Trenutno je preproga lahko precej donosna usmeritev njihovega lastnega poslovanja, saj je povpraševanje po tovrstnih izdelkih med prebivalstvom konstantno in razmeroma veliko. Treba je opozoriti, da je trgovina s preprogami lahko namenjena potrošnikom popolnoma različnih ravni, zato lahko podjetnik izbere optimalen format, da bo lahko deloval, in celo zasedel nišo, ki je v njegovi regiji prazna. Preproga je gosto pleten izdelek iz različnih materialov, prej so bile uporabljene le naravne tkanine in preja, danes se na trgu vse pogosteje pojavljajo sintetične preproge, ki so narejene iz nadomestkov za naravne materiale. Moda na preproge je bila še posebej pogosta v sovjetskih časih, danes pa je preproga z orientalskimi okraski skoraj vedno znak slabega okusa njenega lastnika. V zvezi s tem prebivalstvo zanima nakup izdelkov, ki ustrezajo sodobni modi.
Trga preproge ne moremo imenovati prenasičenega, danes tudi v razmeroma velikih mestih ni veliko trgovin, specializiranih za prodajo takšnih izdelkov. V tem pogledu je podjetnik morda celo prvi igralec na trgu, še posebej, če gre za majhno vas. Preproge lahko spadajo v različne kategorije, hkrati pa absolutno poceni blago ne bo zanimalo nikogar, prodajo ga lahko na trgih in tisti ljudje, ki še vedno ljubijo sovjetsko eksotičnost, bodo postali kupci. Potrošnik potrebuje izdelek, ki postane notranja dekoracija, ki se harmonično prilega v okolje, ki nosi ne le praktično, ampak tudi estetsko funkcijo.
Če želite začeti, se morate registrirati kot poslovni subjekt. Najlažje se je registrirati kot samostojni podjetnik, saj ne zahteva velike naložbe denarja, od gospodarstvenika je potrebno malo časa in truda. Če je potrebna registracija pravne osebe, potem je prednostna oblika družba z omejeno odgovornostjo, saj bo v tem primeru, tako kot v primeru posameznega podjetništva, na voljo poenostavljeni sistem obdavčenja. To vključuje prenašanje v javno korist največ 6 odstotkov prihodka ali 15 odstotkov dobička iz poslovanja kot davka. Sama dejavnost spada pod opredelitev (OKPD 2) 47.53 Trgovina na drobno s preprogami, preprogami, talnimi in stenskimi oblogami v specializiranih prodajalnah. Če želite delati v svoji trgovini, morate pridobiti dovoljenje nekaterih vladnih agencij, med katerimi sta predvsem požarni inšpektorat in Rospotrebnadzor.
Pomembna točka v organizaciji vašega podjetja je iskanje prostorov za trgovino. Optimalno je najti sobo v osrednjih predelih mesta, kjer je dober promet, saj v tem primeru lahko računate na dokaj velik pretok obiskovalcev, ki so naključni mimoidoči. Vendar je treba opozoriti, da izdelki za preproge spadajo med tiste vrste blaga, ki jih potrošnik ne pridobi po naključju, ampak po dolgem načrtovanju. Vredno je razmisliti o možnosti odprtja vaše trgovine na ozemlju nakupovalnega kompleksa, šele takrat lahko govorite o največjem možnem pretoku obiskovalcev. V spalnem delu mesta je morda priporočljivo odpreti tudi preprogo; Dobro lokacijo lahko imenujemo tudi bližina trgovin s pohištvom.
Podjetnik bi se moral odločiti tudi, ali ima priložnost kupiti nepremičnino ali jo mora najeti, cena najema je lahko precej pomembna, kar bo vodilo do kritičnega zvišanja mesečnih stroškov. Vendar ima podjetnik v večini primerov možnost, da najame prostore, njegov strošek pa je odvisen od številnih dejavnikov, ki vključujejo tudi lokacijo v mestu in samem mestu dela.
