Lastna dejavnost: prodaja otroških čevljev

* Pri izračunih so uporabljeni povprečni podatki za svet 830 000 ₽

Začetek naložb

450 000 ₽

Prihodki

200 000 ₽

Čisti dobiček

7-8 mesecev

Obdobje vračila

Otroško trgovino s čevlji lahko varno imenujemo posel proti krizi. Pri otrocih ni običajno varčevati, povpraševanje po otroških čevljih pa raste vsako leto, kljub vsem nihanjem v gospodarstvu države.

Večina zagonskih podjetnikov se pogosto ne more odločiti, v katero smer je priporočljivo začeti podjetje. Praviloma je win-win možnost, povezana s trgovino. Pri tem je najpomembnejše določiti kategorijo izdelkov, ki so med potrošniki povpraševani. Eden takšnih izdelkov so otroški čevlji. Zakaj je donosno trgovati z otroškimi čevlji?

Po mnenju strokovnjakov otrok potrebuje vsaj 6 parov čevljev na leto. V zvezi s tem se šteje, da je maloprodajni segment otroških čevljev bolj stabilen in donosen.

Prednosti trgovine z otroškimi čevlji:

  • redna prodaja. Vsak starš vedno kupi najboljše izdelke za svojega otroka.

  • veliko povpraševanje po blagu in možnost velike prodaje tudi v času krize.

  • velike količine prihodkov. Otroci odrastejo zelo hitro, zato morajo pogosto kupiti eno par čevljev v eni sezoni. To je prednost trgovine z otroškimi čevlji pred navadno.

Glavni pomanjkljivosti takih dejavnosti sta precej močna konkurenca in precejšnja količina začetnih naložb. Če razumete vse nianse prodaje otroških čevljev, lahko dobite dobre rezultate in zgradite donosno podjetje.

Pregled trga otroških izdelkov

Oblačila in čevlji so nekaj najbolj iskanih dobrin, na drugem mestu je hrana. Vsako leto narašča število trgovin z oblačili in obutvijo, prodaja raste, zaradi česar je ta segment poslovanja precej privlačen. V krizi z zmanjšanjem potrošnje je eden najbolj obetavnih tržnih segmentov prodaja otroških izdelkov. Veliko povpraševanje po otroških izdelkih je v zadnjih nekaj letih v Rusiji vztrajno naraščalo.

Danes v Rusiji živi več kot 24 milijonov otrok (več kot 15% prebivalstva države). Najpomembnejša skupina so otroci, mlajši od 4 let - približno 9 milijonov ljudi. Otroci, stari 5–9 let, predstavljajo približno 8 milijonov, stari 10–13 let - več kot 5 milijonov, mladostniki, stari 14–15 let - več kot 2 milijona ljudi.

Trg otroških izdelkov se vsako leto povečuje. Tudi v kriznem obdobju kaže porast. Za razvoj otroškega blaga obstajajo trije glavni razlogi. Prvič, večja nataliteta in vladni programi, ki podpirajo družine. Drugič, uspešna substitucija uvoza v segmentu. Tretjič, potrošniki praviloma ne varčujejo pri otrocih, zaradi česar so otroški izdelki bistveni element.

Trenutno so na trgu otroških izdelkov značilni naslednji trendi:

  • zmanjšana pogostost nakupov;

  • povečanje prodaje v spletnem segmentu. Da bi prihranili pri nakupu otroškega blaga, se potrošniki vse pogosteje obračajo na spletne trgovine. Po rezultatih leta 2016 se je obseg spletne prodaje otroškega blaga povečal za 7%;

  • prehod potrošnikov v segment nizkih cen (zlasti za otroške čevlje). Potrošniki poskušajo prihraniti na otroškem blagu in preusmerijo povpraševanje v bolj kakovostne proračunske možnosti;

  • trend uvoza nadomeščanja zaradi višjih cen uvoženih čevljev. Cene otroških čevljev so se zvišale za približno 30%, kar je povzročilo preusmeritev trgovin na domače izdelke. Če je v obdobju pred krizo delež uvoza na domačem trgu čevljev znašal 80%, je danes manjši od 70%. V prihodnjih dveh letih naj bi razmerje med ruskim in uvoženim čevljem na trgu znašalo 35% oziroma 65%;

  • zmanjšana ponudba uvoženih čevljev.

