Ta članek ni namenjen branju oseb, mlajših od 18 let. Manjšim bralcem preberite članke o drugih vrstah poslovanja - upoštevamo zakone, predvsem Zvezni zakon Ruske federacije z dne 29. decembra 2010 N 436-ФЗ "o zaščiti otrok pred informacijami, ki škodijo njihovemu zdravju in razvoju." Toda za novince, ki so se odločili odpreti trgovino z izdelki za odrasle v svojem mestu, se morate najprej seznaniti s tem zakonom. In to ne zato, ker je bilo težko odpreti sex shop zaradi nekaterih novih omejitev, ampak ker regulativni akti predvidevajo omejitev obiskov intimnih trgovin s strani otrok. Sicer pa nihče ni prepovedal maloprodaje tega zelo specifičnega izdelka. Kakor koli že.
Za začetek dejavnosti je potrebno registrirati poslovni subjekt v lokalnem davčnem uradu. Na obrazcu ni nobenih omejitev - lahko postanete samostojni podjetnik in registrirate pravno osebo. Pri določanju kode dejavnosti se lahko pojavijo vprašanja, vendar je koda (OKPD 2) najprimernejša 47.78 Druge maloprodajne storitve v specializiranih trgovinah. Vendar boste morda morali določiti in (OKPD 2) 47.75 Maloprodajne storitve za kozmetiko in izdelke za osebno higieno v specializiranih prodajalnah (ker bodo podobni izdelki naprodaj v intimni trgovini) in (OKPD 2) 47.73 Trgovina na drobno v specializiranih trgovinah (ker je trgovina s trgovino ne samo z "igračami", ampak tudi s koristnimi zdravili za ohranjanje ne le spolnega, temveč tudi splošnega zdravja). Verjetno je najlažji način vnosa kode (OKPD 2) 47.7 Maloprodajne storitve z drugim blagom v specializiranih trgovinah - vključuje veliko skupin blaga, ki se bo prodajalo v trgovini za odrasle.
A za takšne dejavnosti ni potrebno posebno dovoljenje, nekatera posebna dovoljenja ne bodo potrebna. Vendar pa je najbolje, da se seznanite z lokalnimi zakoni, ki lahko nalagajo omejitve za prodajo intimnega blaga na drobno. Na primer, verjetno lokalna zakonodaja predpisuje nemogoče nakupovanje odraslih za osebe, mlajše od 21 let, ne pa za 18 let. Ali pa obstajajo nekatere posebne omejitve glede lokacije ali znaka. Da, zelo je nezaupljivo, da bi se ustanovili v bližini šol in drugih izobraževalnih ustanov - lokalne oblasti lahko to obravnavajo kot poskus negativnega vpliva na rastočo mladino. Edino, kar skoraj zagotovo ne bo pritožba niti pri lokalnih organih, je domet.
Zdaj lahko greste iskati prostore. In tukaj bo skoraj edina prava odločitev lokacija v osrednjih predelih mesta. Prvič, to je velika sposobnost med državami, pri tej vrsti poslovanja je zelo pomembno pritegniti stranko samo z znakom, pretok ljudi pa naj bo velik. Drugič, biti nameščen v spalnih prostorih pomeni človeku dvomiti o svoji anonimnosti. Da bi to razumeli, si lahko predstavljamo situacijo, ko je v bližini stanovanjske hiše odprta trgovina s seksa in ljudje ne hodijo tja, ker jo bodo sosedje in znanci na območju, kjer stranka živi, začeli obsojati ali se mu smejati, če bodo videli, da pride noter. Središče mesta daje nekaj anonimnosti - kupec vstopi v trgovino brez imena, ki se bo po nakupu odpravil na drugi konec mesta v svoje stanovanje.
Na žalost ruska družba ni prizanesena od ostankov tradicije in nepotrebne morale, večina prebivalstva svobodo svoje seksualnosti dojema kot razuzdanost in sodomijo. Hkrati, če se spomnite psihologa Maslowa, potem so po njegovi piramidi telesne potrebe za človeka izjemnega pomena, seks pa takšna potreba. Na podlagi tega lahko rečemo, da bo povpraševanje po izdelkih intimnih trgovin vedno, edina omejitev za večje povpraševanje pa je togost, ki jo povzroča javna nezaupnica. To morate upoštevati pri delu s stranko, ki se je odločila za nakup.
