Veliko ljudi ima željo po nakupu dragih, blagovnih znamk in preprosto lepo videti. Vendar pa takšna oblačila pogosto stanejo in malo ljudi si lahko privošči, da jih kupijo takoj v trgovini z blagovno znamko. Obstajajo ljudje, ki jih sredstva tako omejujejo, da pogosto ne morejo kupiti niti poceni oblačil. Vse jih zanima, kako lahko stvari kupujejo po znatno znižanih stroških, zato se odpirajo prodajalne z rabljenimi, kar pomeni "second hand", torej oblačila iz druge roke. V zvezi s trgovino z izdelkom, kot so oblačila (ki se nanašajo na osebne predmete), je zmanjšanje stroškov, povezano s spremembo lastništva, zelo pomembno. Seveda veliko ljudi nikoli ne bo obleklo oblačil, ki jih prej nihče ni nosil, vendar obstajajo taki, ki takšnih stvari ne zaničujejo. Zato je odprtje rabljene trgovine lahko zelo obetaven podvig.
Če želite začeti, se morate registrirati kot poslovni subjekt. Najlažje se je registrirati kot samostojni podjetnik, saj to ne vzame veliko časa in truda, zahteva majhne finančne naložbe. Če je treba registrirati pravno osebo, je najbolje registrirati družbo z omejeno odgovornostjo, saj bo v tem primeru, tako kot v primeru samostojnega podjetništva, na voljo poenostavljeni sistem obdavčitve, ki vključuje prenos največ 6% dohodka ali 15% operativne dejavnosti kot davki. Sama dejavnost spada pod opredelitev (OKPD 2) 47.79 Maloprodajne storitve rabljene blaga v trgovinah. Po registraciji se lahko za dovoljenje za izvajanje njihovih dejavnosti obrnete na ustrezne organe. Najprej se morate obrniti na Rospotrebnadzor, ki sprejme odločitev o sanitarnem in epidemiološkem stanju prostora. Dovoljenja morate pridobiti tudi od drugih organov, od požarne inšpekcije in drugih vladnih agencij. V primeru trgovine z oblačili v rabljeni obliki morate imeti veliko dovoljenj in primerno sobo - opremljeno tako, da je mogoče izvesti dezinfekcijo prejetih stvari. Pri njihovem delu bodo še vedno težave in zahteve, o katerih pa bomo govorili v nadaljevanju.
Nato morate določiti kraj dela. Lahko se usedete ne le v središču mesta, temveč tudi v spalnih prostorih mesta, še več, če nameravate delati v gosto poseljenem območju, lahko celo računate na večji dobiček. Kljub temu so glavni potrošniki prebivalci z nizkimi dohodki. Zato ni mogoče reči, da bo v središču mesta zadostno število potrošnikov. Trgovina z rabljenimi lahko zahteva drugačno območje, lahko odprete razmeroma majhno trgovino, ki se nahaja na površini 20-30 kvadratnih metrov. V tem primeru bo trgovina potekala z razmeroma majhno količino blaga in takšna trgovina je resnično lahko zasnovana za manjše število obiskovalcev, ponudba pa bo zelo omejena. Obstajajo rabljene trgovine, ki se nahajajo na velikem ozemlju, včasih v več nadstropjih, v takšnih trgovinah se prodaja velik seznam izdelkov, namenjen popolnoma različnim ljudem.
V tem poslu je zanimivost, ki temelji na dejstvu, da rabljena trgovina sprva ne bi smela biti draga, ne bi smela biti urejena kot butik novorojenčkov, tudi če prodaja predmete z blagovno znamko - v trgovini jih dajo poceni in prodajo po ugodni ceni. Pogosto se trgovine na to temo nahajajo skoraj v skladiščih, ureditev je minimalna. Velika trgovina se lahko nahaja tudi na ozemlju trga, kjer je veliko prostega prostora in veliko število potencialnih potrošnikov. Glede tega lahko za ureditev trgovine porabimo razmeroma malo denarja, vsekakor pa bo denar potreben za opremo. To vključuje preprosto trgovsko opremo: police, vitrine, ogledala, obešalnike in podobno opremo. Znesek - kar se tiče odprtja povprečne trgovine z oblačili, ni veliko razlike. Poleg tega - stroji za delo, torej računalniki in periferna oprema, torej za znesek 100 tisoč rubljev, lahko popolnoma opremite rabljeno srednjo trgovino.
