Poslovni načrt pirotehničnih trgovin

* Izračuni uporabljajo povprečne podatke za svet

1. Povzetek projekta

Cilj projekta je odpreti stacionarno pirotehnično trgovino za prodajo pirotehničnih izdelkov prebivalcem mesta s 500 tisoč prebivalci. Glavno prodano blago bodo pirotehnični izdelki razredov nevarnosti I-III, vključno s petardami in krekerji, bencinami, ognjemetom, pirotehničnimi raketami, vodnjaki, rimskimi svečami, festivalskimi kroglami in zemeljskimi ognjemeti. Trgovina bo imela površino 20 kvadratnih metrov. metrov in se nahaja v ločeni stavbi.

Odpiranje trgovine pirotehnike bo zagotovilo dosledno izvajanje naslednjih korakov:

1. registracija podjetij (IP);

2. poiščite kraj, ki je primeren za trgovino, in sklenite najem;

3. registracija dovoljenj za trgovalne dejavnosti;

4. iskanje dobaviteljev in sklenitev pogodb o dobavi;

5. oprema za prostore in nakup pirotehnike;

6. Dostava in skladiščenje pirotehničnih izdelkov;

7. predprodaja in usposabljanje osebja;

8. Izvajanje.

Pripravljalno obdobje pred začetkom prodaje je 3 mesece. Stroški projekta odprtja pirotehnične trgovine bodo 800 tisoč rubljev. Za izvedbo projekta bodo uporabljena lastna sredstva. Rok vračila trgovine od začetka projekta bo 5 mesecev. Ko projekt doseže povračilo, bo naslednji cilj povečati tržni delež in odpreti nove prodajne možnosti. Finančni izračuni tega poslovnega načrta so bili narejeni za petletno obdobje ob upoštevanju sezonskih dejavnikov in rasti prepoznavnosti prodajnih mest med prebivalstvom.

Ključni finančni kazalniki projekta

Diskontna stopnja, %

20

Čista sedanja vrednost (NPV), rub.

7 096 674

Čisti dobiček projekta *, rub.

700.000 - 1.500.000

Donosnost prodaje, %

25

Obdobje vračila (PP), mesecev

5

Obdobje vračila popustov (DPP), mesecev

5

Indeks donosnosti (PI)%

8.59

* v času največjih mesecev prodaje

2. Opis industrije in podjetja

Trg pirotehnike predstavlja široko paleto izdelkov, vključno z gospodinjskimi pirotehničnimi sredstvi (petarde, krekerji) in izdelki za profesionalno uporabo (visoki ognjemeti in saluti). Ta smer se je pri nas začela aktivno razvijati po razpadu ZSSR, ko so na police ulivali uvožene izdelke (v glavnem kitajske proizvodnje). Po podatkih agencije Discovery Research Group je do konca leta 2012 približno 90% ruskega pirotehničnega trga predstavljalo več velikih uvoznih podjetij, ki so bili uradni trgovci tujih podjetij. Preostalih 10% so bila mala podjetja, ki se ukvarjajo s prodajo in organizacijo pirotehničnih predstav in predstav. Podobna uskladitev sil ostaja zdaj. V Rusijo večinoma uvažajo pirotehnika iz Kitajske. Zaradi številnih ponarejenih izdelkov je pirotehnični trg težko prešteti. Od leta 2000 do kriznega leta 2008 je trg pirotehnike stalno naraščal v razponu od 10 do 12% letno in dosegel vrednost približno 3 milijarde rubljev. V letu 2008 je prodaja padla na 2, 2 milijarde rubljev, nato pa so se razmere začele postopoma izravnavati. Leta 2014 je bilo po mnenju strokovnjakov obseg trga pirotehnike ocenjen na 3–3, 5 milijarde rubljev.

Cilj tega projekta je odpreti trgovino pirotehnike v mestu s 500 tisoč prebivalci. V začetni fazi razvoja bo trgovina prodajala pirotehnične izdelke nevarnosti I-III, ki niso licencirani. Trgovina naj bi bila nameščena v ločeni stavbi s površino 20 kvadratnih metrov. metrov v velikem stanovanjskem območju mesta s približno 90 tisoč prebivalci.

