Oglaševanje za prvo osebo

B2b posel Oglaševalske in informacijske storitve

Intervju s podjetnikom:

Oglaševanje za prvo osebo

Spletno mesto clogicsecure.com v okviru skupnega projekta Skupnosti informacijskih portalov za pospeševanje razvoja malih podjetij nadaljuje vrsto intervjujev z uspešnimi podjetniki, ki so pripravljeni deliti lastne izkušnje pri ustvarjanju podjetja in pomagati novincem, da storijo prve korake v poslu.

"... novinec, ki odpira oglaševalsko agencijo, bi moral razumeti, da se njegovi kolegi, ki so se tu nastanili prej, svojim strankam ne odrečejo prostovoljno in so se vedno pripravljeni boriti za nove."

Predstavljamo vam intervju z Olegom Georgievičem Kobzarjem, vodjo komunikacijske in oglaševalske agencije Sistema v celotnem ciklu.

Sistema RA deluje na trgu od leta 2002 in ponuja storitve in deluje na področju trženja in oglaševanja.

Oleg Georgievich, povejte nam o svojih prvih korakih v oglaševalskem poslu. Zakaj ste izbrali prav to področje?

Takrat in zdaj me v oglaševanju privlačijo kreativna komponenta, dinamičen razvoj oglaševalskega posla in visoka tehnološka učinkovitost.

Z oglaševalskim poslom sem se začel ukvarjati leta 1992, ko sem organiziral oglaševalsko agencijo Profit Group in jo vodil z dvema partnerjema.

V prvih dveh letih dela sem se moral dobesedno boriti za preživetje, izobraževati stranke, voditi k ozaveščenosti in pravilni oceni učinkovitosti oglaševanja. Na splošno so trdo delali za posel. Potem je posel začel delovati za nas. In zelo uspešno.

V letu 2002 so bila mnenja s partnerji o nadaljnjem razvoju poslovanja razdeljena. Zapustil sem položaj v Profit Group in organiziral Sistema KRA.

S kakšnimi težavami ste se srečali v začetnih fazah poslovanja?

V začetku 90-ih so storitve oglaševalskih agencij s splošnim primanjkljajem manj povpraševale. Zato je bila glavna težava oblikovanje oglaševalskega trga v mestu, ustvarjanje in razvoj medijev, vzpostavitev odnosov z mediji - agencija za oglaševalske odjemalce.

Praviloma je v začetni fazi, dokler podjetje ne razvije lastne baze strank, težko dobiti velika naročila.

Medijsko oglaševanje in neposredna prodaja prinašata ne več kot 30% vseh naročil - ostalo so komunikacije. Začetno podjetje brez vezi je težko preživeti na trgu.

In kako ste v začetni fazi rešili problem naročil?

Ko na začetni stopnji razvoja Sistema KRA nismo imeli dovolj povezav za prejem naročil - vstali smo in odšli do potencialnih strank.

Skozi straže, sekretarje, splošne oddelke so se podali na pot in iskali sestanke. Tako so bila uporabna poznanstva, poslovni odnosi, komunikacije, naročila, poslovni ugled.

Kakšen je po vaših ocenah najnižji znesek, s katerim lahko danes začnete ta posel? In kateri so glavni stroški?

Verjamem, da je začeti oglaševalsko podjetje iz nič, vredno le, če imate možnost vložiti ključavnico v višini 500 tisoč rubljev.

Glavni stroški bodo sestavljeni iz:

- Najem pisarne

- Plača (oblikovalci, vodje prodaje, tekstopisec, finančnik)

- Tehnika - telefoni, računalniki, večnamenske naprave

Mnogi trdijo, da se bo denar, ki ste ga vložili v oglaševalsko agencijo, izplačal v približno enem letu. Če bo šlo vse po optimističnem scenariju. Osebno lahko dam več kot sto primerov, ko ljudje, ko so odprli nove oglaševalske agencije, niso povrnili svojih naložb.

V povprečju se doba odplačevanja oglaševalske agencije razlikuje od treh mesecev do enega leta, odvisno od proračunov, ki jih agencija lahko dobi.

Kako dolgo ste povrnili prvotno naložbo?

Nekoč mi je bilo lažje. Z ustvarjanjem SRA "System" sem imel uspešno desetletno izkušnjo na trgu oglaševanja. Zato sem hitro poplačal - v dveh mesecih. Ampak ne pozabite - to je optimističen scenarij!

