V tem razdelku morate opisati svoje glavne izdelke in storitve, oceniti njihove prednosti, slabosti in likvidnost. Primerjajte svoje izdelke s konkurenti in analizirajte nadaljnje faze razvoja proizvodnje.
Funkcija izdelka
Najprej na kratko opišite svoje izdelke ali storitve, nato pa se osredotočite na posamezne lastnosti in funkcionalne značilnosti, ki so še posebej pomembne za kupce ali vas razlikujejo od konkurentov. Ne pozabite navesti primerov uporabe predlaganih izdelkov.
Za predlogo lahko uporabite naslednji obrazec:
Opis izdelka / storitve
_______________, ki jih ponujamo, lahko označimo kot ____________________. Glavni namen, ki mu služijo, je _________________. Najprej smo predlagali _________ ob _______. Od takrat so bile naslednje spremembe ____________________.Navedite stroške predlaganih izdelkov, odvisno od obsega proizvodnje, poudarite njegovo izdelavo in ocenite njegovo vsestranskost.
Na primer:
Podjetje ponuja nov izdelek / storitev. Ta izdelek ima najnižjo ceno in je bolj praktičen v primerjavi s ponudbami konkurentov. S tehnološkega vidika je naprednejši od obstoječih analogov in potrošnikom omogoča prihranek časa in denarja.
Ponujena storitev v tej regiji še vedno ni bila na voljo. Visoko kakovostno storitev zagotavlja ekipa zaposlenih v podjetju, katerih skupne izkušnje na tem področju so _____ let.
Zakoni in predpisi glede vašega področja poslovanja lahko močno vplivajo na vaše podjetje.
Zato je še posebej pomembna točka poslovnega načrta, v kateri opisujete skladnost svojih izdelkov s sprejetimi mednarodnimi ali ruskimi standardi in zahtevami nadzora kakovosti. Navedite obstoječe zahteve glede predpisov in certificiranja. Če poleg samega izdelka nudite tudi povezane storitve (na primer garancijski servis), to ne pozabite omeniti.
Morda je vaš izdelek ali storitev še vedno le v fazi razvoja ali na splošno le na ravni ideje. To naj se odraža tudi v vašem poslovnem načrtu.Na primer:
Trenutno se razvija eden / dva / tri itd. izdelek / storitev. V času pisanja tega poslovnega načrta je izdelek ________________ že pripravljen za izdajo (je v fazi zaključka razvoja / pripravljen je pri 50% / je dokončan pri 30% / obstaja kot ideja ali projekt / pripravljen je vstopiti na poskusni trg / dati v serijsko proizvodnjo).
Da bi to naredili, moramo narediti naslednja dejanja: __________. Drugi izdelki / storitve so v naslednjih fazah razvoja: _____________________ .
Ključ do uspeha podjetja v nenehnem iskanju novih priložnosti za rast in razvoj. Če lahko izdelek, ki ste ga predlagali, še izboljšate in izboljšate, se osredotočite na to, naštejte možne prihodnje projekte, ki jih nameravate razvijati, in navedite razloge, zakaj so bili izbrani.
Opišite tudi licence in patente za predlagani izdelek ali storitev, če jih že imate ali jih nameravate pridobiti. Lahko uporabite pripravljeno predlogo.
Na primer:
Naše podjetje ima patentno / registrirano blagovno znamko in ima izključno pravico do prodaje izdelka / storitve v regiji ____________ do ____ let. Ob koncu tega obdobja bomo ekskluzivno pogodbo podaljšali za _____ let.
Kljub temu, da uporabljamo lastne tehnologije, pričakujemo, da bodo tudi druga podjetja lahko ustvarila podoben izdelek / storitev v _______ letih.
Da bi ohranili konkurenčnost, načrtujemo do ____% dobička usmeriti v raziskave in razvoj, kar bo izboljšalo naš izdelek in ostalo pred konkurenco.
