji in toplejši od opeke, vendar še vedno izgubi na leseni kopeli.
Zasnova peči je lahko tudi drugačna - lahko je na primer opečna peč ali kovinska peč s tako imenovanim grelcem. Obstajajo določene omejitve uporabe tehnologij, povezane predvsem z razpoložljivostjo in stroški gradbenega materiala.
Potrebni zaposleni za gradnjo kopeli
Nato se morate odločiti za ekipo. Načeloma se, kot pravijo strokovnjaki, z gradnjo majhne kopalnice - najprej gre za kopalnico iz lesa - lahko lotimo sami. Po eni strani je zelo privlačna - ves dobiček od gradnje bo šel eni osebi. Po drugi strani so slabosti precej večje od prejetih koristi. To je težko fizično delo, hitrost gradnje in njena kakovost. Morda bi bila najboljša ekipa treh ljudi - tako med postavljanjem lesenih konstrukcij kot med kamnito-inštalacijskimi deli. V obeh primerih lahko dve osebi neposredno sodelujeta pri namestitvi, v tretjem - za opravljanje pomožnih del.
V primeru dela z lesom je mogoče material nabavljati tako v notranjosti kot tudi kupiti že pripravljen na posebnih podlagah gradbenih materialov. V prvem primeru boste potrebovali sobo v proizvodnem ali skladiščnem kompleksu s primernim režimom temperature in vlažnosti. Ta možnost je primerna za izdelavo tako imenovanih modularnih stavb, ki so vnaprej pripravljene na mestu proizvajalca in nato sestavljene na kraju, ki ga navede kupec. Po eni strani je priročno in lahko znatno skrajša čas gradnje. Po drugi strani pa vodi do dodatnih stroškov za najem prostorov in vzdrževanje dodatne skupine dobaviteljev.
Oprema za gradnjo kopeli
Za gradnjo objekta ne potrebujemo posebne opreme. Za pripravo in obdelavo hlodov ali tramov je potreben celoten sklop mizarskega orodja: nožne žage, sekire, žage, trgi, klešče itd. Za polaganje opeke ali gaziranih betonskih blokov - mešalnik za cementno-peščeno malto, prevozna sredstva, gladilke. Za notranja dela bodo potrebni kompleti za trimere in mizarje. Stroški celotnega kompleta orodij bodo stali največ 200.000 rubljev.
Za gradnjo peči bo potrebno tudi posebno znanje in spretnosti. Obstajata dve možnosti: kupite končano peč ali naredite sami. Prva možnost je zagotovo enostavnejša, a domača pečica je lahko veliko cenejša. Obvlada tehnologijo neodvisne izdelave peči, bo podjetnik kupcu zagotovil možnost izbire in s tem zagotovil večjo konkurenčnost zase. Načelo izdelave peči je na internetu mogoče najti tudi v javnosti. Praviloma se uporablja pločevina ali sod ali cev želenega preseka in z zahtevano debelino stene ni manjša od 5 mm, vendar je priporočljivo 10 mm, da se zagotovi življenjska doba. Za sestavljanje kovinskih delov boste potrebovali varilni stroj, ki ga lahko izposodite ali daste dele varilcu v montažo.
Stroški končnih peči se zelo razlikujejo. Številka je odvisna od proizvajalca, načela delovanja in prostornine parne sobe, za katero je zasnovana ta peč. Tako se na primer cena peči na drva giblje od 13 do 180 tisoč rubljev. Električne pečice so nekoliko cenejše - do 100.000 rubljev. Vendar so po kakovosti pretoka slabši od lesa.
V bistvu je to mogoče storiti z materialnim delom.
Pravna registracija podjetja za gradnjo kopeli
Ko se izbere ekipa in opravijo vse priprave, povezane z orodjem, se je treba spoprijeti s pravno platjo vprašanja - registracijo podjetja in pridobitvijo licence. Registracija poslovnega subjekta je standardni postopek, ki predvideva obisk davčne službe, pokojninskega sklada in podružnice Rosstata. Po tem je treba pridobiti gradbeno dovoljenje in za to se je treba pridružiti SRO - samoregulativni organizaciji, ki je od leta 2008 obvezen industrijski inštitut. SRO opravlja funkcijo urejanja in nadzora dejavnosti svojih udeležencev. Glede na vrsto dejavnosti in pričakovane količine se spremeni tudi vstopnina. Konec leta 2015 za obravnavano vrsto dejavnosti znaša približno 40.000 rubljev.
