Strokovnjaki pravijo na trgu nepremičnin po kratkotrajnih najemniških stanovanjih v velikih mestih nenehno povpraševanje in očitno presega ponudbo. V zadnjih letih se je trg hitrih najemnih stanovanj spremenil, vendar je za začetnike še vedno veliko prostora.
Storitev plasiranja: tržni segmenti
Znotraj je poslovanje za kratkoročne najemne apartmaje razdeljeno na dva segmenta. Obstajajo "zasebni lastniki", ki delajo z poceni stanovanji in strankam ne nudijo nobenih dodatnih storitev, obstajajo pa tudi velike nepremičninske agencije, ki strežejo elitnim večstaničnim servisnim stanovanjem.
Potrošniki povprašujeta po obeh možnostih, vendar je prva začeti svoje podjetje veliko preprosteje, saj zahteva manj naložb in težav, vendar z velikim tveganjem.
Za posameznike delo v segmentu dragih "servisnih stanovanj" ni zelo zanimivo, zahteva znatna sredstva in injekcije, in kar je najpomembneje, da ne začne takoj prinašati dobrega dohodka. Praviloma to počnejo velike agencije, za katere je to najprej podoba, saj zagotavljajo celoten obseg storitev, vključno s kratkoročnimi najemninami.
Začeti podjetje v segmentu poceni stanovanj s pravnega vidika je povsem preprosto. Če želite to narediti, je treba registrirati samostojnega podjetnika, v stolpcu »smer dela« - »nepremičninski posli« pa so bili podatki prijavljeni davku in policiji.
Naložbe v ta tržni segment se izplačajo dokaj hitro. V Moskvi je to obdobje dobesedno tri mesece, v tem času je mogoče vrniti denar, porabljen za najemnino, popravilo in ureditev stanovanj. In potem se začne dobiček, ki gre v razvoj poslovanja, izboljšanje razmer v drugih stanovanjih. Glavni vir strank so nepremičninske agencije, s katerimi ima zasebni lastnik sklenjeno pogodbo, pa tudi spletna stran na internetu. Za razliko od velikih agencij stroški oglaševanja predstavljajo le del stroškov.
Nastanitvena storitev: Kdo ustvarja povpraševanje
Kdo tvori povpraševanje po kratkoročni najemnini? Na vprašanje nima jasnega odgovora - vse je odvisno od stopnje ponujenih stanovanj, opravljenih storitev in drugih dejavnikov. Za bivanje so lahko turisti ali poslovneži. Ali pa delate v mestu po kratkoročni pogodbi, se skozi mesto vozite v tranzitu (včasih najamete stanovanje za pol dneva, če morate le počakati na večerni let), in lokalnim prebivalcem, ki morajo preživeti prosti čas ali pomemben poslovni sestanek na nevtralnem ozemlju. Mirno stanovanje brez pretiravanja zahtevajo prosilci in dopisni študenti, ki so prišli na izpite. No, povpraševanje je potem segmentirano glede na vrsto kupcev, število obiskovalcev, njihov finančni položaj, zahteve.
Danes so velika tri-štirisobna stanovanja za več dni, ki jih rezervirajo turisti, ki pridejo v Sankt Peterburg z velikim podjetjem ali celo družino, priljubljeni pri kupcih velikih agencij. Številni tujci si med bivanjem v Moskvi želijo najeti stanovanje tako, da se nahaja v središču, z dobrim popravilom, a hkrati cenejšim od hotela.
Zasebni trgovci imajo različne stranke. Zasebne lastnike ne zanima, kako stranka preživi čas v najetem stanovanju. Mimogrede, nekatera nepremičninska podjetja se namenoma izogibajo delu v sektorju kratkoročnih najemnin, saj menijo, da je ponudba stanovanja za eno uro ali noč izključno del posla zagotavljanja intimnih storitev, s katerimi nikakor ne želijo biti povezani.
Nastanitvena storitev: Najemna pogodba
Za sklenitev ali ne sklenitev kratkoročne najemne pogodbe s stranko - o tem vprašanju se odloča v vsakem primeru posebej. Številni strokovnjaki, ki delajo na tem področju, so prepričani, da je to potrebno, saj takšna pogodba komisije poveča stopnjo zaupanja gostov in zagotavlja finančne izkaze tistim, ki pridejo na poslovno pot. Poleg tega je dobro tudi, da lahko goste prijavijo na oddelku za potne in vizumske namene, kar je za tujce še posebej pomembno.
Kupci stanovanj nižjega cenovnega segmenta so v tem smislu veliko manj zahtevni. Včasih najemniki prosijo, da z njimi sklenejo sporazum (če so na službenem potovanju), vendar pogosteje sami to zavrnejo. To je res zelo težavno in nima smisla, če stranka najame stanovanje za dan ali dva.
