Danes lahko enostavno kupite oblačila za vsak okus - v katerem koli velikem mestu je veliko število oblačil, namenjenih različnim potrošnikom. Če si je podjetnik zastavil cilj odpreti trgovino z moškimi oblačili, mora natančno preveriti možnosti odpiranja, saj v mnogih primerih preprosto ne obstajajo - trg ne čuti potrebe po novih ponudbah. Ne morete niti reči, da odprtje lastne trgovine z oblačili nima nobene možnosti za uspeh, glavno je, da lahko čutite zahteve trga.
V primeru, da odprete trgovino izključno za moška oblačila, morate razumeti psihologijo svojega potrošnika, zato večine moških ne zanimajo najnovejši modni trendi in oblačila pogosto kupujejo le, če je to potrebno. V zvezi s tem ima trgovina, ki se osredotoča na ženske ali ponuja oblačila na splošno za vse, vedno več obiskovalcev in tudi moški v trgovinah z oblačili za splošne namene pogosteje kupujejo blago, saj tam velikokrat pridejo z nekom, ki jim svetuje, naj kupi eno ali drugo stvar (žene prijatelji). Narediti moškega, da se namenoma odpravi v trgovino za oblačila, je nekoliko težje.
Ne smemo pa pozabiti na takšno značilnost tega trga kot najvišjo raven konkurence. Vedno je bilo in vedno bo, mnogi podjetniki to smer zlahka začenjajo, ne zahtevajo velikih finančnih naložb, zato obljubljajo velike dobičke z minimalnim naporom. Resnica je nekoliko drugačna od tega ustaljenega mnenja. Enotam uspe vstopiti na trg in ostati na njem, vsi ostali so prisiljeni zaključiti podjetje manj kot leto dni po začetku. Še več, to se lahko zgodi, tudi če je bilo poslovno načrtovanje izvedeno brezhibno, upoštevani so bili vsi dejavniki in značilnosti lokalnega trga, izvedena je bila več kot ena študija. V zvezi s tem je takšno početje zelo tvegano in ne bi smeli začeti z odprtjem ogromne trgovine, le če ne gre za delo na franšizi. Toda tudi v tem primeru bo prepovedno število konkurentov prisiljeno iskati alternativne možnosti za razvoj lastnega podjetja, ki bodo svojim strankam poskušali ponuditi nekaj, česar ne najdejo nikjer drugje. Pri oblačilih je treba iskati potrošnike, ki potrebujejo nekoliko nestandardne izdelke, ki se ne prodajajo v vsaki podobni trgovini. A potem se tveganja kljub vsemu le še povečajo ...
V zvezi s tem morate takoj bodisi neodvisno razumeti trženje, bodisi ustvariti svojo ekipo tržnikov, ki lahko natančno prepoznajo potrebe potrošnikov in preučijo vse spremembe na trgu. Obstaja veliko načinov za odpiranje lastne trgovine z oblačili, vendar mnogi od njih v nobenem primeru morda niso primerni. V zvezi s tem je priporočljivo vzdrževati svoj marketinški oddelek, ki bo nenehno spremljal povpraševanje in iskal nove načine razvoja poslovanja. Naloga je nekoliko poenostavljena, če morate delati franšizo, da, saj v tem primeru franšizor reši veliko vprašanj z določitvijo ciljne publike in privabljanjem strank. Vendar pa mora v tem primeru za razvoj celo podjetnik sam opraviti marketinške raziskave. V trgovini z moškimi oblačili je situacija nekoliko preprostejša, saj moški niso tako nagnjeni k modi in na splošno manj pozornosti posvečajo svojemu videzu. Vendar pa morate v primeru dela z mladinskimi oblačili, nasprotno, nenehno posodabljati kolekcije in slediti novim trendom v svetu mode.
