Veliko praznikov tradicionalno spremljajo eksplozije petard in izstrelitev ognjemetov. Zlasti na predvečer novega leta je uporaba različnih pirotehničnih izdelkov priljubljena med prebivalstvom Ruske federacije. Decembra mnogi podjetniki začnejo odpirati svoje prodajalne, ki se ukvarjajo s prodajo pirotehničnih izdelkov. Stroški tega blaga v povezavi z močno povečanim povpraševanjem so včasih pretirano visoki, zato je enostavno uganiti, da gospodarstveniki na dopustu dobro zaslužijo.
Vendar je uvedba takšnega posla prežeta s svojimi težavami in omejitvami, zato bi moral novinec podjetnik to vprašanje v celoti preučiti, preden odpre lastno podjetje. Treba je opozoriti, da je maloprodajni posel pirotehničnih izdelkov sezonski, približno 70 odstotkov vseh pirotehničnih izdelkov prodajo decembra, drugače se povpraševanje po njih močno zmanjša, podpirajo ga le posamezni ljubitelji, pa tudi tisti, ki želijo organizirati pirotehnično predstavo na poroko ali rojstni dan ali drugo praznovanje.
Treba je opozoriti, da tudi pri organiziranju zasebnih prireditev in praznikov zelo majhen odstotek prebivalstva odide neposredno k prodajalcem pirotehnike, pogosto ga kupujejo organizatorji počitnic, ki so oglaševalska agencija ali agencija za izvajanje in organiziranje prireditev. Izkazalo se je, da je ta vrsta poslovanja donosna le en mesec na leto, preostali čas pa potrebujete za iskanje dodatnih virov dohodka, kljub temu pa ni vedno priporočljivo, da zaprete lastno pirotehnično trgovino, prodajo v njej lahko kombinirate s prodajo blaga drugih skupin, znatno razvejate asortiman.
Nekateri podjetniki, ki se ukvarjajo s prodajo pirotehničnih izdelkov, sami nastopajo kot organizatorji ognjemetov, ognjemetov in ognjemetov, prejemajo velika naročila za zasebne in javne prireditve. Številni drugi se ukvarjajo s prodajo na drobno popolnoma različnih vrst izdelkov, decembra pa odprejo dodatno prodajalno, kjer lahko kupite le pirotehniko. Kot vidite, število takšnih prodajalcev začne močno naraščati od približno sredine decembra, preostali čas pa celo veliko mesto nima več kot 10 trgovin s pirotehničnimi sredstvi, ki imajo dober ugled in redne kupce. Toda tudi take trgovine so prisiljene prodati zelo širok izbor pirotehničnih sredstev, imeti dovoljenje ne le za izvajanje, temveč tudi za lansiranje in uporabo pirotehničnih izdelkov, takšne prodajalne pa se pogosto prodajajo ne samo z običajnimi pirotehničnimi sredstvi, ampak tudi posebne s povečano stopnjo nevarnosti, kar zahteva ustrezne licence.
Glede na zelo majhno povpraševanje po pirotehniki skozi vse leto, je pogosto nepraktično odpreti prodajno mesto, ki deluje celo leto, zaradi zadostne ponudbe konkurentov na trgu. Če podjetnik želi zaslužiti denar samo na novoletni hype, lahko z vložitvijo relativno majhnih sredstev hitro dobiček in izgine s tega trga do naslednjega decembra.
Preden začnete z delom, se morate registrirati kot poslovni subjekt. V večini primerov je dovolj, da se registrirate kot samostojni podjetnik, če pa je treba registrirati pravno osebo, je bolje izbrati obliko družbe z omejeno odgovornostjo, saj je v tem primeru, tako kot v primeru samostojnega podjetništva, na voljo poenostavljeni sistem obdavčitve, ki vam omogoča, da plačate v prid država le 6% davkov na dohodek ali 15% dobička iz poslovanja. Pomembno je, da pravilno določite kodo OKVED in v tem primeru dejavnost spada pod opredelitev (OKPD 2) 47.78 Druge maloprodajne storitve v specializiranih prodajalnah, vendar je morda pravilneje (OKPD 2) 47.89 Trgovina na drobno v nestacionarnih trgovinah in na drugih trgih blaga, navsezadnje vsi podjetniki ne najamejo cele trgovine za en mesec trgovanja s pirotehniki. Vendar pa vprašanje registracije ni najtežji, če bi domnevali trgovanje s pirotehniki, višjim od tretjega.
