poslovne ideje: Pripravljen poslovni načrt: baza podatkov o gradbenih materialih

* Izračuni uporabljajo povprečne podatke za svet

1. POVZETEK PROJEKTA

Namen projekta je ustanoviti trgovsko podjetje, veleprodajno bazo gradbenega materiala v Simferopolu, Republika Krim. V prihodnjih letih se pričakuje aktivni razvoj regije, ki je povezan z državnimi injekcijami, pa tudi z večanjem njegove priljubljenosti kot letovišča. V zvezi s tem se pričakuje rast obsega gradbenih del in s tem povečanje povpraševanja po gradbenih materialih.

Glavne težave pri izvajanju projekta so povezane z vzpostavitvijo dobavnih verig - iskanjem proizvajalca kakovostnih materialov iz obravnavanega asortimana, pa tudi z organizacijo učinkovite logistike. Najprej je treba pozornost nameniti organizaciji prevoza blaga preko Kerčanske ožine, ki se do zdaj izvaja le s trajektom.

Projekt ne zahteva uporabe posebnih tehnologij ali sodelovanja visoko usposobljenih strokovnjakov. Naložbeni stroški znašajo 11 855 000 rubljev.

Ključni kazalniki ekonomske učinkovitosti projekta so podani v tabeli. 1.

Tabela 1. Ključni kazalniki uspešnosti projekta

2. OPIS PODJETJA IN INDUSTRIJA

Projekt vključuje oblikovanje grosistične baze gradbenega materiala v Simferopolu. Glavno področje dela je les; poleg tega naj bi razširili ponudbo zaradi peska, gramoza, cementa. Tako ozka osredotočenost na prvi stopnji bo omogočila utrditev obsega nakupov in ugodnejšo vhodno ceno. Poleg tega bo poenostavila logistiko in upravljanje skladišč.

Ozemlje baze je neogrevano skladišče s priročnimi dostopnimi potmi za težka vozila in pokritim območjem; predvidena je tudi železniška zamuda, kot dostava blaga bo potekala predvsem po železnici. V neposredni bližini skladišča se nahaja pisarna za administrativno in prodajno osebje. Skladišče je 100 m², površina 250 kvadratnih metrov, pisarniška površina 20 kvadratnih metrov.

Glavna konkurenčna prednost podjetja je neposredno sodelovanje samo s proizvajalci gradbenih materialov, zaradi česar je mogoče zagotoviti konkurenčno ceno in neprekinjeno dobavo materiala v kakršnih koli količinah. Ozka specializacija, kot že omenjeno, daje tudi prednosti v ceni, logistiki in poslovanju, torej zmanjšuje obratovalne stroške, zaradi česar je podjetje bolj donosno.

Danes je zvezno okrožje Krima zelo privlačno območje za naložbe. Glavni dohodek regije so turizem in počitnice na plaži. V zvezi z blokiranjem tako priljubljenih destinacij med Rusi, kot sta Egipt in Turčija, bi morali pričakovati izjemno veliko zanimanja za domače turistične destinacije. Poleg tega priljubljenost Krima kot letovišča zagotavlja njegova politična vloga. Hkrati je celotna infrastruktura polotoka v stanju, ki je daleč od povprečja za državo kot celoto. Začne se množična gradnja hotelov in turistične infrastrukture, predvsem zaradi zasebnih vlagateljev.

Vlada Ruske federacije je leta 2014 odobrila ciljni program "Družbeno-ekonomski razvoj Republike Krim in mesta Sevastopol do leta 2020", za katerega je bilo dodeljenih 681 221, 18 milijona rubljev. proračunskih in zunajproračunskih skladov. Vse to nam omogoča, da lahko rečemo, da se bo regija kljub težkim gospodarskim razmeram v državi razvijala in vsak razvoj vključuje gradnjo - stanovanjsko in industrijsko, pa tudi obnovo starih sredstev. Tako postane potreba po gradbenih materialih očitna.