Trgovina s preprogami lahko zaseda drugačno površino, vendar naj bo usmerjena v prostore s prodajno površino najmanj 50 kvadratnih metrov. Pomembna bi morala biti tudi višina stropov, saj bodo ogromni prostori, vse stene, zasedeni s preprogami, ki jih bodo pokazali kupcem. Mimogrede, za sprejem dokaj široke ponudbe blaga, ki hkrati spada v različne kategorije, bo 50 kvadratnih metrov majhnih, to je pravzaprav minimum za zelo majhno trgovino, veliko takšnih lokalov zaseda 200-300 kvadratnih metrov. Zelo pomembno je tudi, da je prostor dovolj osvetljen, da k izbiri prispeva ustrezna razsvetljava, kupci pa naj izdelek vidijo v vsem svojem sijaju.
Pomembna točka je ureditev prostorov, saj mora biti, kot je navedeno zgoraj, trgovina dobro osvetljena. Ne glede na to, kako dobro se nahaja trgovina, boste morali poskrbeti za nakup posebne svetlobne opreme in opreme za predstavitev izdelkov. Preproga skoraj zagotovo ne bo naprodaj, če v trgovini ne bo popolnoma položena, preproge so obešene na stene in posebna stojala, vodoravne pa je mogoče postaviti samo preproge. Stroški ene iskalne svetilke znašajo vsaj 2 tisoč rubljev, vendar bodo za pravilno predstavitev blaga potrebovali dovolj velik znesek. Zato morate določiti znesek ne samo za nakup takšne opreme, temveč tudi za njeno namestitev in zagon, pa tudi za celotno omrežje. Odkupijo se tudi ustrezno pohištvo in naprave, po potrebi se izvede popravilo prostorov.
Trgovino s preprogami je mogoče uspešno vzdrževati, če sledite modi. Dandanes vse več ljudi kupuje preproge ne spontano zgolj zato, ker so se želeli predstaviti kot mongolski nomad in na steno obesiti nekaj bednega, da bi nabirali prah in hrošče, temveč zaradi obstoječega načrta oblikovanja svojih prostorov. Preproga se v tem primeru natančno prilega notranjosti in resnično služi kot njena dekoracija in ne svetla točka z najbolj divjimi risbami. Obstaja ogromno stilov in lepo bi bilo, da jih podjetnik (ali njegovi zaposleni) razumejo in vedo, kaj je trenutno v modi - to bo omogočilo oblikovanje asortimana, ki bo zanimiv večini kupcev. Če imate trenutno lepe, a ne »modne« preproge, lahko izgubite pomemben del obiskovalcev in zmagajo učinkovitejši tekmeci. Vendar se na tem področju moda ne spreminja tako pogosto, zato lahko z istimi izdelki trgujete mesece.
In zdaj je najpomembnejše, da morate zadovoljiti povpraševanje absolutno vseh potrošnikov, da boste morali trgovati s poceni preprogami iz sintetike (vključno z okusom po videzu), srednjim blagom in dobavljati luksuzne izdelke in celo izdelati preproge naročiti. Izdelava preprog v industrijskem obsegu vsekakor ni vredna razmišljanja, vendar je ročno delo vedno cenjeno. Podjetniku ni treba sam tkati preprog ali najeti ljudi, ki so lastniki te umetnosti. Dovolj je, da najdete obrtnika, ki lahko izdeluje preproge ali majhno izdelavo preprog po meri. To je zelo zamuden postopek in ročno izdelana preproga je včasih nespodobno draga, vendar je, zlasti v velikih mestih, povpraševanje po takih izdelkih lahko zelo veliko. Če sodelujete z mojstri, lahko pritegnete zelo pomemben odstotek potencialnih potrošnikov.