Torej moram reči, da so vsi pirotehnični izdelki razdeljeni v 5 razredov. Odločilni dejavnik je območje potencialne nevarnosti. Dovoljena je brezplačna distribucija pirotehničnih izdelkov prvih treh razredov, čeprav se trenutno razmišljajo o možnostih uvedbe obveznega dovoljenja za pirotehnika tretjega razreda nevarnosti. Ta zakonodajni akt še ni sprejet, spremembe pa se lahko zgodijo že naslednje leto. Ločitev pirotehnike poteka v skladu z naslednjimi pogoji:
1. razred - polmer poškodbe do pol metra;
2. razred - polmer poškodbe do 5 metrov;
3. razred - polmer poškodbe do 20 metrov;
4. razred - polmer več kot 20 metrov;
5. razred - pirotehnika tega razreda, pa tudi nevarna območja med njegovo uporabo določajo posebni pogoji, tudi takšna pirotehnika lahko ima udarni val in drobce.
Če želite izvajati nelicencirano pirotehniko, morate imeti potrdilo o skladnosti, ki ga priskrbi proizvajalec teh izdelkov. Tako lahko prodajalec prosto trguje s pirotehničnimi izdelki, saj za prodajo prejme že preizkušen izdelek in ne predstavlja resne nevarnosti. Če pa pirotehnična trgovina želi prodati pirotehnične izdelke 4. in 5. razreda nevarnosti, mora dobiti licenco, ki jo izda Ruska agencija za strelivo ali organ za izdajo dovoljenj, ki je na tem področju opravil akreditacijo. Distribucijo pirotehničnih izdelkov ureja Uredba Vlade Ruske federacije št. 279 z dne 16. aprila 2008 „Odobritev Pravilnika o licenciranju eksplozivnih snovi“ ter Pravilnik o skladiščenju, uporabi in distribuciji pirotehničnih sredstev. Prav tako je izdan v skladu z Uredbo vlade Ruske federacije št. 467 z dne 18.08.2019 "O licenčnih dejavnostih na področju pirotehničnih izdelkov in streliva." Prav tako je treba upoštevati tehnične predpise carinske unije „O varnosti pirotehničnih izdelkov“, splošne varnostne zahteve pa so GOST R 51270–99 Sprememba št. 1 GOST R 51270–99 in odredba Zvezne agencije za tehnično ureditev in meroslovje z dne 18. avgusta 2019 št. 93- Umetnost). Rospotrebnadzor postavlja tudi resne zahteve glede embalaže takšnih izdelkov, na katerih bi morali navesti vse podatke o izdelku in njegovi uporabi v ruščini. Trgovina, ki se ukvarja s prodajo in skladiščenjem pirotehnike, mora opraviti inšpekcijo ne le požarne inšpekcije, temveč tudi ministrstva za nujne primere. Če je načrtovana organizacija ognjemetov, ognjemetov ali pirotehničnih predstav, morate na ministrstvu za notranje zadeve pridobiti dovoljenje za izvedbo takšnih dogodkov. Tako prodajalec krekerjev in bencinarjev prodaja svoje blago le s potrdilom o skladnosti, vendar je resna trgovina, kjer lahko najdete različne izdelke, vključno s profesionalnimi, prisiljena, da se obrne na več organov in pridobi več dovoljenj.