Oblačila prevladujejo v strukturi potrošnje otroškega blaga - približno 35%, igre in igrače zavzemajo 24%, blago za novorojenčke - 20%, čevlji - približno 12%. Najbolj obetavno področje so otroški čevlji. Po ocenah strokovnjakov otrok potrebuje najmanj 6 parov čevljev na leto, upoštevajoč "zrelost" in sekundarni trg, številka je lahko nekoliko manjša - v povprečju 5 parov. Tako lahko obseg otroškega trga (1-14 let - 21, 6 milijona ljudi) ocenimo na 108 milijonov parov čevljev. Zato se maloprodajni segment otroških čevljev šteje za bolj trajnostne in donosne.

Po mnenju strokovnjakov je prodaja otroškega blaga zelo donosen posel, ki se lahko ob pravilnem upravljanju izplača v 9-12 mesecih. Tabela prikazuje ključne prednosti in slabosti odpiranja trgovine s čevlji za otroke, ki jih je treba upoštevati pri načrtovanju podjetja.

Prednosti in slabosti odpiranja trgovine z otroškimi čevlji

Prednosti

Slabosti

  • povpraševanje po blagu;

  • možnost rasti tudi v kriznih časih;

  • pomanjkanje potreb po posebnih dovoljenjih in dovoljenjih;

  • visoka stopnja dobička;

  • norma porabe otroških čevljev je višja kot pri odrasli. Zato je prodaja v otroškem segmentu bolj stabilna

  • visoke začetne naložbe;

  • visoka raven konkurence na trgu;

  • težave pri iskanju dobrih dobaviteljev

Vse te pogoje je treba upoštevati pri načrtovanju maloprodajnega podjetja za otroške čevlje. Preden organizirate podjetje, morate podrobno preučiti nišo. Poskusimo ugotoviti, kako odpreti otroško trgovino s čevlji od nič.

Registracija trgovine za otroške čevlje

Za trgovino na drobno niso potrebna posebna dovoljenja. Če želite odpreti trgovino s čevlji, boste morali zbrati paket dokumentov, ki vključuje: seznam izdelkov, ki jih je odobril Rospotrebnadzor, sanitarno-epidemiološki sklep iz Rospotrebnadzorja, dovoljenje požarne inšpekcije, regulativne dokumente za trgovino. Potrebne so tudi pogodbe o izvozu trdnih odpadkov, dezinsekcija in deratizacija prostorov.

Za opravljanje dejavnosti je LLC registrirano po poenostavljenem sistemu obdavčenja ("dohodek minus odhodki" po stopnji 15%). Vrsta dejavnosti v skladu z OKVED-2: 18.08.2019 - trgovina na drobno z obutvijo (trgovina na drobno z obutvijo iz katerega koli materiala in za različne namene).

Poleg tega morate odpreti bančni račun in kupiti blagajno, ki je predmet obvezne registracije pri davčnem inšpektoratu. Pri načrtovanju odprtja trgovine s čevlji se pogosto poraja vprašanje, kdaj začeti podjetje. Glavno priporočilo v tem primeru ni načrtovati odprtja januarja, ko bo povpraševanje po čevljih minimalno. Razmisliti je treba o odprtju trgovine s čevlji v času jesensko-pomladne sezone. Tradicionalno prodaja otroških čevljev vrhunec doseže avgusta. Prav v tem obdobju bo trgovina s čevlji najbolj stroškovno učinkovita, zato je odprtje najbolje načrtovati konec poletja.

