Podjetniška izkušnja: kako odpreti trgovino za odrasle

* Izračuni uporabljajo povprečne podatke za svet

"Marža v tem poslu je ena najvišjih: od 150% v regijah in od 200% v prestolnicah." Anton Krasilnikov, direktor podjetja Casanova®69, deli svoje izkušnje z upravljanjem trgovine za odrasle.

- Anton, povej, kaj dela tvoje podjetje?

- Nacionalno podjetje Casanova® 69 na ruskem trgu deluje že 19 let. Poslanstvo podjetja je okrepiti in razviti institucijo družine in zakonske zveze; razvijanje spolne kulture in skrb za zdravje ljudi. Smo uradni ekskluzivni zastopniki družb „Orion“ (Nemčija), „Tenga“ (Japonska) v Ruski federaciji. Naše trgovine delujejo v obliki Zdrave trgovine. NK Casanova 69 se aktivno ukvarja z družbenimi dejavnostmi.

Veleprodajne pisarne ponujajo različne oblike sodelovanja: dostava blaga do obstoječih trgovin za odrasle; odpiranje lastne trgovine za odrasle; odprtje trgovine z erotičnim perilom; Franšizing sodelovanje za predstavnike farmacevtskega podjetja in dodaten izbor za različna podjetja.

- Mnogi razmišljajo o tem, da bi začeli svoje podjetje, vendar ga vsi na koncu ne odprejo. Kaj lahko priporočate in kako pomagati začetnikom?

- Trgovina za odrasle, kot vsako podjetje, je tveganje. Kot pravi, "kdor ne tvega, ne pije šampanjca." Avtorjev program za podporo strankam je že več kot 5 let uveden posebej za naše partnerje, od prvega stika. Pri svojem delu in za vsakogar uporabljamo vodilne ruske in svetovne izkušnje pri razvoju poslovanja.

- S kakšnimi težavami se lahko podjetniki srečujejo pri odpiranju trgovine za odrasle v začetnih fazah poslovanja?

- To je praviloma upravna ovira. Žal se seksualna revolucija ni zgodila v vseh regijah našega glavnega mesta in države kot celote. Kljub temu kompetenten pristop k poslovanju, izdelava njegovega poslanstva in družbenega vidika ter najpomembnejše spoštovanje teh načel pri delu bistveno zmanjšajo nekatere težave.

- Kakšen je najmanjši znesek, po katerem lahko danes odprete trgovino za odrasle? Katere so glavne postavke odhodkov.

- Za začetek morate imeti približno 600.000 rubljev. Ta količina se lahko razlikuje glede na regijo. Na primer za Daljni vzhod - znesek je lahko zaradi dolge dobave večji, tj. Na začetku je treba predvideti popis. Stroški so približno naslednji: najemnina; oprema: od 50 tisoč rubljev. in višje, blago za maloprodajno površino 20 m2 - približno 250-300 tisoč rubljev, stroški oglaševanja, režijski stroški.

- Ali obstajajo kakšne posebne zahteve za shrambo za odrasle? Kako njegova lokacija vpliva na uspešnost poslovanja?

- Priporočena površina od 20 do 40 kvadratnih metrov. metrov, po možnosti prehod, možen je tudi možnost nakupovalnega središča. Treba je opazovati 300-500 metrov od cerkva in šol. Lokacija je lahko tudi v stanovanjskem območju - v tem primeru igrajo veliko vlogo trgovina, kakovost storitve in oglaševanja. Strinjate se, da smo pripravljeni iti nekoliko dlje kot običajno, če vemo, da je kakovostna storitev, lepo osebje, lepa, čista trgovina in seveda kakovostno blago.

- Katere značilnosti je treba upoštevati pri oblikovanju asortimana trgovine za odrasle?

- Na poti našega sodelovanja dajemo priporočila o oblikovanju ponudbe. Pomembno je razumeti, da večina blaga v trgovini za odrasle služi preprečevanju in preprečevanju fizioloških in psiholoških bolezni in seveda v užitek. Blago je treba predstaviti po dostopnih cenah in po nadpovprečnih cenah. Pri oblikovanju sortimenta se upoštevajo mesto, prebivalstvo, bogastvo, glavna dejavnost itd. V prvih 2-3 mesecih se asortiman trgovine za odrasle polira do optimalnega za določeno mesto.

- Na čem lahko prihranite in na čem bi morali varčevati?

- Po mojem mnenju obstajata dve glavni točki.

  1. Podjetniki iz nekega razloga pogosto prihranijo pri oglaševanju, trdijo, da njihova trgovina že vse ve. Vsakdo lahko ve - in pride in kupi samo po vabilu. Oglaševanje je motor trgovine in tega pravila nihče ni razveljavil, poleg tega ga je treba redno in s spremljanjem njegove učinkovitosti. Proračun znaša približno 5-10% prometa.