Če želite začeti, se morate registrirati kot poslovni subjekt. Najlažje se je registrirati kot samostojni podjetnik, saj bo v tem primeru za registracijo potrebnih bistveno manj sredstev, sam postopek pa bo končan veliko hitreje. Če je treba registrirati pravno osebo, je potem bolje izbrati družbo z omejeno odgovornostjo, saj bo v tem primeru mogoče uporabiti poenostavljen sistem obdavčenja. Pri tem gre za prenose državi v višini 6 odstotkov prihodkov ali 15 odstotkov dobička iz poslovanja.
Če želite delovati, morate pravilno določiti kode OKVED in takšne dejavnosti v celoti spadajo v opredelitev (OKPD 2) 47.71 Storitve maloprodaje oblačil v specializiranih trgovinah, čeprav se lahko zahtevajo dodatno (OKPD 2) 47.72 Trgovina na drobno z obutvijo in usnjenimi izdelki v specializiranih prodajalne (OKPD 2) 47.77 Storitve maloprodaje ur in nakita v specializiranih prodajalnah in (OKPD 2) 47.78 Druge trgovine na drobno v specializiranih prodajalnah (za dodatke). Ob registraciji pravne osebe pričakujte znesek približno 20 tisoč rubljev, čeprav bo registracija samostojnega podjetnika stala veliko manj.
Eden najpomembnejših trenutkov pri organizaciji takega podjetja je iskanje potrebnih prostorov in kraja dela. Glede na to, da bodo trgovino izvajali samo moški, ki so običajno v trgovinah predstavljeni nekoliko manj kot ženske, najem preveč prostora ne bo potreben. Upoštevati pa je treba, da mora trgovina imeti dovolj prostora za predstavitev vseh oblačil in sprehajalnih poti, pa tudi pisarniških prostorov in opremljenih prostorov. Tako mora biti velikost sobe 70-100 kvadratnih metrov.
V nekaterih primerih lahko zadostuje majhna soba, v kateri prodajo majhen seznam blaga, včasih pa tudi obratno, za sprejem vseh zbirk so potrebni znatni prostori. Vendar v nobenem primeru varčevanje z velikostjo prostorov ni vredno, najem majhne trgovine je morda priporočljiv le, če za opravljanje posla ni potrebno več prostora. Neprijetna in utesnjena trgovina lahko prestraši precejšnje število kupcev. Zelo pomembno je tudi, da izberete lokacijo svoje trgovine, na splošno bo odvisno od tega število strank. Najboljša možnost je najem sobe na ozemlju nakupovalnega kompleksa, saj vam v tem primeru ne bo treba izvesti celovite oglaševalske kampanje, da bi pritegnili kupce, v nakupovalnem centru ne manjka obiskovalcev. Toda v tem primeru boste morali sodelovati z velikim številom konkurentov, ki se nahajajo v neposredni bližini, in morate stranko prisiliti, da gre v njegovo trgovino, in ne nekoga drugega. Na to bo vplivala lokacija trgovine in že v središču, najbolj donosni so kraji v bližini kinodvoran, kavarn in v bližini vhoda, vendar namestitev v zgornja nadstropja ali v odročna krila stavbe lahko bistveno vpliva na pritok kupcev.
Če na ozemlju trgovskega kompleksa ni mogoče najeti sobe, potem morate najprej iskati možnosti za najem v osrednjih območjih mesta. Namestitve v spalnih prostorih ne moremo vedno označiti za uspešno, čeprav je vse odvisno od tega, na koga je trgovina usmerjena. Če se poceni oblačila ponujajo za nakup, stanovanjska četrt pa je res velika, potem lahko računate na uspeh v takšnem podvigu. Zaradi velikega števila ponudb na takšnem trgu je danes potrošnik redko, da gre v določeno trgovino z oblačili, veliko lažje ga je kupiti v tisti trgovini, ki je v hoji. Stroški najema sobe so zelo različni, odvisno od lokacije v mestu in celo samega mesta.
Na ozemlju trgovskih središč bo cena najema najvišja, vendar ta znesek pogosto upravičuje število obiskovalcev. V osrednjih delih mesta bo najem sobe stala tudi precej, zelo povprečni stroški sto kvadratnih metrov na mesec znašajo 80 tisoč rubljev.