Izbira lokacije trgovine

Kot pri vsaki maloprodajni ustanovi ima tudi parameter lokacije otroške trgovine s čevlji pomembno vlogo. Ugodna lokacija določa 70% uspešnosti vtičnice.

Pri oceni lokacije trgovine se upoštevajo take komponente, kot so značilnosti območja, enostavnost parkiranja, peš promet, vidnost in opaznost ter bližina podobnih podjetij.

  • Najprimernejša za trgovino s čevlji se šteje, da se nahaja v bližini supermarketov, trgovin z živili, velikih lekarn in avtobusnih postajališč.

  • Za trgovino s čevlji je lahko primeren nakupovalni in zabaviščni center ali točka v prometni ulici v stanovanjskem območju ali v osrednjem delu mesta. Prednosti umeščanja trgovine v nakupovalni center: velik promet, koncentracija ciljne publike. Prednosti umeščanja trgovine v stanovanjski prostor: prihranek pri najemu maloprodajnih prostorov, manjša koncentracija konkurentov.

  • Trgovina naj bo na gneči, z dobrim pretokom kupcev in na ogled.

  • Za dober prikaz kupljenega blaga je potrebno uporabiti prostor za trgovino s čevlji s površino najmanj 30 m². Poleg tega je treba zagotoviti pomožne prostore za osebje in skladišče. Tako naj bi skupna površina pod trgovino s čevlji znašala najmanj 40 m².

  • Pri izbiri prodajnega prostora morate biti pozorni na postavitev - trgovska dna naj bo kvadratna ali pravokotna, brez nepotrebnih ovinkov - tako boste lažje postavili okna in kar najbolje izkoristili razpoložljivi prostor.

  • Zaželeno je tudi, da prostori ne zahtevajo večjih popravil ali prenove, kar bo zmanjšalo stroške in pospešilo postopek priprave trgovine na odprtje.

Ta projekt predvideva najem prostora v nakupovalno-zabavnem centru. Lokacija je ugodna, saj pokriva širok krog potrošnikov in ima velik promet za pešce. Najem trgovskih prostorov s skupno površino 40 m² v povprečju za regije stane približno 40.000 rubljev na mesec. Načrtuje se, da bo 30 m² bo dodeljeno za trgovino, 6 m² - za skladišče in 4 m² - za tehnične prostore.

Oprema za trgovske prostore

Trgovinski prostor mora biti dobro osvetljen, imeti prijetno notranjost, ki bi poudarjala izdelek. Posebna zasnova ni potrebna, zato bo 20 tisoč rubljev dovolj za preoblikovanje notranjosti. Glavni element v zasnovi trgovine s čevlji je maloprodajna oprema - stojala, vitrine, blagajna, blagajna, pa tudi pouf in ogledala. Pri določanju količine potrebne komercialne opreme se je treba zanašati na količino blaga. Ne priporočamo, da ga postavite preblizu drug drugemu, da bo potencialni kupec zlahka videl vsak vzorec.

Tabela prikazuje glavne stroške opreme, ki znašajo 170 000 rubljev.

Stroški opreme

Št.

Ime

Cena, rub.

Število

Skupni stroški, rub.

1

Police

10.000

4

40.000

2

Stenska vitrina

40.000

1

40.000

3

Ogledala

5.000

4

20.000

4

Obkladki

4.000

4

16.000

5

Police in police

-

-

10.000

6

Števec blagajne

8.000

1

8.000

7

Blagajna

10.000

1

10.000

8

Mobilni terminal za plačilo s kreditnimi karticami

12.000

1

12.000

9

Stojalo za shranjevanje

3.000

2

6.000

10

Drugo

-

-

8.000

Skupaj:

170.000

Poiščite dobavitelje in nakup otroških čevljev

Dobavitelje je treba iskati osebno, obiskati veleprodajne prodajalne v mestu ali prek interneta. Prva metoda je primerna, saj se v osebnem pogovoru lažje dogovorite o pogojih partnerstva; drugo je, da lahko prihranite pri prevoznih stroških, pokrijete širok krog potencialnih partnerjev, najdete ugodnejše pogoje in sklenete pogodbe z dobavitelji, ki niso predstavljeni na lokalnem trgu. Priporočljivo je mešan način dela z dobavitelji: del blaga se odkupi takoj, del pa se odpelje v prodajo.

