1. Povzetek projekta
Cilj projekta je odpreti trgovino v obliki otoka za prodajo nakita in dodatkov ter dobiček. Prostor bo zavzel površino 6 kvadratnih metrov. metrov in se nahaja v velikem nakupovalnem središču z več kot milijonom prebivalcev. Trgovina bo namenjena obiskovalcem srednjih let.
Obseg začetnih naložb - 560 tisoč rubljev. Vir sredstev - osebni denarni prihranki. Predvidena doba vračila trgovine je 14 mesecev. Začetek prodaje je september 2016.
Ključni finančni kazalniki projekta | |
Diskontna stopnja, % | 17 |
Čista sedanja vrednost (NPV), rub. | 652, 692 |
Čisti dobiček projekta, rub. | 43.000 - 65.000 |
Donosnost prodaje, % | 7.5 |
Obdobje vračila (PP), mesecev | 14 |
Obdobje vračila popustov (DPP), mesecev | 15 |
Indeks donosnosti (PI)% | 1.17 |
2. Opis industrije in podjetja
Nakit se nanaša na nakit, ki je izdelan iz poceni navadnih kovin in kamnov. Navzven nakit spominja na nakit, vendar so njegovi stroški bistveno nižji. Nakit je sestavni del modne trgovine, katere obseg je ocenjen na približno 57 milijard dolarjev. Trg nakita znaša približno 2, 5 milijarde dolarjev, torej približno 4% celotnega maloprodajnega trga mode.
Trenutno na domačem trgu prevladuje uvoženi nakit srednjega cenovnega segmenta, manjši del spada na izdelke ruske proizvodnje. Po izračunih raziskovalne skupine DISCOVERY je ruska proizvodnja nakita v letu 2013 znašala več kot 700 milijonov rubljev, kar je 30% več kot v istem obdobju. Večinoma nakit izdelujejo v severozahodnem in centralnem zveznem okrožju. Največji proizvajalec nakita je CJSC Zhenavi.
Cilj tega projekta je odpreti trgovino v obliki otoka za maloprodajno prodajo nakita in dodatkov ter dobiček. Prostor bo zavzel površino 6 kvadratnih metrov. metrov in se nahaja v velikem nakupovalnem središču z več kot milijonom prebivalcev. Trgovina bo namenjena obiskovalcem s srednjim dohodkom. Asortiman prodajalne bo temeljil na ženskem nakitu z več znamkami iz žlahtnih materialov iz 8 skupin izdelkov (zapestnice, broške, kroglice, sponke, ogrlice, prstani, obeski, uhani). Kratkoročni cilj projekta je doseči povračilno točko in zagotoviti stabilno delovanje. Na dolgi rok je odpiranje verige nakitnic. Poslanstvo prodajalne je sodobnim dekletom in ženskam zagotoviti visokokakovosten originalni poceni nakit, ki lahko poudari individualnost slike in značaja gospodinje.
Oblika organizacije poslovanja bo IP. Davčni sistem - UTII. Koda skupine OKVED za to smer - 52.4 Druga maloprodaja v specializiranih prodajalnah. Upravljanje trgovine izvaja samostojni podjetnik, vključen je tudi v postopek trgovanja. Osebje podjetja bo na začetku vključevalo 1 prodajnega svetovalca.
3.Opis blaga
Glavni izdelki, ki jih prodaja nakitna trgovina (več kot 60%), so ženski nakit iz osnovnih materialov. To so zapestnice, broške, kroglice, sponke, ogrlice, prstani, obeski in uhani. Manj kot 40% asortimana bo padlo na vse vrste dodatkov in sorodnih izdelkov: lasni nakit, ure, usnjeni izdelki. Projektni cenovni segment je srednje velik. Stopnja pribitka se tradicionalno določi iz stroškov proizvodnje in stroškov izvedbe (najemnina, plača prodajalcem itd.). Stopnja označevanja - 200%. Razpon cen za prodane izdelke je naveden v tabeli. 1.
