Poslovni načrt knjigarne

* Pri izračunih so uporabljeni povprečni podatki za svet 2 200 000 ₽

Minimalni začetni kapital

443 000 ₽

Čisti dobiček

6%

Donosnost

21 mesecev

Obdobje vračila

1. Povzetek projekta

Cilj projekta je odpreti knjigarno za trgovce na drobno. Ta poslovni načrt je zasnovan tako, da upraviči ekonomsko učinkovitost projekta. Ciljna publika knjigarne bodo vse skupine prebivalstva, od predšolskih otrok. Asortiman knjigarne bo vključeval naslednje skupine izdelkov:

  • fikcija

  • otroška literatura;

  • poučna literatura;

  • uporabna literatura;

  • literatura o umetnosti, kulturi, turizmu / lokalni zgodovini;

  • strokovna literatura;

  • darilne knjige;

  • pisalne potrebščine.

Naložbe v odprtje knjigarne bodo znašale 2.286.000 rubljev. Sredstva bodo prevzeta iz osebnih prihrankov. Za izvedbo projekta bo potrebna 3-mesečna pripravljalna faza, ki bo potrebna za postopke registracije, iskanje prostorov in podpis najemne pogodbe, iskanje dobaviteljev in sklenitev pogodbe o dobavi, popravila in opreme prostorov, najem in usposabljanje zaposlenih. Rok vračila trgovine je 21 mesecev.

Ključni finančni kazalniki projektaEnote

Diskontna stopnja, %

17

Čista sedanja vrednost (NPV), rub.

3 718 363

Čisti dobiček projekta, rub.

71.000 - 443.000

Donosnost prodaje, %

6.33

Obdobje vračila (PP), mesecev

21

Obdobje vračila popustov (DPP), mesecev

23

Indeks donosnosti (PI)%

1, 63

2. Opis industrije in podjetja

Danes ruski knjižni trg doživlja preobrazbo. Glede na poročilo industrije o stanju na knjižnem trgu v Rusiji Zvezne agencije za tisk in množične komunikacije je v zadnjih nekaj letih domača knjižna industrija opazila trend upada tradicionalnega izdajanja knjig in stalen upad obsega knjižnega trga. V letu 2014 so bili zabeleženi najnižji rezultati tiskanih knjig in brošur za sedem let. Od leta 2008 se je tiskani medij publikacij, objavljenih v državi, skoraj prepolovil - za 45, 3%. Prodajne razmere niso tako kritične: tu se trg zmanjšuje počasneje.

Od leta 2011 do 2015 se je obseg trga v denarju zmanjšal z 80, 5 na 75, 2 milijarde rubljev. Med glavnimi dejavniki stagnacije lahko izpostavimo zmanjšanje bralstva, postopni odliv bralcev v omrežje, pa tudi zmanjšanje porabe za knjige zaradi zmanjšanja kupne moči.

Po mnenju strokovnjakov za knjižno industrijo je v Rusiji trenutno okrog 1.500-2.000 stacionarnih knjigarn. Kljub negativnim trendom nekateri tržni akterji beležijo povečanje dobička zaradi zvišanja cene knjižnih izdelkov, ki je v zadnjih letih začelo opazno rasti. Samo od leta 2014 do 2015 povprečni pregled se je povečal za 10-15%. Povprečna cena knjižnih izdelkov konec leta 2015 - začetek leta 2016 v regijah je na ravni 300-350 rubljev, v Moskvi - 500-530 rubljev. Med krizo in recesijo prodaje so se najmočnejši akterji znali prilagoditi novim tržnim razmeram, s čimer so zmanjšali finančno breme za poslovanje, zlasti s ponovnim pogajanjem o najemih iz tuje valute v rublje in začeli bolj aktivno delovati v smeri spletne prodaje.

Namen projekta je odprtje prodajalne maloprodajnih knjig. Ciljna publika knjigarne bodo vse skupine prebivalstva, od predšolskih otrok. Glede na trenutne trende v industriji bo trgovina predstavila univerzalni asortiman knjig in sorodnih izdelkov, vključno s - leposlovjem, otroško literaturo, poučno literaturo, uporabno literaturo, strokovno literaturo, literaturo o umetnosti, kulturi, turizmu in lokalni zgodovini ter darilnimi in pisarniškimi publikacijami izdelkov.