Danes so na trgu zastopani številni domači proizvajalci otroških čevljev: Top-Top, Kotofey, Antelope, Skorohod, FLAMINGO in drugi. Treba je vzpostaviti sodelovanje z dobavitelji v začetni fazi odprtja trgovine. Dobavitelji so domače tovarne čevljev. Hkrati je treba sodelovati z več dobavitelji, da se izognemo motnjam v dobavi in ​​rokih.

Ko ste se odločili za dobavitelje, morate kupiti trgovino v trgovini. Načrtuje se, da bo za oblikovanje začetnega asortimana potrebno približno 500.000 rubljev. Na podlagi posebnosti povpraševanja in pogojev dobaviteljev bo treba opraviti dodaten nakup blaga. Glavna stvar v tej zadevi je pravilno izračunati potrebno količino blaga, da bi raznolikost asortimana razpršili, vendar odpravili zaslepljenost trgovskih polic.

Oblikovanje ponudbe otroških čevljev

Ciljna publika otroške trgovine s čevlji so kupci na drobno, mlade družine z otroki. Potrošniški portret: povprečni dohodek, raje kakovostne, udobne otroške čevlje.

Asortiman trgovine mora biti usmerjen v segment srednjih cen in segment pod povprečje. Ta izbira je posledica preusmeritve povpraševanja potrošnikov na bolj proračunske čevlje. Obenem potrošniki postavljajo velike zahteve po izdelkih glede na ceno in kakovost čevljev. Za zadovoljevanje povpraševanja je trgovinski asortiman v glavnem sestavljen iz domačih izdelkov, katerih stroški so nižji od uvoženih.

Paleta izdelkov je ključni parameter pri načrtovanju odprtja trgovine s čevlji. Pred oblikovanjem asortimana je treba izvesti temeljito analizo trga, dobaviteljev in ponudbe konkurenčnih trgovin. To bo določilo povpraševanje potrošnikov in izbralo izdelke tako, da bodo ustvarili edinstveno ponudbo na trgu. Pristojni pristop k izbiri sortimenta bo pomagal izogniti nepotrebnemu popisu, zmanjšati verjetnost nelikvidnih sredstev, povečati prodajo, ustvariti konkurenčne prednosti in pritegniti potencialnega kupca.

Asortiman mora biti oblikovan glede na potrebe in želje naročnika. Asortiman trgovine se določi tudi ob upoštevanju velikosti trgovine. Glavni pogoj v tem primeru je popolno polnjenje trgovinskih oken, vendar odsotnost kupa blaga. Napol prazne stojnice lahko prestrašijo kupce, v nerednih vitrinah je zelo težko krmariti. Ne pozabite na sorodne izdelke (izdelke za nego čevljev, nogavice, pasove, copate itd.) - omogočajo vam povečanje prodaje za 5-7%.

Drugo merilo pri oblikovanju sortimenta je sezonskost. Izbira naj bo sezonsko različna. Tabela prikazuje približen seznam otroških čevljev, ki naj bodo v trgovini predstavljeni po sezoni.

Asortiman otroške trgovine s čevlji po sezoni

Poletje

Padec

Zima

Pomlad

Sandale, skrilavci, čevlji, superge, čevlji, baletni čevlji, copati

Gumijasti škornji, škornji, demi sezonski čevlji

Topli škornji in škornji, škornji, škornji

Pomlad je obdobje izven sezone. Takrat poteka prodaja jesenskih kolekcij in začne se nakup poletnih modelov

V asortiman trgovine je treba dodati ortopedske čevlje, saj so ti izdelki še posebej priljubljeni v otroškem segmentu. Pravilna politika izbire bo pritegnila kupce in ohranila položaj v podjetju.