Iskanje kupcev
Iskanje in pridobivanje strank zahteva posebno pozornost. Kopalnica v Rusiji je že dolgo prešla iz kategorije potrebnih stvari v kategorijo zabave. Vendar to nikakor ne zmanjšuje njegove priljubljenosti in ustreznosti. Številni lastniki podeželskih hiš si prej ali slej prizadevajo obogatiti svojo kopalnico. Toda konkurenca tukaj ni slaba. V vsaki regiji je vsaj dva ali tri desetine podjetij, ki oglašujejo svoje storitve preko interneta. K temu znesku lahko dodate čim več (in še več) obrtnikov, ki se ne oglašujejo aktivno, ampak delajo po priporočilih znancev, in sicer s pomočjo ustnih ust. Poleg dejanske konstrukcije kopalnice po naročilu so na voljo tudi modularne kopeli, kopalniške sodi, kopeli na kolesih itd. Zato morate biti pripravljeni na težave v prvi fazi.
Za aktivno promocijo svojih storitev lahko uporabite naslednja orodja:
lastno spletno mesto s primeri dela, primeri projektov in koristnimi povezanimi informacijami;
industrijski spletni in offline imeniki;
oglaševanje v tiskanih medijih na temo gradnje, popravil, vrta itd .;
oglaševanje v sijajnih tiskih v primeru, da se je podjetje odločilo za pozicioniranje v premium segmentu.
Prav tako bi bilo lepo najeti mesto, na primer na gradbenem trgu, na katerem bo vzorec - zmanjšan model prave kopeli, velikosti recimo 3x3. To bo potencialnim kupcem omogočilo, da na lastne oči vidijo vaše priložnosti do sklenitve pogodbe in plačila predplačila. In to je močan argument v prid sodelovanju z vami. In seveda, kakovost, hitrost dela, pozornost na želje stranke - vse to vam bo omogočilo, da zaslužite priporočila zadovoljnih strank.
Koliko lahko zaslužite s proizvodnjo kopeli?
Stroški končne kopeli (brez opreme) v velikosti 6x8 m iz lepljenega lesa znašajo približno 500.000 rubljev; brunarske savne so morda nekoliko dražje, na splošno pa so njihovi stroški približno enaki savnam iz lesa. Stroški materialov v tem primeru bodo 250-300 tisoč rubljev. Ostalo so stroški dela, sam zaslužek, za katerega je bil organiziran posel. Gradnja celo velike kopeli s strani kvalificirane ekipe verjetno ne bo trajala več kot polmesec; modularno kopel lahko namestite v manj kot enem tednu. Tako bo dobiček (pred obdavčitvijo) do 500 tisoč rubljev na mesec. Denar ni tako velik, ni pa majhen. Poleg tega obstaja veliko načinov za povečanje tega zaslužka. Na primer, pospešite tempo gradnje. Ponudite dodatne možnosti: namestitev opreme, dodatna izolacija, protipožarni sistem itd .; v tem primeru lahko delujete kot generalni izvajalec in pritegnete izvajalce drugih proizvajalcev, pri čemer prejmete od njih določen odstotek.
Če bi se podjetnik odločil za obvladovanje premijskega segmenta, se stroški dela lahko varno pomnožijo z dvema. Vendar bodo zahteve v tem primeru za končni objekt veliko strožje kot pri gradnji proračuna. Vrhunske kopeli so običajno zgrajene iz plemenitega lesa, za to pa so potrebne spretnosti in odkrito znanje.
Navodilo dodatnega zaslužka
Dodatni zaslužek lahko zagotovite s celostno ponudbo - kopalnico na ključ "na ključ", ko kupec prejme ne samo stavbo, ampak že pripravljeno kopalnico s finim zaključkom in montirano opremo. Ta pristop vam bo omogočil zaslužek, vključno z opremo, "navijanjem" majhnega odstotka ali s prejemom dodatnega popusta od dobavitelja.
Številna podjetja, ki so obvladala tehnologijo gradnje lesa in hlodov, se ne ustavijo na kopališčih. Bolj zapletena, a hkrati bolj donosna smer je gradnja hiš - stanovanjskih, podeželskih hiš. Več je prostora za izvajanje integriranega pristopa in posledično višje dobičkonosnosti.
Toda razvoj se tu ne konča. Po izpopolnjevanju gradbene tehnologije in razvijanju baze strank lahko podjetnik oblikuje nove ekipe. Tako bo hkrati zgrajenih več objektov. S pravilno organizacijo takšnega posla lahko mesečni dobiček doseže milijon rubljev ali več.
Pa vendar je to stvar prihodnosti. Če govorimo o delu samo z eno ekipo, bomo naložbe v orodje in licenco zavrnili šele po enem ali dveh zgrajenih objektih, pod pogojem, da so udeleženci enaki "delničarji". V primeru uporabe najetih delavcev bodo naložbe plačale tri ali štiri končane kopeli.
Denis Mirošničenko(c) www.clogicsecure.com - portal poslovnih načrtov in smernic za začetek malega podjetja 18.8.2019