Strukturo upravljanja trgovin predstavlja vodja (samostojni podjetnik), ki združuje odgovornosti vodenja trgovin s funkcijami prodajnega pomočnika in enega prodajalca s polnim delovnim časom.

Kot obliko lastništva pirotehnične trgovine je bil izbran IP. Osnovna koda OKVED za to dejavnost je 18.8.2019 "Trgovina na drobno s pirotehničnimi izdelki." (OKVED 52.48 - Druga trgovina na drobno v specializiranih prodajalnah). Davčni sistem je poenostavljen (STS). Predmet obdavčenja je dohodek (6%).

3.Opis blaga

Glavni prodajni izdelek trgovine so pirotehnika v gospodinjstvu, povezana z nevarnostnim razredom I-III. Seznam glavnih skupin izdelkov (9 kategorij) in cen je naveden v preglednici. 1.

Tabela 1. Seznam blaga

Št.

Ime in opis izdelka

Strošek, drgnjenje.

Petarde / krekerji

1

Grater petard, 1 bombaž, embalaža 12 kosov. Teža 1 kos. - 0, 150 kg. Dimenzije - 8-15-2

30

Wick petarda, 2 visoko profilna bombaža, embalaža 10 kosov. Teža 1 kos. - 0, 050 kg. Dimenzije - 8-6-2 cm.

40

Wick petarda, 3 visoko profilnega bombaža, embalaža 10 kosov. Teža 1 kos. - 0, 050 kg. Dimenzije - 4-9-2 cm.

70

Mokri petard, 1 gluhi bombaž, embalaža 12 kosov. Teža 1 kos. - 0, 100 kg. Dimenzije - 15-10-2 cm.

80

Grater petarda, piščalka in 1 glasen bombaž, embalaža 12 kosov. Teža 1 kos. - 0, 100 kg. Dimenzije - 15-10-2 cm.

65

Grater peter, 1 glasen bombaž in dim, embalaža 12 kosov. Teža 1 kos. - 0, 100 kg. Dimenzije - 15-10-2 cm.

135

Pleteni petard, 1 glasen bombaž, embalaža 10 kosov. Teža 1 kos. - 0, 050 kg. Dimenzije - 8-6-2 cm.

50

Grater petarda, 2 visoko profilna bombaža, embalaža 12 kosov. Teža 1 kos. - 0, 100 kg. Dimenzije - 15-10-2 cm.

100

Pleteni petard, 1 gluhi bombaž, škatla po 10 Teža 1 kos. - 0, 100 kg. Dimenzije - 8-6-4 cm.

40

Mokri petard, 1 gluhi bombaž, embalaža 12 kosov. Teža 1 kos. - 0, 100 kg. Dimenzije - 20-10-2 cm.

110

Grater petarda, 3 bombaža visokega profila, embalaža 6 kosov. Teža 1 kos. - 0, 030 kg. Dimenzije - 5-8-2 cm.

90

Mokri petard, vodnjak zelenih iskric in glasen bombaž, embalaža 12 kosov. Teža 1 kos. - 0, 100 kg. Dimenzije - 15-10-2 cm.

90

Wick petarda, en gluhi bombaž, embalaža 12 kosov. Teža 1 kos. - 0, 400 kg. Dimenzije - 13-17-3 cm.

100

Grater pečat, vodnjak zelenih iskric, piščalka in glasen bombaž, embalaža 12 kosov. Teža 1 kos. - 0, 100 kg. Dimenzije - 15-10-2 cm.

110

Pnevmatični klešče, višina dviganja - 10 m Teža 1 kos. - 0, 120 kg. Dimenzije - 20-4-4 cm.

100

Pnevmatični klešče, višina dviganja - 10 m Teža 1 kos. - 0, 150 kg. Dimenzije - 30-5-5 cm.

130

Pnevmatični klešče, višina dviganja - 10 m Teža 1 kos. - 0.200 kg. Dimenzije - 40-5-5 cm.

