Selitev: prevoz pohištva kot posel

* Izračuni uporabljajo povprečne podatke za svet

Selitev so profesionalne storitve, povezane s selitvijo iz ene pisarne v drugo, iz stanovanja v stanovanje in preprosto prevozne storitve.

Niša profesionalnih gibalnih storitev ostaja napol prazna. Trg za velike korporativne stranke je že razdeljen med pionirji tega trga. A kljub temu je pri nas vsako leto vedno več kupcev, ki so pripravljeni plačati veliko denarja za kakovostne storitve.

V razvitih državah levji delež prihodkov za premična podjetja prihaja predvsem od selitev hiš. Po podatkih analitičnih agencij v ZDA in Evropi ljudje življenjski prostor spreminjajo v povprečju enkrat na pet let. V Rusiji, ob vseh spremembah na stanovanjskem trgu, tako očitnega hrepenenja po spremembi kraja še ni bilo opaziti, visoki stroški stanovanja ubijajo vsako željo po menjavi stanovanja. Zato korporativni segment ostaja glavno področje uporabe profesionalnih ponudnikov v Rusiji.

Na splošno po mnenju strokovnjakov 40–45% vseh prenosov v Moskvo že poteka s sodelovanjem specializiranih gibajočih se podjetij, delež profesionalnih udeležencev na trgu pa še naprej nenehno raste. Razpoložljivi podatki nam omogočajo le en sklep: plačilno povpraševanje po tej storitvi se je že oblikovalo v glavnem mestu, kar omogoča celo novincem, da hitro postanejo "plus".

Obstaja le ena težava, ki je značilna za številne segmente ruskega trga: strokovnjaki se do zdaj niso mogli jasno distancirati od "sivih" prevoznikov in mnogi kupci še vedno ne vidijo bistvene razlike med njimi.

Trg premikajočih se storitev lahko razdelimo na štiri korake, od katerih so vsa podjetja, ki se razlikujejo po ravni, vloženem kapitalu, obratnem kapitalu in strokovnosti.

Prvo in najnižjo stopnjo predstavljajo sivi nosilci. V takšnem "podjetju" generalni direktor hkrati deluje kot voznik, nakladalec in direktor oglaševanja, njegova žena pa deluje kot dispečer po telefonu. In pogosto je "pisarna" nameščena prav na kolesih: tam, kjer "izvajalec" naročilo prevzame zadaj, z eno roko drži nihajno omarico in z drugo zapiše parametre naslednjega naročila.

Takšno mikropodjetje zahteva minimalne zagonske stroške, vendar skoraj ni nagnjeno k razvoju in rasti. Slaba stran je velika konkurenca v tem segmentu. Kako obetaven je ta format? Z vidika samozaposlitve - v celoti. Družinska podjetja so bila, so in vedno bodo. Če govorimo o resnih poslih, potem prihodnost takih podjetij ni očitna. Skoraj vsak podjetnik, ki bi si upal začeti podjetje na spodnjem segmentu trga, je obsojen na propad.

Drugi format je bližje podjetništvu. To so podjetja, ne "družinske skupine" - z majhno pisarno in osebjem. V perspektivi imajo več prostora za rast. Njihova glavna težava je status in mesto na trgu. Kakovost storitev in njihova ponudba sta nekoliko višja in širša od kakovosti "sivih" ponudnikov, cene so praktično enake, priložnosti za odločen napredek pa je le malo.

Na ravni so ravno tisti zelo profesionalni udeleženci odvisni od razvoja in servisiranja velikih, plačilnih kupcev, tudi korporativnih: obsežna storitev, prave, kakovostne garancije, ustrezen kader usposobljenih sodelavcev, lastna flota, pisarna in skladišče za ohranjanje

prevoženo blago. Ta tržni segment je skoraj brez konkurence.

Po ocenah strokovnjakov v prestolnici danes ni več kot deset takih igralcev in se ne morejo več spoprijeti s stalnim povečevanjem povpraševanja.

