Poslovni načrt samopostrežne avtopralnice

* Izračuni uporabljajo povprečne podatke za svet

1. POVZETEK PROJEKTA

Cilj projekta je odpiranje samopostrežne avtopralnice za izvajanje številnih cenovno dostopnih in kakovostnih storitev za stranke v mestu s prebivalstvom več kot 1 milijonom ljudi. Glavni vir dohodka ustanove je plačilo za uporabo specializirane pralne opreme. Samopostrežna avtopralnica ponuja avtomatizirano storitev, s katero stranka samostojno skrbi za svoj avto. Prednosti tega podjetja so:

- povpraševanje po tej vrsti storitev;

- visok pretok;

- cena je 1, 5-2-krat nižja v primerjavi z običajnimi avtopralnicami;

- prihranek pri stroških osebja;

- visok dohodek.

Ciljna publika - lastniki avtomobilov, ki cenijo kakovost, hitrost in nizke stroške storitev avtopralnic. Cenovni segment je srednje velik.

Naložbeni stroški 5 533 000 rubljev. Namenjeni so gradnji samopostrežne avtopralnice, urejanju okolice, nakupu specializirane opreme in ustvarjanju sklada obratnega kapitala.

2. OPIS INDUSTRIJE IN PODJETJA

Število avtomobilov v Rusiji letno raste za 1, 5 milijona enot. Po podatkih prometne policije se je v zadnjih 10 letih flota Rusov povečala za 65%.

Sl. 1 - Dinamika ruskega voznega parka

Skupno število avtopralnic v Rusiji znaša več kot 12 tisoč, vendar to ni dovolj, da bi zadostili povpraševanju po storitvah avtopralnic. Potrebe po avtopralnicah se vsako leto povečajo za 110 enot.

Potopi ostajajo dokaj priljubljena in donosna vrsta poslovanja. Trendi pranja na trgu odražajo vse večjo priljubljenost samopostrežnih avtopralnic. V Evropi je delež samopostrežnih avtopralnic 50%, v Rusiji pa le 10% - torej niša je skoraj prazna. Trenutno je trg samopostrežnih avtopralnic v fazi aktivnega razvoja, kar je razloženo tudi z naložbeno privlačnostjo poslovanja - začetne naložbe se izplačajo v 1-1, 5 letih, donosnost pa 85% in več.

Samopostrežna avtopralnica je avtomatizirana storitev, s katero lahko lastnik avtomobila sam poskrbi za svoj avto. Za to so v kompleksu avtopralnic pritrjene postojanke, zasnovane za eno avtomobilsko mesto in opremljene s ploščo s povezano opremo. Preprost vmesnik vam omogoča izbiro številnih plačljivih storitev, kot so: umivanje - s toplo ali hladno vodo, s peno, z osmozo; voskanje; sušenje; suho in mokro čiščenje potniške kabine in prtljažnika s sesalnikom. Glede na število izbranih storitev se oblikuje končni strošek pranja - povprečni ček je 90-150 rubljev. Popolna avtopralnica na samopostrežnih mestih traja 7 minut, kar preprečuje dolge proge in prihrani pri osebju - dovolj bosta dva operaterja, ki delata v izmenah. Tako fenomen samopostrežnih avtopralnic obsega naslednje prednosti:

  • prihranek časa in denarja za lastnika avtomobila;

  • pomanjkanje dolgih črt;

  • prehodnost do 900 avtomobilov na dan;

  • hitro odplačilo projekta;

  • nizka raven konkurence;

  • zmožnost lastnika avtomobila, da sam opere avto, kar odpravlja zahtevke do kakovosti storitev in zagotavlja prihranke osebju.