Zaposlovanje osebja

Glavno osebje v trgovini so prodajni svetovalci. Uspeh trgovine je v veliki meri odvisen od njih. Portret prodajnega sodelavca: nasmejano dekle, vljudno, razvito v asortimanu, sposobno jasno posredovati informacije kupcu. Praksa kaže, da ravno ta prodajalec povzroča največ zaupanja pri povprečnem kupcu. Ključna merila pri izbiri osebja so družabnost, odgovornost, vljudnost, sposobnost dela z ljudmi. Zaželeno je tudi, da imajo prodajalci zdravstvene knjige.

Pred začetkom dela morajo prodajalci opraviti usposabljanje in se seznaniti s ponudbo izdelkov, njegovimi značilnostmi in prodajno tehnologijo. Prodajni asistent mora poznati paleto izdelkov in tekstur tkanine ter osnove organizacije trgovinskega procesa. Vključiti je treba tudi položaj blagajne. Majhna trgovina bo zahtevala dva prodajna pomočnika in dve blagajni. Trgovina bo delala 7 dni v tednu, zato morate določiti urnik izmen. Vsaka izmena zaposluje enega prodajnega pomočnika in eno blagajno.

Podporno osebje (gospa za čiščenje in računovodje) je mogoče oddati zunanjim izvajalcem. Plačni sklad v tej državi bo približno 150 tisoč rubljev.

Oglaševanje v otroški trgovini s čevlji

V skladu z določeno ciljno publiko se oblikuje oglaševalska strategija. Ker je konkurenca v segmentu precej velika, je treba skrbno razmisliti o strategiji promocije.

Za promocijo trgovine na trgu lahko uporabite naslednja orodja:

  1. Oglaševanje pred odprtjem trgovine. Distribucija letakov, letakov s kuponom za popust, oglaševanje na internetu bo vnaprej spodbudilo zanimanje med kupci.

  2. Ustvarjanje računov na družbenih omrežjih, kjer bodo objavljene fotografije iz trgovine, pa tudi informacije o popustih in promocijah. Možno je tudi zagotavljanje storitev spletnega naročanja.

  3. Zunanje oglaševanje - postavitev svetlega reklamnega znaka, ki opozarja potencialne kupce.

  4. Okrašena prodajalna, ki bo pritegnila pozornost potencialnih strank. Rezultati tržne raziskave kažejo, da 70% kupcev odide v trgovino, ker jih privlači lepo oblikovana vitrina. Stroški oblačenja oken znašajo v povprečju 25.000 rubljev. Na okno je treba postaviti najzanimivejše modele, ki lahko pritegnejo pozornost in pritegnejo nove kupce v trgovino.

  5. Trženje dogodkov . Priporočljivo je sovpadati s akcijo popustov na dan odprtja trgovine ali prvim obiskovalcem ponuditi kartico zvestobe. Podatke o odprtju lahko pošljete v medijih ali razstavite letake z vabilom v trgovino.

  6. Pristojna zasnova trgovinskega prostora. Danes bi morala imeti vsaka trgovina prijetno notranjost, ki bo vzbudila zanimanje kupcev. Paziti je treba tudi na lokacijo blaga - vsak položaj mora biti viden, mora biti priročno dostopen, da lahko kupec blago natančno pregleda. Pri trgovanju s čevlji je treba upoštevati več trikov:

  • izdelki, ki morda najbolj zanimajo stranke, so najbolje postavljeni desno od vhoda. Kot kaže praksa, velika večina kupcev (90%) ob vstopu v trgovino gleda predvsem na okna na desni strani;

  • police ne smejo biti zelo visoke, da bo kupec priročno izbral zanimiv izdelek;

  • čevlje je treba razporediti v skupine, v skladu z določenimi znaki. Trgovina s čevlji vključuje strukturiranje namestitve čevljev na police glede na slog, blagovno znamko, barvo, ceno, velikost, letni čas, dodatke (za deklice / za dečke). Ločeno je, ne glede na izbrano klasifikacijo čevljev, poudariti novo kolekcijo;

  • postavitev čevljev se mora ne glede na izbrano načelo spremeniti vsaj 1-krat v dveh tednih;

  • čevlji morajo biti dobro osvetljeni, vendar ne sme biti neposrednega učinka osvetlitve na čevljih, saj to povzroči učinek segrevanja čevljev, kar lahko vodi do poškodbe blaga.