Knjigarna bo 85 kvadratnih metrov. metrov. Stavba bo postavljena na ulici z velikim prometom za pešce, na prvi liniji hiš. Lokacija je bila izbrana ob upoštevanju največje pokritosti prebivalstva, minimalnega števila obstoječih tekmovalcev, velikega števila izobraževalnih ustanov.

Pravna oblika trgovine je IP. Davčni sistem je poenostavljen (STS 15%). Koda OKVED za to podjetje je 52.47 Trgovina na drobno s knjigami, revijami, časopisi, pisarniškim materialom in pisarniškim materialom.

Struktura upravljanja knjigarn je linearna. Odgovornosti upravljanja so dodeljene posameznemu podjetniku. Podrejen je skrbniku, ki upravlja prodajno osebje, in računovodji, ki dela na področju zunanjih izvajalcev.

3. Opis izdelka

Trgovina bo kupcem zagotovila knjige in pisarniški material v srednjem cenovnem razredu. Velikost povprečnega čeka bo 350 rubljev z doplačilom 75%. Delež knjig v asortimanu bo znašal 70%. Število naslovov knjig je 15 000. Ponujeni izdelki bodo razdeljeni na sklope:

  1. Beletristika: non-fikcija, klasična literatura, sodobna literatura, zgodovinska literatura, detektivske zgodbe, pustolovščine, romantični romani, memoari, novinarstvo.

  2. Strokovna literatura: ekonomija, poslovanje, finance, računalniška literatura, promet.
  3. Družba in kultura: literatura o umetnosti, kulturi, psihologiji, filozofiji, družbenopolitičnih temah;

  4. Izobraževalna literatura: šolske knjige, učbeni pripomočki za študente, referenčniki, slovarji, enciklopedije, zvezki.

  5. .Vera, ezoterika in še več: literatura o religiji, astrologi, magija, ezoterika, mistika.

  6. Športna in fitnes literatura: medicinska literatura, športna literatura.

  7. Turizem in potovanja: zemljevidi, vodniki, atlasi.

  8. Uporabna literatura in hobiji: kuhanje, ribolov, vrtnarjenje, vrtnarjenje, lov, križanke in drugo.

  9. Tiskarski in pisarniški material: revije, svinčniki, flomastri, zvezki, zvezki, dnevniki, razglednice, koledarji in drugo.

Izbor knjižnega asortimana bo temeljil na analizi ponudbe konkurentov in ocenah najbolj priljubljenih publikacij in novih izdelkov.

Prodajalec knjig in pisarniških izdelkov ne potrebuje dovoljenja. Papirni izdelki pa so razvrščeni kot požarno nevarni. V zvezi s tem obstajajo določene zahteve za podjetja za trgovanje s knjigami, določene v WFPB 46-01-95. "Pravila o požarni varnosti za podjetja in organizacije podjetja Roskompechat". Potrebno bo uskladiti tudi dejavnosti z Rospotrebnadzorjem.

4.Prodaja in trženje knjigarne

Eden ključnih dejavnikov, ki vpliva na knjižni trg, je kupna moč. Po podatkih vseslovenskega centra za življenjski standard se je število Rusov z visokim dohodkom in srednjim dohodkom v letu 2015 zmanjšalo za 25% oziroma 46%, medtem ko se je število državljanov z nizkimi dohodki in potrebnimi državljani povečalo za 8 oziroma 28%. Upočasnitev potrošnje med ruskimi državljani, prehod na varčevalni način in osredotočenost na nakup le osnovnih izdelkov v ozadju stalnih bralcev, ki zapustijo omrežje kot celoto, negativno vplivajo na knjižni trg. Knjižni trg počasi, a stabilno stagnira.