Analiza konkurentskih izdelkov na trgu
Potem ko ste predstavili svoj izdelek ali storitev, je treba analizirati ponudbe vaših neposrednih konkurentov. Opišite funkcionalne in potrošniške lastnosti podobnih izdelkov na trgu.
Bodite pozorni na to, kaj izdelki in storitve ponujajo druga podjetja, ki delujejo na tem področju, katere tehnologije in opremo uporabljajo, katere načine promocije in pospeševanja prodaje imajo najraje, kako gradijo svojo cenovno politiko.
Ne zanemarjajte te točke svojega poslovnega načrta. Poskusite zbrati čim več informacij o glavnih akterjih na trgu, ki jih boste vstopili s svojo ponudbo.
Če želite to narediti, ugotovite, kdo so vaši konkurenti, neposredni in posredni. Nato določite najuspešnejše.
Poskusite ugotoviti njihove prednosti in slabosti. Če želite to narediti, se pogovorite z nekdanjimi in sedanjimi kupci konkurenčnih podjetij, opravite anketo potrošnikov, preučite izdelke konkurentov, se seznanite z njihovimi metodami oglaševanja in promocije.
Najbolje je, če opravite primerjalno analizo vaše ponudbe ter izdelkov ali storitev neposrednih konkurentov.
Na primer:
Podjetje ____________ s sedežem v ______________ je naš glavni konkurent. Ponuja naslednje blago ali storitve: __________. Ti izdelki imajo funkcije, kot so _____________. Med potrošniki so povpraševanje zaradi sorazmerno dobre kakovosti in nizke cene / pomanjkanja alternativnih ponudb na trgu / visoke stopnje zaupanja v podjetje / dodatne storitve. Tekmovalec lahko zaradi poceni dobave vodi agresivno cenovno politiko.
Raziskave in razvoj
Za ohranitev konkurenčnosti boste morali uporabiti napredne tehnologije in najnovejša dogajanja na področju trženja, od katerih je neposredno odvisen uspeh vašega podjetja.
Na splošno velja, da so raziskave in razvoj novih izdelkov področje dejavnosti visokotehnoloških podjetij. Vendar pa lahko proizvodna in storitvena podjetja glavno prednost postavijo tudi sodobni tehnologiji.
Opišite cilje in opis načrtovanih raziskav in razvoja v poslovnem načrtu.
Na primer:
__________ je v okviru dodeljenega proračuna ____ rubljev že porabil veliko časa za raziskave in razvoj lastnega izdelka. Med raziskavo smo ugotovili ___________, kar nam je omogočilo zmanjšanje stroškov / povečanje prodaje. Največji dosežek do danes je ______.
Ocenite obstoječa tehnološka tveganja, tehnološko stanje konkurentov in ocenite tudi možnost njihovega razvoja, ki vpliva na dejavnosti vašega podjetja zdaj ali v prihodnosti. Ta del poslovnega načrta se zaključi s podrobnim opisom koncepta razvoja izdelkov naslednjih generacij (razen, če tega koncepta seveda že imate).Na primer:
Proračun za raziskave za naslednjih nekaj let znaša ______% dobička ali ____ rubljev. Podjetje še naprej raziskuje možnosti novih izdelkov / storitev, ki spodbujajo nadaljnjo rast poslovanja. Za podporo tega procesa so bili razviti naslednji koraki: _____.
Financiranje
Najpomembnejši dejavnik uspeha tržnih dejavnosti podjetja je njegova učinkovita cenovna politika. Cene, ki jih določite za svoje izdelke ali storitve, bodo vplivali na prodajo, dobiček in celo na podobo vašega podjetja.
Za določitev svojih načel oblikovanja cen oblikujte glavne cilje cen, ustvarite sistem cen, ki bo upošteval vse stroške podjetja, konkurenco in prakse, sprejete v tej panogi. Praviloma se pri izračunu cen osredotočajo na povpraševanje in ne na stroške izdelka.
