Skrivnosti uspeha v trgovini z moškimi oblačili

Modno poslovanje. Čevlji, oblačila in dodatki Prodaja oblačil Trgovina Trgovina na drobno

To gradivo temelji na nasvetu Anatolija Kima (komercialni direktor 21. aprila), ki ga je dal bralcem revije Business

Najprej se spomnite ciljne publike in temu primerno izberite svojo lokacijo. 60% uspešnosti prihodnje trgovine je odvisno od tega, kako dobro je izbran kraj.

Vsaka trgovina na drobno se začne s prodajalno. Zato ne varčujte s storitvami profesionalnega oblikovalca, saj je vitrina morda najbolj resno orodje za povečanje sposobnosti med državami.

Seveda je blago, ki bo predstavljeno na oknu, vredno posebej izbrati. Praviloma bi morala biti to najsvetlejša in najbolj nenavadna stvar v kolekciji. Pozornost je mogoče pritegniti in zbuditi zanimanje mimoidočih ne le za nenavaden kroj, temveč tudi za barvo.

V oknu razgrnite tuxedo, na primer, orehovo modro, mimoidoči pa bo zagotovo ustavil pogled na njem. Imate stik? Super! Torej so možnosti, da bo človek nekaj kupil, znatno narasle.

Asortiman katere koli trgovine je treba posodabljati in razširiti vsako sezono. Oblikovati ga je treba iz klasičnega, a ne preveč aktivno prodanega blaga in duhovitih "uspešnic". Izkoristite čim bolj modne in trendovske stvari, pritegnejo pozornost in pomagajo uresničiti preostali del asortimana.

Psihologija ruskega kupca je takšna, da ob reakciji na nekaj nenavadnega (velik trak, dih jemajoča barva) na koncu kupi klasično obleko, vendar meni, da drži korak s časom, kupuje predmet garderobe iz najnovejše kolekcije.

Pomemben pa ni le asortiman trgovine, ampak tudi vzdušje. Pozorno pregledajte notranjost prodajnega prostora. Kako prijetno je vzdušje v njem, ali je lahkotno, ali je prostorno? Ko je trgovina sumrak, kupec nima želje pogledati v notranjost.

Za prodajo je pomembno, da je trgovalni prostor dobro osvetljen in prostoren. Vendar je potreben ukrep v vsem: v prostorih, ki so preveč svetli, se vam zdi, da ste izgubljeni v prostoru. Spet bež napevi bolniškega razpoloženja.

Pri trgovanju s klasičnimi oblačili je pomembno ohraniti barvno ravnovesje, izbrati tople nežne tone.

Od opreme je vredno dati prednost lesu. Najboljše od tega, da kosti pogledamo na ozadje drevesa - bukev, jelša. Dajte prednost tem materialom, ne pa orehu ali hrastu.

Velikost prihodka je neposredno odvisna od tega, kako dobro je blago razporejeno in oprema urejena. Torej je nujno treba ločiti oblačila po blagovnih znamkah, da bi bilo mogoče najti pravo znamko v dvorani enostavno. Izbira po barvni shemi ne bo škodovala: siva - ločeno, temno zelena "ločeno in temno modra - tudi ločeno. Članki so tradicionalno postavljeni na ravni oči. Jasno poudarite izdelke s popusti.

Z drugimi besedami, prizadevajte si za čim večjo sistematizacijo, da bo kupec lahko na prvi pogled navigiral po trgovini. Pomembno je upoštevati delo prodajalcev. Agresivna metoda prodaje je stvar preteklosti. Kupci ne marajo obsesivne službe, ampak imajo raje spoštljiv odnos. To še posebej velja za kupce poslovnih oblačil.

Hkrati končni uporabnik ni tako strokovno podkovan s tkaninami oblek in njihovimi lastnostmi. Vaša naloga je, da mu te informacije posredujete tako, da jih dojemate pozitivno, kot nasvet izkušenega svetovalca, ki njegov izdelek temeljito pozna.

Prodajalec mora biti sposoben po videzu določiti velikost in višino kupca, biti sposoben izbrati pravo barvno shemo in vse to ponuditi v cenovnem razponu, ki je na voljo stranki.

Spremljanje ruskih regij je sedanje: morda je najšibkejši člen v sodobnih prodajnih mestih premalo usposobljeno osebje. Razlog za slabo usposobljenost osebja na prednjem boku je pogosto tržna nepismenost lastnika trgovine. Praviloma, če zna svoje blago do lepših točk, lahko "na prste" z enostavnimi besedami posreduje podatke o tkaninah, proizvodnji, znamkah navadnim prodajalcem.

Mimogrede, številne trgovine so našle način, kako izdati podrobna navodila prodajalcem, kako in kaj govoriti o novih zbirkah. Pogosto izvajajo treninge, ki jih organizirajo proizvajalci zbirke. Alternativa memorizaciji so treningi in seminarji, kjer se razvijajo in izpopolnjujejo veščine pravilne prodaje.

Največji minus v trgovini z oblačili je sezonskost. V praksi se to dopolnjuje z dejstvom, da trgovci na debelo vedno ne dostavijo izdelkov pravočasno. Kot rezultat, trgovina na drobno preprosto nima časa, da bi se pravočasno pripravila na visoko sezono.

Poleg tega je do konca sezone skorajda nemogoče prodati vse blago. Neizogibno nastajajo "odtoki" - neprodane zbirke. In čeprav poslovne klasične obleke "trpijo" manj, lastniki teh trgovin vplivajo tudi na sezonskost.

Takšno blago se prodaja v prodaji ali prek zalog.

Osnovno pravilo, ki bi se ga moral držati lastnik trgovine, ki prodaja prodajo oblačil, bi moral organizirati mesec ali dva pred koncem sezone.

No, prodajo je seveda treba nenehno podpirati z oglaševanjem: pasice, nalepke, panoji in objave v medijih morajo biti stalne.

In ne pozabite, ne poskušajte se držati tehtnic izdelkov, v upanju, da jih boste prodali v naslednji sezoni. Tako zamrznete obratna sredstva bistveno spodkopavajo zaupanje strank v vas.

Na podlagi materialov iz poslovnega časopisa

* Članek je star več kot 8 let. Lahko vsebuje zastarele podatke


Priljubljene Objave