150

Pnevmatični klešče, višina dviganja - 10 m Teža 1 kos. - 0, 250 kg. Dimenzije - 50-5-5 cm.

180

Pnevmatični klešče, višina dviganja - 10 m Teža 1 kos. - 0, 250 kg. Dimenzije - 60-5-5 cm.

220

Pnevmatični klešče, višina dviganja - 10 m Teža 1 kos. - 0, 450 kg. Dimenzije - 80-5-5 cm.

250

Večkrat napolnjena petarda, 32 zaporednih klopov, pakiranje 32 kosov. Teža 1 kos. - 0, 180 kg. Dimenzije - 11-20-2 cm.

275

Wick petarda, vrzel v beli barvi, razpokajoča krogla, embalaža - 6 kosov. Teža 1 kos. - 0, 050. Dimenzije - 8-9-2 cm.

65

Ognjemet

2

Ognjemet. Število zaletov je 8-200. Trajanje - 25-70 s. Višina dviganja - 25-60 m. Teža - 0, 600 -25 kg.

350 - 20.000

Kombinirani saluti

3

Kombinirani ognjemet. Število zaletov je 4-200. Trajanje - 25-130 s. Višina dviganja - 30-60 m. Teža - 0, 6 - 26 kg.

750 - 20 000

Fontane

4

Fontane. Trajanje - 30-300 s. Višina dviganja - 1-5 m. Teža - 0, 020-1, 5 kg.

150 - 2 200

Rakete

5

Rakete. Trajanje - s. Višina dviganja - 20-80 m. Teža - 0, 050- 0, 800 kg.

200 - 3 800

Rimske sveče

6

Rimske sveče. Število vollejev je 5-20. Trajanje - 15-75 s. Višina dviganja - 10-50 m. Teža - 0, 020 - 0, 600 kg.

130 - 850

Zemeljski ognjemet

7

Zemeljski ognjemet. Teža - 0, 050 - 0, 200 kg.

50 - 1600

Festivalske kroglice

8

Festivalske kroglice. Število vollejev je 1-12. Višina dviganja - 35-70 m. Teža - 0, 100-1, 350 kg.

300-3 500

Sparklerji

9

Sparklerji. 175-600 mm.

50–250

Praznični in pustni izdelki

10

Blago za okrasitev in praznovanja, nebesne luči in tako naprej.

50-4000

Pirotehnične izdelke naj bi kupili od zanesljivega dobavitelja, ki neposredno sodeluje z vsemi večjimi proizvajalci. Trgovina bo imela široko paleto izdelkov, pa tudi dostopne cene prodanih izdelkov. Trgovina načrtuje prodajo izključno certificiranih izdelkov z veljavnim rokom uporabe. Vsi pirotehnični izdelki vključujejo: ime in vrsto izdelka, podatke o proizvajalcu, podatke o glavnih lastnostih potrošnikov, pravila za varno uporabo z navedbo polmera nevarnega območja, datum trajanja ter potrdilo ali izjavo o skladnosti.

Posebna pozornost bo namenjena zagotavljanju varnosti pri prodaji pirotehničnih sredstev. Še posebej bodo pirotehnični izdelki nameščeni daleč od električnih aparatov, ne bodo zakrivali izhodov iz prostorov in se bodo prodajali le v tovarniški embalaži. Prav tako trgovina izključuje neposreden dostop kupcev do pirotehnike.

Prevoz blaga poteka v skladu z zahtevami ruske zakonodaje. Pri prevozu s strani dobavitelja je treba uporabljati specializirana vozila, ki so bila pregledana na predpisan način in opremljena z nalepkami. Obremenitev trgovskih prostorov s pirotehničnimi izdelki je nastavljena v skladu z zahtevanimi standardi pri hitrosti 1200 kg izdelkov v bruto teži na vsakih 25 kvadratnih metrov. metrov trgovskega prostora. Norme nakladanja trgovskega dna ne presegajo 333 kg.