Če podjetnik načrtuje prodajo pirotehničnih izdelkov, ki niso v stacionarnem predmetu, posebne zahteve za njegovo delo niso predstavljene. Zato so v decembru vsa nabito polna mesta in z velikim križem napolnjena s trgovci pirotehnike in novoletnega blaga. S pravnega vidika ne kršijo zakona, glavna postavka njihovih stroškov pa je najem prostora in opreme njihove nekapitalne gradnje. Vendar najpogosteje naletijo na izdelke, ki so narejeni v nasprotju s pogoji proizvodnje, zato takšnih izdelkov ni dovoljeno prodati. Podjetnik lahko odgovarja sam, ki je dovolil izvajanje izdelkov, ki ne ustrezajo standardom. V velikih trgovinah dobavitelji običajno skrbno preverjajo, tukaj je veliko težje najti pomanjkljivo blago ali nezakonite izdelke. Glede na spontano povpraševanje, ki obstaja le en mesec, lahko rečemo, da si podjetnik le redko zasluži negativni ugled, ki vpliva na njegovo delo in pretok strank, najpogosteje se mora spoprijeti z inšpekcijskimi organi, zato varčevanje z blagom (in ponarejanje je vedno cenejše) ni vredno Če pa morate delati na trgu in so vsi okoliški tekmeci kupili cenejše, čeprav nekvalitetno in nevarno blago, lahko pričakujete manjše število kupcev, saj potrošniki želijo prihraniti pri vprašanju pirotehnike.
Toda celo stacionarna trgovina, zasnovana za delo skozi celo leto, bi morala biti na prehodnem mestu, saj le tako lahko zagotovite zadosten pretok potrošnikov. Socialni objekt, v katerem se prodajajo pirotehnika, ima nekoliko strožje pogoje kot katera koli druga trgovina na drobno. Kot morda uganite, je posebna pozornost namenjena požarni varnosti, zato naj bo trgovina opremljena s protipožarnim alarmom, njene stene morajo biti iz negorljivega materiala, v objektu naj bo primarna oprema za gašenje požara, v primeru požara je treba zagotoviti izhod v sili in načrt evakuacije, skladišče pirotehničnih izdelkov mora biti popolnoma zaščiten pred okoljem. V tem primeru je bolje, da se za vsa priporočila in zahteve za ureditev prostorov nemudoma obrnete na lokalno gasilsko enoto, saj lahko v vsaki regiji lokalne oblasti sprejmejo svoje zakone in sprejmejo lokalne pravne akte, ki se lahko razlikujejo od nacionalnih. Vendar pa bo sodelovanje z gasilsko inšpekcijo zagotovilo najbolj natančne informacije in posledično ne bo imelo težav z zakonom. Da ne omenjam varnosti trgovine in njenih kupcev bodo spoštovani.
Če bo podjetnik v nestabilnem objektu prodajal pirotehniko, potem je zanj veliko bolj donosno, da samostojno deluje kot prodajalec, sicer lahko plačilo plačnega dela podjetniku popolnoma odvzame dohodek ali ga zmanjša na minimum. A treba je opozoriti, da en sam šotor s pirotehniki ne bo prinesel veliko dohodka, v zvezi s katerim morate resno razmišljati o odpiranju takšnih nestacionarnih predmetov v različnih delih mesta. Samo v tem primeru lahko skupni prihodek iz vseh poslovalnic upraviči takšno zavezo. Toda potem morate razmišljati o iskanju izvajalcev za vsako prodajno mesto in taka oseba bi morala imeti dovolj znanja o značilnostih določene pirotehnike in lahko stranki svetuje glede pravil za njeno uporabo.
Veliko bolj resne zahteve se postavljajo za zaposlene v stacionarnih trgovinah, saj morajo biti to pristojni svetovalci, ki lahko celo pokažejo načelo delovanja določenega izdelka. Da na dvorišču vaše trgovine ne izvajate predstavitvenih testov, je dovolj, da od dobavitelja izdelkov dobite video materiale o delu dobavljene pirotehnike. Zato ima oseba, ki se je prijavila, možnost z lastnimi očmi videti načelo dela in značilnosti uporabe tega ali onega izdelka. Obstaja trgovina, ki prodaja samo pirotehniko, za katero ne velja licenca, zaposlenim ni treba imeti posebne izobrazbe. Situacija je drugačna, če se v prodajo ponujajo pirotehnični izdelki 4. in 5. razreda nevarnosti, saj morajo v tem primeru zaposleni v trgovini imeti pirotehnično izobrazbo.
