1 200 000 - 1 400 000 ₽
Prihodki:1 000 000 ₽
Čisti dobiček:250 000 ₽
Donosnost:25%
Prodaja vrtne opreme in orodja je pomembna, saj ima velik odstotek Rusov svoje parcele. A zaradi povečanja števila omrežnikov se zvišuje cena napake z izbiro lokacije in cenovne politike.
Več kot polovica vseh prebivalcev Ruske federacije ima poletno rezidenco, vrtno parcelo ali živi v zasebnih gospodinjstvih. Delo na gradbišču je precej naporno, uporaba sodobne vrtne opreme in orodja pa bo močno olajšala skrb za to. Ta posel je precej preprost in ne zahteva velikih začetnih naložb. Podrobno bomo analizirali, kako zagotoviti uspeh in dobro dobičkonosnost tega posla.
Vrtnarska oprema: koncept in razvrščanje sortimenta
Vrtna oprema je potrebna za vse osebe, ki se bodisi ukvarjajo z pridelavo zelenjave in sadja ali skrbijo za mesto svoje hiše ali poletne hiše. Delo na gradbišču je precej težko in dolgotrajno, zato uporaba posebne opreme in orodij olajša to delo in vam omogoča, da pridelate najboljše pridelke pridelkov.
Konvencionalno lahko celotno veliko družino vrtnarske opreme razdelimo v tri glavne skupine: vrtnarska oprema, vrtnarska oprema in vrtnarska oprema. Kot pove že ime, je vrtnarska oprema namenjena obdelavi vrta, vrtnarska oprema - za vrt. Vrtna oprema se uporablja za nego vrta in vrta. Vključuje avtomobile, mini kultivatorje, aeratorje in drugo.
Med različnimi vrstami vrtne opreme linija običajno ni jasna. Zato bomo v prihodnosti s celotnim kompleksom vrtne opreme razumeli vso opremo in orodja, ki se uporabljajo za nego zemlje in rastlin, ki rastejo na njej.
Najbolj priljubljene vrste vrtnarske opreme so oprema in orodja za nego trate ali košnjo trave, nego dreves, pa tudi orodja za obdelavo tal.
Kdo uporablja vrtno opremo: tržne značilnosti
Vrtnarsko opremo uporabljajo ljudje, ki živijo v zasebnih gospodinjstvih ali imajo poletne koče, saj brez njih ne morete vzdrževati svoje zemlje v dobrem stanju.
26% vseh državljanov Rusije živi v zasebnih gospodinjstvih. To znaša približno 38 milijonov ljudi. Približno 30% ruskih državljanov ima v lasti zemljišča ali koče, kar je približno 42 milijonov ljudi. Tako večina ljudi v Ruski federaciji, ki kakorkoli skrbijo za svoj vrt ali vrt, predstavlja večino prebivalstva. Vse to tvori trg za vrtnarsko opremo, ki bi, kot kaže, moral rasti vsako leto.
Vendar dejanski tržni trendi za vrtno opremo in orodje niso tako zelo rožasti. V letu 2015 se je ta trg skoraj prepolovil. To je posledica močnega padca nacionalne valute Ruske federacije v primerjavi z glavnimi svetovnimi valutami. Če je po krizi leta 2008 prišlo do okrevanja povpraševanja v tem segmentu v 2 letih, potem v letih 2016 in 2017 te rasti ni opaziti, po ocenah strokovnjakov ne presega 10% letno.
Glavni razlogi za to padec in tudi pomanjkanje trajnostnih trendov za oživitev trga so na površini in so razumljivi. Velika večina opreme za vrtnarjenje je proizvedena v tujini ali pa je skoraj uvožena, torej proizvedena s pomočjo tuje opreme ali z vključitvijo tujih komponent. Depreciacija rublja, ki povzroča strmo zvišanje cen vrtnarske opreme in upad realnih dohodkov prebivalstva, skupaj določata splošni trend upada trga.
Zasebni kupci vrtnarske opreme so odložili nakupe, saj so pričakovali nižje cene in ustvarili odloženo povpraševanje. Korporativne stranke tega trga, kot so gospodarske javne službe, leshozes, podjetja za oblikovanje krajine, prav tako ne povečujejo proračuna za nakup opreme in orodij.