Po podatkih revije "Knjižna industrija" za leto 2015 je obseg tiskanega knjižnega trga znašal 48, 52 milijarde rubljev. (vključno z nakupi proračunskih organizacij - 75, 27 milijarde), medtem ko je bil leta 2011 ocenjeni prihodek 53, 65 milijarde rubljev. (skupni promet - 80, 58 milijarde rubljev). Treba je opozoriti, da delež knjigarn, vključno z regionalnimi in zveznimi verigami, ostaja na približno enaki ravni, medtem ko delež kioskov in neknjižnih trgovin opazno upada. Najboljše kazalce kažejo spletne trgovine, katerih stopnja se je povečala s 6, 69% ​​na 10, 16% (več podrobnosti glej tabelo 1).

Tabela 1. Velikost trga in prodajni kanali *

2011

2012

2013

2014

2015

predviden promet milijarda rubljev

delež kanala, %

predviden promet milijarda rubljev

predviden promet milijarda rubljev

delež kanala, %

predviden promet milijarda rubljev

predviden promet milijarda rubljev

delež kanala, %

Trg tiskanih knjig, vklj.

53.65

51, 73

50.38

50.15

48.52

Knjigarne (vključno z regionalnimi verigami)

26, 85

33.56

26.02

27.29

34, 99

26.49

25.83

34.32

Zvezne mreže

10, 98

13, 72

8.87

7.86

10.08

8.47

7.96

10.57

Spletne trgovine

5.49

6.69

5, 93

6.27

8.04

7.22

7.65

10.16

Kioška omrežja

3.86

4.73

3.97

2, 99

3.83

2.18

1, 59

2.12

Maloprodaja neknjižnih knjig

6.47

8.08

6.95

5.96

7.64

5.79

5.48

7.28

Promet v industriji (vključno s proračunskimi nakupi in nestrukturirano prodajo)

80.58

78, 80

78.01

76.56

75, 27

Proračunske organizacije (knjižnice. Šole, univerze)

20.53

25.56

20, 42

21.93

28.12

20.87

21.57

28.65

Nestrukturirana prodaja (neposredna prodaja, registrirane publikacije, naročene publikacije itd.)

6.40

7.65

6.65

5.69

7.3

5.54

5.18

6.89

* Vir: Revija za knjižno industrijo

Ključne niše za ruski trg tiska so izobraževalna in otroška literatura. Tretje mesto je fikcija za odrasle (glej sliko 1). Eden od trendov v knjižni industriji je povečanje deleža neknjižnih izdelkov v prodaji. Danes je razmerje med prihodki od knjižnih in neknjižnih izdelkov ocenjeno na 75/25 in 70/30. Hkrati se delež neknjižnih izdelkov v asortimanu postopoma povečuje in lahko doseže 30-50%.

Slika 1. Delež razširjenih tematskih skupin v prometu s knjižnim trgom v Rusiji (brez proračunske prodaje in elektronskih publikacij)

* Vir: Revija za knjižno industrijo

Glede na tržne raziskave so najbolj aktivni kupci knjig ženske, navadno srednje in starejše. To je v veliki meri posledica dejstva, da ženske najpogosteje pridobivajo otroško in poučno literaturo za svoje otroke. Najaktivnejši kupci knjigarn se ponašajo pred začetkom šolskega leta in v jesensko-zimski sezoni. Rast prodaje beležijo tudi decembra pred novoletnimi prazniki. Tradicionalno nizko obdobje je pomladno-poletna sezona (z izjemo mest za letovišča).

Da bi pritegnili kupce in ustvarili zvest odnos do knjigarne, bo vodstvo trgovine veliko pozornosti namenilo oglaševanju. V fazi odprtja trgovine bo potekala oglaševalska akcija s tekmovalnim programom in žrebanjem knjig in drugih nagrad strankam. V procesu bodo za promocijo trga uporabljena naslednja orodja:

  • tiskarsko oglaševanje v trgovini: plakati, plakati, plakati, vložki, katalogi;

  • zunanje oglaševanje: zunanja reklamna tabla, oglaševanje na panoju;

  • organizacija mesečne prodaje knjig / tematska prodaja;

  • vodenje knjižnih trgovin z izmenjavo starih knjig za nove;

  • vzdrževanje računov / skupin v družbenih omrežjih z napovedjo novih prihodov;

  • kumulativni sistem popustov.

  • prirejanje ustvarjalnih srečanj, literarnih dnevnih sob in drugih dogodkov.