Ker bo trgovina prodajala samo gospodinjske pirotehnike nevarnosti I-III razreda, dovoljenje za njeno prodajo ne bo potrebno. Za oblikovanje trgovine boste potrebovali sklenitev državnega nadzora, sklep Zvezne službe za nadzor pravic potrošnikov in človekovega počutja ter potrdilo o vpisu v splošni trgovinski register. Spodaj je naveden celoten seznam potrebnih dokumentov:

1. Potrdilo o ustanovitvi organizacije (OGRNIP);

2. potrdilo o davčni registraciji (TIN);

3. Najemna pogodba;

4. Tloris BTI;

5. pogodba o vzdrževanju požarnih alarmov;

6. sklenitev Rospotrebnadzorja (za pridobitev dovoljenja za promet);

7. Sklenitev državnega nadzora (za pridobitev dovoljenja za trgovanje).

8. Dokument o registraciji CNS.

Pri odpiranju podjetja, ki prodaja pirotehniko, pa tudi pri izvajanju svojih dejavnosti trgovino vodijo naslednji regulativni dokumenti:

- Uredba vlade Ruske federacije z dne 22. decembra 2009 št. 1052 „o požarni varnosti pri distribuciji in uporabi pirotehničnih izdelkov;

- Tehnična uredba carinske unije "O varnosti pirotehničnih izdelkov" od 18.8.2019.

- Državni standard Ruske federacije. Pirotehnični izdelki. Splošne varnostne zahteve. GOST R-51270-99;

- Uredba Vlade Ruske federacije z dne 25. aprila 2012 št. 390 „o požarni varnosti“;

- Zvezni zakon Ruske federacije z dne 22. julija 2008 št. 123-ФЗ „Tehnični predpis o zahtevah glede požarne varnosti“;

- Zvezni zakon Ruske federacije z dne 18. avgusta 2019 N 99-ФЗ „O dovoljenju za nekatere vrste dejavnosti“;

- Evropski sporazum o mednarodnem cestnem prevozu nevarnega blaga (ADR) (sprejel Ruska federacija);

- Sklep Ministrstva za promet Ruske federacije z dne 8. avgusta 1995 N 73 „O odobritvi pravil za prevoz nevarnega blaga po cesti“;

-Priporočila za zagotavljanje požarne varnosti pri distribuciji pirotehničnih izdelkov za civilne namene (odobreno s strani Ministrstva za izredne razmere Ruske federacije dne 18.08.2019);

- Odlok vlade Ruske federacije z dne 19. januarja 1998 N 55 „O odobritvi Pravilnika o prodaji nekaterih vrst blaga, seznam trajnega blaga, ki ga ne zajema kupčeva zahteva, da mu brezplačno posreduje v obdobju popravila ali zamenjave podobnega izdelka, in seznam neživilskih izdelkov dobre kakovosti, ki ni predmet vračila ali zamenjave za podobno blago drugih velikosti, oblik, dimenzij, stilov, barv ali konfiguracije “;

- Zvezni zakon Ruske federacije "o varstvu pravic potrošnikov".

4. Prodaja in trženje

Pirotehniške trgovine prinašajo največ prihodka v drugi polovici decembra, na silvestrovo, prihodek od prodaje v enem mesecu pa pogosto doseže tudi do 80% letnega dohodka. Novoletni ognjemet je sestavni atribut praznika in večina prebivalstva države lahko takšen užitek dovoli vsaj enkrat na leto. To dejstvo uspešno uporabljajo podjetniki, ki decembra organizirajo začasne lokale. Največje povpraševanje so majhna pirotehnika, ki stane do 500-1000 rubljev. Vendar je v zadnjih letih vse več Rusov (zlasti prebivalcev velikih mest) začelo dajati prednost ne le bencinam, petardam in poceni raketam, temveč tudi dragim ognjemetom. Še več, njihov nakup je lahko časovno ne samo za praznovanje novega leta, ampak tudi iz drugega razloga - rojstni dan ali obletnica, poroka, korporacija ali zabava itd.

