Pri izbiri pralnega praška se kupci navadno opirajo na tri kriterije: učinkovitost, varnost in prepoznavnost blagovne znamke. Govorili bomo o tem, kako ustvariti izdelek, ki ustreza vsem tem parametrom, kar pomeni, da ga povprašujejo potrošniki.
Trg
Podjetnik mora biti ob odprtju tovarne za proizvodnjo pralnega praška pripravljen na dejstvo, da najverjetneje ne bo mogel hitro in hitro zajeti trga. Dejstvo je, da danes ta segment ruskega trga dobro obvladajo tuji proizvajalci, ki zasedajo do 80% prodaje. Iz tega sledi, da le 20% ruskega trga pralnih praškov pripada našim proizvajalcem. Od tega 10% trga vodijo trije vodilni ruski proizvajalci. Skupaj proizvodni začetniki predstavljajo le 10% trga.
Vendar se ne razburjajte in se vnaprej odpovedujte poslu. Kakovostni izdelki vedno najdejo svojega potrošnika.
Proizvodni postopek
Z vidika proizvodnje je ustvarjanje pralnega praška precej zapleten postopek. Sodobni pralni praški vsebujejo veliko različnih komponent, katerih kombinacija zagotavlja sposobnost praška za odstranjevanje nečistoč. Med glavne sestavine pralnega praška sodijo površinsko aktivne snovi, alkalije (soda, fosfati alkalijskih kovin), emulgatorji, kemična in optična posvetljevalca, parfumi, snovi za vezavo kalcijevih in magnezijevih ionov (natrijev tripolifosfat), encimi, pa tudi izosalts balast ( sulfat in natrijev klorid), redkeje mila.
Praške, namenjene strojnemu pranju, je treba zagotoviti za prisotnost snovi, ki zavirajo penjenje. Nekateri proizvajalci fosfate nadomeščajo z zeoliti, citrati, natrijevim seskvikarbonatom, Trilonom B itd. Najpomembnejše in drage sestavine pralnih praškov so encimi. To so biološki katalizatorji, ki razgrajujejo onesnaževalce beljakovin, maščob in polisaharidov v molekule, ki se zlahka izločijo iz tkiva.
Danes se v proizvodnji pralnih praškov pogosto uporabljajo sintetični detergenti (zamrznjeni). Milo za britje običajno dodamo prahu, namenjenemu pranju otroških oblačil, saj je ta izdelek popolnoma neškodljiv in okolju prijazen.
Sestava pralnih praškov praviloma vključuje take vrste elementov, kot so:
• površinsko aktivne snovi;
Milo, sintetične snovi, ki ločujejo umazanijo od vlaken. Sestavite od 15% do 25% mase pralnega praška.
• Veziva
Zmehčajo vodo, preprečujejo nastanek lestvice na delih pralnih strojev in oblačil, odpravljajo trdoto vode in zagotavljajo mehke tkanine. Prej so bili kot vezivo uporabljeni samo fosfati, dokler ni bilo dokazano, da so škodili okolju, zdaj se vse pogosteje uporabljajo zeoliti, na primer natrijev silikat in aluminij v kombinaciji s polimeri.
• belilna sredstva;
Te snovi, ki vsebujejo kisik, odstranjujejo madeže rastlinskega izvora in osvežijo tkiva. Vključujejo natrijev perborat, ki sprošča belilne snovi pri temperaturi 60 stopinj.
• Alkalne proteaze razgrajujejo onesnaževalce beljakovin, amilaze - škrob, lipaze - maščobe. Encimi celulaze osvežijo barvo in preprečijo pojav peletov, keratinaze pomagajo odstraniti utrjene ostanke beljakovin.
• Antisorbenti zadržujejo nečistoče v raztopini in preprečujejo, da bi tkanina med pranjem ponovno onesnažila.
• Pomožne snovi:
Dišave nevtralizirajo neprijeten vonj, ki se oddaja pri pranju umazanega perila, in dajejo svežino opranim perilom.
