Številna podjetja se ukvarjajo s proizvodnjo izdelkov široke porabe. V ogromnih količinah ljudje kupujejo veliko stvari, ki so enake in neopazne. Toda včasih je na trgu morda en sam izvod, za katerim se odvije pravi lov, med tistimi, ki ga želijo dobiti, pa so tudi ljudje, ki so pripravljeni ta izdelek kupiti na trenutke po astronomskih cenah. Prodajalec, da bi za svoj izdelek prejel najvišjo možno ceno, organizira prodajo na podlagi natečaja. Odloži jo na dražbo.
Organiziranje dražbe je lahko dober način za zaslužek, saj boste v tem primeru morali delovati kot posrednik, ki zanj prizorišče in se ukvarja z administrativnim delom. Oseba, ki ima dragoceno stvar v svojih rokah le enkrat v življenju, ne more zagotoviti običajne ponudbe, zato se obrne na organizatorja dražbe.
Včasih je treba shraniti drago kopijo, da se prepreči tatvina, in nekaj umetniškega dela ni mogoče varno shraniti v hiši lastnika, ko je razkrita njegova identiteta. Zato ima organizator dražbe - dražitelj - veliko odgovornost, vendar bo v primeru razstavljanja posebej dragega blaga prejel sorazmerno plačilo za izvajanje razpisov. Zamisel, da so se v množični zavesti trdno zakoreninili le zelo redki predmeti (na primer umetniška dela, osebni predmeti znanih osebnosti, zbirateljstvo itd.), V resnici pa se na dražbah proda veliko velikih količin blaga. Poleg tega izvoženo blago v mnogih državah izroči kupcu, ki ponudi najvišjo ceno.
Seveda se ponudbe v vseh teh primerih močno razlikujejo, pri dajanju na debelo izdelkov na dražbo pa je ponudbe zelo hitro. Slike slovitega umetnika seveda ni vedno mogoče prodati v eni minuti. Na tak ali drugačen način je dražba priporočljiva v primerih, ko je kupcev več, kot jih potrebujejo.
V tej državi se dražbe praktično nihče ne ukvarja kot posel, to obveznost nosijo bodisi državne institucije (država pa je zainteresirana za izvedbo takšnih razpisov), bodisi avkcije izvajajo nepridobitne organizacije. Država postane dražitelj in hkrati dražitelj, pogosto ko je v skladu z zakonodajnimi akti nekaj odvzela posameznikom ali pravnim osebam, zdaj pa svojo zakladnico napolni s prodajo zaplenjenih stvari. Najenostavnejši primer so predmeti, zaseženi na carini.
Nepridobitne organizacije izvajajo dražbe, običajno s prijavo mnogih dražiteljev; klasičen primer - združenje gospodarskih ustanov se je odločilo, da bo imelo notranje ali dostopne vsem zainteresiranim ponudnikom, na katerih je razstavljeno blago njegovih članov. V zvezi s tem trg ne čuti potrebe po zasebnih dražbah, ki potekajo redno po njihovih pravilih in so namenjene določenim ljudem. Povprečen človek na dražbah praktično ne kupi ničesar, čeprav se na njih razkrije realna cena blaga.
Zato lahko ustvarite svojo avkcijsko hišo, ki bo osredotočena na navadne ljudi. Na njem bo mogoče prodati karkoli, kar je najpomembneje, poiskati ljudi, ki so pripravljeni prodati svoje blago na konkurenčni osnovi. Ko ste si prislužili ime, lahko pozneje računate na zanimanje za pravne osebe iz vaše dražbene hiše.