V krizi je tovrstno pranje postalo še posebej priljubljeno, saj tradicionalna storitev pranja lastnike avtomobilov stane 1, 5-2 krat dražje, za pranje enega stroja pa traja v povprečju 30 minut. Očitno varčevanje z denarjem in časom je pomembna prednost avtopralnic. Poleg tega takim pomivalnim strojem stranke zaupajo, saj lahko lastnik avtomobila sam nadzoruje temeljitost in kakovost pranja. Drug pomemben parameter v prid samopostrežnih avtopralnic je njihova zmogljivost do 900 avtomobilov na dan. V tabeli 2 so prikazane primerjalne značilnosti različnih vrst avtopralnic po tem kriteriju.

Tabela 1 - Povprečna produktivnost različnih vrst avtopralnic

Povprečna zmogljivost, samodejno / dan

Ročno pranje

Pranje transportnih trakov

Samopostrežne avtopralnice

20–60

200

400-900

Na podlagi predstavljenih podatkov postane očitno, da so v krizi najbolj priljubljena storitev na avtopralnicah samopostrežne avtopralnice.

3. OPIS BLAGA IN STORITEV

Pri organizaciji avtopralnice smo upoštevali dva ključna parametra - teritorialno lego in opremo, ki ponuja vrsto storitev. Od teh dveh parametrov je odvisna donosnost avtopralnice.

Zaplet. Najpomembnejše vprašanje pri organizaciji avtopralnice je iskanje pravega mesta in zbiranje vse potrebne dokumentacije za izdelavo avtopralnice. Izbrali bomo prikladno lokacijo za avtopralnico, saj je odvisna od njene donosnosti. Najbolj privlačna območja za pranje avtomobilov so tista v območju velikega, a počasnega prometa:

  • parkiranje megakompleksov, trgovskih centrov;

  • Bencinska črpalka;

  • parkirišča;

  • območja na vhodu v spalne prostore;

  • Zasedene mestne ulice

  • vstop v mesto.

Najprimernejše območje je območje za semaforjem. V pričakovanju zelenega signala si lahko voznik ogleda območje in se prepriča, da opazi reklamni znak ali znak, ki vodi do avtopralnice.

Po izbiri mesta se morate obrniti na lokalno upravo in obvestiti o svoji nameri za odprtje avtopralnice na tem območju. Ugotoviti morate tudi stanje lokacije - zemljišče naj bi bilo namenjeno za industrijsko gradnjo. Drug pomemben odtenek je razpoložljivost potrebnih komunikacij ali možnost priključitve zmogljivosti na elektriko, kanalizacijo, vodovod.

Naslednji korak je priprava gradnje in dovoljenj. Seznam potrebne dokumentacije vključuje:

  • Dovoljenje SES;

  • Dovoljenje gasilske službe;

  • Dovoljenje mestnih organov za načrtovanje;

  • Kopija projekta samopostrežne avtopralnice, ki jo je overil BTI;

  • Dovoljenje okoljske službe.

Če je parcela v najemu, je treba dodati naslednji seznam:

  • Načrt zemljišč;

  • Načrt stavbe, ki jo je treba zgraditi;

  • Dovoljenje lokalnega izvršnega odbora.

Za uskladitev projekta bo potrebnih do 6 mesecev, faza gradnje in obratovanja pa bo trajala 2-3 mesece. V povprečju traja približno eno leto, da se avtomobilska avtopralnica zgradi iz nič.

Celotna faza gradnje avtopralnice je prikazana na Sl. 2

Sl. 2 - Koraki za ustvarjanje samopostrežne avtopralnice

Treba je opozoriti, da je povpraševanje po avtopravilih izrazito sezonsko - največ povpraševanja po storitvah avtomobilskih pralnic je jeseni in spomladi, poleti in pozimi pa se znatno zmanjša. Zato je treba čas vnaprej načrtovati, da se doseže vrhunec potrošniškega povpraševanja.