Tabela 1. Razpon cen blaga
Št. | Ime | Opis | Strošek, drgnjenje. | |
1 | Zapestnice | Okvir zapestnice, elastične zapestnice, verige | 359-2299 | |
2 | Broške | Vrzi tožbo. biseri, srebro, zlato, bron, emajl, plastika itd. | 299-2569 | |
3 | Perlice in ogrlice | Perlice, ogrlica 30-90 cm. Pod zlatom, pod srebrom, pod bronastim, obleka. biseri, plastika, emajl ipd. | 459-2689 | |
4 | Sponke | Sponke so dolge, srednje, majhne. Pod zlatom, pod srebrom, pod bronom, obleka. biseri, plastika, emajl in tako naprej. | 319–989 | |
5 | Prstani | Prstani iz plastike, kovine, obleka. biseri, prstani v zlatu, srebru, sklenini, biserni prsti, posrebritev itd. | 299–2099 | |
6 | Obeski | Obeski v zlati, srebrni, obleki. biseri, kroglice, plastika, biser, jeklo itd. | 359-2899 | |
7 | Uhani | Dolga, majhna, viseča. Perlice, obleka. biseri, uhani s posteljnino, zlato, srebro, bron, matični biser, jeklo in tako naprej. | 299-2379 | |
8 | Garniture za nakit | Garniture za nakit | 639-4379 | |
9 | Dodatki | Okraski za lase, sponke za lase, podvezice, trakovi za glavo, lasnice, ure itd. | 109-6599 | |
10 | Usnjena galanterija | Torbe, etuiji, denarnice, rokavice in tako naprej. | 349-6999 | |
Glavna konkurenčna prednost trgovine bo edinstvenost ponudbe. Kupcem bodo na voljo izdelki več blagovnih znamk proizvajalcev iz Evrope in Azije. Organizacija dobave ne bo omejena na eno ali dve podjetji. Za oblikovanje začetnega asortimana bomo analizirali in uporabili izkušnje konkurenčnih draguljarskih trgovin, izpostavili bodo najbolj povpraševane pozicije. Ta faza je ključ do uspeha / neuspeha trgovine. Poleg korelacije kategorij je pomembno pravilno upoštevati razmerja za najbolj prodajane materiale, teme in barvno shemo izdelkov. Na sliki Na slikah 1-3 so prikazana razmerja glede na te parametre, izračunana na podlagi ponudbe uspešnih spletnih trgovin z nakitom v podobni cenovni kategoriji.
Slika 1. Materiali v kostumskem nakitu. Odstotek v sortimentu
Slika 2. Aktualni izdelki nakita, ki so največje povpraševanje
Sl. 3. Priljubljene barve po povpraševanju med kupci nakita
Licence za maloprodajo nakita in dodatkov ne zahtevajo nobenih licenc. Za izdelke tudi ne velja obvezno certificiranje, za prevoz pa ni treba ustvariti posebnih pogojev.
4. Prodaja in trženje
Do nedavnega se je trg nakita v Rusiji stalno povečeval in je letno dodal 30-40%. Pozitiven trend so napovedali tudi analitiki za obdobje 2014–2016, vendar so se gospodarske razmere v državi prilagodile. Zaradi devalvacije rublja in zmanjšanja kupne moči Rusov je upadlo povpraševanje po nakitu. Po naletu prodaje v decembru 2014, ko je prebivalstvo pohitelo s hitro porabo rubljev, je sledila recesija. Najbolj občutljivi za krizo so se prodajalci nakita počutili jeseni leta 2015, ko so namesto pričakovane sezonske rasti zabeležili padec prodaje ali "strmoglavljenje" na kraju samem. Trgovina na drobno se sooča z naraščajočimi stroški. Zaradi dejstva, da je večino nakita uvoženo, so se nabavne cene zvišale. V takšnih okoliščinah so morali podjetniki iskati načine za zmanjšanje stroškov, optimizacijo ponudbe in ohranjanje cen. Kljub neugodnim tržnim razmeram se trg nakita počuti razmeroma dobro v primerjavi z mnogimi drugimi industrijami. Zaradi revizije stopnje marže na proizvode in povečanja obsega nakupov se je veliko podjetnikov lahko prilagodilo novim realnostim. Po pričakovanjih industrijskih strokovnjakov lahko glavne pozitivne spremembe pričakujemo že v letu 2017.