Med ključne zahteve kupcev pirotehničnih izdelkov je učinek njihove uporabe. To so lahko zahteve za barvitost in zabavo, za glasnost, višino dviga izdelka ali za čas njegovega delovanja (na primer glede na število valov). Za potrošnika je tudi odločilni dejavnik dostopna cena. Obstaja dobro znana nevarnost - pri nakupu preveč poceni pirotehničnih sredstev na začasnem prodajnem mestu obstaja velika nevarnost, da bi dobili "prašiča v pokalu" ali opekline in poškodbe. Prodajalci v teh trgovinah zadnje čase razmišljajo o varnosti kupcev in lahko trgujejo s nestetificiranimi kitajskimi izdelki.

Za razliko od spontanega trgovanja v specializirani trgovini, ki ji ta projekt pripada, lahko bolj kompetentno pristopite k izbiri pirotehnike. Prvič, prodajo v takšni trgovini izvaja prodajalec s širšo bazo znanja. Usposabljanje osebja v prodajnih tehnikah in asortimanu bodo izvajali strokovnjaki dobaviteljskega podjetja z dolgoletnimi izkušnjami na tem trgu. Drugič, vsi izdelki v trgovini so certificirani in imajo vse potrebne dokumente, ki potrjujejo njegovo kakovost. Tretjič, vsak odjemalec pirotehničnih trgovin ne more dobiti samo strokovnih nasvetov, ampak tudi videti, kako določen pirotehnični izdelek deluje na video - kakovostne izdelke vedno dostavijo v trgovine z video posnetki za demonstracijo. Informacije o izdelku najdete tudi na uradni spletni strani in v družbenih omrežjih, kjer so predstavljeni katalogi prodanih pirotehničnih sredstev. Glavna načina privabljanja strank sta zunanje oglaševanje na prodajnem mestu (svetlobni znak) in kontekstualno oglaševanje v iskalnikih.

Trenutno v mestu deluje 15 trgovin, ki se ukvarjajo s prodajo na debelo in drobno pirotehničnih izdelkov. Večina (10 trgovin) je blagovnih znamk zveznih verig in uradnih trgovcev velikih podjetij. Poleg veleprodajne in maloprodajne prodaje organizirajo velike praznike in prireditve za poslovne stranke in administracijo. Preostali tržni delež pade na posamezne prodajalne, poleg pirotehnike gospodinjstev, ki se za različne počitnice ukvarja s prodajo sorodnih izdelkov, kar jim omogoča, da nekoliko razširijo krog potencialnih kupcev in zdržijo konkurenco z omrežnimi trgovinami. Označeno kampanjo načrtujemo uporabiti pri zasnovi tega projekta in v "nizki sezoni" razširimo paleto sorodnih izdelkov.

5. Proizvodni načrt

Trgovina naj bi bila postavljena v velikem delu mesta v gradnji, ki ga konkurenti praktično ne pokrivajo. V neposredni bližini trgovine je velika prometna izmenjava, nakupovalni center s sidriščem najemnika hrane, večnadstropne stanovanjske četrti. Ure trgovine: vsak dan od 10:00 do 21:00.

Prodajna tehnologija je neposredna maloprodajna prodaja na prodajnem mestu. Za izvajanje pirotehnike mora prodajni asistent pirotehničnih trgovin imeti naslednje minimalno znanje:

1. poznavanje vrste izdelkov in načinov za njegovo varno uporabo;

2. poznavanje krajev, prepovedanih za izvajanje pirotehnike;

3. pravila za skladiščenje in predstavitev izdelkov;

4. posest informacij o certifikatih izdelkov;

5. načrt ukrepanja za evakuacijo v primeru požara in posedovanja gasilnika;

6. Starostne omejitve kupcev (pirotehnična izdelka je prepovedano prodajati otrokom, mlajšim od 16 let.).

Za odprtje pirotehnične trgovine je predvidena uporaba ločene stavbe s površino 20 kvadratnih metrov. metrov v najemu. Z najemodajalcem je bil sklenjen sporazum za obdobje 5 let, ki predvideva podaljšanje sporazuma. Cena najema bo 20 tisoč rubljev. na mesec. Za dekoracijo prostorov bo potreben znesek 70 tisoč rubljev. Paviljon bo treba opremiti z protivlomnimi alarmi, zasilno razsvetljavo in primarno opremo za gašenje. Pri dekoriranju prostorov bodo vroči materiali in materiali, ki med segrevanjem sproščajo strupene snovi, izključeni. Prav tako bo trgovina morala zagotoviti izhod v sili. V skladu z zahtevami požarne varnosti bodo pirotehnični izdelki v celoti izključeni iz neposredne sončne svetlobe.