Oprema in storitve. Kupci bodo dali prednost umivalniku, ki bo opremljen s priročno in kakovostno opremo, ki ima široko funkcionalnost ob optimalnih stroških. Večina samopostrežnih avtopralnic nudi naslednje storitve s povprečno ceno 1 minute uporabe:

  1. Oskrba z vodo - kapljanje vode in blata iz karoserije avtomobila (20 rubljev)

  2. Pena - nanos brezkontaktne pene na karoserijo avtomobila (50 rubljev)

  3. Zrak - odpiranje vlage stisnjene vlage iz ključavnic in gumijastih tesnil s stisnjenim zrakom (5 rubljev)

  4. Vosek - nanos zaščitne plasti voska, ki zagotavlja hitro sušenje in zaščito pred umazanijo (30 rubljev)

  5. Osmoza - odstranjena z vodo brez soli, da prepreči sledi in madeže med sušenjem (30 rubljev)

  6. Sesalnik - suho in mokro čiščenje potniške kabine in prtljažnika avtomobila s sesalnikom (10 rubljev)

  7. Turbo pranje - pranje karoserije avtomobila z mešanico vode in brezkontaktne emulzijske kemije, namenjeno odstranjevanju posebnega onesnaženja (40 rubljev)

Samopostrežni stroji vam omogočajo izbiro potrebnega nabora storitev, iz katerega se oblikujejo stroški pranja. Povprečni stroški so 150 rubljev.

Proizvajalci ponujajo različne vrste opreme, katerih stroški so odvisni od nabora funkcij in števila predlaganih parkirnih mest. Povprečni stroški 1 kompleta opreme znašajo 470 tisoč rubljev - v ta cenovni segment sodijo takšni proizvajalci, kot so Avant, Alles, CW TECH.

Najbolj poceni opremo ponuja domače podjetje Aqua-Group: 6 paketov - od minimalnih do premium, ki se razlikujejo po naboru funkcij. Stroški takšne opreme so od 220 do 470 tisoč rubljev.

Priporočamo organizacijo pomivalnega korita s 3 ali več položaji - sicer bi bila avtopralnica nerentabilna. Ta poslovni načrt upošteva samopostrežno avtopralnico za 4 avtomobile. Če želite organizirati umivalnik s 4 mesti, potrebujete parcelo približno 250 m2. Najem takega mesta v povprečnem ruskem mestu bo od 50 do 150 tisoč, odvisno od razpoložljivosti komunikacij in lokacije predmeta.

Tako bo popolna oprema štirih samopostrežnih postaj za pranje avtomobilov stala približno 2 milijona rubljev. Možen je tudi nakup pralne opreme za izposojo. Na primer, mreža avtopralnic My-Sam ponuja opremo z najemom 44 tisoč rubljev / mesec. V tem poslovnem načrtu je predvidena uporaba pralne opreme proizvajalca Aqua-Group, paket Premium: stroški kompleta opreme za 4 objave znašajo 1480000 rubljev, pretok - 576 avtomobilov na dan. Ta oprema vključuje vse osnovne funkcije, opisane zgoraj.

4. PRODAJA IN TRŽENJE

Za organizacijo samopostrežne avtopralnice je bilo izbrano ustanovitev neodvisnega podjetja z lastno blagovno znamko.

Najboljši oglas za avtopralnico je glavna lokacija. Če izberete pravo spletno mesto, potem lahko zagotovite zadosten pretok strank.

Zapeljivo ime je način, kako pritegniti pozornost potrošnikov. Pomoč strokovnjakov za imenovanje bo stala v povprečju 6000 rubljev - cena vključuje razvoj blagovne znamke, logotipa, imena. Seveda gre za neobvezno postavko stroškov.

Najučinkovitejši oglas za avtopralnico je zunanje oglaševanje. Priporočljivo je, da kazalec nastavite 2 km do avtopralnice. Izdelava in namestitev enega znaka poleg cestnih znakov stane v povprečju 15.000 rubljev. Za večjo učinkovitost zunanjega oglaševanja je predvidena izdelava dveh znakov, ki lahko pritegnejo potrebno število kupcev.

