Intervju s podjetnikom:
Posel na plaži: omarice za osebne predmete
Spletno mesto clogicsecure.com v okviru skupnega projekta Skupnosti informacijskih portalov za pospeševanje razvoja malih podjetij nadaljuje vrsto intervjujev z uspešnimi podjetniki, ki so pripravljeni deliti lastne izkušnje pri ustvarjanju podjetja in pomagati novincem, da storijo prve korake v poslu.
"Največja težava je bila dogovor z upravo plaž."
O tem, kakšne so posebnosti poslovanja nameščanja omaric na plažah, smo se odločili za pogovor z ukrajinskim poslovnežem Zaričanskim Vladislavom Stanislavovičem, ki je patentiral to storitev v Ukrajini.
Skupina MVK je bila ustanovljena leta 2001. Eden od oddelkov podjetja se ukvarja z zagotavljanjem storitev za zaščito varnosti osebnih stvari uporabnikov z namestitvijo majhnih omaric "Omarice" na ključ.
Vladislav Stanislavovič, kako se je rodila ideja o ustvarjanju uradov za prtljago na plažah?
Ta ideja se je pojavila v povezavi z visoko stopnjo tatvine na plažah. Ljudje, ki prihajajo na plažo, se ne morejo popolnoma sprostiti in jim ni mar za svoje stvari. Vsi smo seznanjeni s situacijo, ko se dopustniki naprošajo, da si ogledajo stvari neznanega soseda, preden se odpravijo na kopanje. Vsak del družbe gre plavat, drugi pa sedi in čaka v vrsti.
Samo predstavljajte si, koliko ljudi želi mirno plavati v celotni družbi, iti na stojnico, se sprehoditi po plaži in biti miren pri svojih stvareh, pri čemer nikogar ne pusti, da skrbi za to - ja, praktično VSE in to je vsaj 10 milijonov ljudi na sezono.
Zato se je pojavila ideja, da bi zagotovili varnost stvari počitnikov. In ker imamo lastno proizvodnjo kovinskega pohištva, nas je izvedba tega projekta zelo zanimala.
Kako se vaš predlog bistveno razlikuje od zahodnih kolegov? Ali je vaš koncept patentiran?
Glavna razlika v naši ponudbi je cena celic za shranjevanje na plaži. Imamo ga precej nižje kot v zahodnih državah. Ni skrivnost, da so cene kovin v Ukrajini najnižje v Evropi.
Ta ideja o ohranitvi stvari ima patente in jo varuje zakon o intelektualni lastnini v Ukrajini. V Ukrajini je izključeno in plagiatorstvo tega posla brez nakupa pravic do njega izključeno in kazensko kaznovano.
Kakšen je po vaših ocenah najnižji znesek, s katerim lahko danes začnete ta posel? Za kaj gre denar (glavne postavke odhodkov)?
Cena enega odseka, sestavljenega iz 24 celic za Rusijo, ob upoštevanju prevoznih stroškov in carin bo 13.000 - 13.500 rubljev. odvisno od količine in kraja dostave. Priporočamo, da eno točko organizirate v dveh sklopih.
Prav tako je vredno razmisliti o stroških najema plaže, v vsakem primeru gre za drugačno številko, od pločevinke kave do nekaj sto dolarjev za celo sezono.
Tudi plača zaposlenim, ki zagotavljajo celice za shranjevanje na plaži, bo draga.
Tako je za začetek podjetja dovolj 16-17 tisoč rubljev + najemnina.
S kakšnimi težavami ste se srečali v začetnih fazah poslovanja?
Največja težava je bila, da bi se dogovorili z upravo plaž. Toda to je le v nekaterih primerih. Pogosto je sama uprava za plažo zainteresirana za namestitev P.Ya.Kh. Ker ta storitev poveča prestiž plaže, oplemeniti njeno ozemlje in zmanjša raven tatvine na njej.
Kako pristopiti k izbiri namestitve takšnih škatel za shranjevanje? Kakšno območje je potrebno za namestitev omaric? Kakšno je najmanjše število omaric v enem odseku? Kako zapleten je postopek namestitve?
En odsek P. Y.H., ki meri H \ W \ D 1800 \ 1200 \ 500, je sestavljen iz 24 celic, ki merijo H \ W \ D 300 \ 300 \ 500 mm.
Ena omara obsega 0, 6 m2 površine. Za namestitev ene točke, ki jo sestavljata dva odseka P.Ya.Kh. (48 celic) priporočamo površino plaže 600 m2.
Na takšnem mestu je hkrati prisotnih približno 300 ljudi.
Namestitev je zelo preprosta. Omarice so dostavljene sestavljene. Edino, kar potrebujete, je, da noge privijete in jih potopite v pesek ali kamenčke.
Kako se rešujejo vprašanja upravljanja plaž? Ali so pripravljeni na takšno sodelovanje, koliko stane najem zemljišča na plaži?
Pogosto je sama uprava za plažo zainteresirana za namestitev celic za shranjevanje na plaži. Razumejo, da bo to njihovo plažo dvignilo na višjo raven.