Pešci.
V Ruski federaciji danes niso dovoljeni vsi encimi zaradi škodljivih učinkov nekaterih na dihala in splošno zdravje. Seznam dovoljenih encimov vključuje naslednja zdravila:
- Savinase 6.0 - odstranjevanje beljakovinskih kontaminantov pri kateri koli temperaturi
- Savinase / Termamil 4.8 / 12 - odstranjevanje beljakovin in škroba
- Savinase / Termamil / celuloza 4.2 / 10 / 0.1 - odstranjevanje beljakovin in škrobnih onesnaževal, učinek pilinga, izboljšanje barve, ki se uporablja v praških za otroška oblačila
- Savinaza / Termalna / Lipolaza
- Savinase / Karezim 4.8 / 180 - odstranjevanje beljakovinskih kontaminantov, anti-piling učinek, izboljšanje barve
- Everlaza / Duramil 4.8 / 12 - encimi, ki so odporni na oksidacijo
- Totalaza Ultra;
- Sokolan;
- Natalase 60;
- Natalase / Termalno;
- Inase / lipolaza;
- Properase 450;
- Prefekt;
- Gci mešanica pac;
- BLAP S 260;
- Duocim A5;
- Savinase / lipolaza.
Kemična sestava praškov različnih proizvajalcev je približno enaka. Proizvodne izdelke bolj odlikuje kombinacija komponent, od katerih je neposredno odvisna sposobnost praška, da odstrani madeže, hkrati pa ohranja kakovost tkanine in barvo stvari. Tu je očitno zelo pomembno delo kemikov. Ker nekatere komponente v interakciji medsebojno krepijo delovanje, nekatere kombinacije pa vodijo v nasprotni učinek.
Glavni postopek za proizvodnjo pralnih praškov je mešanje paste, dobljene z sulfonizacijo alkilbenzena, z drugimi toplotno odpornimi sestavinami in brizganje dobljene mase s posebnimi šobami, ki se nahajajo v stolpu za razprševanje. Nastale kapljice, posušene s tokom vročega zraka, in se spremenijo v zrnca pralnega praška. Nato to maso pomešamo s perboratom, encimi in drugimi toplotno nestabilnimi sestavinami. Tako dobimo končni prah.
Oprema za proizvodnjo pralnega praška je predvsem kitajskega izvora. Cene se razlikujejo glede na stopnjo zmogljivosti strojev. Torej, stroški avtomobila s produktivnostjo 500 kilogramov na dan znašajo približno 100 tisoč rubljev. Ker stroški avtomatskega stroja s produktivnostjo 1.500 kilogramov na dan dosežejo 350 tisoč rubljev.
Surovine
Različne tržne raziskave, ki zagotavljajo informacije o dobaviteljih, večinoma pripovedujejo o trgih za nakup surovin za kemično industrijo, tudi za proizvodnjo pralnega praška.
Pri nas je kemična industrija precej dobro razvita, zato je v Rusiji mogoče najti proizvajalce. Približni stroški glavnih elementov so:
Površinsko aktivne snovi - 80 rubljev na kilogram.
Sulfonol prah - 110 tisoč rubljev na tono.
Milni čipi - 45 rubljev na kilogram.
Kemične tovarne za proizvodnjo površinsko aktivnih snovi so v Smolensku (Betakhim LLC), Dzerzhinsku (Himalliance LLC), kemična industrija, povezana s proizvodnjo sintetičnih detergentov, pa so Stupinski kemični obrat, Volkhov kemični obrat in drugi.
Pakiranje
Pri proizvodnji pralnega praška je treba zagotoviti tudi postopek pakiranja končnega izdelka. Danes obstaja veliko možnosti pakiranja, od plastičnih folij do kartonskih škatel. Pomembno je, da se odločite, katero embalažo boste izbrali in izberite ustrezno opremo.