In končno, četrti, najvišji korak v hierarhiji skupnosti motorjev so tuje družbe, ki ne samo zagotavljajo storitve za gibanje v mestu ali med mesti, ampak tudi zagotavljajo potovanja v tujino. Lahko organizirajo carinjenje vrednosti, ki jih je treba prijaviti, in uredijo druge potrebne dokumente. Verjamejo, da lahko v tej obliki delajo samo velike mednarodne korporacije, ki imajo zgrajene storitvene mreže po vsem svetu. Tudi ruska podjetja, ki organizirajo premik, se pogosto obrnejo na tako velike igralce, če je treba kaj izvažati ali prinesti v državo. Njihove glavne stranke so zahodna podjetja, ki so pravkar prispela na ruski trg.

Ali je mogoče začeti podjetje z eno "Gazelo" in se navpično premikati navpično skozi vse korake tega podjetja, se bo čez nekaj desetletij spremenil v enega vodilnih svetovnih dejavnikov? V življenju se zgodi vse, vključno z zgodovino neverjetnih vzletov. Toda, pravijo strokovnjaki, je migracija med segmenti danes izjemno težka. Za začetek premikajočega se podjetja morate takoj v izbrano nišo. In to togo določa ceno izdaje.

Storitve profesionalnega motorja

Glavni:

svetovanje o vprašanjih selitve;

montaža / demontaža pohištva;

montaža / demontaža opreme;

pakiranje pohištva, osebnih predmetov, notranjih predmetov;

nakladanje in razkladanje, tovorni sistemi;

ureditev pohištva in osebnih predmetov po odobrenem načrtu;

smeti, zbrane med delom.

Dodatni programi:

pakiranje in prevoz starin;

embalaža za izvoz;

namestitev / demontaža klimatskih naprav;

manjša popravila pohištva;

oblikovalske storitve.

Povezane storitve:

prilagajanje računalniških omrežij;

začasno shranjevanje osebnih predmetov, pohištva in dokumentov v skladišču;

shranjevanje dokumentov;

selitveno zavarovanje.

Stroški storitev so določeni s formulo: pomnožite ceno na kubični meter s količino, ki se prevaža v kubičnih metrih. Cena za 1 kubični meter se giblje od 20 do 28 dolarjev. Povprečno delovno mesto je 3 kubične metre.

Podrobneje razmislimo o vseh poteh organizacije premikajočega se podjetja na primeru tretjega formata zgoraj opisane klasifikacije.

Preden odprete podjetje, ki se giblje, morate razmišljati o načrtovanju celotnega postopka. Na isti stopnji je vredno izvesti temeljite trženjske raziskave trga tovrstnih storitev, prepoznati neposredne konkurente, določiti njihove prednosti in sestaviti jasen portret vašega podjetja z izrazitimi razlikami od drugih. Šele takrat lahko upamo na uspeh. In kar je najpomembneje - kolikor je mogoče, da se oddaljite od "sivih nosilcev".

Po mnenju strokovnjakov je za začetek takšnega posla potrebnih najmanj 80-100 tisoč dolarjev. Del teh sredstev bo namenjen za najem pisarn in skladišč. Pisarne ni treba najeti v središču mesta. V mestu je smiselno postaviti skladišče (če gre za Moskvo), da se izognemo težavam pri dostavi zaradi prometnih zastojev. Na splošno bodo stroški najema pisarne 300-400 dolarjev na meter, skladišča - 150-180 dolarjev.

Naslednja postavka velikih stroškov je avtomobilski vozni park, ki bi moral imeti vsaj tri avtomobile različnih nosilnosti za različne vrste prevoza.