Ta niša praktično ni zasedena, prebivalstvo pa preprosto ne razmišlja o možnosti nakupa blaga po ceni, ki jo bo določil potrošnik sam. Takoj se morate zanesti na dejstvo, da če nameravate sodelovati s prodajo na debelo, morate imeti na razpolago velike površine skladiščnih prostorov. Sama dražbena hiša mora imeti več dvoran za oddajo ponudb, dražbo pa mora voditi izkušeni dajalec licence. Bistvo je, da mora imeti takšen zaposleni veliko izkušenj s ponudbami, samo oseba z ulice tega ne sme storiti, na tem mestu je še posebej pomembno izbrati pravega zaposlenega. Konec koncev lahko najmanjša neprevidnost privede do hudih sporov in neskladja med avkcijskim postopkom in njegovimi pravili. Za ljudi je to zelo pomemben kazalnik, za take napake pa lahko plačate ugled.
Dražba lahko poteka ne le po dobro znani in razširjeni shemi postopnega dvigovanja ponudbe po načelu "kdo bo ponudil več." Obstaja veliko shem ponudb, vendar jih je mogoče vse zmanjšati na dve vrsti: zvišanje cen in znižanje cen. V prvem primeru je res dodeljena izhodiščna cena sklopa, po kateri se začnejo same dražbe. Kupci ne vedo vedno za ponudbe svojih tekmecev (tako imenovane zaprte dražbe) in tisti, ki je pripravljen dati največ denarja, ne zmaga vedno. Znižanje cene vključuje določitev najvišje cene s strani dražitelja, nato pa se postopoma znižuje, dokler se ne zdi, da je kdo pripravljen plačati. Običajno se takšne dražbe izvajajo na debelo, pogosto pa se neobnovljeno blago predela ali reciklira; dejstvo je, da se na ta način prodaja predvsem pokvarljivo blago (najpogosteje cvetje).
Toda najtežja faza na dražbi pogosto postane sam postopek zbiranja ponudb, temveč priprava. Kot že omenjeno, dražitelj svoje blago preda dražitelju, ki dragocen predmet shrani do prodaje (če do njega ne pride, potem lahko skladiščenje zamuja do naslednje dražbe). Prav tako je dražitelj dolžan organizirati dražbo ob določenem času na določenem mestu in v skladu z določenimi pravili. Prodajalci pogosto od organizatorja zahtevajo, da privabi določeno število ljudi in celo privabi ljudi določenega kontingenta (ker si nezavarovani ljudje na primer ne morejo privoščiti, da bi si kupili pristno sliko Levitana).
Za zagotavljanje vseh pogojev dražitelj dobi svoj denar. To je lahko določen znesek ali odstotek transakcije (najpogostejša shema sodelovanja) in celo zaračunavanje potencialnih kupcev za udeležbo na dražbi. To velja, ko se proda posebej dragocen izdelek in so ljudje pripravljeni plačati celo za poskus, da ga pridobijo.
Pomemben del dražbe je predstavitev prodanega blaga. Vse serije pred ponudbami so na pregled; če gre za hrano ali pijačo, je mogoče zagotoviti vzorčne degustacijske vzorce, če pa se stvari prodajajo v razsutem stanju, lahko dražitelj odda kopije po delih ali jih proda po nominalni ceni. Pred oddajo ponudb mora oseba oceniti predlagane sklope, da bi vedela, kaj kupuje. To je posledica vsaj dejstva, da se zahtevki sprejemajo le v primeru skritih napak. V povezavi s prej navedenim organizacija dražbe postane zelo dolg in včasih drag postopek, saj morate poiskati potencialne kupce in jih prepričati, da oddajo ponudbo. Število zainteresiranih določa uspešnost celotnega dogodka, dražitelji pa še posebej cenijo dražitelja, ki na dražbi v svoji dražbeni hiši vedno zagotovi spodoben kontingent in njegovo dobro število.