Se pravi, da stroškom izdelka ne dodate le določene marže, ki jo vodite po načelu "toliko boljše", ampak izhajate od tega, koliko potrošniki želijo plačati (in bodo plačali) za vaš izdelek ali storitev.
Na primer:
Stroški enote proizvodnje znašajo ___ rubljev. Tako potrebujemo __% dobička, da pokrijemo vse stroške in prejmemo dohodek. Zato mora biti prodajna cena izdelka najmanj ___ rubljev.
Opišite optimalne velikosti naročil in možne oblike plačila. Novo podjetje bo verjetno dobilo na kredit vsa potrebna sredstva. In četudi dobite celoten znesek, potem ne najbolj ugodnih pogojev. Tudi dobavitelji verjetno ne bodo pristali na sodelovanje z vami v obrokih ali na posojilo, vsaj prvič.Težave s pravočasnim prejemom plačil od kupcev in posojili od dobaviteljev so lahko resna ovira za novo poslovanje. Če torej nameravate prodati na kredit, morate določiti pričakovani datum prejema plačil.
Te informacije bodo zanimale potencialne vlagatelje (vključno z bankami). Ne podcenjujte števila dni za prejem plačil. Na koncu tvegate svoj denar. Poskusite dati realistično (in v nekaterih primerih celo pesimistično) oceno teh izrazov.
Za določitev višine potrebnega financiranja so pomembni tudi pogoji za pridobitev surovin, materialov in sestavnih delov ter raven zalog.
Če so pogoji za pridobitev surovin bolj ali manj jasni, potem ocenjevanje zalog pogosto povzroči podjetnikom začetnikom določene težave.
Premajhen ali prevelik obseg nakupov bo kmalu povzročil finančne težave. Neprodano blago, ki je v skladiščih, le prevzame svoje mesto in postane moralno zastarelo, zato jih je vse težje prodati, na koncu pa je to povsem nemogoče.
Da bi se temu izognili in povečali svoj dobiček, namestite sistem za nadzor in upravljanje zalog.
Ni važno, ali prodajate blago ali zagotavljate storitve svojim strankam, stalno morate vzdrževati takšno količino zalog, da se boste lahko izognili zmanjšanju prodaje. Če želite to narediti, ponudite široko paleto izdelkov, vendar brez opazne prevlade poceni in priljubljenih izdelkov.
Kupujte velike količine, kar bo omogočilo velik popust pri dobavitelju, vendar ne skrajšate trajanja prometa vašega zaloga (torej števila dni, za katere boste prodali povprečni zaloga blaga v vašem skladišču). Prepričajte se, da so zaloge vedno zadostne in iz njih izključite zastarelo nelikvidno blago.
Na primer:
Na področju trgovine na drobno s športnimi oblačili je ključ do uspeha ohranjanje zahtevanih ravni zalog za zadovoljevanje sezonskega povpraševanja in preprečevanje prekomerne ponudbe blaga, kar vodi do potrebe po stalni veliki prodaji. Za rešitev te težave smo določili, da bi dosegli največji prihodek od prodaje v višini ____ rubljev. in da bi se izognili izgubam, bi morali stroški potrebnih rezerv znašati ___ rubljev.
Če med ustvarjanjem poslovne proizvodnje prevzamete sodelovanje z drugimi podjetji (na primer, boste iskali pomoč izvajalcev pri razvoju in / ali proizvodnji vaših izdelkov), bi to moralo biti razvidno tudi iz vašega načrta.Pojdite na pripravo dela poslovnega načrta "Analiza trga"
Nazaj na seznam navodil za pripravo poslovnega načrta
Tatjana Nikitina,Ustanovitelj spletnega mesta clogicsecure.com. Podjetnik. Poslovni trener.
(c) www.clogicsecure.com - portal poslovnih načrtov in smernic za začetek malega podjetja 18.8.2019