Glavni kupci nakitne trgovine so ženske, stare od 18 do 45 let. Za razliko od kupcev poznih 90-ih in začetka 2000-ih imajo sodobni kupci višje zahteve po nakitu. Zahteve kupca se razlikujejo glede na starost. Če je za dekleta pomembno, da izgledajo elegantno, se skladajo z modo in kupujejo znane blagovne znamke nakita in svetle barve, potem imajo starejše stranke bolj konzervativen okus, raje klasični slog, izberejo materiale, ki ne povzročajo alergij itd. Po anketah velika večina žensk nakit kupuje vsakih nekaj mesecev ali manj, raje kupujejo nakit enkrat na mesec ne več kot 10-15%.
Ker nakupi nakita pogosto potekajo impulzivno, ne pa namenoma, se zdi izbrana oblika dela v obliki oddelka otoškega tipa najbolj uspešna. Vtičnico si bomo ogledali z vseh strani, medtem ko v trgovino ne bo treba razmišljati o stvari, ki vam je všeč. Zaradi dejstva, da bo trgovina nameščena v velikem nakupovalnem središču z velikim pretokom obiskovalcev, ni potrebnih velikih stroškov oglaševanja. V fazi priprave bodo razvili oglaševalsko zasnovo prodajnega mesta s pisanim napisom in imenom, ki bo pritegnilo kupce, razvili blagovne znamke z oznakami cen. V postopku bodo po potrebi uporabljene metode distribucije tiskanega oglaševanja. Za povečanje prihodka bo vodstvo trgovine uporabljalo tehnike za razširitev tematske ponudbe na počitnicah, zagotavljanje sezonskih popustov. Tradicionalni upad povpraševanja po nakitu se zgodi od maja do konca avgusta. Z začetkom jeseni se je povečalo povpraševanje. Izbruhi prodaje se zgodijo decembra na predvečer novoletnih praznikov, pa tudi februarja-marca (Valentinovo, 8. marec).
5. Proizvodni načrt
Nakitnica se nahaja v velikem nakupovalno-zabavnem centru, v stanovanjskem območju z več kot 280 tisoč prebivalci. Izbrano nakupovalno središče je največje v regiji in obsega več kot 45 tisoč kvadratnih metrov. metrov, od katerih je 35 tisoč primernih za najem. Potencialna publika se širi v okoliške kraje. Pol ure živi večinoma prebivalstvo mesta (približno 800-820 tisoč ljudi). Posebnost izbranega nakupovalnega središča je, da ni središče prostih dni: pretok strank je ob delavnikih velik zaradi bližine spalnih prostorov. Trgovski center ima 4 nadstropja, parkirišče za 600 avtomobilov, kino, več sidriških najemnikov (trgovina z živili, trgovina s pohištvom, trgovina z elektroniko). Trgovski center ima ugodno lokacijo, ki se nahaja na križišču prometnih poti in na poti v osrednji in vzhodni del mesta. Pretok kupcev trgovskega središča se giblje od 12 do 17 tisoč ljudi ob delavnikih in od 17 do 19 tisoč v petek, vikende in praznike. Približno 66% obiskovalcev nakupovalnega centra je ženskega spola, 77% pa je starih od 20 do 45 let, kar je ciljna publika nakitnice.