Kar zadeva velikost bodoče trgovine, je za najem bolje poiskati sobo v velikosti 20 m2, vendar glede na povečano raven konkurence v zadnjih letih takšna območja potrošniku ne bodo zagotovila celotnega seznama blaga, ki ga lahko kupi v drugi takšni trgovini. Zato morate razmisliti o prostorih s površino 50 m2 ali več, to vam bo omogočilo, da naredite več oddelkov na odtoku in ga opremite s slačilnicami. Stroški najemnine - od 60 tisoč rubljev v velikih naseljih, v mestih zveznega pomena, bodo bistveno višji - navsezadnje središče mesta. Prostor bo najbrž treba opremiti, saj je malo verjetno, da bo mogoče najeti nekdanjo trgovino za seks, zato morate imeti na zalogi najmanj 150 tisoč, da lahko opravite potrebna popravila in kupite trgovsko opremo - pohištvo, blagajne, računalnike, police in razstavne vitrine, pa tudi opremljanje predelnih sten med veje in naredite prostor za opremljanje.
Kot kaže praksa, obiskovalci ne marajo posnemovalcev človeških genitalij, ki visijo na stenah, verjetne slike jim prav tako ne bodo všeč, zvočni posnetki v obliki dolgočasnih pokojev pa bodo prestrašili zadnje kupce in naredili bivanje v trgovini neznosno (čeprav nekateri sanjajo o takšnem vzdušju) . Vse to seveda ustvarja primerno okolico, vendar je bolje, da se omejite na manekenke v erotičnem perilu in demonstracijo pakiranih izdelkov v vitrinah. Stranka ne sme dobiti informacij o izdelku ne tako, da bi jih javno pokazala, ampak ob posvetovanju s prodajalcem - to je kljub temu občutljivo vprašanje.
Na vhodu naj bo nevtralen odsek - trgovski prostor z zdravili, prehranskimi dopolnili, mazivi in kontracepcijskimi sredstvi je najbolj primeren za to. Se pravi, prvič bi moral biti kupec, ki je prišel, v lekarno, čeprav intimne usmeritve; to mu bo dalo čas, da se navadi na sam prostor, se navadi in po tem se poglobi globlje v trgovino z blagom nekoliko drugačne posebnosti. Lokacija drog na samem začetku prodajalne bo dala spoznanje, da so spolno zdravje, njegovo zdravljenje in preprečevanje sestavni del običajnega življenja, medtem ko stranke ne bodo zmedli bolj "vulgarni" izdelki.
Pomemben del poslovanja so tudi kadri. Optimalno bo, če bo podjetnik sam šel za pult, medtem ko bo sodeloval z dobavitelji, prejel potrebne podatke o vsaki poziciji in bo lahko pravilno svetoval stranki. Toda posebnost trgovine za odrasle je potreba po delu dveh prodajalcev. Različnega spola. Zaradi številnih dejavnikov se lahko stranka sramežljivo zastopa pri predstavnikih svojega nasprotnega spola. Hkrati ne morete najeti nekdanjih zaposlenih v trgovini, prodajni asistent mora biti previden, natančen in imeti možnost komunikacije s katerim koli obiskovalcem. Tu je pomemben individualni pristop do stranke, kot nikjer drugje. Zaposleni je preprosto dolžan razumeti vse tankosti in lastnosti izdelka (ne glede na to, kako dvoumno se to sliši), biti sposoben opozoriti in celo uporabiti njegovo vljudno zdravljenje, da odstrani sramežljivost ali zadrego stranke. Seveda ne bodo vsi obiskovalci porumenili ob vhodu v trgovino, določen kontingent bo šel v prodajalno kot trgovina z gospodinjskimi aparati. Da pa lahko sodeluješ s človekom, ki bo kmalu pobegnil, mora biti to sposoben, pretepci ali amaterji pa se smejati, saj zaposleni tukaj niso potrebni.
Ne smemo pozabiti, da sam zaposleni ne sme vedeti, kaj je sramota, hkrati pa biti strpen do ljudi različnih spolnih usmeritev. Smešna statistika pravi, da določen odstotek obiskovalcev aktivno prosi za nasvet in prosi za nasvet, medtem ko preizkušajo erotična oblačila ali spodnje perilo. Včasih tudi brez zapiranja zavese.