Kot drugje je poslovanje brez registracije pri davčnem organu nemogoče (ali bolje, morda, vendar ne zakonito). Zato je treba registrirati obliko poslovnega subjekta. Posamezni podjetniki in družbe z omejeno odgovornostjo so na voljo poenostavljeni davčni sistem. Koda aktivnosti je lahko različna, odvisno od ponudb, s katerimi se ukvarjate. Torej velja izpostaviti avtomobilske dražbe (ki prodajajo avtomobile in motorna kolesa) - (OKPD 2) 45 Veleprodajne in maloprodajne storitve in popravila motornih vozil in motornih koles. V vseh drugih primerih bodo potrebne kode iz razdelkov (OKPD 2) 47 Maloprodajne storitve, razen trgovine na drobno z motornimi vozili in motornimi kolesi in (OKPD 2) 46 Veleprodajne storitve, razen trgovine na debelo z motornimi vozili in motornimi kolesi (še posebej bodite pozorni na (OKPD 2) 46.1 Veleprodajne storitve plačljivo ali po pogodbi). Vse to so običajna kodiranje in pri vsaki vrsti izdelkov se spremenijo. Če bomo načrtovali organizacijo dražbene hiše, kjer bodo potekale vse vrste razpisov, bo treba navesti veliko kod. Vsekakor pa je s pravnega vidika trgovanje na dražbah enako trgovini na debelo ali drobno.
Kot je razvidno iz zgoraj navedenega, je polnopravna dražbena hiša zelo težko, težko in težko poplačati poklic. Zato so danes tako imenovane spletne dražbe vse bolj razširjene.
Spletna dražba
V tem primeru bo koda dejavnosti skoraj vedno (OKPD 2) 47.91 Maloprodajne storitve po pošti ali prek interneta.
Takšna dejavnost ne pomeni vsebine lastnih prostorov in skladišč, niti najema dajalcev licence, in vse, kar je potrebno, je lastni internetni vir. Danes že obstaja veliko podjetij, ki ponujajo podobne storitve, najbolj znani pa so tuji predstavniki. Njihovo delo z ruskimi potrošniki je oteženo zaradi naravnanosti na angleško govoreče uporabnike, uporabe tujih plačilnih sistemov, sodelovanja z lokalnimi prevoznimi podjetji in splošne usmerjenosti v države zahodne civilizacije, v katere Rusija ne spada. Rus, ki želi nekaj kupiti na tujem dražbenem mestu, bo naletel na številne težave, zaradi katerih si ne upa uporabiti storitve. Hkrati pa mnogi internetni portali, ki delujejo v dražbeni obliki, ponujajo partnerstva podjetjem v drugih državah. Izkazalo se je, da je dovolj, da podjetnik deluje kot posrednik med tujo dražbo in lokalnim potrošnikom, reši vsa formalna in organizacijska vprašanja za slednjo.
Takole je videti. Sklenjen je dogovor z dražbo tujega partnerstva. Izdela se lokalno spletno mesto, ki je popolnoma usmerjeno v Rusijo, ima ustrezen vmesnik (seveda v ruščini), podpira običajne načine plačila in ponuja priročno dostavo. Podjetnik samostojno promovira spletno mesto v iskalnikih, vodi oglaševalsko kampanjo in privablja kupce. Toda hkrati nima popolnoma ničesar in sam ne more iti neposredno k dražiteljem. Pri svojem delu uporablja dražbeni katalog pridružene družbe. Prevedeno samo v ruščino.
Praviloma podjetniki zaslužijo na račun majhnega odstotka, ki se prišteje končnemu strošku blaga (torej znesku lota, ki je za kupca zmagal, znesku stroškov prevoza in carinjenja ali kakršnemu koli drugemu potrebnemu). Lokalni podjetnik samostojno organizira dostavo. Rezultat je shema, v kateri so vsi zadovoljni: dražitelj prodaja blago več ljudem, tuje podjetje dobi svoj odstotek in poveča promet sredstev, ruski kupec blago prejme po še bolj privlačni ceni, tudi če upošteva provizijo pri lokalnem posredniku, posrednik pa to zasluži provizija.
Uporabnik iz Rusije lahko zmaga le, če se bo samostojno ukvarjal z vprašanji dostave in carinjenja ter sodeloval na dražbi na angleški različici spletnega mesta (ali celo ne v angleščini, ampak na primer v latinoameriki). Ruskim prodajalcem lahko pomagate tudi prodati svoje blago v tujini (spominki iz Rusije so še posebej dobri na tujih dražbah - barvni).
