Kaj se bo zgodilo po končni zmagi "nad investitorjem"?
1. del
Ko razvijalec investicijskega projekta po navodilih naročnika dela na naslednjem poslovnem načrtu, "globina" izračunov, napovedi, strategij poslovnega razvoja ne presega treh do petih let, v redkih primerih več.
In nihče, načeloma nihče ne želi gledati "onkraj obzorja", iskati daljše obdobje ... Toda kaj bo s tem "pogojnim naložbenim projektom" čez 10-15 let? Pustošenje ali blaginja? Bo to podjetje obstajalo tudi v prihodnje? Če je odgovor pritrdilen, v kakšni obliki? In kar je najbolj zanimivo ... In koliko lahko to stane (posel) v 5, 10, 15 letih?
Ne ... takšen "miselni polet" praviloma ni značilen ne za razvijalce kot za kupce. Neznačilno iz različnih razlogov: to je pomanjkanje kulture in veščin napovedovanja ter načeloma načrtovanje in vodenje podjetja. Seveda obstajajo tudi drugi razlogi.
Kljub temu je horizont načrtovanja za večino predstavnikov malih in srednje velikih podjetij 1-2 leti - to je največ (ali bolje rečeno - zgornja meja )!
Takoj napišem, da ta članek ne trdi, da je "znanstven". In kljub temu pristopimo k temu vprašanju, tako rekoč…. logično / metodološko. Poskušali bomo odgovoriti na zgornja vprašanja.
Predlagam, da se osredotočim na le nekaj vidikov, ki jih je zaželeno uporabiti, ko ... ponovim, ponovim, možnih odgovorov na zastavljena vprašanja. Vprašanja, ki bi se morala logično odražati v poslovnem načrtu. A se v njem praviloma sploh ne omenjajo, kot da bi bili tabu! Poleg tega niti eno “priporočilo” za pripravo poslovnega načrta ne zahteva dodatne razkritje te številke… Toda zaman!
V nekaterih primerih, na primer razvoj kamnoloma ali proizvodnja drugega izdelka s kratkim "življenjskim ciklom", resnično želim vedeti, kaj se bo s podjetjem zgodilo čez 10 let? V kateri fazi se bo poslovanje končalo? Zakaj ste vprašali to vprašanje? Ker pa zelo pogosto v stroškovno ceno ne vključujejo dodatnih stroškov za ... tako rekoč, "zapiranje podjetja." Ti stroški vključujejo sanacijo kamnolomov, demontažo stavb / objektov, opreme in omrežij, čiščenje ozemlja od škodljivih snovi itd ... In to je tudi denar in odnesti jih je treba od nekod.
To vprašanje ni prazno, saj je treba jasno razumeti, ali je projekt donosen ali ne (če upoštevamo posredne stroške, povezane z "dokončanjem projekta")?
Neprimerno je gledati nedokončane ali propadajoče nepremičnine samo zato, ker je to nekdo "napačni izračun" in se niso uvrstili na "trg". Anestend?
Kateri so ti vidiki, ki lahko vplivajo na poslovanje v prihodnosti? Izpostavimo glavne, in to so:
- Tehnologija
- Izdelki
- Trgi
Tehnologija
Nihče ne bo trdil, da tehnološka oprema ne traja večno. Ne, ne govorimo o nobeni stružnici ali proizvodni liniji, čeprav nekateri stroji že od druge svetovne vojne delujejo v redu, saj nam je bila dana odškodnina. Govorimo o posebni opremi, kupljeni za določen projekt. Predpostavimo, da je po 5-7 letih oprema, kupljena v okviru projekta:
a) Izrabljen bo tako fizično kot zaradi drugih vrst obrabe: funkcionalne in ekonomske.
b) Za svojo "obnovo" in tekoče obratovalne stroške lahko zahteva znatne naložbene stroške.
c) Proizvedeni izdelki ne bodo izpolnjevali spreminjajočih se zahtev s strani. vladne agencije, včerajšnji kupci itd.
A stavbe s sedanjo kakovostjo gradnje, žal, očitno niso egipčanske piramide. Potem se je temelj počil, tam se je greda upognila ...
Z drugimi besedami, oprema postopoma odpove, nepremičnine potrebujejo popravilo in kaj naprej?
Zanimivo vprašanje ... V 4. letniku se je vse izplačalo, v 5. letniku je bila linija pokrita in ... kje je gesheft?
Koliko bo takšno podjetje stalo čez 5-6 let?
Za referenco:
Cikel menjave opreme v različnih državah in panogah je različen, v 70. letih pa je bil v ZDA povprečen 9 let, na Japonskem 5 let. Seveda ta težava ne bo vplivala na frizerske salone, maloprodajne butike in druge poslovne storitve ...