Težave v industriji nastanejo zaradi pomanjkanja ustaljenih dobavnih verig ruskih proizvajalcev, pa tudi zaradi logističnih omejitev - komunikacija s polotokom danes poteka le s trajektom. Upravni vir je lahko zelo koristen za nemoten prehod. V primeru vzpostavitve nemotenega prevoza blaga skozi ožino se odstrani edina resna omejitev za razvoj projekta. Po načrtih vlade Ruske federacije naj bi bila do konca leta 2018 končana gradnja mostu, kar bo dokončno odpravilo logistično težavo. Projekt bi moral do takrat razviti stabilno bazo strank in zasedati vsaj 5% tržnega deleža celotnega trga lesa polotoka.

Oblikovalo se je konkurenčno okolje v panogi, veliko je predlogov, v sezoni pa imajo številni dobavitelji težave z logistiko in razpoložljivostjo blaga; v 80% primerov težave povzročajo zamude pri trajektu. To potrjuje tezo, da ima ključna vloga pri izvajanju projekta prisotnost stabilnega oskrbnega kanala in racionalizirana shema za prevoz blaga skozi ožino. S ponudbo konkurenčne cene in izpolnjevanjem določenih rokov dobave lahko pridobite pomemben tržni delež. Kakovost blaga ima v tem primeru drugotnega pomena, seveda pa je treba pri izbiri dobavitelja resno paziti na preverjanje kakovosti izdelkov.

Poslovanje je sezonske narave, zato je treba organizirati bazo pred začetkom gradbene sezone; prvi aktivni nakupi se običajno začnejo sredi marca. Za iskanje primernega kraja in papirologije, povezane z registracijo podjetja in najemom, je treba rezervirati dva meseca. Čas dostave blaga po železnici lahko doseže 30-50 dni, odvisno od regije odpreme, kar je treba tudi upoštevati. Tako lahko datum začetka izvajanja projekta šteje 1. januarja 2017.

Priporočljivo je, da kot pravno obliko izberemo samostojnega podjetnika s poenostavljenim davčnim sistemom. V prihodnosti bo s povečanjem prometa upoštevana možnost registracije v Prosti ekonomski coni Krima, da se zmanjša davčna obremenitev. Vrste in obseg naložbenih stroškov je naveden v Dodatku 1.

3. OPIS BLAGA (STORITVE)

Glavna dejavnost podjetja je prodaja lesa iz mehkega lesa - deske in obdelan les. Poleg tega asortiman vključuje pesek, gramoz, cement. Celotne informacije o izdelku so podane v preglednici. 2. Cene so podane ob upoštevanju vseh stroškov dostave v bazo. Spremenljivi stroški so navedeni v Dodatku 2.

Tabela 2. Izbirna matrika projekta

Les se uporablja v gradbeništvu za vgradnjo tal, strešnih kritin, opažev itd. Obseg je zelo obsežen. Pesek se uporablja v ničelnem ciklu gradnje, za pripravo DSP, betona, ometa itd. Drobljen kamen se lahko uporablja pri proizvodnji betona in armiranega betona, z napravo cest. Portland cementni razred 500 se uporablja za pripravo DSP in betona. Glede na široko uporabo okvirno-monolitne gradbene tehnologije je veliko povpraševanje po cementu nedvomno.

Praviloma se takim izdelkom postavljajo le najbolj splošne zahteve glede kakovosti, zato tržne politike nima smisla graditi samo na potrošniških značilnostih izdelka. Vsi dobavitelji so proizvajalci, zaradi česar je vmesni pribitek posrednikov izključen. Dobavitelji so izbrani ob upoštevanju možnosti neprekinjenega zagotavljanja načrtovanih količin javnih naročil. Dostavo zagotavlja tudi dobavitelj. Les in cement se prevažajo po železnici, pesek in gramoz pa po morju. Čas dobave: drobljen kamen in pesek - 10-14 dni, cement - do 30 dni, les - do 50 dni.

Spremljanje konkurenčnih cen v regiji je pokazalo, da je danes povprečna raven cen naslednja:

- les - 9250 rubljev / m. kocka .;

- rečni pesek - 2000 rubljev / t;

- gramoz drobljen kamen - 2800 rubljev / t;

- cement PG-500 - 4800 rub./t.

Hkrati pa blaga ni vedno na zalogi v želeni količini, zlasti sredi gradbene sezone.

4. PRODAJA IN TRŽENJE

Prodaja poteka tako po aktivnih kot pasivnih metodah. Vlogo prodajnega zastopnika opravlja podjetnik neposredno. Dela se izvajajo z gradbenimi organizacijami, vključno z neposrednimi obiski gradbišč.