Prostor se bo nahajal v drugem nadstropju nakupovalnega središča na površini 6 kvadratnih metrov. metrov. Podjetnik pri izbiri lokacije izhaja iz naslednjih dejavnikov: bližina najemnikov sidra, bližina trgovin podobnega asortimana (trgovine z oblačili, nakit itd.), Stroški najema, stopnja prehodnosti (za drugo nadstropje je 80% celotne vrednosti). Cena najema bo 12 tisoč rubljev. na kvadrat meter, kar je dober pokazatelj, ker v drugih obravnavanih nakupovalnih središčih raven cen doseže 16-20 tisoč rubljev. na kvadrat m
Za trgovino z nakitom bo kupljen že pripravljen otočni modul v velikosti 6 kvadratnih metrov. 5 mm steklo in laminirana iverna plošča z udarnim robom. Komplet modulov bo vseboval tudi osvetlitev ozadja, odporno folijo za očala in dekorativne elemente. Stroški modula bodo znašali 115 tisoč rubljev. Poleg tega boste morali kupiti podstavke za nakit, blagajno, brezgotovinski plačilni terminal, za kar boste potrebovali še 45 tisoč rubljev. Skupaj za točke opreme bo potrebno 160 tisoč rubljev. Približno 30-40 tisoč več bomo porabili za vizualno zasnovo točke.
Urnik trgovine z nakitom bo sovpadal z odpiralnim časom nakupovalnega središča. Točka bo odprta vsak dan od 10:00 do 22:00. Za vsakodnevno delovanje trgovine v začetni fazi bo potrebno najeti vsaj enega prodajnega pomočnika (kasneje se bo lahko osebje še povečalo). Pri prodaji bo sodeloval tudi sam podjetnik. Pri najemu prodajnega osebja bodo ključno vlogo igrali ne izobrazba in izkušnje, temveč osebne lastnosti osebe: aktivni življenjski položaj, kompetenten govor, družabnost, želja po delu z ljudmi, odgovornost in natančnost. Občutek sloga, dobro poznavanje izdelkov in blagovnih znamk ne bodo odveč. Tabela za osebje prodajalca je predstavljena v tabeli. 2
Tabela 2. Kadri in plače
Št. | Naslov delovnega mesta | Število ljudi | FOT, RUB |
1 | Prodajni asistent | 1 | 17.000 |
Skupaj: | 17.000 | ||
Odbitki: | 5 100 | ||
Skupni odbitki: | 22 100 | ||
Glavne točke stalnih odhodkov v trgovini bodo najemnina in izplačilo plač. Spremenljiv del bo vključeval stroške nakupa nakita. Poleg tega morate upoštevati tudi stroške električne energije, porabo za tiskane oglaševalske izdelke in potrošni material (cene, knjižice, embalaža itd.).
V procesu aktivnosti so možni trije razvojni scenariji: pesimistični, realistični in blizu resničnosti. V najslabšem primeru bo prodaja znašala 3, 5 tisoč rubljev. ob delavnikih (pon-čet) in približno 6 tisoč rubljev. ob petkih, vikendih in praznikih. S temi kazalniki bo trgovina uravnotežila na robu dobičkonosnosti. Z najbolj optimistično možnostjo bodo prihodki ob delavnikih dosegli 7 tisoč rubljev., V drugih dneh - do 12 tisoč rubljev. V tem primeru lahko čisti dobiček doseže do 100 tisoč rubljev. pri prometu 280 tisoč rubljev. Zdi se, da je najverjetnejši razvoj dogodkov tak, v katerem bo ob delavnikih dohodek znašal 4-6 tisoč rubljev, v petek pa med vikendi in prazniki - 7-10 tisoč rubljev. S to stopnjo prodaje bo čisti dobiček prodajnega mesta približno 40-45 tisoč rubljev ob prometu 200 tisoč rubljev. na mesec. Odpiranje prodajnega mesta v začetku jeseni, v obdobju rasti prodaje, ko bo mogoče oblikovati klientelo za novoletne praznike, bo strateško pravilno. Izračuni za vse ključne finančne kazalnike na podlagi tega scenarija so navedeni v Dodatku 1.
6. Organizacijski načrt
Upravljanje nakitnice bo izvajal samostojni podjetnik posameznik. Njegove odgovornosti bodo vključevale vsa pravna vprašanja, strateško načrtovanje in nakup nakita. Pod nadzorom podjetnika bodo prodajni svetovalci. Prodajni asistent se posvetuje s kupci in prodaja nakit, sodeluje pri prevzemu blaga, vodenju zalog in promocijah. Kot motivacija za prodajno osebje se uporablja sistem nagrajevanja (bonus na podlagi rezultatov dela, bonusi), kot tudi popusti na prodane izdelke.
