Začetek naložb
700 000 ₽Prihodki
300 000 ₽Čisti dobiček
12 - 18 mesecevObdobje vračila
Nakit je donosna in prestižna vrsta posla. Vedno obstaja potreba po nakitu. Visoka marža na izdelku zagotavlja dober dohodek, ki znaša približno 300 tisoč rubljev na mesec.
Nakit je bil vedno cenjen. Zdaj večina ljudi nosi vsaj en kos nakita. V času praznikov se prodaja nakitnih trgovin znatno poveča. Dobiček od prodaje takšne trgovine je zelo pomemben. Zakaj potem vsi podjetniki ne uspejo v tem poslu? Posebnosti blaga, velike začetne naložbe in težave v papirju lahko postanejo ovira za začetnike. Zato to idejo lahko uresničijo le tisti, ki imajo praktične poslovne izkušnje in nakopičena sredstva.
Možnosti poslovanja z nakitom
Posel z nakitom je dokaj priljubljen trend. Povpraševanje po nakitu je veliko, čeprav v zadnjih letih vztrajno upada zaradi zmanjšanja dohodkov gospodinjstev. Glede na to postaja poceni, a izviren nakit pomemben. Tiste trgovine, ki kompetentno sestavljajo asortiman in ugibajo o željah ciljne publike, bodo lahko uspele v tem poslu.
Če povzamem, je približno 90% prebivalstva države potencialni kupci nakitnic. Težava je v tem, da si vseh teh 90% resnično ne more privoščiti nakupa nakita. V velikih mestih je odstotek dejanskih kupcev 30%, v majhnih mestih - ne več kot 10%. Toda tudi z majhnim številom prodaje lahko zlatarnica zasluži veliko denarja. Zaradi visoke pribitke pri prodaji samo enega kosa nakita lahko v povprečju zaslužite 20-25 tisoč rubljev. Torej nakitnica ostaja v povpraševanju: tako od podjetnikov kot od potrošnikov.
Dokumenti za odpiranje podjetja z nakitom
Najprej morate zbrati celoten paket dokumentov. Seznam vsebuje standardni nabor registracijskih dokumentov in dovoljenj za trgovino z nakitom.
Za prodajo nakita je bolje registrirati LLC z navedbo kode OKVED "18.08.2019 - Trgovina na drobno z nakitom v specializiranih trgovinah". V zvezi z obdavčitvijo je bolje izbrati splošno shemo. Zakaj je bolj donosno? Prvič, takšno poslovanje ne prinaša stabilnih dobičkov - zgodi se, da v enem mesecu ni prodaje, v drugem pa je mogoče zaslužiti 300-500 tisoč rubljev. Drugič, zaradi nestabilnosti trgovine in visokega tveganja ste upravičeni do davčnih ugodnosti. Posledično ne boste plačali 24%, ampak približno 13% celotnega dobička.
Poleg tega bodo za registracijo podjetja z nakitom potrebni številni dokumenti:
Dovoljenje v pisarni za preizkušanje;
Licenca za trgovanje z nakitom;
Posebno potrdilo o prodaji smaragdov in diamantov (če so v sortimentu trgovine).
Upoštevajte, da mora imeti ves nakit, ki se prodaja v trgovini, certifikate, ki navajajo vzorec žlahtne kovine, težo in tudi potrdilo, da imate pravico razpolagati s tem izdelkom.
Kot vsaka trgovina na drobno mora tudi nakitnica dobiti dovoljenje SES. Ker v notranjosti uporabljajo fluorescenčne sijalke, v katerih so škodljive kovine, je treba paziti, da te svetilke odložite. Če želite to narediti, morate skleniti sporazum o izvozu in odstranjevanju svetilk. Obvezen je tudi dogovor o odvozu smeti, zlasti lomljenega stekla (saj se v trgovskem prostoru uporabljajo ogledala).
Prostor za nakit
Da je bila trgovina uspešna, morate upoštevati lokacijo trgovine. Nakit ni blago, zato je odpiranje trgovine koristno:
v velikem nakupovalnem središču;
na osrednjih ali prenatrpanih ulicah mesta;
v bližini poslovnih kompleksov, hotelov, restavracij, bank itd.