Trg vrtnarske opreme ima največji potencial v segmentih bencinskih kosilnic, kosilnic in kosilnic, kar je povezano z razvijajočo se tradicijo negovanja trate in umetniškim oblikovanjem grmovja in dreves.
Tudi segment bencinskih puhal in snežnih baterij ima nekaj pozitivnega potenciala, saj pozimi ta tehnika olajša življenje vsakemu lastniku stanovanja ali poletnemu prebivalcu.
Tudi zaradi zvišanja cen za centralizirano oskrbo z vodo, ki povzroča zvišanje stroškov namakanja v kočah in vrtovih, so priljubljene različne vrste črpalk za dvigovanje vode iz vodnjakov in iz naravnih rezervoarjev.
V regijah z visokim življenjskim standardom povpraševanje po vrtnem orodju in opremi počasneje pada. Vse te težnje skupaj določajo tržno konsolidacijo, torej prevladujoča prodaja med velikimi akterji, večinoma velikimi verižnimi hipermarketi vrtnih in gospodinjskih izdelkov.
Hkrati pa ima oblika trgovine z vrtno opremo "v bližini hiše" vse možnosti za uspešno delovanje. Po našem mnenju bi morala prodaja v takšni trgovini temeljiti na poceni orodjih in preprosti vrtnarski opremi segmenta gospodarstva.
Izdelki za vrtno opremo in orodje
Navajamo glavni potrebni asortiman majhne trgovine, ki prodaja vrtno opremo in orodje.
Več vrst vrtnih cevi za zalivanje najpogostejših premerov: palec, tri četrtine in pol palca. Set šob in difuzorjev zanje.
Vrtne žage.
Vrtne škarje in traktorji.
Grablje, lopate, vilice, motike.
Samokolnice vrtijo dve ali tri imena različnih nosilnosti.
Kante za zalivanje, plastična in kovinska vedra.
Verižne žage.
Dva do tri imena kosilnic ali kosilnic za nego trate.
Motorni kultivator ali samohodni traktor.
Črpalke za drenažo in zalivanje.
Visoki rezalniki in rezalniki s čopiči.
Vrtni drobilnik (drobilnik).
Vrtni sesalniki različnih zmogljivosti.
Prenosni električni podaljški.
Vsaka vrsta opreme in orodja mora biti predstavljena v 2-3 imenih ali velikostih. Prav tako je treba razširiti prodajno ponudbo tako, da ponudite vsako vrsto prodanega asortimana v različnih cenovnih razponih. Vsekakor pa po našem mnenju ponudite opremo ali orodja nizkega cenovnega segmenta. Razloga za to sta dva. Prvič, dražja je oprema in orodje, težje bo vaša trgovina konkurirati velikim verigam, ki kupujejo veliko razsutega blaga. In dražji je izdelek, večja je razlika med ceno, ki jo ponuja vaša trgovina in velik supermarket. Drugič, za nakup dragega orodja ali opreme za prodajo je potrebno veliko obratnega kapitala, vloženega v nakup blaga, z drugimi besedami, v skladišče. Ta sredstva so pravzaprav enaki naložbeni stroški, ki jih morate hkrati dodeliti.
Kadar koli je mogoče, naj bo vse orodje opremljeno s potrošnim materialom. To je na primer pri prodaji motornih žag, ponudba naj vključuje motorna olja in bencin, trimere pa naj spremljajo ribiške linije.
Kje najti vrtno trgovino z opremo in orodjem
Za vsako prodajalno je najpomembnejši dejavnik, ki določa njen uspeh, lokacija. Finančni rezultati poslovanja bodo odvisni predvsem od tega, kako pravilno izberete prodajno mesto.
V neposredni bližini kupca naj bo vrtna oprema in inventar. Trenutno, glede na upad povpraševanja po vrtnarski opremi, je edini dejavnik konkurenčnosti majhne trgovine v primerjavi z velikim hipermarketom njena lokacija "doma".
Lokacija prodajalne te posebnosti in formata na območju osrednjih ulic z veliko prometa ne bo priporočljiva iz več razlogov. Prvič, stroški najema takšnih prostorov bodo precej visoki. Drugič, kupec bo lažje poklical v velik vrtni hipermarket kot pa namerno poklical v svojo trgovino, tudi če je bližje.