  2. Izdelki iz cenovne kategorije so nadpovprečni in dragi. Pogosto se sproži stereotip: ne bodo kupovali dragega in pogosto prodajalci "preizkusijo odejo zase", in kdo je rekel, da je za kupca drago? Ljudje porabijo velike vsote denarja za restavracije, oblačila, zdravila, igrače itd. Draga - pomeni kakovost. Oseba uporablja intimno blago v zelo osebne namene: preprečevanje, okrevanje ali celo tako, kot je predpisal zdravnik.

- Kaj lahko rečete o potrebi po spletnem poslovanju. Koliko vam prinaša trgovanje prek spletnih virov v primerjavi s trgovinami brez povezave?

- Ko mi zastavijo to vprašanje, ponavadi priporočam začeti s trgovino brez povezave in zato. Prvič, to je pravi posel. Drugič, delo se dogaja s pravimi ljudmi. Veliko več orodij pri razvoju, povečanju prodaje in marž.

V primeru spletne trgovine podjetniki pogosto odlagajo - to je eno najbolj priljubljenih orodij stare šole. Seveda ne morete imeti pisarne, skladišča, osebja - to lahko znatno zmanjša začetni kapital. Toda za začetek kakovostnega internetnega poslovanja bodo naložbe podobne tistim za odpiranje prave trgovine.

- Kako dolgo se izplača začetna naložba v trgovino za odrasle?

- Statistični podatki kažejo, da trgovina za odrasle v prvih treh mesecih doseže ločljivo točko. Začetne naložbe se začnejo vračati od približno 12 mesecev.

- Ali v vašem poslu obstaja sezonskost? Kako rešite problem nizkih letnih časov

- Sezonskost je, postane pomembna po enem letu plodnega dela trgovine. Tradicionalno vrhunec prodaje pade na novoletno obdobje. Januarja se je prodaja zmanjšala, čeprav zadnji dve leti januarska prodaja dobro napreduje. Nato sledi vrsta praznikov 14., 23. in 8. marca. Maja je prodaja med najnižjimi vremenskimi vplivi, dvig se začne od junija do julija in nato narašča.

Za uspešno trgovanje potrebujete oglaševanje. Bom dal analogijo z inštitutom: novo leto je seja, kazalnik dela za leto. Preostanek počitnic je nadzor. Kar gre naokoli, pride naokoli.

- Katere zaposlene sestavljajo zaposleni v vašem podjetju? Kakšno plačilno shemo izvajate?

- Prodajalec je 90% uspešne prodaje in razvoja. Priporočamo najem tistih, ki želijo prodati in delati na tem področju. Zaželena je medicinska izobrazba. Prodajalec je široko usposobljen strokovnjak, ki ne prodaja le blaga, temveč tudi svetuje kupcem, ki imajo pogosto z njim zelo osebne težave - in morate pravilno posredovati informacije. Trgovci - naredite družine močne, ljudi srečne in zdrave.

Da je človek motiviran, da 100% dela, razvija podjetje in se sam razvija, podjetnik potrebuje poslovno misijo, z drugimi besedami, zakaj se je začel ukvarjati s tem poslom, zakaj bo kupec od njega kupoval, zaposleni pa bodo z veseljem delali.

Finančni vidik motivacije: plača + odstotek osebne prodaje + odstotek celotne prodaje. Neodvisno izobražujemo prodajalce in svoje partnerje: znanje se prenaša iz roda v rod in se nenehno izboljšuje.

- Kaj lahko rečeš o strankah, kakšen je njihov značilni portret? Kakšno je razmerje med moškimi in ženskami danes?

- To je človek, ki skrbi za svoje zdravje, za svojo sorodno dušo, ki hodi v koraku s sodobnimi ritmi življenja. To so pari, samski invalidi različnih starosti in bogastva. Ciljna skupina 18 in več. Dogaja se, da ljudje z napotnico zdravnika pridejo v trgovino za odrasle, da kupijo določen masažer - za zdravljenje in / ali preprečevanje ginekoloških, uroloških bolezni, spolnih motenj.

- Kaj lahko rečete o dobičkonosnosti v tem poslu?

- Marža v trgovini za odrasle je ena najvišjih: od 150% v regijah in od 200% v prestolnicah.

- Kaj lahko rečeš o konkurenci v tem poslu? Ocenite na 10-točkovni lestvici?

- Trg za izdelke za odrasle raste in zdaj prehaja na novo kakovostno raven. Po mojem mnenju 3-4 točke za trgovine brez povezave.

- Kako vidite možnosti za nadaljnji razvoj vašega podjetja?

- Danes ponujamo odprtje trgovine za odrasle v različnih formatih, odprtje trgovine z erotičnim perilom, možnost otoškega trgovanja, pa tudi dodatne storitve za druga poslovna področja: lekarne, zvezne prodajalne, trgovinice na bencinskih črpalkah. Pripravili smo in odprli tudi posebno ponudbo franšize pod našo blagovno znamko v obliki Zdrave trgovine.

- Kaj bi glede na vaše izkušnje svetovali tistim, ki šele načrtujejo odprtje trgovine za odrasle?

- Začnite svoje podjetje! Je zanimivo in vznemirljivo. Glavna stvar je ljubiti to, kar počnete, uživati ​​v tem in imeti koristi od drugih.

18.8.2019


Priljubljene Objave