Preden sprejmete končno lokacijsko odločitev, razmislite, ali je v bližini kakšen tekmec. Izkušeni podjetniki se ne strinjajo glede tega, ali bodo odprli svojo zlatarno poleg konkurentov. Po eni strani lahko izgubite stranke. Po drugi strani je izbira nakita precej individualna. Asortiman v trgovinah je drugačen. Zelo pogosto se kupec najprej loti več trgovin in se šele nato odloči. Zato vam lahko bližina drugega nakita koristi.
Za trgovino z nakitom potrebujete sobo s skupno površino najmanj 30 m². Najemnina bo stala približno 50 tisoč rubljev na mesec.
Notranjost trgovine nakita
Posebno pozornost je treba nameniti notranjosti trgovskega prostora. Vtis kupcev in raven prodaje sta odvisna od tega, kako je izdelek predstavljen. To je še bolj pomembno pri nakitu. Povezani so s počitnicami, visokim statusom, zato mora biti zasnova trgovine dosledna. Za dekoracijo so ponavadi pomembne nakitne trgovine: resnost linij, trdne barve, visoki stropi, prosti prostor, dobra osvetlitev, veliko ogledal. Pri oblikovanju ni priporočljivo uporabljati svetlih barv, različnih vzorcev - to bo odvrnilo pozornost kupcev.
Posebno pozornost je treba nameniti razsvetljavi. V nakitnih trgovinah je poseben in je lahko odvisen od tega, kakšen nakit prodajate. Na primer, hladna svetloba je potrebna za srebro, mehka za zlato, nekateri kamni pa izgledajo bolje v razpršeni svetlobi. Najpogosteje v nakitnih trgovinah uporabljajo plinske žarnice, ki zagotavljajo uravnoteženo osvetlitev.
Trgovinska oprema
Za opremo trgovskih plovil so potrebni vitrine trgovin in pulti - steklo, visoko približno 1 meter, z rahlim naklonom proti kupcu, tako da mu je priročno pregledati blago.
Kupiti morate tudi blagajno, terminal za plačilo s kreditno kartico, pa tudi alarm za vlom, ki se izvede na vsakem oknu in stojalu. Na splošno je varnostna težava zelo pomembna za zlatarno. V nobenem primeru ne morete prihraniti na njem.
Asortiman nakitnice
Če boste začeli z nakitom, se odločite, katere izdelke boste prodali in na katero publiko se boste osredotočili. Lahko prodajate drag ekskluzivni nakit ali ponujate blago po dostopni cenovni kategoriji; specializirani za ročno izdelan nakit ali posebne izdelke, kot so poročni prstani. Kot kaže praksa, naj bi asortiman nakitnice vseboval 80% blaga nizkega in srednjega cenovnega segmenta in 20% dragega.
Pri oblikovanju asortimana je pomembno oceniti zmogljivost oken. Pogosta napaka za začetnike so razstavni kovčki, ki so preobremenjeni z blagom. Iz takega kupa se obiskovalci težko skoncentrirajo in odločijo. Toda napol prazne vitrine lahko stranke potisnejo stran. Zato bodite pozorni na enakomerno porazdelitev nakita na vitrini.
Ko ste se odločili, kakšno vrsto blaga boste prodali, morate poiskati zanesljive dobavitelje. Vsak izdelek mora imeti certifikate. Prepričajte se, da ima ves nakit test. Pridobite blago samo od zaupanja vrednih dobaviteljev.
Kar zadeva količino javnih naročil, boste za polnjenje majhnega salona potrebovali blago v vrednosti približno 500 tisoč rubljev. Kako lahko prihranite pri tem? Dogovorite se z dobaviteljem in vzemite blago v prodajo - potem lahko del nakupa plačate po prodaji. Druga možnost je, da vzamete katalog izdelkov od dobavitelja in sodelujete z izdelki po naročilu. Ta oblika je primerna za drag in ekskluziven nakit. Markacija nakita je 100-250%.