Za promocijo trgovine bo treba porabiti najmanj 40.000 rubljev. Glavni del promocijskih prireditev je treba načrtovati v prvih mesecih od odprtja trgovine za otroške čevlje. Za napredovanje in doseganje želenih količin prodaje bo v povprečju minilo 2 do 5 mesecev - v tem času se kupci lahko naučijo in se navadijo na novo prodajno mesto.

Pripravljalna faza traja približno dva meseca, med tem pa je predviden postopek registracije, vzpostavitev partnerstev z dobavitelji, iskanje primernih prostorov, izbira osebja, nakup opreme in blaga ter urejanje trgovskih prostorov. Da bi prihranil denar, podjetnik opravlja osnovne funkcije vodje - prečka vse postopke registracije, izbere osebje, se dogovarja z najemodajalci in dobavitelji ter usklajuje nabavo blaga.

Izračun prihodkov in odhodkov

Najprej odgovorite na vprašanje, koliko stane odprtje trgovine za otroške čevlje?

Če želite odpreti trgovino s čevlji, morate izračunati znesek začetne naložbe. Če želite to narediti, morate določiti stroške nabave opreme, začetnega nakupa blaga in promocije oglaševanja. Glavne postavke začetnih stroškov so prikazane v tabeli.

Začetna naložba

IZDELKI STROŠKI

ZNESEK, RUB.

1

1 mesečna najemnina

40.000

2

Popravilo prostorov

20.000

3

Komplet opreme za trgovino

170.000

4

Začetek oglaševalske kampanje

40.000

5

Registracija podjetja, pridobitev dovoljenj

10.000

6

Nakup blaga

500.000

7

Nerazvrščeni stroški

50.000

Skupaj:

830.000

Izračun dohodka trgovine s čevlji je precej težaven, saj upoštevati je treba številne dejavnike (sezona, marža izdelka itd.). Marža na izdelku je lahko od 100% do 300%.

Izračunati je treba tudi spremenljive stroške. Sestavljeni so iz stroškov nakupa blaga in njihovega prevoza. Za poenostavitev finančnih izračunov se vrednost spremenljivih stroškov izračuna na podlagi fiksne trgovinske marže v višini 200%.

Fiksni stroški vključujejo najemnino, komunalne račune, plače, stroške oglaševanja in amortizacijo. Tudi stalni stroški vključujejo davke - v tej tabeli je naveden njihov približni znesek, ker izračunajo se na podlagi prihodkov.

Fiksni stroški

NAME

ZNESEK NA MESEC., RUB.

1

Najemnina

40.000

2

Oglaševanje

10.000

3

Plačila komunalnih storitev

4.000

4

Amortizacija

3.000

5

Odbitki plač

150.000

6

Davki

30.000

7

Drugo

13.000

Skupaj:

250.000

Tako so bili določeni stalni mesečni odhodki v višini 250.000 rubljev.

Koliko lahko zaslužite s prodajo otroških čevljev

Za izračun približnega prihodka trgovine se uporabljajo trije parametri:

  • Mesečna prodajna stopnja 30% asortimana (500.000 * 0, 3 = 150.000 (rubljev));

  • Markacija blaga - za izračune se uporablja 300-odstotna pribitek.

V tem primeru bo mesečni dohodek trgovine: 150.000 * 3 = 450.000 (rubljev). Potem je obseg čistega dobička 200.000 rubljev na mesec. S temi kazalniki bo rok vračila 7-8 mesecev. Takšne rezultate je mogoče doseči s pravilno organizacijo poslovanja in učinkovito uporabo priložnosti. Vse to bo zagotovilo zadostno raven prodaje.