Morda je danes to najboljši način zaslužka na dražbah. Seveda lahko poskusite zavzeti svoje mesto na trgu tako, da ustvarite svojo dražbo in jo promovirate, če ne na svetovnem spletu, pa vsaj v Rusiji. Tu bo vse tako kot pri posredovanju, le dražitelji bodo morali privabiti sami in izdelati svoj katalog. Ni tako težko kot nastopiti na vrhunskih dražbenih mestih, saj ljudje pri nakupovanju prek spleta, ki praktično nimajo nobenega zagotovila, raje uporabljajo preverjene storitve. To je vredno storiti, če je koncept jasno izdelan in je mogoče vložiti veliko denarja. V nasprotnem primeru je celotno podjetje obsojeno na propad.
Torej, morate ustvariti svoje spletno mesto. Pri tem lahko pomaga vsak izkušen studio, ki ustvarja spletna mesta, kar danes ni veliko, ampak veliko. Sama spletna stran stane veliko denarja, zato samo spletno mesto za vizitke stane najmanj 5 tisoč rubljev, in to brez nakupa domenskega imena in prostora strežnika. Najdražja oblika izdelave spletnega mesta je spletni katalog in prav takšen obrazec bi moral imeti portal za dražbo.
Ustvarjanje spletnega mesta je le polovica bitke, potrebno ga je optimizirati in "odviti", sicer bo njegova udeležba minimalna. Tudi v primeru partnerskega dela tuje podjetje ne bo podprlo pogodbe z organizacijo, ki zagotavlja majhno občinstvo. Kot kaže praksa, bi moralo biti mesto na prvi strani iskalne poizvedbe, vsega spodaj praktično nihče ne obišče. V zvezi s tem morate najprej iskati studio, ki ne bo samo ustvaril spletnega mesta, ampak se bo tudi ukvarjal z njegovo promocijo. Vleče se več mesecev in pogosto mora biti trajna. Šele ko bo slava zaslužena, lahko v zgornjih poizvedbah puščate stalno podporo, saj bodo ljudje začeli zahajati na spletno mesto in že zapeljati njegov naslov v naslovno vrstico. Kot rezultat, lahko ustvarjanje in optimizacija stane 100 tisoč rubljev.
Toda hkrati se bodo pojavili preostali stroški v primeru, da pride do naročil. Organizator dražbe nosi vsa tveganja za dostavo blaga potrošniku in prevzame odgovornost za kakovost in pravočasno opravljanje njegovih nalog. Včasih je treba samostojno kupiti blago, ga prevažati tuje prevozno podjetje in že v Rusiji urediti dostavo kupcu. Predplačilo ni vedno mogoče in obstaja nevarnost izgube lastnih sredstev. V tem procesu morate nenehno izboljševati svoje delo in prepoznavati priložnosti za konsolidacijo tovora. Zelo dobro je najti tudi mednarodno podjetje, ki bo, če ne zagotovi dostave od vrat do vrat, vsaj organiziralo prevoz brez nepotrebnih posrednikov. Toda sodelovanje z enim podjetjem verjetno ne bo uspelo, saj nekdo mora hitro, čeprav drago, nekdo pa poceni, tudi če je dobavni rok dolg.
Če želite povečati svoj dobiček, lahko sodelujete v neposrednem posredovanju med tujim prodajalcem in ruskim kupcem (ali obratno). To pomeni, da takšna shema ne vključuje nobenih ponudb - le posel, zaradi česar posrednik prejme majhen odstotek.
Drug način zaslužka je lahko banalna nadaljnja prodaja - tudi s samostojnim sodelovanjem na dražbah v tujini lahko blago dobite poceni, da jih tukaj prodate nekoliko dražje. S kombinacijo vseh teh vrst dejavnosti lahko računate na uspešno in poceni (čeprav sprva nekoliko tvegano, medtem ko ni dokazanih partnerjev).
Matthias Laudanum (c) www.clogicsecure.com - Portal za poslovne načrte in vodnike za mala podjetja18.8.2019