Tržna konkurenca šolskih zvezkov
Na trgu prenosnih računalnikov vodilno mesto zasedajo domača podjetja. Od tujih proizvajalcev tega papirja in belega papirja so najbolje zastopana ukrajinska podjetja. Vendar pa po mnenju analitikov zmogljivost ruskih podjetij zadostuje za zadovoljevanje obstoječega povpraševanja po teh izdelkih. Na splošno so ruski izdelki predstavljeni v različnih cenovnih segmentih in so zelo kakovostni, niso slabši od uvoženih prenosnikov. Za izdelavo obeh se uporabljajo isti stroji in potrošni material, kar vam omogoča, da ustvarite različne učinke na pokrovih (bleščice, laki itd.). Hkrati ima papir ruske izdelave tudi dobre lastnosti. Zaradi tega je delež tujih proizvajalcev na domačem trgu majhen. Njihovi izdelki ne morejo konkurirati prenosnikom enakega cenovnega razreda na račun stroškov prevoza, carinjenja itd., Starši pa kupujejo veliko dražje papirne in bele izdelke, ker bodo prenosniki v šoli otroka veliko potrebovali, in v teh dodatni stroški nimajo smisla. Tuji proizvajalci so se zato zanašali na segment pisarniških izdelkov in ne šolskih. Seveda obstaja konkurenca na trgu prenosnih računalnikov, vendar med domačimi podjetji. Najbolj je izražen v segmentu splošnih zvezkov, ki je že precej nasičen. Med akterji so tako velika zvezna podjetja, ki delujejo po vsej državi, in majhna regionalna. Visoka konkurenca ima svoje prednosti. Podjetja se nenehno borijo za kakovost svojih izdelkov, širijo ponudbo in celo pridobivajo licence za izdajo izdelkov z znanimi idoli mladosti, junaki serij in risank. Večje ko je podjetje, večji je promet njegovih izdelkov. Taka podjetja si lahko privoščijo nakup drage opreme: stroji za nanašanje različnih posebnih učinkov, za večbarvno tiskanje platnic, visokokakovostni ravnilo. Mala podjetja raje delajo v določenem segmentu v eni ali več regijah. Ne morejo konkurirati velikanom po kakovosti in raznolikosti, vendar lahko določijo nižje cene svojih izdelkov.
Menijo, da je izdelava šolskih zvezkov zelo donosna, v resnici pa to ni povsem res. Najnižja cena prenosnega računalnika je res majhna, prav tako tudi marža na drobno. Toda organizacija trženja končnih izdelkov zahteva precejšnje naložbe - vsaj 30-40% stroškov samega prenosnika. Majhne tovarne ne morejo "prevzeti" obsega, zato za povečanje dobička začnejo proizvajati druge vrste izdelkov z možnostjo večje marže. Sem spadajo na primer izdelava kuvert, poslovnih dnevnikov, zvezkov, pisarniškega papirja itd. Obenem strokovnjaki trdijo, da je trg papirja in belega papirja zelo nestanoviten, razmere na njem pa je težko napovedati. Podjetja, ki pri nas obstajajo že od ruskih časov, so postopoma spoznala potrebo po posodobitvi opreme, razširitvi in prilagajanju potrebam strank. Končno so v njihovem osebju tržniki, ki preučujejo mnenja javnosti in jih skušajo upoštevati pri sestavljanju sortimenta. Ta velika podjetja z bogato zgodovino, pa tudi vodilna založba še vedno vodijo na trgu prenosnih računalnikov. Med glavnimi proizvajalci so: APPM (nesporni vodja), BG, Hatber, KantsEksmo, Polygraphika, PZBF, Voskhod, AST, Academy Holding, KTS-pro itd.
Zanimanje novih udeležencev (tudi založnikov) v tem segmentu je razumljivo. Težko je najti drug izdelek kot "primeren" v proizvodnji in prodaji. Šolski zvezki imajo omejeno življenjsko dobo. Pogosto se menjajo večkrat na leto. Zanje ne veljajo stroge zahteve. Glavna merila za izbiro prenosnega računalnika, kot kažejo ankete: cena in videz (zasnova). Čeprav so kupci še vedno pozorni na kakovost izdelkov. Za osnovnošolce je na primer papir, na katerem pišejo, zelo pomemben. Morala bi biti popolnoma bela, dokaj gosta in imeti gladko površino. Čeprav ima prenosnik zelo kratko življenjsko dobo, se njegovi proizvajalci trudijo, da bi bili njihovi izdelki bolj trpežni. Dejansko so zvezki pogosto shranjeni več kot eno leto, tudi po uporabi. Splošno sprejeti standardi, ki se jih proizvajalci držijo pri izdelavi notranje enote, so naslednji: teža papirja 65-80 g / m2. m, enakomerna ravnila, jasni robovi, belina 92-95%.