V majhnih mestih bo veliko manjši, vendar je pogosto neprimerno odpreti lastno trgovino z moškimi oblačili, saj je že dovolj ponudb konkurentov, ki so specializirani za prodajo vseh oblačil: moških, ženskih in otroških. Vsekakor pa se bo manjše število obiskovalcev in ne tako visoke cene v majhnih naseljih za oblačila izplačalo z nizkimi stroški najema. V velikih mestih bo za prostore v spalnih prostorih potrebna najnižja cena.
Nato se morate ukvarjati z opremo svojih prostorov. Po potrebi se prostori popravijo, kar lahko zahteva dodatna sredstva. Zaposleni potrebujejo svoje delovno mesto z računalniki in zunanjimi napravami, opremljeno blagajno, ki sprejema brezgotovinsko plačilo. Vse to lahko traja do sto tisoč rubljev. Nato bi morali razmisliti o dekoriranju prostorov, če koncept trgovine vključuje osredotočenje na določen kontingent potrošnikov in za to je morda priporočljivo, da se obrnete na studio za oblikovanje in tam najdete tudi pristojnega oblikovalca. Znani bodo pravilno uredili oddelke, določili hodnike in naredili vitrino - veliko je odvisno od njegove pravilne organizacije.
Moški so manj nagnjeni k priložnostnim nakupom oblačil, vendar še vedno zanimiva stvar na oknu lahko pritegne njihovo pozornost, in če ne gredo takoj, se vrnite malo kasneje. Glede na finančne zmožnosti in velikost prostora bo morda potrebna drugačna količina opreme, ki vključuje vse možne obešalnike, police, trgovske mize, ogledala, stojala, stojala. Kupiti morate tudi več manekenk, njihov strošek je 5-10 tisoč rubljev, odvisno od kakovosti izdelka in njegove "celovitosti", to pomeni, da bo samo torzo stalo malo ceneje kot maneken v polni rasti. Poleg tega morate trgovino opremiti s previjalnicami, stroški vsake so v povprečju 5 tisoč rubljev.
Zaposleni v trgovini so zelo pomemben dejavnik, ki vpliva na dobičkonosnost podjetja. Njihova naloga ni samo sklenitev posla, ampak tudi kompetentno posvetovanje o vseh vprašanjih stranke. Če je moški prišel po oblačila sam, brez dekleta ali prijatelja, ki deluje kot svetovalec, potem bo verjetno potreboval pomoč svetovalca. Na koncu nimajo vsi okusa za oblačila in ne morejo samostojno izbrati svoje garderobe. Še vedno pa je za moške postopek izbire oblačil nekoliko enostavnejši, a ker jih njihov videz ne skrbi toliko; samo mladi kupujejo nove predmete in modne predmete, tisti, ki so starejši, raje klasična in diskretna oblačila. Vendar mora biti suknjič in tuxedo pravilno izbran, zato svetovalec v trgovini ne sme biti samo v novicah, ampak tudi razumeti pravilen izbor oblačil.
Dober specialist lahko znatno poveča dobiček trgovine; reči, da mora biti vsak uslužbenec - od blagajne do osebe v bližini opremljalnih prostorov - prijazen in prijazen, ni vredno, to je aksiom. Ni verjetno, da bi se človek vrnil, če bi bili nesramni do njega v trgovini, mu niso bili pozorni ali preprosto niso mogli pomagati; v tem primeru bo stranka zamujena in posredovala neprijetne informacije vsem svojim prijateljem, tudi če je bil sam izdelek zanimiv in dobre kakovosti. Pogosto se trgovina z oblačili varuje, na vhodu in v dvorani je lahko varnostnik, ki je uslužbenec zasebne varnostne organizacije - in zato je treba s takšnim podjetjem skleniti pogodbo. In tudi v istem podjetju nastavite alarmni signal. Najem lastnega varnostnika v vašem osebju ni priporočljiv; vsi neprofitni poslovni procesi morajo biti zunanji.
