Za prodajo slik vam jih sploh ni treba risati - to je pravilo, ki bi se ga moral bodoči trgovec naučiti. Toda ljubiti umetnost je nujno. Če ne znate risati, a želite živeti v svetu umetnosti in biti vedno obkroženi z njegovimi deli - dobrodošli v galeriji! Na tem lahko še zaslužite.
1. Soba
Če želite odpreti svojo galerijo, morate izbrati sobo. To je osnova temeljev, zato se morate odločiti zelo previdno, pretehtati vse prednosti in slabosti. Merila, ki jih je treba voditi: območje prostora in lokacija.
Območje . Površina prostora naj bo najmanj 200 m ?. Ne mislite, da je veliko, vsi merilniki se bodo "razpršili". Pod pisarno bo šel ~ 15 - 20 m ?, pod shrambo (shranjevanje slik) ~ 30 - 50 m ?, pod tehnične prostore (skladiščenje opreme itd.) ~ 50 m ?. Skupaj pod samo razstavno dvorano boste imeli v najboljšem primeru 105 m?, V najslabšem - 80 m ?. Če menite, da je 50 metrov dovolj za vašo galerijo, potem niste upoštevali dveh podrobnosti: prvič, lastniki galerij in oblikovalci se bodo v tako majhnem prostoru zelo težko "obrnili", in drugič, razstavite majhno sobo, razstavite manj slik. Manj slik> manj prodaje> manj dobička. In manj dobička, torej daljša doba vračila. Razmislite resno.
Lokacija Dobra lokacija je 50-odstotna uspešnost. Ne upoštevajte spalnih prostorov - to je sprva katastrofalna možnost. Prostor bi moral biti v središču mesta, kjer se najpogosteje vrti najinteligentnejši sloj družbe, ki ga umetnost zanima in kupuje. Čeprav izkušeni lastniki galerij in guruji, ki se ukvarjajo s prodajo slik, trdijo, da za novo galerijo ni lepšega prostora kot poleg obstoječih. Ljudje prihajajo tja z jasnim ciljem obiska razstave in zagotovo vas bodo pogledali, ko bodo videli, da se je odprlo "nekaj novega".
Finančna stran vprašanja je naslednja: za nakup sobe boste potrebovali ~ 150.000 do 200.000 dolarjev, za najem ~ 1.500 do 3.000 dolarjev mesečno. Če je soba že na voljo, potem razmislite o njenem stanju. Potrebujete večjo prenovo? Pripravite še približno 3000 USD. Tudi če je stanje popolno, morate namestiti alarmni in video nadzorni sistem (~ 1000 USD). Tam boste shranjevali umetniška dela in to je neprecenljivo! K temu dodajte delo pri razsvetljavi (~ 500 do 700 USD). Poleg tega se pozanimajte za ogrevanje - ali se skozi celo leto vzdržujejo stabilni temperaturni pogoji?
2. Slike
Slike so izdelek sam, ki ga boste ponudili kupcu, zato ga najbolje razumejte. Popolnoma nepomembno je, da bodo tukaj razstavljene vaše ali druge slike, glavno pa je, da bi moral ta avtor že dobro prodajati. Izberite umetnike, katerih delo zanima družbo in so zanj pripravljeni plačati denar. Zadnja točka je zelo pomembna, saj je v tem primeru razlika med "všeč" in "želim kupiti".
Specifičnosti tega posla so takšne, da razstavo (in galerijo kot celoto) ocenjujejo z delom ne najmočnejšega, ampak najšibkejšega avtorja. Kako to ugotoviti? Tu spet na pomoč priskočijo nasveti izkušenih ljudi: umetnika ocenjujejo glede na dogodke, v katerih je sodelovalo njegovo delo. Lahko je karkoli - galerije, razstave, različni dogodki. Torej, izbira avtorjev, naj vas vodi ne le sodobni mainstream, ampak tudi ti kazalci.