Ciljna publika
Glavni porabniki takšnih izdelkov so šolarji, stari od 6, 5-7 do 18 let. Zato ne preseneča, da je povpraševanje po zvezkih v veliki meri odvisno od demografskih razmer v državi. Med demografskim upadom se je na primer proizvodnja tankih zvezkov zmanjšala za več kot 4%, proizvodnja splošnih zvezkov pa se je, nasprotno, povečala za skoraj 6%. Od začetka 2000-ih let je skupna stopnja rodnosti naraščala, zato se je povečalo tudi število ciljne publike papirja in belih izdelkov. Pri določanju asortimana izdelanih prenosnih računalnikov je zelo pomembno izbrati prave teme oblikovanja platnic. Neposredno so odvisne od starosti CA. Tako so na primer oblikovani dizajni za mlajše šolarje s podobami živali in risanih likov, sodobnimi avtomobili in roboti. Čim svetlejša in bolj barvita je slika, tem bolje. Po drugi strani pa velja razmisliti, da mnogi učitelji močno priporočajo, da starši njihovih učencev kupijo tanke zvezke (12-18 listov) brez pisanih tiskov na platnicah, ki po mnenju učiteljev otroke odvrnejo od učenja. Zato mora vaš asortiman vsebovati tudi zvezke z navadnimi platnicami (ne nujno tradicionalne zelene barve). Srednješolci in srednješolci dajejo prednost prenosnikom, ki prikazujejo junake priljubljenih televizijskih oddaj, filmske igralce ali glasbene izvajalce. Poleg tega prenosniki s strožjimi platnicami niso nič manj povprašeni med starejšimi otroki. Študenti izberejo zvezke poslovnega stila.
Prenosni računalniki skorajda ne moremo imenovati nadpovprečnega blaga, vendar to najprej velja za izdelke do 48 listov z enobarvno platnico (najbolj proračunska možnost). Po mnenju akterjev tega trga so poceni cene postavljene po prenizkih cenah. Razlog za to je politika velikih veleprodajnih podjetij, ki dajejo visoke marže na poceni blago, ne puščajo možnosti, da bi maloprodajna podjetja zaslužila za njihovo prodajo. Po drugi strani pa ta politika z nizkocenovnimi prenosniki zaradi močne konkurence in želje prodajalcev, da bi na kakršen koli način privabili kupce. Toda proizvodnja splošnih zvezkov s svetlimi platnicami nasprotno velja za dobičkonosno. Navsezadnje je glavna ciljna skupina takšnih izdelkov potrošniki s povprečno stopnjo dohodka (od tega večina pri nas). Poleg tega se takšni zvezki kupujejo manj pogosto, zasnovani za daljšo življenjsko dobo, zato so kupci pripravljeni plačati zanje več.
Izdelava prenosnih računalnikov
Izdelava preprostih knjižnih zvezkov iz tiskov, ki jih dobimo na strojih za tiskanje listov, vključuje več stopenj naenkrat: potiskanje, obrezovanje, razrez listov na dele, zlaganje, stiskanje, vezavo zvezkov in njihovo shranjevanje. Surovine za izdelavo prenosnih računalnikov so v obliki stisnjene celuloze, ki jo nato zmešamo z vodo in različnimi kemikalijami ter dovajamo v posebno enoto, ki tekočo maso pretvori v liste papirja. V drugi delavnici se na nastali papir nanaša ravnilo, po katerem se razreže na ločene liste. Trčenje listov papirja poteka ročno, na trčnih polavtomatskih napravah in avtomatiziranih linijah. Prva možnost je pretežka in draga, zato je danes praktično ne uporabljamo. Nekatere srednje velike tiskarne za trke uporabljajo enostavne in poceni stroje za trčenje. Takšen stroj je opremljen z masivno podlago, ima mizo z dvema nizkima podpornima stenama, sistem napihovanja pločevine in električni pogon, ki zagotavlja vibracije mize med postopkom trčenja. Sklop listov prihodnjih zvezkov je poravnan s stranskimi stenami takega stroja. Večina sodobnih tiskarskih podjetij uporablja avtomatizirane zapletene sisteme, ki izvajajo celoten obseg operacij - od trka do rezanja. Po trčenju se listi papirja in odtisi štejejo in zlagajo v po 500 izvodov na paletah v skladiščih. V tem primeru je vsak kup ločen od drugega s trakovi barvnega papirja. Zasnova zvezka je podobna brošuri: sestavljena je iz ovitka in listov, vezanih skupaj s platnico. Listi se lahko šivajo na različne načine: pritrjeni s kovinskimi nosilci, niti ali lepilom. Beležnice je