Zdaj morate upoštevati množično blago. Poceni izdelki, kot kažejo tržne raziskave, pogosto ne prodajajo, pa tudi izdelki srednjega razreda. Kakor koli že, danes preproga še vedno velja za prijeten presežek in ne kot nuja, včasih je bila poceni možnost zvočne izolacije od sosedov (čeprav bi po pravici morali reči, da so grde preproge, ki jih je mogoče videti v mnogih stanovanjih, kje drugje duh Sovjetske zveze je ostal, v tistem času so bili zelo, zelo dragi in so bili samo simbol blaginje in razkošja), danes je prav predmet, del notranjosti, ki zagotavlja udobje in vzdušje. Poceni preproge, ki pa so estetsko privlačne, lahko najdejo svojega potrošnika, poleg tega pa je takšno blago mogoče kupiti v velikih količinah - kar je najpomembneje, dobro oglaševanje in dobro lokacijo. Vendar je najbolje, da se osredotočite na blago srednjega razreda, to je, da bodo preproge ne iz sintetičnih nadomestkov, temveč iz naravnih razmeroma poceni materialov. Volna, svila in akril veljajo za drage, premožni ljudje kupujejo preproge iz teh materialov, prav oni pa so najpogosteje zainteresirani za izdelavo unikatnega izdelka. Drugi materiali, v glavnem sintetika, so dostopni navadnim ljudem, zato naj bo njihov asortiman v trgovini, razen če seveda deluje v obliki izključno elitne preproge.
Da bi imeli vedno potrebnih izdelkov v izobilju, je treba z več proizvajalci skleniti pogodbe o dobavi blaga. Če podjetnik najde podjetje, ki mu lahko dobavi velik asortiman raznovrstnega blaga, potem se lahko omejite na sodelovanje samo z njo, a to so običajno posredniki in preprodajalci, kar pomeni, da ne smete pričakovati minimalne cene. V Rusiji praviloma izdelujejo le poceni blago, prave preproge izdelujejo v Aziji, in čeprav velja, da turška in kitajska produkcija v javnosti misli, da proizvajajo kakovostne izdelke, je v teh državah mogoče kupiti res dobre in kakovostne izdelke. To je posledica dejstva, da ima tradicija tkanja preprog v teh državah (pa tudi nekaterih drugih azijskih) že dolgo zgodovino in tam kupujejo prave ročno izdelane preproge. Vendar je v večini primerov to še vedno eksotično. Bolje je, da se obrnete na podjetja, ki v množičnih količinah proizvajajo sodoben izdelek, ki se ravno ujema z modo, ki je narejen v sodobnem slogu. Več proizvajalcev bo prodajalni lahko zagotovilo zelo širok asortiman, trgovina pa naj ne bo imela samo preprog, ampak tudi preproge (gre tudi za preproge) in nekaterih drugih preprog. Mimogrede, za prodajo prevleke morate kupiti ustrezno opremo za rezanje in podiranje. Nakup prve serije blaga bo gotovo gotovo najresnejša postavka odhodkov.
Če se trgovina osredotoča na ljudi z nizkim dohodkom, lahko za 100-200 tisoč rubljev kupite dovolj blaga za dobro zastopanost, če upoštevate ljudi srednjega razreda, se stroški začetnega nakupa povečajo na najmanj milijon rubljev. Če govorimo o izdelkih višjega cenovnega razreda, potem morate za nakup izdelkov nameniti nekaj milijonov (in včasih celo desetine milijonov). Ni presenetljivo, da so stroški nekaterih preprog primerljivi s stroški dobrega avtomobila. Glede na to, da se elitna trgovina odpira v elitni četrti mesta in je ustrezno opremljena, znesek začetnih naložb včasih v tem primeru znaša milijone dolarjev. Kdor ima zelo omejena sredstva, lahko odpre zelo majhno trgovino ali celo proda preproge na trgu, vendar je v tem primeru bolje, da se preizkusite v drugi zadevi ali se obrnete na kreditne organizacije ali vlagatelje. Prav tako je treba opozoriti, da je marža za preprogarske izdelke običajno precej visoka in v povprečju 30-40%, za poceni preproge, ki zlasti pri množičnem nakupu gredo po nespodobno nizkih cenah, marža je lahko na višji način, dodali so elitni izdelki stroški so v odstotkih nizki, v absolutnem pa spodobni. Včasih prodaja samo ene elitne preproge tvori celoten dobiček trgovine za en mesec.