Kar se tiče stroškov najema prostorov, so lahko zelo različni in odvisni od številnih dejavnikov. In lahko prihranite veliko, če najamete sobo s slabim popravilom, saj jo lahko popravite minimalno, cena najema pa bo ostala. Tudi mesto dela in lokacija v njem vplivata na ceno najema, v provinci bo cena najema za velikost nižja kot v mega-mestih. Mimogrede, odpiranje rabljene trgovine smiselno ni samo v velikih mestih, ampak tudi v majhnih, povpraševanje v majhnih mestih pa je včasih še večje.
Raven konkurence v tem poslu je razmeroma visoka, v katerem koli sorazmerno velikem mestu je veliko rabljenih trgovin, veliko podjetij ima verige trgovin v tej smeri in novinec je lahko zelo težko vstopiti na trg in se na njem umestiti. Hkrati lahko samo lokacija postane resna konkurenčna prednost, saj tudi v trgovinah istega omrežja sortiment ne more popolnoma sovpadati, saj je podjetnik prisiljen trgovati točno s tem, kar je dobil, in ne pobirati zbirk. Na splošno se človek ponaša z več trgovinami rabljenih oblačil, preden nekaj kupi zase, zato lokacija trgovine močno vpliva na promet. Primer: če se nahaja na območju z velikim številom potencialnih kupcev, lahko računate na to, da bodo najprej odšli v najbližjo trgovino in šele, če tam ni nič primernega, bo odšel v drugo trgovino z rabljenimi. V majhnem mestu takšna trgovina morda ne bo, zato bo prva tovrstna prodajalna gotovo postala priljubljena med prebivalstvom. Tudi potem bo prva trgovina, če bodo prodajalne konkurentov odprta, imela pomembno konkurenčno prednost zaradi dejstva, da bo gradila stalno bazo kupcev.
Nato morate poskrbeti za iskanje dobaviteljev svojega blaga. V večini primerov oblačila kupujejo pri veleprodajnih dobaviteljih, ki blago kupujejo od ljudi, ki se želijo znebiti svojih starih oblačil. Veliko tujih oblačil prihaja v Rusijo iz tujine in prodajajo oblačila ne na ločenih položajih, ampak v torbah. Obstaja veliko tveganje, da je med ogromno količino oblačil zelo malo blaga, primernega za prodajo. Običajno je le polovica dobavljenega blaga v vrečah v dobrem stanju in ga je mogoče prodati končnemu potrošniku. In le približno 10% izdelkov je dobre kakovosti, takšnih, da so ga pripravljeni kupiti po običajni ceni in ki bodo zanimivi za večje število potrošnikov. Se pravi, da se velik del blaga pošlje naravno na odlagališče, vendar odkupna cena to omogoča. Iz tujine lahko dobite res zelo poceni resnično blagovno znamko in celo dobre stvari, toda v mnogih primerih - kako srečo.
Tudi oblačila se delijo na preprosto v dobrem stanju, kar bo zanimivo predvsem neizkušenim strankam, pa tudi natančno blagovno znamko, ki je dragocena prav zato, ker je del svetovnih kolekcij. Mimogrede, dobiti oblačila trenutne kolekcije, to je trenutno v modi, je precej težko, ponavadi bogataši mečejo predmete z blagovno znamko točno takrat, ko gredo iz mode. A jih vržejo v kakovostno, zaradi česar jih lahko prodajo rabljene trgovine. Dobavitelji sami ga razdelijo na štiri vrste:
1. Oblačila tretje kategorije: obrabljena, stara, obrabljena oblačila.
2. Oblačila druge kategorije: stvari so večinoma povprečne kakovosti, vendar se zdijo popolnoma neprimerne za prodajo.
3. Oblačila prve kategorije: malo obrabljena, ne raztrgana, čista.
4. Dodatna, luksuzna, smetana: kategorije originalnih oblačil odlične kakovosti, tudi minimalno obrabljena ali celo nova, tudi z nalepkami.
Dobavitelje najdete v katerem koli večjem mestu, običajno lahko ponudijo majhen odstotek oblačil iz tujine, predvsem lokalnega oblačila, ki so ga ljudje odložili. Danes je na internetu veliko ponudb za nakup rabljenih oblačil v razsutem stanju, medtem ko podjetja obljubljajo dobavo iz Evrope. Podjetja se sama ukvarjajo s carinskimi operacijami in pripravljajo oblačila za prodajo, čeprav so pogosto primeri, ko nihče neposredno ne sodeluje pri pakiranju in sortiranju, in to mora storiti podjetnik sam.