5. NAČRT PROIZVODNJE

Ciljna publika so lastniki avtomobilov, za katere so pomembni hitrost, kakovost in nizka cena storitev.

Urnik dela je približno uro, kar bo povečalo število kupcev.

Za delovanje celodnevne samopostrežne avtopralnice sta potrebna dva operaterja, ki delata v izmenah. Upravljavec svetuje strankam avtopralnice, spremlja, ali stranke izpolnjujejo pravila uporabe opreme za avtopralnice, ponovno polni potrošni material, vzdržuje red v avtopralnici. Potrebujete tudi serviserja, ki nudi poprodajne storitve. Predvideva se delno delo specialista.

Tabela 2 - optimalno stanje samopostrežne avtopralnice in plačilne liste

Naslov delovnega mesta

Plača, drgnite

Število ljudi

Skupaj drgnite

Računovodja (krajši delovni čas)

8000

1

8000

Operater

23000

2

46000

Inženir za popravilo in vzdrževanje (krajši delovni čas)

16000

1

16000

SKUPAJ:

70.000 rub.

SKUPAJ z odbitki:

92.442 rubljev

Zavarovalne premije predstavljajo 32, 06% plače, to je 22442 rubljev. Tako bodo stroški za osebje ob upoštevanju vseh odbitkov znašali 92.442 rubljev.

Povprečno število kupcev avtomobilskih avtopralnic na dan je 40 avtomobilov na 1 delovno mesto, to pomeni, da bo avtopralnica dnevno sprejela 160 avtomobilov. Glede na povprečni račun v višini 150 rubljev bo dnevni prihodek 24.000 rubljev ali 720000 rubljev na mesec. Z največjim nalaganjem pranja za 4 objave bo dnevni prihodek 86.400 rubljev ali 2.592.000 rubljev na mesec.

6. ORGANIZACIJSKI NAČRT

Za izvedbo projekta se registrira IP. Oblika obdavčenja je poenostavljeni davčni sistem z obdavčljivo postavko „prihodki“ po stopnji 6%. Vrste dejavnosti v skladu z OKVED-2:

45.20 „Storitve vzdrževanja in popravil motornih vozil“ - priporočljivo je, da kot glavno navedete, poleg tega lahko navedete:

18.08.2019 Avtopralnica, poliranje in izvajanje podobnih storitev.

18.08.2019 Ponudba drugih vrst storitev za vzdrževanje vozil

77.39 Najem in zakup drugih načinov prevoza, opreme in materialov, ki niso vključeni v druge skupine.

Treba je opozoriti, da odvetniki ne svetujejo, da bi navajali glavno dejavnost kot avtopralnico, saj je v resnici specializirana storitev najem specializirane opreme pri samopostrežni avtopralnici, avto pa opravi neposredno stranka. Glede na to dejstvo, Zvezna davčna služba dejavnosti samopostrežnih avtopralnic uvršča med "zagotavljanje storitev za dostavo posebne opreme in delovnega prostora za pranje avtomobilov v najem".

7. FINANČNI NAČRT

Finančni načrt vključuje fiksne in spremenljive stroške. Za začetek projekta je potrebno izračunati znesek začetne naložbe. Če želite to narediti, morate določiti stroške gradnje, opreme in inventarja.

Tabela 3 - Začetne naložbe

Izdatkovna postavka

Cena, rub

Opombe

Razvoj (prejem) zasnove in dovoljenj

500.000

Gradbeništvo

3050000

Kazalnik povprečja glede na spletno stran družbe Aqua-Group

Specializirana oprema za 4 delovna mesta

1480000

Pralna oprema proizvajalca Aqua-Group, paket Premium, 4 objave

Indeks oglaševanja, Oblikovanje

50.000

Izdelava in namestitev 2 reklamnih znakov in splošna zasnova pomivalnega korita

Registracija IP, tiskanje, registracija r / s

3000

SKUPAJ:

5083000

Pomembno je, da začetna naložba vključuje stroške najema lokacije v prvih mesecih, medtem ko se bodo izvajala gradbena dela (3 mesece * 150.000 rubljev). Tako bo potrebna začetna naložba znašala 5 533 000 rubljev.