Osebje draguljarske trgovine
Uspeh nakitnice je v veliki meri odvisen od dela zaposlenih. Osebje so: prodajni svetovalci, poslovodja, varnostnik, računovodja. Če nameravate v svoji trgovini odpreti delavnico za popravilo nakita, boste potrebovali mojstrskega draguljarja.
Posebno pozornost je treba nameniti prodajnim pomočnikom, saj je prodaja odvisna od njihove strokovnosti. Svetovalci bi morali dobro poznati nakit, dobro krmariti po asortimanu in uporabiti individualni pristop do vsake stranke.
Sklad plač v zlatarni bo približno 150 tisoč rubljev na mesec. Znesek je orientacijski in je odvisen od števila zaposlenih. Na primer, za majhno trgovino z nakitom bosta dovolj dva prodajalca, ki bosta delala v izmenah. In v veliki trgovini v državi bi morali biti vsaj štirje svetovalci - dve osebi na izmeno.
Oglaševanje nakit salon
Za uspešno podjetje ni dovolj, da odprete nakitnico in jo napolnite z asortimanom. Za prodajo izdelka morate pritegniti kupce. Zato v začetni fazi načrtovanja premislite, kako boste oglaševali trgovino. Uporabite več metod hkrati:
privlačno okrasite fasado trgovine: svetel znak, ulična okna (če obstajajo);
izvedite promocije, naredite popuste v počastitev praznikov, ponudite različne loparje z nagradami;
pripravite letake s kuponom za popust in jih izročite na ulici;
objavite oglase v družabnih omrežjih. mreže (v mestnih skupinah), v lokalnih časopisih in revijah; Izročite knjižice in letake na gnečah.
Naložbe in dohodek
Najpomembnejše vprašanje je, koliko stane odprtje nakitnice? Velikost začetne naložbe je odvisna od apetita podjetnika. Lahko odprete majhno trgovino z nakitom - stala bo veliko ceneje kot nakit v polni velikosti. Največje naložbe bodo potrebne za nakup blaga. Seveda je tukaj navezanost odvisna od koncepta. Če nameravate prodati proračunske možnosti, lahko prihranite veliko, če "luksuzni" nakit, potem bo znesek nespodoben.
Za odprtje nakitne trgovine bo v povprečju potreben začetni kapital v višini 850 tisoč rubljev. To je ::
registracija podjetja in papirologija - 20.000 rubljev;
dizajn (vitrine, ogledala, razsvetljava, popravila) - 200.000 rubljev;
prvi nakup asortimana - 500 000 rubljev;
oglaševanje - 40.000 rubljev;
najem prostorov - od 50 000 rubljev na mesec;
zaščita - 40.000 rubljev za prvi mesec.
Poleg tega boste morali vsak mesec za vzdrževanje nakitnice porabiti približno 400 tisoč rubljev. Najemnina, plače zaposlenih, dodatni nakup blaga, oglaševanje, gospodarske javne službe, davki in odpravnine.
Povprečni mesečni prihodek nakitnice je približno 700.000 rubljev. Če odštejete vse stroške, je čisti dobiček 300 tisoč rubljev. Dohodek v poslu z nakitom je precej težko načrtovati, saj je prodaja nestabilna. Zaradi tega je lahko rok vračila 1-1, 5 let. Po podatkih tržnega povprečja je donosnost poslovanja z nakitom 10-20%.
Lahko nakit prodajam na spletu? To vprašanje je pomembno za številne začetnike podjetnike, ki razmišljajo o takšni ideji, da bi prihranili pri začetnih naložbah.
V skladu z zakonodajo Ruske federacije izdelki iz plemenitih kovin in kamnov niso predmet spletne prodaje. Če torej odprete spletno trgovino in začnete prodajati nakit, boste soočeni z upravno odgovornostjo. Če še vedno želite promovirati izdelke na internetu, postavite svoje spletno mesto kot katalog izdelkov in blago prodajajte v zlatarni.
Evgenija Yurkina(c) www.clogicsecure.com - portal poslovnih načrtov in smernic za začetek malega podjetja 18.8.2019