Za opremljanje pirotehnične trgovine z vsem, kar potrebujete, potrebujete 210 tisoč rubljev. Stroški opreme so predstavljeni v tabeli. 2. V skladu s pravili požarne varnosti bodo pirotehnični izdelki shranjeni na stojalu in v vitrinah, izdelani brez uporabe vnetljivih materialov.

Tabela 2. Stroški opreme

Št.

Ime

Cena, rub.

Število

Strošek, drgnjenje.

1

Blagajna

15.000

1

15.000

2

Naprava za sprejemanje bančnih kartic

25.000

1

25.000

3

LCD TV

16.000

1

16.000

4

Požarni alarm

25.000

1

25.000

5

Gasilni aparat

12 500

1

12 500

6

Vitrina

9 500

4

38.000

7

Kovinske police

4.000

6

24.000

8

Potrošniški kotiček

2.000

1

2.000

9

Stenska polica

1.500

10

10 500

10

Zunanji znak

15.000

1

15.000

11

Svetlobna oprema

8.000

1

8.000

12

Drugo

19.000

do 10% skupnih stroškov

19.000

Skupaj:

210.000

Ker bo samostojni podjetnik delno prevzel odgovornost za prodajo, bo v začetni fazi moral delati en redno zaposlen (glej tabelo 3). Možna je poznejša širitev osebja. V visoki sezoni (v drugi polovici decembra) je možno privabiti zaposlene za kos.

Tabela 3. Osebje in plače

Št.

Naslov delovnega mesta

Število ljudi

FOT, RUB

1

Prodajni asistent

1

20.000

Skupaj:

20.000

Odbitki:

6.000

Skupni odbitki:

26.000

Pirotehnična dejavnost prodaja visoke marže, ki se lahko gibljejo med 100 in 300%. Z 200-odstotno maržo in povprečno prodajo v trgovini v višini 2500 rubljev se bo projekt izplačal za prva dva meseca dela (5 mesecev od začetka projekta). Glavno povpraševanje pričakujejo majhni izdelki - rakete, petarde in rimske sveče v vrednosti okoli 2000 rubljev.

Stroški glavnega obdobja bodo vključevali nakup izdelkov z glavnim dopolnitvijo asortimana v začetku decembra, najemnino, plačo prodajnemu svetovalcu, oglaševanje, plačilo električne energije in druge tekoče stroške.

6. Organizacijski načrt

Za odprtje pirotehniške opreme bo potrebno dosledno izvajanje naslednjih korakov:

1. Registracija podjetja (IP) - 3 dni;

2. sklenitev najema - do 2 tedna;

3. Registracija dovoljenj za trgovalne dejavnosti - do 2 meseca;

4. Sklepanje pogodb o dobavi - 5 dni;

5. oprema prostorov, nakup in dobava pirotehnike - 1, 5 tedna;

5. Predprodaja, usposabljanje osebja - 2 dni.

Tako naj bi se pripravljalno obdobje končalo v treh mesecih. Odprtje trgovine je predvideno novembra 2016.

Trgovino upravlja samostojni podjetnik, ki svoje naloge združuje s funkcijami prodajnega svetovalca. Dolžnosti vodje vključujejo interakcijo z dobavitelji in nakup pirotehnike, določitev delovnega urnika, strateško poslovno načrtovanje in izbiro načinov trženja. Za vsakodnevno delovanje trgovine boste morali najeti enega zaposlenega. Odgovornosti prodajnih svetovalcev vključujejo svetovanje in storitve za stranke, delo na blagajni, reševanje organizacijskih vprašanj za odpiranje / zapiranje trgovine, vzdrževanje poročil o prodaji, trgovino, predvajanje video posnetkov na zaslonu.

