Strokovnjaki soglasno trdijo, da kriza ne vpliva na nekatere "večne" panoge, ki vključujejo trgovino s točkami.
Seveda bo treba odstraniti nekatere možnosti, vendar to velja predvsem za glamurozen segment, pa tudi za vse, kar je neposredno povezano z dobavami iz tujine. Čeprav v zvezi z "večnimi" poslovnimi sektorji tudi to ne deluje - ko so kupovali uvoženo, bodo kljub visokim stroškom še naprej kupovali. Če ni domačih analogov, potem morate kupiti tisto, kar je. To je enostavno opaziti pri kontaktnih lečah in izdelkih za nego. Če človek nosi kontaktne leče, se mora zgoditi nekaj zelo globalnega, da lahko preide na nenavadno blagovno znamko ali jih popolnoma zavrne. "Najbolj nežen organ so oči, " je opozoril Averčenko in to še vedno ni izgubilo pomembnosti.
O izdelavi očal bomo govorili v drugem članku, zdaj pa razmislimo o stroških odprtja trgovine z optiko.
Tri vrste "trgovin z optiko":
1. točka s pripravljenimi očali - ustanova za upokojence z zelo nespoštljivim odnosom do sebe in svojega zdravja (povprečni pregled - 300 rubljev);
2. saloni z več blagovnimi znamkami - namenjeni so vsem (povprečni ček je 8 tisoč rubljev);
3. premium saloni. Nikomur je to nerazumljivo, verjetno za tujce. V krizi so si po mnenju strokovnjakov že naročili dolgo življenje, saj je vse preveč patetično in nepotrebno. Njihov povprečni ček je znašal od –1 tisoč dolarjev.
Jasno je, zakaj so butiki z "rožnatimi" očali bankrotirali. Toda zakaj so se začele težave na stojnicah za babice in dedke? Najem mini prostorov (na en kvadratni meter) v trgovskih središčih - 2 tisoč dolarjev na leto. Se pravi, najemnina je visoka. In takšna očala stanejo - poceni. Da bi upravičili najem, je treba te točke razprodati. A ne razprodajo. In prav je tako. Nič, kar bi vam pokvarilo vid.
Medicinska ordinacija
Medicinska ordinacija bi morala v salon pritegniti javnost in vašo sliko narediti dražjo in predstavljivo. Nekateri brezplačno nudijo storitve testiranja vida, včasih je to vključeno v ponudbo, nekateri pa za to vedno vzamejo denar. Približno 250 rubljev. za standardni izpit, 1200 za celovit izpit.
Salon za optiko ni nič brez zdravniške ordinacije. Zahteva:
1. kraj, kjer si lahko umivate roke;
2. okna z višino najmanj 1 m;
3. dolžina sobe ni manjša od 2, 5 m.
Prvi korak - licenca
In sicer: "Dovoljenje za opravljanje zdravniškega dela ali storitev pri Zvezni službi za nadzor zdravja in socialnega razvoja."
Da bi bilo potrebno
a) ustanovni dokumenti;
b) registracijske dokumente,
c) sanitarni in epidemiološki zaključek,
d) diplome okulistov ali okulistov s srednjo zdravstveno izobrazbo. (Vsaj pet let izkušenj).
e) dokumenti za prostore in
e) oprema.
Za zbiranje "podpisov" se lahko zatečete k pomoči pravnih agencij. Če imate pripravljen "predhodni paket", bodo odvetniki pomagali za 45 tisoč rubljev.
S plačevanjem samo državnih dajatev boste sami upravljali za 15-20 tisoč rubljev.
Strokovnjaki priporočajo: zapuščanje mesta SES je delo utopičev samih - to pomeni, da jih pripeljete k sebi kot zelo drage nasprotnike. Imajo navado, da ne odhajajo dlje časa, kljub gorečim prošnjam za odhod - in čas mineva.