Izdelki
Seveda obstajajo "večne vrednote", na primer ženski parfum "Chanel št. 5". Obstajajo "večne vrednote", kot sta pesek in gramoz, vendar so to posebni primeri. Trendi izdelkov so večinoma lahko zelo različni. Na te procese vpliva veliko dejavnikov: od spreminjanja potrošniških preferenc do časovnega premika določenih makroekonomskih kazalcev ... Nihče ne bi pomislil na množično ustvarjanje pozivnikov ... Toda malinovi in rdeči jopiči iz zgodnjih osemdesetih se lahko vrnejo ... V modi gre vse v krogu, vprašanje je premer kroga ...
Trgi
Prodajni trgi
Trg ... Trenutno potrošnik ni plenilec, kot morski pes požre vse na poti. Je drugačen! In selektivno in ne zelo! Zato je trg dinamičen in spremenljiv, ves čas je v gibanju. Zadnja devalvacija rublja bo nedvomno vplivala na skoraj vse trge in večinoma ne na bolje in spremenili se bodo. Postali bodo drugačni. Že opazno luženje kitajskih izdelkov široke porabe. Asortiman se zmanjšuje. Kaj se bo zgodilo naslednjič, bo pokazal čas.
Ena pomembnih značilnosti trga je njegova zmogljivost, o tem smo pisali tukaj.
Vendar pa "tržna zmogljivost" seveda ni edina njegova značilnost - je spremenljivost, obseg in samoregulacija. To je mogoče prebrati v klasičnih učbenikih, zato se ne bomo poglabljali.
Trgi surovin
Ali je vredno narediti brusnično marmelado, če brusnice rastejo na 3000 km od vas? To je retorično vprašanje in kljub temu pri organizaciji podjetja - to je glavno vprašanje. Vprašanje razpoložljivosti surovin (če gre za proizvodno podjetje). Seveda lahko brusnice ali druge surovine še vedno kupujemo na „odprtem trgu“. Koliko pa bo stalo dobava, pretovarjanje, carinjenje itd. Bo to podjetje prineslo dobiček? Z drugimi besedami, ali bo učinkovit? Potrebno je šteti!
Dejstvo je, da je gospodarstvo v Rusiji trenutno umetno strukturirano tako, da je proizvodnja večine blaga preprosto nerentabilna . Toda "štetje" je resnično potrebno, saj tudi razpoložljivost bližnjih surovin včasih ne prihrani pred izgubami .
Za referenco:
Rezalna industrija ZSSR (9 tovarn od Smolenska do Barnaula) je bila iz nekega razloga zelo nerentabilna, čeprav je delovala na yakutskih diamantih ...
Povzetek
In zdaj si predstavljajte, da ste v časovnem stroju in vas prevažajo 15 let naprej .... Današnja mala tovarna opek, v kaj se bo spremenila čez 15 let? Katere spremembe so se zgodile pri treh osnovnih sestavnih delih, ki smo jih preučili prej? Ali je tehnologija zastarela? Prodajni trgi niso enaki, novi izdelki pa so se pojavili ....?
Površna tehnična revizija bo rekla, da je treba zamenjati stiskalnico in drugo pomožno opremo (opremo za pripravo surovin). Trenutni tisk je star, ves čas ne uspeva ... Toda predora peči ni mogoče ustaviti tako enostavno kot konja v galopu, čeprav je upravljavec ženska. Plin gori, toda opeka ne gori ... Da, peč pa je potrebna popravila. Nadalje, mislim, da ni treba nadaljevati. In še več ... V kamnolomu se glina konča, da se iz bližnjega kamnoloma vozi 30 km. zelo drago.
Trg, tržnica, tržnica ... Potencialni kupci poskušajo prihraniti denar, gradijo nizke zgradbe iz nekega razloga (bolje rečeno iz silikatnega gaziranega betona), povpraševanje po opeki pada.
Amban ali ne Amban posla? Morda bi Hamlet tako kričal (če bi bil lastnik majhne opekarne z zastarelo tehnologijo).
Od tod tudi zaključek: pri načrtovanju poslovanja potrebujete napoved, kakšno bo podjetje na koncu obdobja napovedi in po njem tudi . A ni ga!
O tem, kako izračunati stroške simuliranega (načrtovanega posla) v naslednjem delu ...
© Allaverdyan V.V., LLC "Ocenjevalsko-svetovalno podjetje" IRR-svetovalec ", 2015
posebej za projekt www.clogicsecure.com
18.8.2019