Pri načrtovanju obsega prodaje je treba upoštevati tudi nekaj sezonskosti - vrhunec prodaje pade v spomladanskih in jesenskih mesecih, padec prodaje pa pozimi in poleti.

Kakšne težave se lahko pojavijo pred lastnikom trgovine

Ocena tveganja je pomembna točka poslovnega načrta za otroško trgovino s čevlji. Specifičnost maloprodajne otroške obutve določa naslednja tveganja:

  • zvišanje nabavnih cen blaga, brezobzirni dobavitelji. V prvem primeru obstaja tveganje za povečanje stroškov in posledično prodajne cene, kar lahko negativno vpliva na povpraševanje. V drugem primeru je tveganje povezano s prekinitvami trgovinskega procesa zaradi pomanjkanja blaga. Verjetnost teh groženj je mogoče zmanjšati s pravilno izbiro dobaviteljev in vključitvijo v pogodbo vseh potrebnih pogojev, ki predvidevajo odgovornost dobavitelja, če so kršene;

  • sezonski padec prodaje. Tveganje je mogoče ublažiti z učinkovito oglaševalsko politiko in izvedbo različnih promocij, s katerimi bomo še dodatno privabili občinstvo, popuste, posebne ponudbe;

  • reakcija tekmovalcev. Ker je trg obutve in otroškega blaga precej zasičen, konkurenca pa velika (zlasti zaradi velikih trgovcev na drobno), lahko močan vpliv na vedenje konkurentov. Če ga želite zmanjšati, morate ustvariti lastno bazo strank, nenehno spremljati trg, imeti program zvestobe kupcev, ustvarjati konkurenčne prednosti in ustvarjati edinstvene trgovalne ponudbe;

  • nezadostna raven povpraševanja. Tveganje je eno najverjetnejših in se lahko pojavi tako zaradi nizke plačilne sposobnosti kot zaradi visokih stroškov distribucije. Tveganje je možno zmanjšati s skrbnim načrtovanjem dejavnosti in finančnih rezultatov prodajalne, kompetentnim oblikovanjem asortimana in izbiro maloprodajnih prostorov, izvedbo različnih promocij in popustov, spodbujanjem večkratnih nakupov, prilagodljivimi cenami;

  • zavrnitev najema trgovskih prostorov ali zvišanje stroškov najema. Izguba prostora grozi z izgubami: najprej gre za stroške premikanja opreme; drugič, poteza bo trajala nekaj časa, v katerem trgovina ne bo delovala in zato ne bo prinesla dobička; tretjič, izguba običajnega kraja za stranke in dodatni stroški oglaševanja za promocijo novega kraja. Vse te posledice lahko prinesejo znatne izgube. Za zmanjšanje tega tveganja je potrebno skleniti dolgoročno najemno pogodbo in skrbno izbrati najemodajalca. V prihodnosti je vredno razmisliti o možnosti pridobitve lastnega maloprodajnega prostora;

  • kadrovske težave, kar pomeni nizko usposobljenost, pretok osebja, pomanjkanje motivacije zaposlenih. To tveganje je najlažje zmanjšati v fazi izbire osebja in zaposliti zaposlene, ki izpolnjujejo vse zahteve. Prav tako je vredno razmisliti o naprednem usposabljanju zaposlenih in njihovi motivaciji za bonus;

  • Zmanjšan ugled prodajalne v krogu ciljne publike v primeru napak pri upravljanju ali zmanjšanja kakovosti storitev. Tveganje je mogoče ublažiti s stalnim spremljanjem kakovosti blaga in storitev, prejemanjem povratnih informacij odjemalcev trgovine in sprejemanjem korektivnih ukrepov.

Evgenija Yurkina

(c) www.clogicsecure.com - portal poslovnih načrtov in smernic za začetek malega podjetja 18.8.2019


Priljubljene Objave