Trgovina se lahko nahaja tako v spalnih predelih mest, osredotoča se na poletne prebivalce, ki bodo blago nakupovali tik pred potovanjem v poletne koče, in v neposredni bližini vrtnih društev in poletnih koč.
Tako in druga možnost imata drogove in minuse. Ko se trgovina nahaja v stanovanjskem območju, se bodo nekateri kupci v vsakem primeru odvlekli v hipermarket ali veliko trgovino, ki bo najverjetneje z avtomobilom največ 20-30 minut. Toda prehodnost na takšnih območjih je veliko večja. To pomeni, da bo potrošnik lahko vrtne izdelke kupil "doma" in se v primernem času zbral na svoji dacha ali parceli.
Počitniške vasi ali vrtnarijska društva se praviloma nahajajo daleč od velikih hipermarketov, poleg tega pa so pogosto potrebna orodja ali oprema “prav zdaj” in kupec ni primeren za potovanje daleč za njim. To je velik plus za prodajo. Vendar je gostota prebivalstva, ki prebiva v neposredni bližini SNT ali vasi, zelo majhna. V tem primeru lahko na izdelku nastavite veliko rezervo, vendar ne morete računati na velik pretok strank.
Optimalna površina trgovine praviloma ni večja od 100-150 m2. To je posledica dejstva, da je polnjenje velikega območja z izdelkom precej drago. Pomanjkanje obratnega kapitala je stalna težava prodajalne tega formata. Praviloma bo v vašem blagu odšteto vsaj milijon rubljev, kar je dovolj velik znesek za malo podjetje.
Priporočamo, da odprete novo trgovino v najeti zgradbi. Posel, o katerem razmišljamo, je zelo konkurenčen in kraj, že po odprtju prodajalne, je morda neuspešen. Zato priporočamo nakup stavbe kot nepremičnine po dejanskem zagonu trgovine in uvedbi poslovnega modela.
Stroški najema sobe so odvisni od njegove lokacije in območja in znašajo približno 40 tisoč rubljev na mesec.
Upoštevajte, da zaradi velikega hipermarketa gradbenih materialov in opreme v bližini vaše trgovine zagotovo ne bo vaše delo donosno.
Kako povečati donosnost trgovine z vrtno opremo
Kot že omenjeno, je majhni trgovini težko konkurirati velikemu trgovcu na drobno. Vendar pa obstaja več načinov za izboljšanje učinkovitosti takega posla.
Za začetek razmislite o možnosti zagotavljanja opreme za kratkoročno najemnino. Vsi kupci ne menijo, da je primerno, če na primer obrežejo eno drevo, kupiti motorno žago. Veliko ljudi raje najame žago za en ali dva dni.
Povprečni stroški najema orodja so približno 500 rubljev na dan. Za najem lahko zagotovite motorne žage, obrezovalnike, kosilnice, naprave za varjenje polimernih cevi, varilne stroje in drugo poceni orodje in opremo.
Lahko je izračunati, da se takšna najemnina v trgovini izplača dovolj hitro. Če se bo oprema izposojala dvakrat na teden, se bo motorna žaga v vrednosti 7 tisoč rubljev izplačala v 2 mesecih. Njegova življenjska doba, tudi z ne najbolj natančno uporabo, bo vsaj šest mesecev - leto. Pravzaprav se v povprečju ob najemu opreme v času življenjske dobe plača zase 2-3 krat.
Poleg tega bodo kupci kupili potrošni material za zakupljeno opremo, kar bo tudi povečalo učinkovitost trgovine z vrtno opremo kot celoto.
Pravna registracija trgovine z vrtno opremo
Za odprtje trgovine z vrtno opremo bi bila najboljša možnost, da se registrirate kot samostojni podjetnik (IP). Precej preprost in poceni postopek registracije IP v povezavi z jasnimi obrazci za poročanje naredi ta obrazec najbolj privlačen za majhno trgovino.
Kot davčni sistem je bolje izbrati enoten davek na pripisani dohodek (UTII). Jasna in enostavna shema obračunavanja davkov in plačil omogoča to obliko obdavčitve najbolj privlačno.