Večina pirotehničnih izdelkov je narejena na Kitajskem, čeprav obstaja več preverjenih in zanesljivih ruskih proizvajalcev. Kitajski izdelki so poceni, a le redko izpolnjujejo potrebne zahteve, ruski in nekateri tuji proizvajalci so bolj zaskrbljeni zaradi kakovosti svojega blaga, zato lahko naletite na ponaredka le, ko delate z dvomljivimi posredniki. Danes lahko v katerem koli mestu zlahka najdete dobavitelja pirotehničnih izdelkov, ki svojim strankam ponuja razmeroma ugodne cene tudi za majhno veleprodajo. Posrednik mora imeti tudi vsa potrebna potrdila, ki mu jih posreduje proizvajalec; Neposredno sodelovati s proizvajalci lahko samo velike trgovine, ki kupujejo velike količine blaga. Toda tudi za stacionarni maloprodajni objekt lahko kupite veliko serijo pirotehničnih sredstev enkrat, ker nekaterih izdelkov ni mogoče hraniti dlje kot določeno obdobje. Obstaja tudi omejitev števila pirotehničnih sredstev v prostoru, več kot štiri kilograme pirotehničnih izdelkov na 1 kvadratni meter ne bi smeli postaviti v skladišče. V zvezi s tem je pogosto treba delati prek posrednika, ki ponuja nekoliko višje cene, vendar lahko dobavi razmeroma majhno količino izdelkov.
Pribitek pirotehničnih izdelkov v povprečju znaša 50–70%, pri manjših in cenejših izdelkih pa je lahko 100%. Vendar je cenovna politika nepremične prodajalne, ki deluje celo leto, drugačna od pirotehničnega pladnja, ki se je spontano pojavil decembra. Velika trgovina lahko določi ceno, ki je višja od konkurence, če ima med potrošniki velik ugled in prepoznavnost, ker vedno ponuja kvaliteten in preizkušen izdelek. Sezonski lokal se mora popolnoma zanašati na ponudbe svojih konkurentov, saj pogosto delajo preblizu drug drugega. Zato je zmagovalec podjetnik, ki za svoje izdelke ponudi najnižjo ceno, vendar ga lahko zniža le, če je kupil poceni (kar skoraj vedno pomeni ponarejen izdelek). Zato mora pošten podjetnik privabiti svoje kupce s širšo ponudbo in prijazno storitvijo.
Če upoštevamo samo sezonsko poslovanje, ga odlikuje precej visoka donosnost in hitra odplačila. Običajna donosnost takega podjetja je približno 30-40%, vendar v smislu naravnega zneska iz ene poslovalnice lahko zaslužite malo denarja. Stacionarna trgovina je še manj donosna, vendar ima skozi vse leto stabilen in razmeroma visok dohodek. Vendar je treba opozoriti, da je polnopravna pirotehnična trgovina v večini primerov lahko uspešna le, če se ukvarja s prodajo pirotehničnih izdelkov vseh razredov in samostojno poskrbi za zagon pirotehničnih izdelkov.
Tako se takšno podjetje odlikuje z višjimi stroški (ker je treba kupiti ustrezno opremo za zagon), takšno podjetje postavlja večje zahteve, podjetnik pa se mora pogosteje obrniti na kontrolne organe. Toda obseg takega podjetništva je veliko širši. Ta posel je primeren za tiste podjetnike, ki se želijo ukvarjati z zanimivim poslom in se popolnoma posvetiti izbrani smeri, sicer pa je za pridobitev kratkoročnega dobička dovolj, da decembra najamete mesto na trgu, kupite blago in zaslužite nekaj od slabosti ljudi na pragu novega leta.
Matthias Laudanum
(c) www.clogicsecure.com - portal za poslovne načrte in vodnike za mala podjetja
18.8.2019