Prav tako bo knjigarna imela svojo spletno stran, na kateri bo predstavljen katalog izdelkov, informacije o dopolnitvi izdelkov, popusti in promocije, kontaktni podatki.

5. Proizvodni načrt

Lokacija trgovine je ulica z velikim prometom za pešce, prva vrstica hiš. V neposredni bližini trgovine so maloprodajne trgovine, ki prodajajo hrano, oblačila, lekarne, večnadstropne stanovanjske stavbe (spalni prostor), izobraževalne ustanove (šola, šola, dva vrtca). Urnik trgovine 9: 00-20: 00. Površina trgovine je 85 kvadratnih metrov. metrov. Za popravilo trgovine bo potrebnih 100.000 rubljev, 459, 5 tisoč rubljev za opremljanje trgovine z vso potrebno opremo. Stroški opreme so navedeni v tabeli. 2

Tabela 2. Stroški opreme

Št.

Ime

Cena, rub.

Število

Strošek, drgnjenje.

1

Omara za knjige

8.000

30

240.000

2

Otočno stojalo za knjige

8 500

4

34.000

3

Števec

8 500

1

8 500

4

Sistem zaščite pred krajo

50.000

1

50.000

5

Blagajna

17.000

1

17.000

6

Oznaka

35.000

1

35.000

7

Svetlobna oprema

20.000

1

20.000

8

Požarni alarm

15.000

1

15.000

9

Drugo

50.000

1

50.000

Skupaj:

459.500

Poleg zgornjega seznama za trgovino boste potrebovali programsko opremo, ki temelji na 1C, za obračunavanje stanja izdelkov in hitro iskanje knjige, ki vas zanima. Njeni približni stroški znašajo 26.500 rubljev.

Za delo trgovine boste morali najeti administrativno, prodajno in podporno osebje. Število enot osebja je 7. V tabeli. 3 prikazuje osebje in plače. Razpored prodajnega osebja - v izmenah. Plača bo sestavljala ponudbe in bonuse za izvajanje prodajnega načrta.

Tabela 3. Osebje in plače

Št.

Naslov delovnega mesta

Število ljudi

FOT, RUB

1

Administrator

1

25.000

2

Blagajna

2

18 000

3

Prodajni asistent

2

18 000

Skupaj:

97.000

Odbitki:

29 100

Skupni odbitki:

126 100

Povprečni načrtovani obseg prodaje bo 80 povprečnih pregledov na dan ali 2432 čekov na mesec s prihodki 850 tisoč rubljev. Načrtovan obseg je predviden za 3 mesece dela. Glede na pripravljalno obdobje in faktorje sezonske sezone je predvideno obdobje vračila 21 mesecev. Ključni stroški glavnega obdobja bodo najemnina (po stopnji tisoč rubljev na kvadratni meter) in plača zaposlenim (126, 1 tisoč rubljev). Plačati boste morali tudi komunalne račune, računovodske storitve, prevozne stroške, varnostne storitve in drugo. Spremenljiv del stroškov bo vključeval dopolnitev blaga in potrošnega materiala (paketi, zaščitne nalepke itd.).

6. Organizacijski načrt knjigarne

Za izvedbo projekta bo potrebna 3-mesečna pripravljalna faza, ki bo potrebna za postopke registracije, iskanje prostorov in podpis najemne pogodbe, izbiro dobaviteljev in sklenitev pogodbe o dobavi, popravila in opreme prostorov, najem in usposabljanje zaposlenih.

Upravljanje knjigarne bo izvajal samostojni podjetnik posameznik. Njegove odgovornosti bodo vključevale strateško poslovno načrtovanje, nabavo, promocijo oglaševanja. Neposredno mu bo podrejen upravljavec blaga, ki je odgovoren za organizacijo in vodenje prodaje, spremljanje dela prodajalcev in upravljanje z dokumenti. Prodajno osebje bodo zastopali prodajni pomočniki in prodajni pomočniki. Odgovornosti prodajnih svetovalcev bodo vključevale svetovanje glede asortimana trgovine, izvedbo prodajnega načrta za prodajo in prejemke, vzdrževanje reda na policah, sprejem blaga, predpripravo, prodajo blaga. Blagajni prodajalci bodo izpolnjevali obveznosti nakupov prek blagajne in kupcem svetovali pri izbiri pisarniškega blaga in blaga na območju blagajne.

