Promocija plesnih čevljev kot nihče v plesnem svetu ni bila enostavna. Kljub temu je Vadim prepričan, da se ta slabost zlahka spremeni v prednost. Navsezadnje bi moral vsak narediti svoje, plesalec - plesati, prodajalec - prodati. Z zneskom 20 tisoč dolarjev lahko v enem letu dobite 75 tisoč dolarjev dobička.
Osebni račun
»Po končani akademiji za lahko industrijo sem se vedno trudil delati s čevlji. Po diplomi na univerzi leta 1995 je delal v središču modnega razvoja v hiši modelov čevljev, se spominja Vadim, ideja, da odprete svojo trgovino z ne preprostimi, a plesnimi čevlji, je prišla po naključju. Na obisku ene od specializiranih razstav sem si ogledal plesne čevlje, všeč mi je bila kakovost izdelkov, nato pa sem se srečal s proizvajalcem. Tako se je rodila ideja združiti znanje in se preizkusiti v nečem novem, in sicer v trgovini. "
Čeprav Vadim ni nikoli rad plesal, se je lotil plesnih čevljev. "Nisem vedel, kakšni naj bodo plesni čevlji, vendar sem imel dobro predstavo, kakšen naj bo kakovosten izdelek, da bi mu zvesto služil, " se spominja mladenič. Dobavitelj je bil naklonjen mladincem v trgovini, ki je ponujal, da vzamejo čevlje na prodaj. In podjetnik je odprl svojo prvo trgovino »Vadim Tamkovič. Vse za ples. " Datum tega pomembnega dogodka - 18.8.2019 - se je zdel Vadimu dober znak.
Plesni posel najetega 15 kvadratnih metrov. m v enem od trgovskih središč glavnega mesta. A ne mislite, da so se kupci po odprtju trgovine takoj postrojili. Ker je Vadim ponujal ozko segmentirano blago, je moral sam poiskati potencialne kupce. Vadim je potem, ko je spakiral več kovčkov s čevlji, šel "med ljudi". Obiskoval je plesne šole, tečaje, tekmovanja, demonstriral svoje blago in izročil vizitke.
"Sprva sem pri delu uporabil vojaško metodo bombardiranja kvadratnih gnezd. Se pravi, s čevlji je hodil po klubih kot krošnjar. "Bilo me je nerealno ujeti v pisarni, " ugotavlja Vadim, "vendar sem potem storil eno hudo napako, ker nisem obvladal Kijeva, odhitel sem v regije in tega ni bilo vredno storiti."
Promocija plesnih čevljev kot nihče v plesnem svetu ni bila enostavna. Kljub temu je Vadim prepričan, da se ta slabost zlahka spremeni v prednost. Navsezadnje bi moral vsak narediti svoje, plesalec - plesati, prodajalec - prodati. Znanje, pridobljeno na akademiji, ni pomagalo le pri izbiri čevljev. V komunikaciji s strankami je Vadim prepoznal njihove želje in v jeziku proizvajalca razložil, kaj in kako najbolje storiti.
Postopoma so plesalci začeli obiskovati Vadimovo trgovino in zelo hitro se je spopadel s potrebo po razširitvi ponudbe blaga. Dejstvo je, da bi ljudje radi kupili vse pripomočke za ples v eni trgovini in ne tekli po specializiranih omarah, izbirali prave stvari.
Na srečo ni bilo težav z iskanjem dobaviteljev specializiranih pripomočkov za oblačila in ples. "Izdelki domačih obrtnikov so skoraj enake kakovosti. Moral sem najti nekoga, ki ima najboljšo kombinacijo cene in kakovosti, " pravi Tamkovič.
Dve leti pozneje se je plesni posel okrepil in Vadim se je lotil prve večje naložbe - nakupa prostorov za trgovino. Podjetnik se je iz nakupovalnega centra preselil v majhno stanovanje, veliko 60 kvadratnih metrov. m v pritličju visoke stolpnice. Leta 2001 je nova "pisarna" po današnjih merilih stala smešno - le 18 tisoč.
Vsakemu svoje
Trg plesnih čevljev je razdeljen na tri cenovne kategorije, prva - do 50 dolarjev na par, druga - do 100 dolarjev in tretja - do 150 dolarjev. Izdelki, ki jih ponuja V.T. Vse za ples «je drago. Čeprav predstavlja vse, kar je potrebno za klasične plese, je osnova prodajnega asortimana čevlji.
Vadim se je sprva sam odločil za cenovno kategorijo in se osredotočil na profesionalne plesalce ter najvišjo ceno. Najprej zato, ker so profesionalci redni kupci, česar pa amaterji ne moremo reči. Ta kategorija plesalcev je pogosto posodobljena. Ugled oblačil in čevljev igra pomembno vlogo za profesionalne plesalce. "Dobra stvar ne more biti poceni, " je prepričan Vadim, "moje stranke so istega mnenja. Poceni oprema ne deluje dobro, da bi povečala samozavest človeka. In vprašanje samozavesti in prestiža je za moje stranke zelo pomembno. "
Vadim je že večkrat moral opazovati, ko stranke z velikim zanimanjem obravnavajo zelo drage stvari in poceni sploh ne opazijo. »Dražji je izdelek, ki ga razstavljate, več pozornosti bo pritegnil. Ni dejstvo, da bo odkupljen, ampak zagotovo bodo zainteresirane stranke, "je prepričan Vadim.