Za regije bo znesek plačila davka za trgovino s prodajno površino približno 100 m2 približno 150 tisoč rubljev na četrtino. Ker se znesek UTII izračuna glede na regijo, lahko znesek davka določite sami s pomočjo kalkulatorja na spletni strani Zvezne davčne službe Rusije.
Bodite previdni pri uporabi UTII kalkulatorjev, predstavljenih na različnih spletnih mestih za internet za izračun v spletu. Obstajajo časi, ko izračun z njimi daje netočne podatke.
Upoštevajte, da se količina UTII izračuna glede na površino prodajalne v trgovini. Če torej ob odprtju obratna sredstva ne zadostujejo za nakup dovolj za količino blaga, je mogoče predvideti postavitev prodajalne, tako da je del prostora rezerviran za skladišča in gospodarske prostore, ki se pri izračunu davka ne upoštevajo, del pa - za trgovino. Ko povrnete posel in trgovina začne prinašati dobiček, lahko del dobička usmerite v razširitev ponudbe blaga in postopno povečujete površino trgovskega prostora, če je potrebno.
Ko odprete trgovino z vrtno opremo, morate upoštevati zahteve SES, Rospotrebnadzor in požarne inšpekcije. Seznam potrebnih dokumentov, ki bodo morda potrebni za odprtje trgovine, je najbolje najti v regijskih oddelkih teh služb na kraju registracije trgovine, saj se zahteve lahko razlikujejo za vsako regijo.
Na fasadi stavbe, v kateri bo vaša trgovina, morate postaviti znak. Če želite to narediti, morate lokalni upravi predložiti paket dokumentov, ki bodo usklajevali besedilo in vsebino znaka. Ta postopek ureja zvezni zakon "O oglaševanju" z dne 18.08.2019 N 38-FZ. Za usklajevanje znaka boste morali poleg paketa dokumentov predložiti tudi njegovo postavitev, zato morate za to poskrbeti vnaprej.
Za poslovanje boste morali kupiti in uporabiti blagajno. To bo stalo približno 15 tisoč rubljev, skupaj s potrebnim programskim paketom. imate pravico do povračila vrednosti blagajne z znižanjem UTII (enotne pripisane dohodnine) za ta znesek, vendar ne več kot 18 tisoč rubljev. Pogoj za tak odbitek je spoštovanje rokov za registracijo spletne blagajne pri davčnem uradu. Davčna obdobja, za katera je mogoče odbiti odbitek, sta 2018 in 2019. Za samostojne podjetnike na UTII, ki se ukvarjajo s trgovino na drobno z vključevanjem zaposlenih, je potrebno od 1. februarja 2017 do 1. julija 2018 registrirati blagajno. Če bo organizacija blagajno registrirala pozneje, odbitek ne bo uspel. Pred uporabo tega odbitka se prepričajte, da se o zakonitosti obrnete na davčni urad.
Priporočljivo je kupiti dodatno programsko opremo za računovodstvo in skladiščenje. Seveda lastnik majhne trgovine pozna celoten asortiman kot priročnik, a ko se ponudba širi, postaja vse težje. Takšno programsko opremo (programsko opremo) priporočamo že od trenutka, ko se oblikuje asortiman trgovine. Stroški takšne programske opreme so različni, obstajajo pa tudi brezplačne možnosti.
Obdavčitev UTII ne pomeni vzdrževanja zapletenega računovodstva. Zato lahko za knjigovodstvo in davčno poročanje pritegnete zunanjo zunanje računovodsko podjetje ali pa hranite takšna poročila sami. Za to podjetje v primeru neodvisnega računovodstva priporočamo, da preizkusite spletne storitve za knjigovodstvo in poročanje.
Glavna koda, ki se uporablja v OKVED, je 18.8.2019 "Trgovina na drobno z vrtno opremo in orodjem v specializiranih trgovinah."
Stroški in dobički trgovine z vrtno opremo
Upoštevajte stroške ustvarjanja podjetja, ki prodaja vrtno opremo in orodje. Izdvojili bomo dve najpomembnejši skupini stroškov: naložbe (začetni stroški) in operativni (tekoči) stroški.
Investicijski stroški vključujejo najprej stroške nakupa komercialne opreme in pohištva, prenove prostorov, stroške odprtja podjetja in stroške začetnega nakupa blaga.