7.Финансовый план книжного

Инвестиции в проект составят 2 286 000 руб. Средства будут взяты из собственных сбережений. Расходные статьи инвестиционного периода представлены в Табл. 4.

Tabela 4. Stroški naložbe

Št.

Postavka stroškov

Količina, drgnite.

Naložbe v nepremičnine

1

Popravilo prostorov

100.000

Sobna oprema

2

Nakup opreme

459 500

Neopredmetena sredstva

3

Izdelava spletnih strani

50.000

4

Začetek oglaševalske kampanje

30.000

5

Программное обеспечение

26 500

6

Разработка фирменного логотипа

20.000

Kratkoročna sredstva

7

Kratkoročna sredstva

300.000

8

Стартовое товарное наполнение

1.300.000

Показатели по прогнозируемой выручке, издержкам деятельности магазина и чистой прибыли на пятилетний период приведены в Приложении 1. Условиями, принятыми при расчетах, стали: выход на плановый объем продаж - 3 месяца, фиксированный средний чек в размере 350 руб., сезонный спад продаж – март-июль, рост продаж август-декабрь.

8.Оценка эффективности проекта книжного магазина

При выполнении плана продаж можно говорить об эффективности проекта, способного приносить от 71 тыс. руб. в рядовые месяцы до 443 тыс. руб. в пиковые месяцы. Показатели эффективности, представленные в Табл. 5, являются примерными. В процессе деятельности средний чек на продукцию, учитывая последние тенденции на рынке, может расти до 10-15% в год.

Tabela 5. Kazalniki uspešnosti projekta

Št.

Kazalnik

Vrednost

1

Diskontna stopnja, %

17

2

Čista sedanja vrednost (NPV), rub.

3 718 363

3

Čisti dobiček projekta, rub.

71 000 – 443 000

4

Donosnost prodaje, %

6, 33

5

Obdobje vračila (PP), mesecev

21

6

Obdobje vračila popustov (DPP), mesecev

23

7

Indeks donosnosti (PI)%

1, 63

9.Риски и гарантии открытия книжного магазина

Принимая во внимание конъюнктуру книжного рынка России, проект по открытию книжного магазина можно назвать проектом с повышенным уровнем рисков. Основной риск связан с возможной низкой рентабельностью/ нерентабельностью магазина. Увеличению рисков могут поспособствовать высокие арендные ставки, стратегические просчеты при заключении договора аренды, неверно выбранное метоположение. Росту продаж будут способствовать продуманный ассортимент, активная маркетинговая политика, программы повышения лояльности клиентов. V zavihku. 6 представлены основные риски и меры по их предотвращению.

Tabela 6. Ocena projektnih tveganj in ukrepi za preprečevanje njihovega nastanka ali njihovih posledic

Št.

Tveganje

Verjetnost pojava

Resnost posledic

Preventivni ukrepi

1

Низкий уровень спроса/нерентабельность

nizka

povprečna

Сокращение издержек, более активная работа по привлечению клиентов, расширение ассортимента

2

Затоваривание, застой книг на полках

povprečna

nizka

Пересмотр ассортиментной политики, выявление и отказ от неходовых позиций, формирование ассортимента на основе анализа рейтингов наиболее читаемых/продаваемых книг

3

Давление конкурентов/демпинг

povprečna

povprečna

Пересмотр ценовой политики (снижение цен на одну группу товаров при повышении на другую), сокращение издержек, повышение уровня лояльности клиентов

4

Povišanje najemnin

nizka

povprečna

Заключение долгосрочного договора аренды с фиксированной платой в рублях

5

Резкое падение покупательской способности вследствие ухудшения ситуации в стране

nizka

povprečna

Выбор эффективной ценовой политики, оптимизация расходов

6

ЧС/природный катаклизм

nizka

visoko

Использование пожарной сигнализации, страхование

10. Prijave

PRILOGA 1

Ključni finančni kazalniki projekta v petletni perspektivi

18.8.2019

Priljubljene Objave