Stroški embalažnih strojev so odvisni od vrste embalaže in zmogljivosti opreme. Torej, stroški embalažnega stroja za pakiranje detergenta za perilo v blazinske vrečke (mehke plastične vrečke z ravnim dnom in rezalnim ročajem) se začnejo od 380 tisoč rubljev. Produktivne hitrosti od 25 do 75 paketov na minuto. Takšni stroji so običajno opremljeni z dodatno opremo: hranilnik z lijakom za dovajanje razsutih tovorov na nakladalni transporter, približni stroški košare znašajo 200 tisoč rubljev; nakladalni transporter za dvigovanje in dovajanje razsutih izdelkov v košaro za sprejem, stroški znašajo od 85 do 125 tisoč rubljev; transporter za razkladanje pakiranih paketov s produktivnostjo 2000 paketov na uro stane približno 73 tisoč rubljev; kompresor za vzdrževanje delovnega tlaka stisnjenega zraka - približno 25 tisoč rubljev.
Na voljo so tudi stroji za pakiranje v kartonske škatle in kombinirano pakiranje prahu v filmske in kartonske škatle. Dobavitelji predlagajo, da ob oddaji naročila določijo cene takšne opreme.
Soba
Za tovarno boste potrebovali precej veliko sobo, ki lahko sprejme vso potrebno opremo. Prostori morajo biti dobro prezračeni in osvetljeni. Obrat naj vključuje: menzo za zaposlene, pisarne za upravitelje, skladišče za pakirano blago in surovine. Ne dovolite prekomerne vlažnosti v proizvodnji - to lahko privede do kvarjenja izdelkov.
Zakonodaja
Z vidika zakonodaje proizvodnja pralnega praška ne zahteva velikega števila dokumentov.
Najprej je treba opraviti potrditev higienske varnosti izdelka z izvajanjem sanitarnega nadzora. Takšno preverjanje izvajajo organi Zvezne službe za nadzor pravic potrošnikov in človekovega počutja. Po tem pregledu boste prejeli potrdilo o državni registraciji. Naslednji korak je pridobitev deklaracije, izdane za vse vrste gospodinjskih kemikalij. Ta postopek je potreben za potrditev higienske varnosti izdelkov in se izvaja s sanitarnim nadzorom. Za gospodinjske kemikalije, vključno z detergentom, velja prostovoljno certificiranje. Toda pridobiti je vredno, saj bo certifikat zagotovilo varnosti vašega izdelka za ljudi in okolje.
Lastni izdelek
Skupaj s tovarno bo treba ustvariti svojo blagovno znamko pralnega praška. In to pomeni, da bo treba novo ime odviti in ga prepoznati potrošnikom. Najpogostejši in hkrati drag način promocije izdelka je televizijsko oglaševanje. Ta metoda vam zagotavlja doseganje ciljne publike: najprej gospodinje, ženske srednjih let in drugi potrošniki vašega izdelka. V začetni fazi promocije bo lokalnih televizijskih kanalov povsem dovolj. Stroški minute oddaje na njih, včasih tudi stokrat manjši od podobne minute na zveznem kanalu.
Drug način je promocija neposredno na prodajnih mestih: v trgovinah in supermarketih. To so vse vrste promocij, ki jasno kažejo učinek vašega izdelka. Na primer, lahko kupcem supermarketa ponudite vse vrste "poskusov" z odstranjevanjem trdovratnih madežev ali majhne "kemične trike", ki dokazujejo varnost izdelka. Med promocijo lahko distribuirate tudi vzorce izdelkov.
Prodaja
Izdelek je najbolje prodati prek mreže lokalnih supermarketov. Tako boste zagotovili, da bo vaša proizvodnja reden potrošnik. Možno je tudi poudarjeno sodelovanje z maloprodajnimi trgovinami s kemičnimi izdelki. Uveljavljene dobave bodo ugodno vplivale tudi na dohodek vaše proizvodnje.
Ilkevič Daria
(c) www.clogicsecure.com - portal za poslovne načrte in vodnike