Nastanitvena storitev: prednosti in slabosti
Za vse stranke je najem apartmaja veliko bolj donosen kot rezervacija hotelske sobe. Prvič, to je prihranek, ki lahko doseže 40-50% v primeru dragih stanovanj, in še veliko več - pri poceni. Poleg tega povečano povpraševanje po takšnih storitvah v Moskvi povzroča pomanjkanje sob v hotelih s tremi zvezdicami in včasih s štirimi in petimi zvezdicami. Drugič, pomemben dejavnik je poznavanje domačega udobja, ki ga je v hotelu nemogoče dobiti. Dodatna ugodnost je možnost povabila gostov v primerjavi z hotelsko sobo.
Slabosti: pomanjkanje dodatnih storitev - nezmožnost naročila hrane kadarkoli podnevi ali ponoči, zahteva likalnik in likalno desko. Poleg tega nihče ne more zagotoviti visoke kakovosti storitev.
Toda po besedah zasebnih trgovcev so vsi, ki jim je uspelo uporabiti storitve kratkoročnih najemnih stanovanj, praviloma naklonjeni tej možnosti, raje kot hotelske storitve.
Storitev umestitve: Tveganja
Seveda se morajo vsi, ki se odločijo poskusiti na kratkoročnem najemnem trgu, zavedati številnih tveganj.
Najprej so med glavnimi nevarnostmi večje in manjše okvare najemnika opreme ali pohištva, tatvine z dvojnimi ključi, poplava, požar in nezadovoljstvo sosedov. O vseh teh vprašanjih mora odločiti najemodajalec. Toda najemodajalci, zlasti izkušeni, imajo v zameno svoje trike, načine zaščite.
Nekateri najemodajalci na primer postavijo kodne ključavnice na vrata vseh stanovanj, koda pa se nenehno spreminja, tako da prejšnji najemnik, tudi če obstaja dvojnik ključa, ne bo mogel v stanovanje. Kar zadeva tatove, ki lovijo rope najetih stanovanj, se najemodajalci borijo z njimi vsi skupaj - če je človek vsaj enkrat ukradel, je njegov priimek uvrščen na črni seznam in ga razdeli med akterje na trgu - udeležence in nepremičninske agencije. Poleg tega vsi z veseljem delijo informacije, razumejo, da je to v njihovih interesih.
Mnoge agencije delajo izključno z zaupanja vrednimi podjetniki, ki si ne bodo dovolili, da bi nekaj ukradli ali pokvarili, v primeru večje škode na opremi ali pohištvu pa bodo lahko nadomestili izgube. Za manjše škode (pokvarjena posoda itd.) Stranke običajno ne zahtevajo odškodnine.
Zasebni trgovci običajno stranke pregledajo v osebnem sestanku in se zanašajo na intuicijo in osebno izkušnjo. Pogosto zavrnite mlade stranke, ki so hrupne ali se ne razlikujejo po čistosti, kot tudi tiste, ki takoj vzbujajo sum.
Na splošno težave z organizacijo tega posla, če pogledate, niso tako zapletene. Da, stroški so. Kljub temu je ta smer storitev za obetavna podjetja precej obetavna. Da, in ta posel se lahko razvija. Eden od verjetnih scenarijev je nakup celotne hiše z možnostjo najema stanovanj različnih ravni in cenovnih kategorij v njej. Denar, vložen na ta način, bo treba pretepati več let. Toda potem bo posel prinesel stabilen in znaten dobiček.
Nastanitvena služba: Regijske razmere
V regijah je razvit tržni segment za servisirana stanovanja in kratkoročni najem, hkrati pa je to poslovanje zelo neorganizirano in je večinoma v "senci". Udeleženci na trgu kratkoročnih najemnin pogosto nastopajo kot posredniki - to je tisto, kar je sestavljeno iz njihovega celotnega posla.
Vendar pa obstaja storitev po povpraševanju. Če je mesto letovišče, potem so hrbtenica kupcev predvsem obiskovalci, turisti. Običajno je v takšnih letih poseben kraj, „pujski“, kjer posredniki in „babice“ hodijo z znaki ponudb za najem. Toda storitev kot taka v takih apartmajih pravzaprav ni dovolj. No, če obstaja stacionarni telefon in osnovno pohištvo, se že šteje za stanovanje "z vsemi udobji". No, če obstajajo tudi gospodinjski aparati v obliki pralnega stroja ali mikrovalovne pečice, potem je to že VIP!
Regionalne nepremičninske agencije se, tako kot njihovi metropolitanski kolegi, izogibajo kratkoročnim najemom. Raje se ukvarjajo z dolgoročno najemnino manj donosno, vendar zanesljivo.
Na podlagi članka Antona Belykh
objavljeno v poslovni reviji
* Članek je star več kot 8 let. Lahko vsebuje zastarele podatke