7.Financialni načrt
Začetne naložbe v odprtje točke bodo znašale 560 tisoč rubljev. Vir sredstev bodo osebni prihranki. V zavihku. 3 predstavlja glavne stroške naložbe. Kazalniki načrtovanih prihodkov, čistega dobička, stroškov so prikazani v Prilogi 1. Pri izračunu upoštevali smo sezonski faktor (rast prodaje ob praznikih, od maja do zgodnje jeseni).
Tabela 3. Stroški naložbe
Št. | Postavka stroškov | Količina, drgnite. |
Sobna oprema | ||
1 | Nakup opreme | 160.000 |
Neopredmetena sredstva | ||
2 | Oblikovanje vtičnice, promocijski izdelki | 50.000 |
Kratkoročna sredstva | ||
3 | Delovna sredstva kot zračna blazina | 50.000 |
4 | Nakup začetne serije blaga | 300.000 |
Skupaj: | 560.000 | |
8. Ocena učinkovitosti projektov
Projekt odprtja nakitnice je tržno učinkovit, na kar kažejo ključni kazalniki uspešnosti, izračunani v triletnem obdobju (glej tabelo 4).
Tabela 4. Kazalniki uspešnosti projekta
Št. | Kazalnik | Vrednost |
1 | Diskontna stopnja, % | 17 |
2 | Čista sedanja vrednost (NPV), rub. | 652, 692 |
3 | Čisti dobiček projekta, rub. | 43.000 - 65.000 |
4 | Donosnost prodaje, % | 7.5 |
5 | Obdobje vračila (PP), mesecev | 14 |
6 | Obdobje vračila popustov (DPP), mesecev | 15 |
7 | Indeks donosnosti (PI)% | 1.17 |
9. Tveganja in garancije
Projekt odprtja nakitnice ima nizko stopnjo tveganja. Podjetje zahteva majhne zagonske naložbe. Lokacija prodajnega mesta v velikem nakupovalnem središču zagotavlja zajamčen dnevni pretok kupcev, vendar obstaja tveganje, da bo zaradi visokih najemnih cen postala nedonosna. Poleg tega je treba upoštevati, da nakit ne spada med nujne dobrine, kar pomeni, da se ob zmanjšanju kupne moči prebivalstva pojavljajo določena tveganja. Glavna tveganja v trgovini z nakitom so v tabeli. 5.
Tabela 5. Ocena projektnih tveganj in ukrepi za preprečevanje njihovega nastanka ali njihovih posledic
Št. | Tveganje | Verjetnost pojava | Resnost posledic | Preventivni ukrepi |
1 | Zmanjšanje kupne moči prebivalstva zaradi razmer v gospodarstvu države | povprečna | povprečna | Zmanjšanje stroškov, iskanje vzvodov za zmanjšanje marž brez izgube kakovosti izdelkov, izboljšanje asortimana, ki najbolje ustreza potrebam |
2 | Rast deviznega tečaja / zvišanje nabavnih cen, carin | povprečna | povprečna | Pregled pogodb s proizvajalci in dobavitelji, nakupi v velikih količinah za znižanje veleprodajnih cen, |
3 | Povečana konkurenca | povprečna | nizka | Edinstvena ponudba sortimentov, ugodna lokacija, pregled cen, znižanje stroškov, optimizacija sortimenta |
4 | Povečanje stroškov / povečanje najemnine | povprečna | povprečna | Sklepanje dolgoročne najemne pogodbe, zgodnja razprava o pogojih spremembe cen, zmanjšanje stroškov |
10. Prijave
PRILOGA 1
Triletni proizvodni načrt in ključni finančni kazalci projekta
(c) www.clogicsecure.com - portal za poslovne načrte in vodnike za mala podjetja