Mešana oblačila se prodajajo v velikih vrečah po 100-200 kilogramov, en kilogram oblačil lahko stane drugače, ne le glede na stanje, temveč tudi na vrsto oblačil. V povprečju en kilogram oblačil stane približno 500 rubljev. Kilogram "smetane" obleke bo stal približno 900 rubljev, ponavadi jih prodajajo v vrečah le 20-30 kilogramov, včasih pa tudi posamično. Paket za isti volumen stane nekoliko ceneje - približno 600 rubljev, vendar ga je včasih mogoče najti skoraj ceneje kot mešana oblačila. Upoštevati je treba tudi, da se lahko oblačila, ki se prodajajo glede na težo, razlikujejo glede na to, kakšna oblačila morate kupiti - krzneni plašči in zimske jakne imajo na velikost več poletnih majic. Vsekakor, tudi če upoštevamo oblačila tretje kategorije, potem za 500 rubljev lahko dobite par stvari, od katerih se vsaka lahko proda za 100-200 rubljev. To pomeni, da bo deset dobrih stvari po njihovi prodaji z dobičkom krilo stroške njihove pridobitve.
Za promocijo lahko uporabite medije, objavljate podatke o sebi na tematskih portalih v internetu in, če je mogoče, ustvarite svoje spletno mesto, na katerem lahko objavljate informacije o razpoložljivih izdelkih. Vendar je najboljša reklama za takšno trgovino še vedno "ustna beseda", saj vam omogoča, da med prebivalstvom pridobite pravi ugled. Če želite delati v trgovini, ne potrebuje preveč osebja, poleg samega podjetnika lahko v sorazmerno veliki trgovini delajo še 3-4 osebe, dva pa z majhno. Odgovornosti zaposlenih ne vključujejo zapletenih postopkov, vse njihovo delo je odvisno od posvetovanja in dobro je, če je oseba že delala na področju rabljene opreme in lahko določi kakovost stvari in njihovo vrednost. To bo med naročanjem omogočilo natančnejši izbor prejetega blaga po kategorijah. Se pravi, če podjetnik sam stvari ne razume, potem je priporočljivo, da poišče strokovnjaka, ki mu bo pomagal pri nabavi. Bolje je oddajati vse poslovne procese, ki niso povezani z dobičkom organizacije. To vključuje knjigovodstvo, davčne in pravne nasvete ter zagotavljanje varnosti in varnosti v trgovini. Vse to bo znatno zmanjšalo stroške vzdrževanja vaše trgovine.
Prihodki prodajalne nastanejo zaradi dovolj velike razlike med stroški nakupa in stroški blaga v trgovini. To pomeni, da je v tem poslu precej visoka marža na oblačilih, vendar je blago vseeno cenejše, ker trgovina postane zelo poceni. Obstajajo rabljene trgovine, ki delajo neposredno z javnostjo in od njega kupujejo oblačila pod pogojem, da trgovina odvzame odstotek prodaje, torej bo oseba, ki se bo odločila, da bo predmet prejela, le, če jo bo kupil nekdo drug. To vam omogoča, da zmanjšate tveganja in trgujete le z dobrimi stvarmi, saj podjetnik blago prejme ne v vrečki, ampak takoj opazi vse njegove pomanjkljivosti. Ko delate v tej obliki, se lahko zanesete tudi na to, da bodo prišle dobre stvari, saj obstajajo ljudje, ki so se zaradi takšnih ali drugačnih razlogov prisiljeni znebiti dobrih, dragih oblačil.
Od kilograma oblačil lahko v povprečju najdete 5 stvari, ki jih je mogoče prodati po 300 rubljev. Na podlagi tega bo dobičkonosnost prodaje, če upoštevamo strošek kilograma 500 rubljev, več kot 60%, kar je zelo dober pokazatelj, in če ne pride do preveč resne konkurence, lahko računate na kratko obdobje vračila takšnega projekta. To pomeni, da lahko iz stokilogramske vrečke zaslužite približno 150 tisoč rubljev, vendar morate razumeti, da gre za povprečen kazalnik, saj mešana oblačila prihajajo z veliko neprimernih oblačil za prodajo, predmeti z dodatnega, luksuznega ali kremnega sklopa pa so pogosto skoraj popolnoma primerni za prodajo.
Matthias Laudanum
(c) www.clogicsecure.com - portal za poslovne načrte in vodnike za mala podjetja
18.8.2019