Kupci so kreativni in večinoma niso slabi. Čeprav so v zadnjih treh letih do blaga postali veliko bolj zahtevni. Če je bilo prej dovolj, da ponudite izbiro dveh parov čevljev v isti velikosti, zdaj jih ni nič manj kot štiri do pet. "Ko gledam stranko, praviloma na prvi pogled ugotovim, ali je problematičen ali ne in kaj mu je lahko všeč, " pravi Vadim. - Glavna stvar pri tej zadevi je, da ne pustite, da sedite na glavo in ohranjate dober odnos. V primeru težav skušam poravnati vse na miren način, poberem čevlje, ki niso ustrezali ali vrniti denarja. " Krog strank Vadima je stalen. Če se začetniki pojavijo, predvsem zaradi priporočil rednih obiskovalcev ali po preučevanju spletne strani. Vadim občasno oglašuje svojo trgovino v specializiranih publikacijah.
Že od malega
Vadim se zaradi pomanjkanja kupcev ne pritožuje. Čeprav je sezonskost v poslu prisotna. Zmanjšanje potrošniške aktivnosti opažamo od marca do avgusta. V preostalih mesecih kupci pogosto obiščejo trgovino, saj enaki plesni čevlji za leto potrebujejo vsaj dva para. Samopoštovalni profesionalec kupi nov par za vsako tekmovanje.
Tekmovalci so tudi na pripravljenosti, vendar ne ustvarjajo velikih težav. Navsezadnje vsak prodajalec poskuša sodelovati s svojim krogom kupcev. Nekateri prodajajo dodatke za plesne bale, drugi za klasične, nekateri pa se osredotočajo na ozek segment orientalskih plesov. In samih trgovcev v tem poslu ni veliko. V Kijevu je le približno 8 trgovin.
Ko govorimo o plesnem poslu, Vadim verjame, da je na voljo vsem začetnikom. Če želite uspeti, izberite kategorijo potencialnih strank in si prizadevajte, da jih pritegnete. Najti proizvajalce oblačil in čevljev ni težava. Spomladi in jeseni potekajo specializirane razstave, na katerih proizvajalci in izvozniki svoje izdelke razstavljajo.
Za ustvarjanje trgovine za ples ne potrebujete toliko. Na primer, vzemite trgovino, usmerjeno v amaterje. Za začetek je dovolj 20 tisoč dolarjev, od tega bo 6 tisoč dolarjev namenjenih nakupu čevljev. Za ta znesek lahko kupite približno 200 parov. Naslednja faza je nakup oblačil za trening - še dodatnih 5 tisoč dolarjev. Ta znesek bo vključeval nakup 15 krila za "standard", 20 krila za "Latino" in 20 oblek za "mladince". Pa tudi 15 moških hlač in majic. Brez plesnih pripomočkov v trgovini za ples ni mogoče: ščetke za čevlje, strij, izdelki za nego kože in nogavice. Za njihov nakup bo potrebnih dodatnih 4 tisoč dolarjev. Z 50-odstotnim pribitkom za vse te stvari se bo trgovina lahko povrnila v šestih mesecih. Najtežji del tega posla je začetek. Navsezadnje se kupci v začetni fazi še ne zavedajo videza nove trgovine. S širitvijo asortimana se lahko v enem letu dobiček podvoji ali celo potroji. Seveda je veliko odvisno od sposobnosti prodaje blaga. V mesecu mesecu mi je uspelo prodati 50% kupljenega blaga, zaslužil sem 6, 25 tisoč dolarjev.
Pri ustvarjanju spletnega mesta ne varčujte, ko odprete novo trgovino. To bo stalo približno tisoč dolarjev. No, najem prostora v velikosti 40 kvadratnih metrov bo prinesel 4 tisoč dolarjev na mesec. Glavna stvar je, da bi moral biti živahen kraj z velikim pretokom ljudi.
Varčevanje v začetni fazi lahko opravijo le zaposleni, pri čemer vzamejo vse na svoja ramena, začenši z nakupom blaga in končajo z njihovo promocijo in izvedbo. Ne smemo zanemariti tudi načina distribucije oglaševalskih vizitk, ki ga je nekoč uporabljal Vadim. Navsezadnje na trgu ni toliko trgovin in potrošnika je vedno kaj zanimivega za potrošnika. In to, da bodo plesi priljubljeni, meter Tamkovič nima dvoma. Dejansko v našem času, ko je deloholizem norma življenja, ljudje iščejo izhod in pogosto je to ples. "Ljudje sanjajo o visokih idealih in ples pomaga, da se jim približamo, " pravi Vadim.
Vir: Contracts.ua
* Članek je star več kot 8 let. Lahko vsebuje zastarele podatke