Stroški nakupa komercialne opreme bodo znašali približno 150 tisoč rubljev, saj zapletena in draga oprema ni potrebna.
Kozmetična popravila bodo stala približno 200 tisoč rubljev. Stroški odprtja podjetja, vključno z nakupom blagajne, potrebne programske opreme in znakov bodo približno 50 tisoč rubljev. Первоначальная закупка товара обойдется не менее чем в 800 тысяч – 1 миллион рублей. Итого сумма первоначальных вложений составят порядка 1, 2 – 1, 4 миллиона рублей. Еще раз уточним, на наш взгляд, это минимальная сумма первоначальных вложений в товар, в зависимости от ассортимента итоговая сумма может быть значительно больше. Из них чистых инвестиционных затрат будет 400 тысяч рублей.
К операционным затратам, в части условно-постоянных расходов, относим:
Затраты на оплату труда . Для обеспечения комфортного режима работы персонала необходимо принять на работу двух продавцов. Их заработная плата составит 50 тысяч рублей в месяц.
Отчисления на социальные нужды . Для данной с заработной платы отчисления составят около 18 тысяч рублей.
Расходы на текущее обслуживание здания и коммунальные платежи составят порядка 15 тысяч рублей.
Аренда помещения будет стоить около 40 тысяч рублей в месяц.
Уплата ЕНВД. Она составит порядка 50 тысяч рублей в месяц, в зависимости от региона. Эту сумму вы можете уменьшить на сумму отчислений на социальные нужды, но не более чем на 50%. Таким образом, фактическая сумма уплаченного налога составит 25 тысяч рублей.
Прочие расходы, на которые мы отведем около 10 тысяч рублей в месяц.
Итого текущие затраты на обеспечение функционирования магазина садового оборудования составят около 158 тысяч рублей в месяц. Имея эти данные мы можем приблизительно рассчитать уровень точки безубыточности магазина садовой техники. Примем среднюю наценку вашего магазина в 30% от закупочной цены. При данных параметрах точка безубыточности по выручке составит 527 тысяч рублей. То есть именно эту на сумму вам необходимо продавать в месяц, чтобы данный бизнес показал нулевую прибыль. Таким образом, при объеме реализации магазина в 1 миллион рублей, этот бизнес обеспечит чистую прибыль на уровне 250 тысяч рублей в месяц. Соответственно, срок окупаемости магазина составит менее двух месяцев.
Методы снижения затрат магазина садовой техники
Для руководителя такого бизнеса необходимо понимать основные методы снижения затрат, чтобы максимизировать прибыль, ведь деньги сэкономленные – это деньги заработанные.
Основные способы снижения издержек:
Автоматизация основных бизнес-процессов . Одним из методов снижения затрат является автоматизация бизнес-процессов. Основным направлением снижения суммы вложений в оборотные средства будет оптимизация запасов на складах, что возможно сделать за счет специального программного обеспечения.
Экономия энергоресурсов . Используйте энергосберегающие технологии, например, энергосберегающие лампы. Обязательно поставьте счетчики на воду и тепло.
Выбор лучших поставщиков . Лучший поставщик, это не только то, который предлагает лучшую цену, но и может предложить отсрочку платежа по поставляемым товарам. На первых этапах вы постоянно будете испытывать недостаток оборотных средств и наличие отсрочки позволит существенно увеличить выручку и прибыль магазина.
Перевод части процессов на аутсорсинг . Зачастую аутсорсинг оказывается дешевле, чем содержание отдельного специалиста в штате. В основном, для магазина садовой техники, на аутсорсинг можно перевести бухгалтерию, клининговые услуги, охранные услуги, текущий мелкий ремонт помещения магазина.
Подведем итоги
Бизнес по открытию розничного магазина по продаже садовой техники и инвентаря рентабелен и окупается достаточно быстро. Одним из важнейших факторов эффективности работы является выбор правильного его местоположения. Сам рынок достаточно конкурентен, этот бизнес особенно чувствителен к выбору правильной ценовой политики и предлагаемому ассортименту.
Anton Vodolazov, poslovni svetovalec, kandidat ekonomskih znanostiObrnite se na avtorja:
(c) www.clogicsecure.com - portal poslovnih načrtov in smernic za začetek malega podjetja 18.8.2019