Tabela 4 - Mesečni stroški

Izdatkovna postavka

Cena, rub

Najem zemljišča

80.000

Plače in zavarovalni odbitki

91140

Oskrba z vodo (850 m3)

56845

Električna energija (1000 kW)

4000

Kemija za pranje

50.000

Davčne olajšave

37800

Amortizacija opreme

24670

Talno ogrevanje pozimi (m3, plin)

20000

Drugo

16000

SKUPAJ

380455

Finančni načrt projekta je naveden v Dodatku 1.

8. OCENA UČINKOVITOSTI

Obdobje vračila projekta za začetne naložbe v višini 5.533.000 rubljev je 20 mesecev. Čisti mesečni dobiček projekta ob doseganju načrtovanih količin prodaje bo 250.000 rubljev. Domneva se, da bo doseganje načrtovanih kazalnikov prišlo v šestem mesecu operacije pranja. Donosnost prodaje v prvem letu poslovanja znaša 33%.

9. MOŽNA TVEGANJA

Za oceno komponente tveganja projekta je treba analizirati zunanje in notranje dejavnike. Zunanji dejavniki vključujejo grožnje, povezane z gospodarskim stanjem v državi in ​​trgi. Do notranjega - učinkovitost upravljanja organizacije.

Navajamo glavne dejavnike tveganja pri ustvarjanju avtopralnice in kako se odzvati na grožnje. Notranja tveganja vključujejo:

Slaba izbira mesta za avtopralnico. To tveganje ima najvišjo stopnjo verjetnosti in pomembne posledice. Odprava napačne odločitve bo omogočila kakovostno analizo terena, infrastrukture, prometnih tokov, ki bo natančneje ocenila raven prodaje ob upoštevanju gostote potencialnih potrošnikov.

Tehnološka tveganja, ki vključujejo nepravilno izbrano opremo, okvare, neprimerno uporabo tehnoloških zmogljivosti, kar lahko vodi do zaustavitve poslovnih procesov. To tveganje je mogoče zmanjšati z rednim spremljanjem zdravja opreme, kakovostno poprodajno storitvijo in pravilnim izborom opreme.

Nizka stopnja usposobljenosti osebja. Neodgovoren odnos do lastnine, slaba kakovost storitve lahko privede do resnih finančnih izgub. Da bi se temu izognili, so potrebni sistematični nadzor, finančna motivacija, standardizacija dela osebja.

Zunanji dejavniki tveganja:

Odpiranje novih točk v sorazmerni bližini, odmetavanje neposrednih konkurentov. Pojav novih ponorov bo vodil k prerazporeditvi baze strank in dobička. To tveganje je mogoče zmanjšati z ustvarjanjem lastne baze strank, razvojem edinstvene ponudbe za prodajo in spodbujanjem zvestobe kupcev.

Spremembe v regulativni in regulativni zakonodaji so majhna verjetnost, vendar jih je treba upoštevati. Tveganje lahko privede do zaostrovanja zahtev za odpiranje in vodenje avtomobilskih pralnic. Temu tveganju se je mogoče izogniti na ravni izbire oblike upravljanja in obdavčitve.

Sezonski upad prodaje. Za trg avtopralnic je to tveganje eno glavnih. Kompleksnost obvladovanja sezonskih prodajnih tveganj je, da je težko določiti njegove časovne omejitve. Tveganje je mogoče omiliti pri razvoju tržne strategije, učinkovite oglaševalske politike in premikanju sezonskih poudarkov v prodaji.

Evgenija Yurkina

(c) www.clogicsecure.com - portal poslovnih načrtov in smernic za začetek malega podjetja 18.8.2019


Priljubljene Objave