Pasivna prodaja poteka prek internetnega trženja, pa tudi prek lastne spletne strani. Glede na nizko stopnjo kakovosti dela lokalnih spletnih skrbnikov se razvoj prenese na strokovnjake enega največjih mest Rusije. Domneva se, da lahko rezervirate preko spletnega mesta. Poleg tega so informacije o cenah in izdelkih podjetja na voljo na vseh lokalnih spletnih informativnih spletnih mestih in v katalogih. Podatki o podjetju so objavljeni tudi v brezplačnih tiskanih katalogih, ki se distribuirajo v trgovinah s strojno opremo.

Delovni urnik baze je torek-nedelja od 08.00 do 17.00. Trgovanje izvajata dva prodajalca; šesti dan v tednu delajo v izmenah. Prodaja poteka na podlagi celotnega predplačila in prevzema. Po potrebi lahko vodje podjetja naročilo prevoza opravijo na račun kupca.

Cene so raznolike. Stranka lahko glede na količino prejme popust. Za redne ali bodoče stranke je na voljo odloženo plačilo. Terjatve nadzorujejo direktorji podjetja.

Prodajni načrt je naveden v dodatku 5.

5. NAČRT PROIZVODNJE

Projekt ne predvideva proizvodnje, temveč le veleprodajo. Vendar posebnost prodanih materialov zahteva tudi skladnost z določenimi tehnologijami skladiščenja, nakladanja itd. Zlasti nakladanje in razkladanje razsutih materialov poteka s kolesnim bagerjem, ki temelji na traktorju; nakladanje in razkladanje lesa in cementa v posodah poteka s pomočjo viličarja. Vzdrževanje trgovskega prostora in skladišča izvajajo nakladalci in vozniki.

Tabela 3. Orodja in oprema za organizacijo skladišča in trgovske ploščadi

Stroški opreme, osebja in plač so navedeni v Dodatku 4.

Pri delu na nakladalnih strojih sodelujejo kvalificirani delavci z ustreznimi dovoljenji in izkušnjami najmanj 5 let. Za druga dela ni potrebna posebna usposobljenost zaposlenih; jih je mogoče zaposliti za sezono, ne da bi prihranili plače za zimo.

Za oblikovanje začetne zaloge so potrebne naslednje količine blaga (tabela 4).

Tabela 4. Začetne zaloge

Tabela 5. Fiksni stroški (na mesec)

6. ORGANIZACIJSKI NAČRT

Projekt vključuje izvrševanje vseh upravnih nalog neposredno s strani podjetnika. Od njega se mora poznati osnove računovodstva in osnov podjetništva, zakonodaje na področju podjetništva in varstva dela. Poleg tega je za uspešno delo z gradbenimi podjetji potrebno poznavanje tehnologije gradbene proizvodnje. Podrejenost vseh zaposlenih je neposredna podjetniku.

Za izpolnitev svojih osnovnih nalog se zaposlenim predstavijo najbolj splošne zahteve, povezane z njihovim področjem dejavnosti.

7. FINANČNI NAČRT

Oblika vključitve - IP. Davčni sistem je poenostavljen, predmet je dohodek, zmanjšan za znesek stroškov.

Naložbeni stroški - 11 855 000 rubljev. Lastna sredstva - 3.000.000 rubljev. Načrtuje se, da bodo za manjkajoči znesek 8 855 000 rubljev pridobili kreditna sredstva. Trajanje posojila - 36 mesecev, obrestna mera - 18%. Posojilo se odplačuje z anuitetnimi plačili od tretjega meseca uporabe posojila.

Pri izračunu finančnih kazalnikov se upoštevata obseg prodaje posamezne vrste izdelka in sezonski koeficient. Finančni model podjetja je podan v Dodatku 7.

8. OCENA UČINKOVITOSTI

Učinkovitost projekta se oceni z uporabo splošno sprejetih integriranih kazalnikov, dobljenih z analizo predvidenih finančnih rezultatov podjetja v petletnem obdobju ob upoštevanju diskontne stopnje. Kljub temu, da ima projekt nizko tveganje, je diskontna stopnja sprejeta v višini 24%, kar nam omogoča presojo o visoki finančni stabilnosti projekta, ker integralni kazalniki so na visoki ravni (tabela 1).