Druga pomembna točka je oblikovanje ekipe različnih strokovnjakov. Priporočljivo je, da se ustanovi vsaj ena stalna brigada in več »samostojnih«. Idealno število ene brigade je deset ljudi. Potrebno je tudi najeti vodjo ali celo cel oddelek, katerega pristojnost bo: spremljanje in ocenjevanje nove opreme na trgu, razvoj in optimizacija priročnih in donosnih shem za izvajanje vsake faze dela itd.

In končno naložbe v oglaševanje, promocijo spletnih strani in PR tehnologijo. Nujno je treba skrbeti za razvoj spletnega mesta in vlagati v njegovo promocijo, predvsem z uporabo zmogljivosti iskalnikov: vsaka kombinacija besed naj vaše spletno mesto "vrže" v prvo deseterico. Popolnoma nesmiselno je dajati časopisom poleg "sivih nosilcev" majhne oglase. Bolje je biti pozoren na specializiran poslovni tisk.

Po mnenju strokovnjakov in udeležencev na trgu je danes donosnost gibajočega se podjetja približno 35–40%, čisti dobiček pa 7–10%.

V prvem podjetju delajo "na nič" in celo z izgubo.

Glavna naloga začetne faze je pridobiti ugled zanesljivega podjetja, ki zagotavlja najvišjo raven storitev, da bi pritegnili resnično plačilne kupce. In to storiti hitreje kot v enem letu verjetno ne bo uspelo. Število naročil, ki zagotavlja dobičkonosnost, je lahko zelo različno. Po navedbah udeležencev podjetje v povprečju izvrši 100-130 naročil na mesec.

Glavna težava je doseganje potrebnih kazalnikov kakovosti storitev. In ni tako preprosto, kot se morda zdi na prvi pogled. V Rusiji ni specialistov, ki bi poklicno opravljali selitve, in ni sistemov usposabljanja. Nekatera podjetja poskušajo to težavo rešiti tako, da organizirajo pripravništva za svoje zaposlene v tujih podjetjih. Drugi poskušajo programe usposabljanja razviti sami. Po mnenju strokovnjakov lahko resnično profesionalno gibajoče podjetje ustvari samo strokovnjak, ki je dolgo delal na Zahodu, pozna tehnologijo dela od znotraj ali pa se usposablja v razvitih državah.

Druga težava je iskanje kupcev. Najuspešnejša rešitev te težave je sodelovanje z velikim borznoposredniškim ali nepremičninskim podjetjem, katerega stranke lahko samodejno preidejo na mover. Posredniki imajo najbolj popolne informacije o načrtovanih selitvah in svojim strankam lahko svetujejo, da uporabljajo storitve podjetja, s katerim imajo vzpostavljene odnose.

Izračuni

Naložbe. 80-100 tisoč dolarjev.

Obdobje vračila 1-2 leti.

Donosnost. 35–40% z neto dobičkom 7–10% na leto.

Povprečno število naročil na mesec je do 100.

Licence in potrdila. Posebna dovoljenja niso potrebna.

Sklepi:

Najbolj napredna in obetavna raven poslovanja je podjetje, ki tesno sodeluje z nepremičninskimi ali borznoposredniškimi agencijami in od njih sprejema stranke. Spodnja oblika je lastnica Gazele, ki deluje od primera do primera.

Stranke gibajočega se podjetja so srednje velika in velika podjetja ter bogati lastniki ali najemniki dragih stanovanj, ki načrtujejo še eno potezo. Srednji razred in elita.

Glavni promocijski kanali so internet, specializirani poslovni tisk in časopisni oglasi.

V mestu lahko najamete majhno pisarno in skladišče (lahko na obrobju), vsaj 4 kvadratne metre. m pisarniškega prostora na osebo. Selitve lahko doma čakajo na klic.

Posebne zahteve: vozni park z najmanj tremi vozili in vsaj eno posadko iz desetih nakladalcev. Če so ciljna publika velika podjetja, bi moral biti vozni park v lasti, motorji pa v državi.

Na podlagi članka Antona Belykh za poslovno revijo

18.8.2019

Priljubljene Objave