Nakup starin - to je bil in ostaja eden najbolj zanesljivih načinov investiranja, ki vam omogoča, da zagotovite stabilen dobiček v višini 20-50% na leto. Zato se z zbiranjem starin ukvarjajo ne le zelo premožni ljudje, kot se običajno misli, temveč tudi predstavniki srednjega razreda.
Globalni trg starin je razdeljen na več segmentov. Največji in najbolj obetaven od njih sta slikarstvo in kiparstvo (več kot 40%). Numizmatika in rabljene knjige so na drugem mestu po prodaji (20%). Pohištvo in različni predmeti za notranjo opremo predstavljajo 17% celotne prodaje. Nakit - 15%, in vintage avtomobili - 8%. Posel, povezan z nakupom in prodajo starinskega blaga, je bil glede dobičkonosnosti na tretjem mestu po trgovini z diamanti in nafto.
Skoraj nemogoče je natančno določiti obseg tega trga v vrednostnem smislu, saj je zaupnost v takšnem poslu najbolj cenjena. Nekateri strokovnjaki imenujejo številke od 1 do 1, 5 milijarde dolarjev.
Posel, ki je povezan z nakupom in prodajo starin, zahteva veliko znanja in izkušenj. Odstotek ponaredkov pri nas je zelo visok. Delež ponaredkov doseže 40-50%. Če torej ljubite starine, vendar niste strokovnjak za njegovo ocenjevanje, potem boste morali bodisi iskati prave strokovnjake na tem področju, bodisi opustiti idejo o odprtju lastne trgovine s starinami.
Izbor vaše trgovine je glavna stvar, na kateri počiva celoten posel. Najboljše od vsega, če sami ocenite pristnost in določite približne stroške starin. Vsaka napaka lahko privede do velikih finančnih izgub. Seveda lahko zaprosite za pomoč pri prodajalcu starin, ki nenehno spremlja povpraševanje po določenih starinah, lahko opravi strokovno oceno izdelka in da garancijo za pristnost. Vendar so specialistične storitve precej drage. Stroški enega posvetovanja so lahko približno 15% celotne vrednosti ocenjenega izdelka.
Resnično dragocene stvari se dobijo na policah antičnih trgovin bodisi neposredno od nekdanjih lastnikov bodisi prek trgovcev z umetninami. Maloprodajne marže so običajno 300% od nakupne cene. V nekaterih primerih lahko trgovina celo proda blago brez dodatnih stroškov, če je na primer priložnost dobiti rednega kupca. Trgovina s starinami lahko za plačilo sprejme tudi starine, pri čemer zaračuna do 25% vrednosti blaga.
Dodatni viri dohodka bodo storitve strokovnega svetovanja in pregledov. Ne smete pričakovati hitrih dobičkov. Vložena sredstva se lahko vrnejo tudi po nekaj letih. Po mnenju strokovnjakov se sedem od desetih starin, ki jih je kupila starinska trgovina, proda le po enem do dveh letih. Vendar se lastniki podjetij tolažijo s tem, da se stroški te vrste izdelkov samo vsako leto povečajo.
Največji dobiček antičnih trgovin prinaša prodaja slik. Na drugem mestu so stare knjige. Cena rabljene knjige se vsako leto poveča za 25-30%. Starinski kovanci letno zvišajo ceno za 20%. In retro avtomobili prinašajo do 15-17% na leto. V kategorijo starin z "nizkimi dohodki" so nakit in blagovne znamke. Njihova vrednost se vsako leto poveča le za 5-7%.
Prostor pod starinsko trgovino naj bo precej prostoren. Seveda se nima smisla odpeljati nekaj metrov v nakupovalni center. To bi morala biti trgovina z ločenim vhodom, na primer v pritličju stanovanjske stavbe. Takoj v oceno postavite stroške popravil. Starinska trgovina ni samo lepe stvari na izložbenih oknih, temveč posebno vzdušje že minulega časa.
Pri razvoju notranje opreme je priporočljivo, da se obrnete na strokovnjaka, ki bo upošteval vse vaše želje. Stroški najema majhnega območja (20-30 kvadratnih metrov) v pritličju stanovanjske stavbe bodo znašali od 20 tisoč rubljev in več, odvisno od regije in lokacije vaše trgovine (najboljše je središče mesta). Poleg tega boste potrebovali posebno trgovsko opremo - zaprte stojala in vitrine.
Naslednje največje postavke odhodkov so zavarovanje vašega blaga in licenciranje dejavnosti ter plače zaposlenih. Potrebovali boste storitve računovodje (ni ga treba zaposliti za polni delovni čas), enega ali dveh prodajnih pomočnikov, ki so znani po starinah. Najprej pa potrebujete: cenilca, restavratorja in vodjo nabave (naloge slednjega bodo najverjetneje sprva morali opravljati sami).
Ocenjevalec ugotovi pravo vrednost blaga, zavrača ponaredke. Restavrator opravi predprodajno pripravo blaga, saj večina starin, ki vam jih bodo prinesli v prodajo, ne bo v najboljšem stanju. Vodja nabave išče blago za prodajo, postavlja oglase v časopise, hodi po vaseh in vaseh v iskanju starin. To je morda najtežji in najpomembnejši del dela celotne trgovine.
Obvezna licenca, strogo poročanje in redno popisovanje so glavne zahteve za starinsko poslovanje. Seveda lahko za promocijo svoje trgovine s starinami uporabite tradicionalne vrste oglaševanja - oglase v lokalnih specializiranih revijah, znak na fasadi, ki pritegne pozornost, zunanje oglaševanje in televizijsko oglaševanje. Vendar to ni dovolj za uspešno delo (in veliko od zgoraj naštetega je popolnoma neuporabno).
Zbiranje starin je za elito strast. Pri poslu prodaje starin sta še posebej pomembna dober ugled in osebne povezave. Velike stranke ne pridejo po časopisnih oglasih, temveč po priporočilih prijateljev in / ali strokovnjakov. Če želite uspeti v svojem poslu, uporabite ne le standardno oglaševanje, temveč tudi vsa sredstva za stike z javnostmi. Sodelujte v tematskih dogodkih, udeležite se dražb, komunicirajte s strokovnjaki in zbiralci.
Razmislite o ustvarjanju lastne spletne trgovine. Stroški za ustvarjanje takšne trgovine znašajo od 50 tisoč rubljev (razen če sami lahko naredite spletno mesto), vendar boste hitro povrnili vse naložbe. Bodite še posebej pozorni na kakovost slik izdelkov v vaši spletni trgovini. Ne varčujte z dobro tehniko in / ali fotografom.
Če želite odpreti lastno trgovino s starinami, boste potrebovali: posebno izobrazbo, znanje in izkušnje na tem področju, veliko potrpljenja (unikatni izdelki stanejo stokrat več kot masovno proizvedeni proizvodi, kupujejo pa jih tudi manj pogosto), začetni kapital manj kot 800 tisoč rubljev. Ta znesek vključuje registracijo pravne osebe, izdajanje dovoljenj, najem prostorov in plače zaposlenim za prva dva meseca dela, minimalne stroške oglaševanja in nakup prve serije blaga. Rok vračila antikvarne je od enega leta.
Sysoeva Lilia
(c) www.clogicsecure.com - portal za poslovne načrte in vodnike