3. Zaposleni
Ponavadi je celotno delo umetniške galerije odvisno od petih ključnih ljudi:
- Kustos - skrbi za organizacijska vprašanja, zagon in vodenje razstav;
- Lastnik galerije (aka art manager) - definira obliko razstav in umetniških smernic, komunicira / se strinja z umetniki;
- Ekspozitor - ustvarja samo razstavo, zasnovo razstave, deluje s prostorom;
- Svetovalec - vedno prisoten na razstavi in komunicira z obiskovalci in potencialnimi kupci;
- Tiskovni predstavnik - komunicira z novinarji, mediji in različnimi publikacijami.
Plača vsakega od njih je ~ 200 do 500 USD na mesec. Odločite se, koga želite shraniti in koga lahko zamenjate pri sebi ...
4. Finance
Tu je glavno vprašanje, ko začnete svoje podjetje: od kje dobiti denar? Vse to verjetno ne boste začeli z namenom, da bi porabili denar, temveč zato, da bi ga zaslužili. Zato jih na začetku nimate in jih morate odnesti od nekod. Možnosti ni, ali bolje rečeno, le tri: bančno posojilo, sponzor in soavtorstvo. Sledijo prednosti in slabosti vsakega od njih.
Bančno posojilo
dobro - denar bodo dali takoj in koliko je potrebno;
slabo - poleg obresti jih bodo morali dati.
Sponzor
dobro - denar bodo dali takoj in koliko je potrebno;
slabo - če je izgorelo, ne morete računati na drugi poskus.
Soavtorstvo
dobro - prisotnost podobno mislečih ljudi, ki jih tudi uspeh zanima, kot ste vi;
slabo - tukaj ni vse odvisno od vas.
Predpostavimo, da se boste odločili, iz katerega vira bo prišlo financiranje, naslednje logično vprašanje: koliko? Če želite določiti znesek, morate sestaviti seznam stroškov, ki vas čakajo. Glavne postavke odhodkov (izračun je narejen po najnižjih stopnjah za prve tri mesece):
- Najem sobe - 4.500 dolarjev
- Remont (po potrebi) - 3000 USD
- Oprema (razstavni stojala, obeski za slike) - 400 dolarjev
- Osvetlitev - 500 USD
- Namestitev alarmov in sistemov za video nadzor - 1.000 USD
- Stroški varnosti med razstavami (če upoštevamo, da bo galerija vsak mesec imela 20 delovnih dni) - 4000 dolarjev
- Plača zaposlenim - 3000 USD
Skupaj: 16.000 dolarjev
Malo ... in veliko, odvisno od tega, kako presodiš. V nasprotju s članki pa so dobički manj raznoliki:
- Prodaja slik (glavna)
Za zdaj se to ne zgodi, sprva lahko določite simbolično vstopnino - ne bo prestrašil pravih poznavalcev umetnosti, ampak bo pomagal odrezati neurejen kontingent brez denarja. Za udeležbo na razstavi lahko sami prevzamete tudi majhen honorar od samih umetnikov.
6. Oglaševanje
Učinkovita marketinška strategija je ključna za preživetje vašega podjetja. Dobro izvedena kampanja, sestavljen sloves galerije, bo pomagala preseči prag odtujenosti, ki na začetku obstaja med prodajalcem in kupcem, ti pa bodo začeli zlahka pridobivati slike in vas priporočili prijateljem.
Na splošno lahko takšne poteze zaupajo strokovnjakom, vendar ne delajte velikih stav samo na zunanje oglaševanje in tiskane izdelke, približajte se kupcu. Bodite prisotni na razstavah, osebno komunicirajte z njimi in ne zamudite priložnosti, da se še enkrat promovirate. Na primer razstave nenavadnega formata, kakršne koli terenske prireditve itd.
P. S.
In na koncu nekaj besed o tem, kar v članku ni bilo omenjeno, ampak o tem, kar morate vedeti:
- papirologija pri ustvarjanju lastne galerije ne zahteva posebnih postopkov, zato vam ne bi smela povzročati veliko težav;
- tak koncept kot "čeki" za umetniške galerije v Rusiji še ne obstaja;
- Obdobje vračila vašega podjetja za prodajo slik je odvisno izključno od vaše strategije za njegovo izvedbo;
- če ste za svojo galerijo postavili določeno cenovno politiko - je ne znižajte.
Olesja Bedashova
(c) www.clogicsecure.com - portal za poslovne načrte in vodnike