1. POVZETEK PROJEKTA
Namen tega poslovnega načrta je upravičiti učinkovitost projekta za odprtje maloprodajne trgovine z otroškimi in najstniškimi oblačili v mestu s prebivalstvom manj kot 200 tisoč ljudi. Ciljna publika trgovine bo prebivalstvo mesta od 3. do 18. leta starosti. V trgovini bo na voljo široka paleta otroških oblačil in dodatkov. Prostor se bo odprl v najetih prostorih s skupno površino 100 kvadratnih metrov. metrov, v pritličju večnadstropne zgradbe, ki se nahaja na eni glavnih mestnih ulic. Trgovina bo delovala v cenovnem segmentu pod povprečjem, kar je posledica prevladujočih tržnih razmer: zmanjšanja kupne moči in padca dohodka gospodinjstev.
Začetne naložbe v odprtje trgovine z otroškimi oblačili bodo znašale 1, 9 milijona rubljev. Vir financiranja - lastna sredstva. Rok vračila - 27 mesecev. Pričakovani prihodek v prvem letu poslovanja znaša 500 tisoč rubljev, čisti dobiček 58 tisoč rubljev, donosnost prodaje 11%.
Pravna oblika poslovanja bo IP. Oblika obdavčitve je poenostavljena ("dohodek minus odhodki"). Pripravljalno obdobje za odprtje projekta bo 2 meseca. Načrtovani obseg prodaje naj bi bil dosežen v treh mesecih. delati.
2. OPIS INDUSTRIJE IN PODJETJA
Otroška in najstniška oblačila so eden od treh segmentov trga oblačil (FashionRetail), ki vključuje tudi ženska oblačila (ki predstavljajo 51% trga) in moška oblačila (31%). Po podatkih iz leta 2015 je delež otroških oblačil v trgovini na drobno približno 18% (glej sliko 1). Kljub dejstvu, da trg z oblačili v Rusiji ne gre v najboljših časih, kar kaže na zmanjšanje obsega (glej sliko 2), otroška oblačila ostajajo edini rastoči segment. Po podatkih Synovate Comcon se je rast trga v primerjavi z letom 2013 do leta 2015 sicer upočasnila s 16, 5% na 1, 6%, vendar še vedno obstaja (glej sliko 3).
Slika 1. Struktura trga oblačil v Rusiji, 2015
Slika 2. Obseg trga oblačil, milijarda rubljev, 2009–2015
Slika 3. Velikost tržnega otroškega oblačila 2010–2015 *
* glede na Synovate Comcon
Trg otroških oblačil in trg otroških izdelkov je v mnogih pogledih pripomogel k nadaljnjemu dvigu cen. Poleg tega je med strokovnjaki najpogostejše mnenje o vzrokih za krizno odpornost na tem področju, da varčevanje na otrocih ni sprejeto. Se pravi, da je mnogim staršem lažje odkloniti nakup oblačil zase, kot pa otroku kupiti oblačila. Kljub temu je dejstvo, da je potrošnik v kriznih časih postajal bolj diskriminatoren, da k izbiri otroških oblačil pristopi bolj racionalno. Drugi trend je prehod potrošnikov na cenejše cenovne segmente zaradi zmanjšane kupne moči.
Koncept projekta, ki je opisan spodaj, je ustvariti otroško trgovino, ki deluje v segmentu "podpovprečno", ki je najbolj odziven na tržne razmere. V mestu z manj kot 200 tisoč prebivalci bodo odprli trgovino z otroškimi oblačili. Trgovina bo predstavila široko paleto otroških in najstniških oblačil za otroke, stare od 0 do 14 let. Prostor se bo nahajal v najemni površini 100 kvadratnih metrov. metrov, v pritličju večnadstropne zgradbe, na eni od osrednjih mestnih ulic.
V naši trgovini bodo lahko starši z otroki našli kakovostna vrhnja oblačila in spodnje perilo po dostopnih cenah in minimalni marži, kar jim bo omogočilo ne samo oblačenje otroka v šolo ali zimo, temveč tudi prihraniti družinski proračun. Otroška oblačila ne morejo in ne smejo biti draga - takšna izjava bo podlaga koncepta trgovine. Za več informacij o maržah izdelkov glejte tabelo. 3 poslovni načrti.
Pravna oblika dejavnosti bo individualno podjetništvo na poenostavljenem sistemu obdavčenja. Zaposleni bodo 4 osebe, od tega 2 skrbnika in 2 prodajna svetovalca.