Še v tako oddaljenih dneh je veliko ljudi prišlo v seksualno trgovino, da bi se samo nasmejalo ali pokukalo, danes se je odstotek takih ljudi močno zmanjšal, ljudje se postopoma navadijo na tako specifične trgovine. Toda hkrati bo moral nekoga skoraj izsiliti iz vtičnice. Dolgo se lahko pogovarjate o moralnosti, zatonu morale in drugih filozofskih premislekih, vendar mladoletniki po zakonu ne morejo biti v trgovini za odrasle. Podobno je s prodajo tobačnih ali alkoholnih izdelkov, samo za intimne dobrine za tiste, ki nimajo 18 let, sploh ne morete pogledati. Povsem normalno je, če zaposleni na vhodu obiskovalca pokažejo potni list, če dvomijo v njegovo starost. Huje bo za podjetnika, ki mu bodo v primeru odkritja dejstva, da so mladoletniki obiskali intimno prodajalno (da ne omenjam nakupa blaga), denarno kaznovane ali celo prepovedane. In spet je treba mlade inkvizitorje zavreči taktično in natančno, brez kričanja in nesramnosti. Na splošno lahko celo resno razmišljate o najemu varnostnika.
Zaščita otrok pred informacijami sega tudi na oglaševanje intimnih izdelkov ali intimnih trgovin. Vsakdo bi lahko opazil, da ni nikjer drugje, kot je internet - vendar lahko v svetovnem spletu najdete veliko prepovedanih vsebin. Zato oglaševanje vaše trgovine ne bo delovalo in to daje prednost konkurentom, ki že imajo svojo stranko. Del trga je treba osvojiti le zahvaljujoč dobri lokaciji in ustreznemu znaku. Obenem znak ne sme biti preveč neusmiljen, na splošno ni priporočljivo uporabljati besede "sex" v zunanji strani stavbe. Bolje se omejiti na besede "intimnost" ali nekaj, kar namiguje, ne pa govoriti neposredno. Številne trgovine za odrasle sestavljajo celotno fasado stavbe - to privlači potrošnika in mu omogoča, da si zapomni lokacijo trgovine za prihodnost. Pomembna podrobnost je velik 18+ kazalec.
Če pa razmišljate o internetu, lahko ustvarite svojo spletno stran, ki bo predstavila celotno paleto izdelkov in cen. Vaš internetni portal bo dobro mesto za informiranje in oglaševanje, ki ga bo obiskala ciljna publika (poleg tega pa tudi novinarji, ki pišejo o intimnih trgovinah, toda to drži, mimogrede). Na spletnem mestu je seznam izdelkov lahko večji kot v sami trgovini, nato pa lahko ljudje naročijo blago za osebno dostavo. Kupci so običajno pripravljeni počakati nekaj dni, preden blago prispe, za njih je glavna stvar anonimnost. Podpora lastnemu spletnemu mestu bo znatno povečala prodajo in pridobila zadovoljstvo potrošnikov. Poleg tega stranka redko prehaja od enega prodajalca do drugega, kar še posebej velja za sramežljive ljudi.
Največji stroški so povezani z nakupom blaga. To ne pomeni, da mora biti skladišče zamašeno z blagom, poanta je v relativno visokih stroških proizvodnje. Velika večina izdelkov je kupljena na Kitajskem - ta država je kljub politični ideologiji nesporni vodja pri proizvodnji intimnih izdelkov. Hkrati je najbolje iti k neposrednemu proizvajalcu, ki lahko blago ponudi po nizki ceni, pri ruskih trgovcih pa lahko marža znaša več kot sto odstotkov. Trgovine ga sami namestijo, odvisno od razmer na trgu, in včasih so končni potrošniki izdelek, ki kupi nekajkrat dražji od stroškov. Vendar ima trgovina v trgovini velik seznam raznolikih izdelkov, marža za različne izdelke pa se lahko zelo razlikuje.