7.Financialni načrt

Obseg naložb v odprtje pirotehnične trgovine bo 800.000 rubljev. Ta znesek bo vključeval sredstva za dekoracijo prostorov - 70.000 rubljev, nakup opreme - 210.000 rubljev, začetni nakup pirotehnike - 200.000, sredstva za izdelavo lokacije - 20.000, obratna sredstva naložbenega obdobja - 300.000. Projekt bo zbran lastna sredstva. Stroški glavnega obdobja bodo vključevali najemnino (20 tisoč rubljev), nakup pirotehnike, katere velikost bo odvisna od prodaje, plače prodajnega pomočnika (skupaj z odbitki - 26 tisoč rubljev), stroškov za oglaševanje, elektriko in tako naprej. Finančni kazalniki projekta, predstavljeni za petletno obdobje, so navedeni v dodatku 1. Kazalniki obremenitve, ki se uporabljajo v izračunih med izven sezone, so od 75 do 200 strank na mesec s povprečnim pregledom 2, 5 tisoč rubljev, na sezono - 530-1200 kupcev na mesec. Upoštevani so tudi kazalniki sezonskosti, dejavnik rasti prodaje zaradi prepoznavnosti institucije v vsaki novi sezoni, davčne olajšave.

8. Ocena učinkovitosti projektov

Glede na začetek prodaje pred novim letom bo doba odplačevanja pirotehnične trgovine že 2 meseca od začetka prodaje in 5 mesecev od začetka projekta. V zavihku. 4 lahko vidite glavne kazalnike uspešnosti.

Tabela 4. Kazalniki uspešnosti projekta

Št.

Kazalnik

Vrednost

1

Diskontna stopnja, %

20

2

Čista sedanja vrednost (NPV), rub.

7 096 674

3

Čisti dobiček projekta *, rub.

700.000 - 1.500.000

4

Donosnost prodaje, %

25

5

Obdobje vračila (PP), mesecev

5

6

Obdobje vračila popustov (DPP), mesecev

5

7

Indeks donosnosti (PI)%

8.59

* v času največjih mesecev prodaje

9. Tveganja in garancije

Glavna značilnost pirotehničnih trgovin je, da so zelo sezonsko odvisne - največja prodaja se zgodi v kratkem času, ki se začne v drugi polovici decembra. V zvezi s tem je za zmanjšanje tveganj donosnosti odprtje trgovine predvideno novembra. Zmanjševanje tveganj bi moralo prispevati k temu, da bo trgovina shranjena kot cenovno dostopna povprečnemu potrošniku, dobri lokaciji in odsotnosti konkurentov v bližini. Za uspešno izvedbo projekta potrebujete kompetentno strategijo stroškov: minimalna poraba z največjim učinkom. Ocena glavnih tveganj je podana v preglednici. 5.

Tabela 5. Ocena projektnih tveganj in ukrepi za preprečevanje njihovega nastanka ali njihovih posledic

Št.

Tveganje

Verjetnost pojava

Resnost posledic

Preventivni ukrepi

1

Odhod nerentabilnosti v "nizki sezoni"

povprečna

povprečna

Popusti na izdelke, aktivno delo s korporativnimi strankami, prodaja blaga drugih skupin, razpoložljivost sredstev kot "varnostna blazina"

2

Napadi ministrov za nujne primere, pobiranje glob in "rekvizitov" inšpektorjev

povprečna

nizka

Skladnost z vsemi trgovinskimi standardi in skladiščenjem izdelkov, razpoložljivost certifikatov izdelkov, stalna razpoložljivost sredstev kot "varnostna blazina"

3

Tekmovalni pritisk

povprečna

povprečna

Širitev asortimana, uporaba novih načinov za povečanje zvestobe kupcev, aktivno delo za promocijo

4

Nujno, požar

nizka

visoko

Skladnost s standardi požarne varnosti, razpoložljivost sredstev za gašenje požara, skladnost s standardi skladiščenja pirotehničnih izdelkov

10. Prijave

PRILOGA 1

Ključni finančni kazalniki projekta v petletni perspektivi

(c) www.clogicsecure.com - portal za poslovne načrte in vodnike za mala podjetja

18.8.2019

Priljubljene Objave