Skupni stroški naložbe v odpiranje trgovine z otroškimi oblačili bodo znašali 1, 9 milijona rubljev (za več podrobnosti glej tabelo 1). Projekt bo pritegnil lastna sredstva. Če želite odpreti trgovino, potrebujete pripravljalno fazo za obdobje 2 mesecev.
Tabela 1. Investicijski stroški projekta
Št. | NAME | ZNESEK, drgnite. |
Nepremičnine | ||
1 | Popravilo prostorov | 300.000 |
2 | Sprednja dela | 95.000 |
Oprema | ||
2 | Komplet opreme | 340 100 |
Neopredmetena sredstva | ||
3 | Registracija in registracija | 10.000 |
4 | Oglaševanje pred odpiranjem | 20.000 |
5 | Najem pred odprtjem | 60.000 |
Kratkoročna sredstva | ||
6 | Blagovno polnjenje | 880.000 |
7 | Kratkoročna sredstva | 200.000 |
Skupaj: | 1 905 100 | |
3. OPIS BLAGA IN STORITEV
Asortiman trgovine bo zasnovan za otroke, stare od 0 do 14 let. Vključevala bo vse glavne skupine oblačil za deklice in dečke, vključno z oblačili in spodnjim perilom. Trgovina bo delovala v cenovnem segmentu pod povprečjem. Stopnja pribitka za glavne kategorije blaga je podana v tabeli. 2 poslovna načrta. Oblačila bodo kupila pri veleprodajnem podjetju, ki neposredno sodeluje z domačimi in turškimi proizvajalci. Dvakrat na leto se bo asortiman polnil s sezonskimi kolekcijami (pomlad-poletje, jesen-zima), trenutne kolekcije se bodo napolnile glede na stopnjo prodaje (okvirno, tudi 2-krat na leto).
Tabela 2. Povprečne nabavne in maloprodajne cene
Št. | SKUPINA IZDELKOV | Nakupna cena, drgnite. | Tržna marža, % | Strošek, drgnjenje. |
1 | Telo, kombinezoni za telo | 355.6 | 83 | 650 |
2 | Hlače, hlače, gamaše | 213 | 64 | 350 |
3 | Kavbojke | 377 | 72 | 650 |
4 | Kostumi | 468.6 | 113 | 999 |
5 | Puloverji, tunike, jopice, puloverji, puloverji | 248.1 | 81 | 450 |
6 | Jakne, vetrovke, jopiči, kombinezoni | 580, 5 | 107 | 1200 |
7 | Majice in majice | 100.6 | 99 | 200 |
8 | Otroške garniture | 447.3 | 79 | 800 |
9 | Nogavice, spodnje hlače | 49 | 62 | 79 |
10 | Pižame | 217.1 | 61 | 350 |
11 | Obleke in obleke | 410.7 | 70 | 700 |
12 | Srajce, polo, bluze | 376.1 | 65 | 620 |
13 | Kratke hlače in kapri | 186 | 61 | 300 |
14 | Dodatki | 49 | 102 | 99 |
4. PRODAJA IN TRŽENJE
Ciljna publika trgovine so družine z otroki. Po statističnih podatkih je približno 70% kupcev žensk, saj so najpogosteje odgovorne za nakup oblačil za otroke v družini. Starost od 20 do 59 let. Sfera interesov in poklicev ni pomembna. Glede na dohodek gre za občane z "povprečno" in "podpovprečno", to je za mesto s prebivalstvom manj kot 200 tisoč prebivalcev to kategorijo prebivalcev predstavlja velika večina prebivalstva.
Konkurenčna prednost trgovine bodo dostopne cene in širok izbor asortimana otroških izdelkov. Prodajni načrt za tri leta projekta je naveden v dodatku 1. Doseganje načrtovanih količin v prvem letu dela (500 tisoč rubljev) je načrtovano za 3 mesece. delati.
Glavno sredstvo za privabljanje kupcev bo ugodna lokacija trgovine in nižje cene izdelkov v primerjavi s konkurenti. Kot dodatna sredstva bodo uporabljeni tiskani izročki, POS-materiali neposredno v trgovini. Za spodbuditev prodaje načrtujemo uporabo prodaje, popustov na ostanke sezonskih zbirk in nelikvidnega blaga. Pred odprtjem bo potekala oglaševalska akcija, ki bo vključevala praznično dekoracijo s postavitvijo transparentov na datum odprtja trgovine, okrasitev s kroglicami in trakovi. Načrtovana je tudi distribucija letakov in letakov.