mogoče zložiti na različne načine in imeti različno število strani, vendar najpogosteje izdelujejo 16 in 32-stranske zvezke po načinu pravokotne zlaganja. Pri drugi metodi je predzadnja (tretja) guba perforirana. Obstajajo tudi zvezki s perforiranimi polji, ki so pritrjeni s spiralno žico ali s posebno pritrdilno napravo, zahvaljujoč kateri je mogoče enostavno spreminjati posamezne liste. Visokokakovostni prenosni računalniki morajo biti v skladu z zahtevami GOST: imeti morajo pravilno geometrijo, robove, ravnilo za pastelne barve, neprozoren ovitek. Narejene so iz belega papirja z gostoto približno 60 g / sq. m
Vprašanja glede licenc
Skupne zvezke je nenehno povpraševanje, tanke šolske knjige pa se najbolj aktivno prodajajo v pričakovanju šolske sezone. Poleg tega se kupci redko spomnijo blagovne znamke in za njih je značilna izjemno nizka zvestoba znamki. Glavna stvar zanje je cena in dizajn. Zato se za povečanje prodaje proizvajalci trudijo, da bi pritegnili potrošnike, tako da jim ponujajo ekskluzivne izdelke in nove kolekcije. Pri razvoju zasnove prenosnega računalnika je treba upoštevati veliko število različnih odtenkov, pri čemer ne upoštevamo le starostne kategorije in preferenc otrok, temveč tudi njihov socialni status. Še posebej pomembno je izbrati pravi čas za izdajo licenčnih izdelkov (ko je določena serija še posebej priljubljena ali se pričakuje premiera risanke ali filma). Hkrati tudi najbolj izkušen tržnik ne more biti stoodstotno prepričan, da bo drugi naklada zvezkov s podobo najljubših junakov veliko povprašala kot prva. Po mnenju proizvajalcev prenosnih računalnikov je treba zbirke menjati vsaj enkrat letno, nekatera podjetja pa jih nadomeščajo skozi celo sezono. Za postavitev risane slike na platnico zvezka mora lastnik tiskarne skleniti pogodbo z animacijsko družbo in od nje kupiti licenco. Licenco lahko plačate takoj ali pa jo vzamete kot polog. V slednjem primeru bo del izkupička odštel od prodaje svojih izdelkov imetnikom avtorskih pravic. Licenca običajno velja več let, v večini primerov pa bo dejansko obdobje uporabe precej krajše, saj se preferenci in okusi otrok zelo hitro spremenijo. Majhna podjetja včasih nezakonito uporabljajo slike drugih ljudi, saj za licenco ne morejo plačati 15.000 ameriških dolarjev, vendar to nalaga številne težave in težave pri davčni službi. Prenosni računalniki s fotografijami mladinskih idolov, risanih likov in serij na ovitku so nekoliko dražji od navadnih, saj je cena njihove licence vključena v njihovo ceno.
Stroški in povračilo
Za izdelavo zvezkov je potrebna naslednja oprema: stiskalna stiskalnica, stroji za šivanje žic in rezanje listov, stroji za rezanje papirja s tremi noži (vsaj dva), stroj za rezanje (ali stroj za perforiranje in stiskanje), zložljivi stroj, oprema za vtiskovanje folije, tiskarski stroji. Za slednje bodo potrebne posebne gredi. Lahko kupite že rabljene stroje, s čimer prihranite do polovice stroškov, vendar je večina rabljene opreme, ki jo prodajajo ista tiskarna, že zdavnaj zastarela. Poleg tega je bila večina teh strojev pridobljena v 70. letih prejšnjega stoletja, danes pa je njihova obraba prevelika. Prav tako je vredno upoštevati, da tiskarstvo velja za škodljivo, vsa oprema, ki jo kupite, pa mora imeti ustrezne certifikate, ki potrjujejo njeno varnost za okolje. Novo opremo lahko izdelamo po naročilu ruskih inženirskih podjetij ali kupimo v tujini. Skupni stroški opreme so od 5 milijonov rubljev (izračun temelji na stroških visoko zmogljivih domačih strojev). Za postavitev opreme potrebuje prostor 1000 kvadratnih metrov. metrov (pod delavnico) plus površina za upravne prostore in skladišča za shranjevanje surovin in končnih izdelkov. Skupno število zaposlenih v takšnem podjetju je 75-80 ljudi, večina jih je zaposlenih v proizvodnji. Za odprtje tiskarne srednje produktivnosti bo potrebnih več kot 10 milijonov rubljev. Povprečna doba povračila projekta je 3 leta.
Sysoeva Lilia
(c) www.clogicsecure.com