Pomembna faza je iskanje dobavitelja izdelkov, ki je v večini primerov tuje podjetje ali rusko predstavništvo takega podjetja. V Rusiji je precej težko najti dobre proizvajalce oblačil in pogosto bodo njihovi izdelki na razmeroma nizki kakovosti precej dražji od izdelkov, ki so jih pripeljali iz jugovzhodne Azije. Ta regija je vodilna pri šivanju oblačil, zaradi izredno nizkih stroškov delovne sile v teh državah pa stroški proizvodnje postajajo nižji, tudi ob vključenih prevoznih stroških.
Vendar pa je lahko težko doseči proizvajalce neposredno, potem pa je vredno razmisliti o predlogih ruskih distributerjev in predstavnikov. Na koncu je marža na oblačilih za končnega potrošnika lahko nekaj sto odstotkov (čeprav ponavadi nižja - 50-70%), vendar na ceno v trgovini z oblačili vpliva ogromno dejavnikov: blagovna znamka, proizvajalec, kakovost, moda, pogoji distribucije in tako naprej. .
Nekateri podjetniki raje v celoti odprejo svojo franšizno trgovino z oblačili, kar jim omogoča, da takoj stopijo na trg pod dobro znano blagovno znamko. Za začetnika podjetnika z omejenimi možnostmi pa to lahko postane nemogoče, ker ima franšiza svojo ceno (ki je ni mogoče imenovati majhno, čeprav je vse seveda odvisno od franšizorja), morate mesečno odštevati matično družbo (licenčnine) in upoštevati številna njena navodila .
Omeniti velja tudi, da morate v primeru, da do konca sezone ostane veliko blaga, bistveno znižati ceno le-teh (urediti popuste), saj bo izdelek, ki ga med sezono ne boste prodali, moden in ne bo dragocen za stranke. Čeprav obstajajo trgovine, ki prodajajo izjemno poceni oblačila in jih redko zanima njen odnos do mode, oblačila prodajajo več mesecev. Vsekakor pa se morate nekako znebiti odvečnega neprodanega blaga in suknje so najučinkovitejša rešitev.
Kot smo že omenili, je treba veliko pozornosti nameniti oglaševanju. Vse se začne z opredelitvijo koncepta in ciljne publike. Morda je najlažje odpreti trgovino poceni oblačil, vendar so taka podjetja redko usmerjena samo na moške, običajno zadovoljujejo potrebe ljudi, ne glede na njihov spol in starost. Trgovina samo za moške je običajno trgovina, namenjena ljudem srednjega ali višjega razreda, ki predstavljajo oblačila z blagovno znamko, cena zanjo samo za blagovno znamko pa je lahko zelo visoka. Vendar je trgovina lahko več blagovnih znamk - glavna stvar je, da morajo biti oblačila, predstavljena v njej, približno enaka ravni. Pomembna je tudi starost kupcev, saj je od tega odvisen preostali del koncepta, poskusi, da bi zadovoljili povpraševanje vseh starostnih skupin, so pogosto veliko težje.
Na določeni stopnji njegovega razvoja bi morali razmišljati o ustvarjanju lastne spletne strani, ki bo predstavila celoten katalog izdelkov s cenami. To bo znatno povečalo odstotek obiskovalcev, ki stvar kupijo, in ne samo poskusiti. Informacije, predstavljene na spletnem mestu, vam omogočajo, da odstranite številne neciljne potrošnike in pritegnete tiste, ki so pripravljeni kupiti. Kot možnost bi morali razmisliti o možnosti spletne prodaje prek svoje trgovine, tudi za posamezna naročila izdelkov, ki niso v sami trgovini. Če artikla ne bo unovčen, ga lahko postavite v trgovino in počakate na drugega kupca - veliko bolj je prikladno. Učinkoviti pa bodo tudi običajni sprejemi ATL - televizija, radio, tisk, transparenti in razdeljevanje letakov, ker naj bi trgovina z oblačili prinesla informacije o sebi čim večjemu številu ljudi.
Matthias Laudanum (c) www.clogicsecure.com - Portal za poslovne načrte in vodnike za mala podjetja18.8.2019