5. NAČRT PROIZVODNJE
Trgovina z otroškimi oblačili se bo nahajala na najemu površine 100 kvadratnih metrov. metrov, od tega 63, 5 kvadratnih metrov. metrov bo površina trgovskega dna, 18 kvadratnih metrov. metrov bo vzela skladišče in pomožni prostor, 8, 5 kvadratnih metrov. metrov - vgradna soba. Soba bo zahtevala popravila v višini 3 tisoč rubljev. na kvadrat meter in sprednja dela v višini 95 tisoč rubljev. Trgovino bo treba opremiti z maloprodajno, gotovinsko, protivlomno in drugo opremo v vrednosti 340, 1 tisoč rubljev. Podroben seznam je podan v tabeli. 3 poslovni načrti. Končane izdelke bo kupilo pri veletrgovcu in jih prevozno podjetje dostavilo v skladišče v trgovini.
Tabela 3. Seznam opreme
Št. | Ime | Cena, rub. | Količina, kos | Strošek, drgnjenje. |
Trgovinska oprema | ||||
1 | Stojalo za oblačila | 3.500 | 20 | 70.000 |
2 | Stenske police | 5.000 | 12 | 60.000 |
3 | Predstavitvena tabela | 7 500 | 3 | 22 500 |
4 | Vgradna soba z ogledalom | 7.200 | 3 | 21.600 |
5 | Vogalni števec blagajne | 12 500 | 1 | 12 500 |
6 | Pogon za shranjevanje | 5.000 | 2 | 10.000 |
7 | Najstniška lutka | 7.000 | 1 | 7.000 |
8 | Manekenka za otroke | 5 500 | 1 | 5 500 |
Drugo | ||||
9 | Oprema za zaščito pred krajo (sistem proti kraji, komplet senzorjev, deaktivator) | 45.000 | 1 | 45.000 |
10 | Gotovinska oprema (vključno z elektronskim plačilnim terminalom) | 37.000 | 1 | 37.000 |
11 | Stojalo za shranjevanje | 2 800 | 10 | 28.000 |
11 | Osebna oblačila | 6.000 | 1 | 6.000 |
12 | Drugi odhodki | 15.000 | 1 | 15.000 |
Skupaj: | 340 100 | |||
6. ORGANIZACIJSKI NAČRT
Kot pravno obliko izbran IP. Sistem davkov je poenostavljen ("dohodek minus odhodki"). Trgovina bo vključevala 4 osebe: 2 skrbnika in 2 prodajna svetovalca. Naloge administratorjev bodo vključevale: spremljanje dela prodajalcev, računanje kupcev na blagajni, obračunavanje stanja denarja, oddajanje naročil za dobavitelje in izvajanje promocijskih prireditev. Prodajni svetovalci bodo odgovorni za servisiranje in svetovanje strankam glede vrst in velikosti oblačil ter se ukvarjali s sprejemom blaga in njihovim razstavljanjem na prodajnem salonu. Za povečanje prodaje bo uveden sistem motivacije zaposlenih, ki predvideva 5% presežka prodajnega načrta. Število osebja in plače so navedeni v tabeli. 4 poslovni načrti.
Tabela 4. Osebje in plače
Št. | Naslov delovnega mesta | Plača, RUB | Število ljudi | FOT, RUB |
Upravno osebje | ||||
1 | Administrator | 22.000 | 2 | 44.000 |
Prodajno osebje | ||||
Prodajni asistent | 17.000 | 2 | 34.000 | |
Skupaj: | 78.000 | |||
Socialni odbitki: | 23.556 | |||
Skupni odbitki: | 101 556 | |||
Pripravljalna faza je 2 meseca. Vključevalo bo: registracijo zasebnih podjetnikov, najem prostorov, popravila, opremo, najem osebja, polnjenje trgovin in oblikovanje trgovin, oglaševanje.
7. FINANČNI NAČRT
Naložbeni stroški projekta bodo znašali 1, 9 milijona rubljev. Za več informacij o postavkah stroškov glejte tabelo. 1. poslovni načrt. Trenutne stroške projekta lahko razdelimo na spremenljivke, ki bodo vključevale veleprodajno ceno oblačil, in stalne. Fiksni stroški trgovine so navedeni v preglednici. 5. Rok vračila projekta je 27 mesecev. Pričakovani prihodek v prvem letu poslovanja znaša 500 tisoč rubljev, čisti dobiček 58 tisoč rubljev, donosnost prodaje 11%. Povzetek tabele vseh finančnih kazalnikov za triletno obdobje trgovine je predstavljen v dodatku 1.