Na splošno obstajajo tri kategorije blaga - oblačila, igrače in droge. Pogosto tudi v intimnih trgovinah prodajajo ustrezne spominke, v nekaterih pa celo prodajajo erotično literaturo ali filme. Za trgovanje z zdravili boste potrebovali ustrezno dovoljenje, vendar olja, maziva, feromoni, prehranska dopolnila, afrodiziaki in drugi podobni izdelki niso potrebni. V teh treh kategorijah poteka delitev prostorov na oddelke. Blago je kupljeno za znesek, odvisno od velikosti sobe, za 50 m2 pa boste morali za nakup nameniti približno 300 tisoč rubljev. Tako bo znesek osnovnega kapitala:
Registracija - 20 tisoč rubljev.
Najem prostorov - 60 tisoč rubljev.
Oprema, zunanje in notranje popravilo, vpisna tabla - do 200 tisoč rubljev (lahko je precej nižja, odvisno od tega, kakšno sobo ste uspeli najti).
Plača - v povprečju 40 tisoč rubljev za oba zaposlena.
Registracija in izdelava spletnega mesta - od 20 tisoč rubljev.
Nakup blaga - 300 tisoč rubljev.
Računi za zunanje izvajanje, varnost in komunalne storitve - 10 tisoč rubljev.
Skupaj: 650 tisoč rubljev, mesečni stroški - 110 tisoč rubljev. Zunanje izvajanje vključuje knjigovodstvo, saj je najem specialista za poročanje zelo nerentabilen, čiščenje prostorov in, morda, vsebine spletnega mesta. Glavne stranke bodo ljudje, stari od 25 do 50 let, medtem ko vam ni treba razmišljati, da v periferni trgovini obiščejo le perverzneži ali zgube; nasprotno, glavni dohodek prihaja od uveljavljenih in dobro izobraženih ljudi in parov - to so kategorije, ki raje vplivajo na vaše spolno življenje. Še več, le spominki erotične teme se relativno redko kupujejo.
Najpogosteje pridejo po erotičnih oblačilih in perilu, predstavlja skoraj tretjino vseh nakupov. Potem pridejo vse vrste igrač, poleg tega pa se ženske usmerjajo k ženskam veliko pogosteje kot moški. Manj verjetno iščejo droge, najbolj iskani izdelki pa so afrodiziaki, zato se pogosteje obračajo na lekarne za neposredno zdravljenje in kontracepcijska sredstva.
Treba je opozoriti, da se večina kupcev, ki so trgovino obiskali prvič, spet vrne in postane redna stranka. Potrošnik je glavno, da končno opravi prvi nakup, v prihodnosti postane odločnejši in ne odlaša z obiskom trgovine za odrasle. Še nekaj je treba opozoriti na določeno sezonsko prodajo, njihovo število je v zimski in hladni sezoni precej večje (mislim, da ni treba razlagati, s čim je to povezano), med prvimi segrevanji močno pade in poleti ostane relativno stabilno. Če ocenite splošno stanje na trgu, potem kljub precej velikemu številu igralcev še zdaleč ni nasičeno. Hkrati storitve ne organizirajo vedno pravilno in imajo neoptimiziran načrt javnih naročil, zato lahko kompetentno vodenje podjetij hitro pridobi priljubljenost med prebivalstvom.
Znamenito in razmeroma dolgotrajno trgovino s seksom obišče do 10 ljudi na dan. Obiskanost se poveča zvečer in ob koncih tedna, zato je smiselno razmišljati o poznem začetku delovnega dne (nihče ne hodi v trgovino za odrasle na pot v službo) in ustreznem poznem koncu - na primer od 11. do 20. ure. Zaželeno je tudi delo ob vikendih in povsem enostavno je, da se dela dela v nedeljo zaradi dela v soboto in nedeljo.
Povprečni račun znaša približno milijon in pol tisoč rubljev, pod pogojem, da polovica od njih odide na stroške blaga, se dobi mesečni dohodek v višini 165 tisoč rubljev. Dobiček iz poslovanja v tem primeru bo 55 tisoč rubljev, to je dobičkonosnost kazalnika približno 30%. Obdobje izplačila takšne pobude je od enega leta in pol do dveh let, s pogojem, da v prvih mesecih ne bo zelo visoke ravni prodaje in bo potreben čas, da privabite kupce.
Matthias Laudanum
(c) www.clogicsecure.com - portal za poslovne načrte in vodnike za mala podjetja
18.8.2019