Med prebivalstvom je takšna storitev, kot je individualna izbira preproge, prav tako lahko povpraševana. V tem primeru bi moral podjetnik imeti možnost, da ne ponudi samo blaga, ki je na voljo v tistem času, ampak tudi tistega, ki ga lahko hitro prinese po posameznem naročilu. To velja za trgovine srednjih in višjih razredov. V nekaterih primerih naročnik želi popolno skladnost preproge z razvitim oblikovalskim projektom, včasih pa je celo priporočljivo, da lahko oblikuje projektni projekt takoj na kraju samem s potrošnikom. Zato je vredno razmisliti o možnosti sodelovanja z oblikovalskimi studii, ko trgovina stranko pošlje k oblikovalcem, oblikovalci pa v trgovino za preprogo, kar je obvezen atribut notranjosti. Torej lahko svoj izdelek prodate, na koncu pa bodo zadovoljni vsi - odjemalec, lastnik trgovine in partnerski studio za oblikovanje.
Od dodatnih storitev velja omeniti možnost čiščenja preprog, na podlagi trgovine lahko organizirate majhen salon za čiščenje preprog. Seveda obstajajo specializirana podjetja, ki se ukvarjajo s tem, toda včasih se stranki lažje obrne, kje je kupil preprogo in kjer bolje vedo, kako ravnati. Zaposleni v trgovini pa morajo slediti pravilom za nego preprog, nekateri pa so v trgovini že dlje časa. Nekateri materiali ne prenašajo sončne svetlobe, nekateri drugi - visoko vlažnost, in vse to je treba upoštevati pri načrtovanju in urejanju trgovine.
Prav tako morate razmisliti o prodaji svojih izdelkov na spletu. V tem primeru bo še posebej priročno prodati blago, ki se redko kupuje. Kupec, če ga tak izdelek zanima, lahko naroči zanj in ga po nekaj dneh prevzame neposredno iz trgovine. Hkrati mu ni treba iti v trgovino, nakup lahko celo plača, ne da bi zapustil svoj dom. Spletna trgovina lahko dobro spodbudi rast prodaje, zato je vlaganje vanjo skoraj vedno zelo donosno. To še posebej velja v primerih, ko konkurenti že imajo svoje spletne trgovine in potrošnikom ponujajo to priložnost. Poleg tega je vredno razmisliti o vodenju vaše oglaševalske kampanje, podajanju informacij o sebi v lokalnih medijih, objavljanju informacij o trgovini na ustreznih portalih na internetu. Na splošno je treba opozoriti, da je najboljša reklama "ustna beseda", če v mestu ni konkurentov, potem se prepričajte, da ima trgovina dober ugled med prebivalstvom, sicer bo prvi novinec pobral pomemben del kupcev. Prodaja in popusti prav tako dobro vplivajo na prodajo, zlasti v obdobju sezonskega padca ravni prodaje, ki ga v tem poslu opažamo s pojavom vročine. Logično je, da se preproge kupujejo predvsem jeseni, pozimi, poleti so takšni izdelki v veliko manjšem povpraševanju.
Tako lahko vaša trgovina s preprogami deluje v povsem različnih formatih, se osredotoča na različne kontingente potrošnikov in ponuja tudi določen seznam dodatnih storitev. Številni potrošniki teh izdelkov cenijo visoko raven storitev, zato morate samo zaposliti pristojne svetovalce, ki bodo delali v svoji prodajalni. Na splošno je ta posel lahko zelo donosen, vendar se bo moral podjetnik za to zelo potruditi, saj se delo s preprogami odlikuje po svoji specifičnosti.
Matthias Laudanum
(c) www.clogicsecure.com - portal za poslovne načrte in vodnike za mala podjetja
18.8.2019