Tabela 5. Trgovina s fiksnimi stroški
Št. | NAME | Količina v mesecih, rub. |
1 | Najemnina | 30.000 |
2 | Prodajni stroški | 12.000 |
3 | Knjigovodstvo | 6.000 |
4 | Stroški amortizacije | 5.700 |
5 | Javne službe | 2.000 |
6 | Stroški upravljanja | 1.000 |
Skupaj: | 56.700 | |
8. TVEGANJA IN GARANCIJE
Za zagotovitev izvedljivosti projekta je treba upoštevati zunanja in notranja tveganja tega posla. Zunanja tveganja vključujejo vse grožnje, ki niso povezane s postopkom organizacije podjetja (gospodarske razmere, naravne nesreče), notranja tveganja pa vključujejo učinkovitost upravljanja. V zavihku. 6 predstavlja glavne vrste tveganj, ukrepe za preprečevanje in odpravljanje njihovih posledic.
Tabela 6. Možna tveganja in načini za preprečevanje le-teh ali njihovih posledic
Dejavnik tveganja | Verjetnost pojava | Resnost posledic | Dogodki |
Zunanja tveganja | |||
Močan upad plačilne sposobnosti prebivalstva zaradi poslabšanja razmer v gospodarstvu | nizka | visoko | Delo v cenovno ugodni cenovni kategoriji, analiza povpraševanja, določitev najbolj priljubljenih pozicij in poudarek na njih, zmanjšanje stroškov, pogajanja z najemodajalci za znižanje najemnin |
Povišanje stroškov proizvodnje zaradi povečanja tečaja, političnih ukrepov itd. | povprečna | visoko | Optimizacija proračunskih izdatkov, zvišanje maloprodajnih cen, sprememba politike javnih naročil (povečanje naročil za znižanje veleprodajnih cen, iskanje novih dobaviteljev) |
Pojav neposrednih konkurentov | povprečna | visoko | Prisotnost edinstvene ponudbe za trgovanje, prisotnost programa zvestobe: akumulativne kartice, popusti za redne stranke, prejemanje povratnih informacij od strank, izvajanje PR-akcij |
Zmanjšanje ustreznosti prodaje (vpliv mode, trendov) | povprečna | povprečna | Spremljanje stanja na trgu, sledenje trendom, analiza vedenja potrošnikov, izvajanje anket, prepoznavanje vodilnih položajev s poskusnimi nakupi |
Povišanje najemnin | nizka | povprečna | Usklajevanje vseh plačilnih pogojev v najemu, pomoč odvetnika pri reševanju vprašanja, sklenitev dolgoročne pogodbe po fiksni stopnji v rubljah |
Zmanjšanje prodaje zaradi sezonskosti | visoko | nizka | Popusti in prodaja starih kolekcij izven sezone, promocije |
Kraje izgube | povprečna | nizka | Vgradnja opreme proti kraji, uporaba protivlomnih senzorjev, varnostni alarm |
Nujna / naravna nesreča | izjemno nizka | visoko | Varnostni / požarni alarm, zavarovanje |
Notranja tveganja | |||
Neučinkovita politika javnih naročil, pretiravanje | nizka | povprečna | Poznavanje trga in glavnih trendov, prepoznavanje najbolj priljubljenih pozicij izdelkov, spremljanje konkurentov |
Izbira napačne cenovne politike | nizka | visoko | Redna analiza povpraševanja in ohranjanje trenutne vrednosti, stalno spremljanje cen neposrednih konkurentov |
Odliv kupcev in zmanjšanje prodaje zaradi nekvalificiranega osebja | nizka | povprečna | Najem osebja z izkušnjami na podobnem področju dejavnosti, preizkusno dobo, nenehno si prizadevajo za izboljšanje ravni storitev, ustvarjajo sistem motivacije in glob, spodbujajo najboljše zaposlene |
Napačno trgovsko blago | nizka | visoko | Prisotnost profesionalnih kompetenc pri trženju za podjetnika pobudnika, najem profesionalnih trgovcev, analiza vedenjskih motivov kupcev |
10. Prijave
PRILOGA 1
Triletni proizvodni načrt in ključni finančni kazalci
Mihail Seminin
(c) www.clogicsecure.com - portal za poslovne načrte in vodnike za mala podjetja