Na splošno odločitev o potrebi potovanja do kraja sprejme inšpekcijski organ sam. Včasih je predstavitev potrebnih dokumentov dovolj.
Drugi korak - ladijska oprema
Kupiti morate zelo drago, zelo razpoloženo in zelo specializirano opremo. Nabor opreme omogoča celovit test ostrine vida. Kupiti je treba le nove aparate. Ker bodo pri rabljeni opremi morali opraviti obvezne meroslovne preiskave na specializiranem inštitutu, ki bodo pokazale, da lahko vaše naprave uspešno prestavijo preizkuse zaslona kot oder rekvizitov.
Seznam potrebne opreme:
1. Huvitz avtoorefkeratometer - 243 tisoč rubljev.,
2. domača dioptrija - 28, 5 tisoč rubljev.,
3. Rezalna svetilka, Ukrajina - 67 tisoč rubljev.
4. projektor znakov –45 tisoč
5. papilometer
6. komplet testnih leč.
7. Pohištvo, trgovska oprema
8. idejni projekt
______________________________________
Znesek se giblje od 750 tisoč do 1, 2 milijona rubljev.
V povprečju je oprema za salon optike na ključ 900 tisoč rubljev.
Tretji korak: koliko?
Začnimo z okvirji.
Prva vrsta okvirjev - premium
Njihovi stroški so 100-500 na. e. na kos
Trgovina marže - 2-2, 5-krat
Blagovne znamke, zastopane v tem segmentu: TAG Heuer, Ray Ban, Rodenstock
Druga vrsta okvirjev - srednji razred
Njihov strošek je do 100 oz. e
Hranite maržo 2, 5-3 krat
Znamke, zastopane v tem segmentu: Marc O'Polo, Christie's, Antonio Sordi
Tretja vrsta okvirjev - ekonomski razred
Njihovi stroški so do 30 at. e
Hranite marže 3-4 krat
Blagovne znamke, zastopane v tem segmentu: Aristocrat, Nimani, Elegant
Naslednja komponenta očal so leče.
Cena leč je od 300 rubljev. do 30 tisoč rubljev Običajna povprečna cena je od 3 do 5 tisoč rubljev. Trgovina marže - 2-2, 5-krat. Najbolj priljubljene blagovne znamke: francoski Essilor, nemški Carl Zeiss, korejski Corning,
Končno kontaktne leče
Doplačilo - 1, 5-1, 75-krat. Njihov del iz celotnega asortimana naj bo nekje okoli 30-40%.
ki je shranjena v temni omari ...
Predstavljajte si tipično skladišče majhnega optičnega salona.
1. dva para preprostih nestigmatičnih leč za vsako dioptrijo (od -3 do +3);
2. štiri škatle negativnih kontaktnih leč (za vsako dioptrijo);
3. Deset različnih rešitev za nego kontaktnih leč.
4. Več sto okvirjev.
Za začetni nakup vsega tega bo porabljenih približno milijon rubljev.
Malo o storitvi
Vedno vsem svetujemo, da odprejo svoje točke na mestih z velikim prometom, redko pa svetujejo, kako obdržati ali pritegniti stranko. In stranko moraš imeti rad, ker ti prinese denar za to. Na primer, lahko pošljete SMS kontaktnim kupcem leč in opomnite, da se njihovo življenje bliža koncu. Promocije lahko organizirate v bližnjih pisarnah. Dan odprtih vrat si lahko uredite z brezplačnim pregledom oči, upokojencem in invalidnim osebam lahko ogledate tudi vid. Lahko igrate sončna očala dobrih podjetij - in takrat boste dosegli dovolj premožne mladine, ki imajo radi tako igre kot sončna očala.
Najpomembneje je, da si zapomnite: kriza bo najmanj prizadela salon optike. Torej, poglejte oba.
Nazarenko Elena
(c) www.clogicsecure.com
* Članek je star več kot 8 let. Lahko vsebuje zastarele podatke