Na čem lahko prihranite in na čem bi morali varčevati?

Shranite lahko v pisarni - prvič. Delali boste predvsem "na terenu", zunaj pisarne - s strankami in partnerji. Ne priporočam varčevanja na kakovosti osebja in opreme.

Strokovnjaki trdijo, da mora vsak, ki se želi ukvarjati z velikim proračunom, izdelati svoj intelektualni izdelek. V oglaševalskem poslu je intelektualni izdelek blagovna znamka (razvoj blagovne znamke, elementi celostne podobe itd.), Trženje dogodkov, BTL. Ali se strinjate s to izjavo?

Na splošno se strinjam, vendar moram na ta seznam dodati razvoj oglaševalskih sporočil za medije, zunanje oglaševanje, vse druge oglaševalske medije in tudi načrtovanje medijev.

Prepričana je, da je v oglaševalskem poslu najbolj stroškovno učinkovit. To pomeni, da lahko donosnost storitev za ustvarjanje postavitev, pasic, oblikovanja logotipov doseže 40%. Je tako?

Pravzaprav je lahko izkoristek ustvarjalne komponente bistveno večji. Ne pozabite, da proračun katere koli stranke temelji na sporočilih (idejah), kot je hiša na temeljih.

Ali obstaja sezonskost v oglaševalskem poslu?

V zadnjih letih sem nehala opažati sezonskost v oglaševalskem poslu.

Obstaja sezonsko nadomeščanje dejavnosti strank in njihovih oglaševalskih proračunov. Prihaja poletje - proračuni nekaterih strank se zmanjšujejo, proračuni drugih pa povečujejo.

Na katere specialiste je treba biti pozoren. Kako ste izbrali ključne zaposlene?

Manjši zaposleni ne obstajajo. Vsaka ohlapnost osebja prej ali slej bo prizadela vse.

Dolgo sem izbiral zaposlene, po preizkušnji in napaki, doživljal težave in čas. Pogosto se je zdelo, da je sestavil skoraj popolno ekipo.

Toda, žal, življenje kaže, da je bilo narobe - vse teče, vse se spreminja, ljudje tudi. In spet moramo izbrati zaposlene, ustvariti in okrepiti ekipo, vendar na novi, višji ravni.

Številni strokovnjaki svetujejo zaposlovanje ljudi za glavne smeri in "za redke operacije pritegnejo redke svobodnjake. Lastni ustvarjalci, ki delajo s polnim delovnim časom, se običajno" zmečkajo ", torej začne ponavljati in delati v skladu z vzorcem. Boljši je večpolni sistem: medtem ko obstajajo trije svobodnjaki." pod paro "četrti" neguje "briljantne ideje za vas . " (Članek Elena Nazarenko "Kako odpreti oglaševalsko agencijo").

Ali se strinjate s to izjavo?

V tej izjavi je zdrav razum, naša agencija, pa tudi mnogi, uporablja storitve svobodnjakov. V kolikšni meri in v kolikšni meri tega sistema ne morem uporabljati. Vsako podjetje je individualno, prav tako ljudje, ki upravljajo njegove poslovne procese.

Kaj lahko rečete o konkurenci v oglaševalskem poslu?

Konkurenca v oglaševalskem poslu je, kot v vseh drugih, precej visoka. Načini boja proti drugim akterjem in načini pritegnitve strank so zelo raznoliki. Torej novinec, ki odpre oglaševalsko agencijo, mora razumeti, da se njegovi kolegi, ki so se tu ustalili prej, svojim strankam ne odpovedo prostovoljno in so se vedno pripravljeni boriti za nove.

Je gospodarska kriza vplivala na vaše podjetje?

Seveda odraz. Poslovanje naših strank se je zmanjšalo, oglaševalski proračuni pa so se približno sorazmerno zmanjšali. Zdi pa se mi, da je vrhunec krize že zadaj. V letu 2010 se očitno čutijo spremembe na bolje.

Kakšen nasvet bi lahko dali novice podjetnikom, ki samo razmišljajo o ustanovitvi lastnega podjetja?

Za začetnike svetujem, da dobro razmislite, pretehtate prednosti in slabosti, resnično cenite svoje prednosti in vire, se založite za znanje in potrpežljivost. In če ste se že odločili, pojdite naprej! In veliko sreče vam!


Priljubljene Objave