Tako uprave mestnih plaž kot direktorji sanatorij in penzionov so pripravljeni na sodelovanje.
Najemnina, kot sem rekel, je v vsakem primeru drugačna. Ko se pogovarjate z upravo na plaži, jim je treba sporočiti koristnost namestitve P.Ya.Kh. tako za dopustnike kot zase. Zato morate poskusiti znižati ceno najema.
Kako dolgo se izplačajo začetne naložbe?
Vse je odvisno od plaže, cen najema celic, oglaševanja in osebja, ki oskrbuje točko. Če pravilno organizirate oglaševanje, delo osebja, potem izplačilo ne bo več kot en mesec. In prihodnji meseci bodo čisti dobički.
Kaj lahko rečete o dobičkonosnosti v vašem podjetju? Koliko izposojnih mest se šteje za dobičkonosne? Koliko zaposlenih je potrebnih za servisiranje enega mesta za izposojo?
Operater in vodja ekipe sta potrebna za servisiranje enega izposojnega mesta za shranjevalne celice. Upravljavec neposredno sprejema denar za najem in daje ključ dopustnikom, vodja ekipe spremlja izvajalce.
En vodja skupine nadzoruje vse točke podjetnika, če so blizu.
Dobičkonosno celo eno najemno mesto P.Ya.Kh. Povečuje se s povečanjem števila točk. Glavna stvar, ki jo je treba zapomniti, je, da zelo veliko število izposojnih mest lahko povzroči težave pri nadzoru njihovega dela.
Storitev za izposojo škatel za shranjevanje na plaži (P.Ya.Kh.) je izključno sezonsko podjetje, se izkaže, da jo lahko štejemo le kot dodatek k glavni dejavnosti ali kot dodaten vir zaslužka?
Kar zadeva namestitev odlagalnih celic na plažah, je to res sezonski posel. In to lahko štejemo le kot dodatek k glavni dejavnosti ali kot dodaten vir dohodka.
Kako rešujete problem vandalizma? Kako lahko izgube zmanjšamo na minimum?
Popoldne je v bližini celic operater, ki jih spremlja. Ponoči je na plažah varnost, hodijo pa tudi dopustniki. Lani nismo imeli niti enega resnega primera vandalizma.
Bili so primeri, ko so ljudje na omarice nanesli različne napise z markerji. Toda ti napisi se zlahka sperejo s pomočjo različnih detergentov ali acetona.
Na splošno je pisarna za prtljago narejena iz jekla debeline 0, 8 mm. in prekrita s kladivo sklenino.
Katere vire oglaševanja uporabljate za promocijo svojega podjetja? Kateri oglaševalski mediji so dokazali svojo učinkovitost in kateri ste končali?
Na vhode na plažo smo namestili plakate, ki so ljudi obveščali o obstoječi službi za ohranjanje stvari. Prav tako je v določenih časovnih presledkih oglaševanje potekalo v zvočniku. Podrobneje o oglaševanju svetujemo neposredno pri nakupu podjetja.
Ali v vašem poslu obstaja konkurenca?
V Ukrajini ne prodajamo P.Ya.Kh. ljudje na isti plaži. Z njimi se nenehno pogajamo za usklajevanje dela, da se izognemo konkurenci med našimi strankami. V Rusiji izvajamo tudi tovrstna dela.
Kakšne možnosti sodelovanja ponuja vaše podjetje poleg prodaje opreme (omaric)?
Iščemo tudi partnerje, ki bodo za določen odstotek prodaje prodali naše izdelke v svoji regiji.
Delate v Ukrajini, kakšna je po vašem mnenju situacija s podobnimi posli v Rusiji? Kakšne napovedi imate?
Ta ideja bo nedvomno zanimala podjetnike, dopustnike in uradnike letovišč. Za podjetnike je to predvsem možnost dobička, za počitnike pa priložnost, da zagotovijo varnost svojih stvari in udoben počitek, uradniki pa bodo svoje ozemlje opremili in ga popeljali na novo raven.
O skupini MVK
Skupina MVK je bila ustanovljena leta 2001. Eden od oddelkov podjetja se ukvarja z zagotavljanjem storitev za zaščito varnosti osebnih stvari uporabnikov z namestitvijo majhnih omaric "Omarice" na ključ.
Skupina MVK je razvila posel na ključ. Ta ideja o ohranitvi stvari ima patente in jo varuje zakon o intelektualni lastnini v Ukrajini. MVK Group LLC ima lastne proizvodne zmogljivosti in ekskluzivne pravice s tovarno, ki proizvaja tovrstno opremo. V Ukrajini je izključeno in plagiatorstvo tega posla brez nakupa pravic do njega izključeno in kazensko kaznovano.
Prav tako skupina MVK trenutno dela na avtomatizaciji omaric, s čimer odpravlja prisotnost upravljavca, hkrati pa odstranjuje tako imenovani "človeški faktor". To bo zagotovilo 100-odstotno jamstvo za varnost premoženja in povečalo dobičkonosnost projekta.
Kontaktni podatki:
e-pošta: e-pošta
tel .: +380979528705 Aleksander
+380502545604 Andrey
Spletna stran podjetja www.locker.in.ua