Vaš posel: kako odpreti nepremičninsko agencijo

Popravila in gradbeništvo Nepremičninska agencija

Torej, odločili ste se odpreti nepremičninsko agencijo. Kaj vas je spodbudilo k temu? No, morda ob nakupu stanovanja ali hiše resno razmišljate o tem, koliko denarja lahko zaslužite samo z dogovorom o sestanku med kupcem in prodajalcem.

Čeprav ponavadi takšne agencije odprejo nekdanji nepremičninski agenti: obstajajo izkušnje, znanje in včasih baza podatkov (vse je odvisno od integritete nekdanjega zaposlenega in zmožnosti, da nekdanji delodajalec zaščiti njihove podatke). V vseh primerih se zdi odločitev za odprtje lastne agencije preprosta in očitna. Zdi se mi dovolj, da najamete pisarno, kupite mizo, stol in telefon - in zdaj je podjetje pripravljeno zaslužiti milijone. Vendar v resnici ni vse tako preprosto.

Za začetek, tako nizke ovire za vstop so nove nepremičninske agencije rasle kot gobe po dežju, kar je povzročilo noro konkurenco v industriji. Mimogrede, prav tako hitro se zaprejo, soočeni z realnostmi rostovskega trga. In čeprav, tako kot v celotni državi, nepremičnine v regijah cvetijo, zgrabiti košček pite zagonskega podjetja ni tako preprosto.

Najprej so razmeroma redki kupci bodisi tako zastrašeni nad strašljivimi zgodbami o goljufijah agencij, da raje delajo le z velikimi podjetji, ki že dolgo obstajajo na trgu, ali pa so nasprotno tako "zvita", da lahko sami "vržejo" vsakogar. V zvezi s tem se položaj nove agencije ne zdi več tako obetaven:

· Nič slave na trgu;

· Velika konkurenca vas bo prisilila, da se za stotine podobnih podjetij borite za pozornost prodajalca

· Najprimernejši neizkušeni kupci, ki kupujejo stanovanja iz družinskih razlogov in ne želijo zaslužiti s tem, bodo verjetno obiskali velika podjetja (zavedajoč se svoje neizkušenosti in ne želijo tvegati);

· »Izkušeni« kupci vas bodo zagotovo poskušali »vrziti stran«, če nimate močnega odvetnika (plačilo za storitve, ki ga praviloma ustreza njegovi profesionalnosti). Čeprav on, mimogrede, ni panaceja.

Torej, še vedno ste se odločili za ta posel. Kot ste morda uganili, imate na začetni stopnji eno (a globalno!) Težavo: nihče vas ne pozna. To pomeni, da je treba vsa prizadevanja nameniti ustvarjanju iluzije slave na trgu. In to zahteva ne le velike, ampak zelo velike naložbe, predvsem pa v oglaševanje.

Pogosto se majhna podjetja, ki niso izračunala svojih finančnih zmožnosti, v začetni fazi poskušajo omejiti na majhne module s citati v brezplačnih časopisih, razporejenih v nabiralnike. In čeprav je praviloma izbira objave pravilna, pa bo mikroskopski modul samo še poudaril vaš še vedno nizek status ob ozadju ponudb velikih agencij.

Po drugi strani pa sredstva za pridobitev večjega modula morda niso na voljo (cene v takih časopisih so pogosto previsoke). To razmeroma brezupno situacijo lahko nadoknadite z nameščanjem slikovnega oglaševanja v drugih časopisih.

In vendar gradnja ugleda zagotovo ni omejena na naložbe v oglaševanje. Potrebno je, da prijavljeno raven podkrepi kakovost storitev, opravljenih za stranko. Ker je delo nepremičninske agencije povezano predvsem s komunikacijo s stranko, je nujno, da se vsi vaši zaposleni odlikujejo po svoji družabnosti, strpnosti in, kar je pomembno, vzdržljivosti (pogosto so družinske okoliščine razlog za opravljanje nepremičninskih poslov, zato bodite pripravljeni poslušati podrobnosti strank družinske bitke).

Pravzaprav dober nepremičninski agent pogosto postane nekaj podobnega psihoterapevtu in to nalaga resno moralno odgovornost. Po drugi strani pa, kot ugotavlja večina nepremičninskih agencij, igra tako imenovana ustna beseda ogromno vlogo pri privabljanju novih strank - ko ena zadovoljna stranka pripelje svoje znance v agencijo in jo priporoči drugim.

Mislim, da pomena kakovostnih storitev za status agencije ne bi smeli več razkrivati ​​in se lahko premaknete na manj dvignjene, a nič manj resne težave. In predvsem je to problem iskanja osebja, in sicer agentov.

Pojavilo se je paradoksalno stanje: če je v Moskvi (kjer je trg že dolgo prerazporejen med omejenim številom velikih podjetij), da bi dobili zaposlitev v nepremičninski agenciji, morali potekati natečaj in včasih pridobiti posebno izobrazbo, potem v regijah veliko podjetij zaposli agente dobesedno "z ulice", kar samodejno privede do ne vedno visoke usposobljenosti zaposlenih in do precej velikega pretoka osebja.

Hkrati se pojavijo posamezniki, ki jim uspe v nekaj mesecih spremeniti do ducat agencij, ne da bi pozabili kopirati svoje baze podatkov ali celo opraviti transakcije "na levi strani". Tako se mora novinska agencija bati ne samo nepoštenosti kupcev, temveč tudi goljufije lastnega osebja.

Prav tako pomembna točka je zbiranje podatkovne baze prodajalcev in kupcev stanovanj. Pravzaprav se iz tega začne delo katere koli agencije. Glavni viri informacij za bazo prodajalcev so klici na psevdo delno lepljenje. Pravzaprav s to zaostritvijo večina novih agencij začne ustvarjati svojo bazo.

Tehnika lepljenja je izjemno preprosta: ročno (ali v računalniku) je napisano besedilo, kot je "Ruska družina bo kupila (najela) stanovanje v tej hiši. Nujno. Brez posrednikov. Telefon "- in se drži na vseh vhodih v okolici. Po tem ostane še odstraniti klice in vpisati prodajalce v bazo podatkov.

Glede na to, da odstotek za storitve praviloma ne jemljejo od prodajalcev stanovanj, se skoraj vsi "ljudje, ki so na palici", strinjajo, da svoje podatke prepustijo agenciji. Toda kupci so "ujeti" že zaradi oglaševanja.

Da bi jih našli, časopisi objavljajo citate z najboljšimi pozicijami iz zbranih zbirk podatkov. Hkrati agencije ponavadi ne ustavijo odsotnosti takšnih stališč in v časopise so postavljeni tako imenovani "fantomi" - neobstoječa stanovanja s privlačno nizko ceno. Glavna stvar je priklicati kupca in tu je stvar tehnologije: poklicati vse ostale agencije, poiskati podobno stanovanje in deliti odstotek na agencije. In dejstvo, da se stanovanje ob klicu stranke ne pojavi, je razloženo preprosto - že je bilo prodano.

In v zaključku o najbolj prijetnem - možnem dohodku. Preprosto jih je izračunati - standardni znesek provizij, ki jih nepremičninske agencije zaračunajo za svoje storitve, je 5-6% stroškov kupljenih stanovanj.

Najbolj priljubljeni predmeti so tradicionalno poceni sobe in enosobni apartmaji. Njihov strošek je precej predvidljiv, kar pomeni, da je možen dohodek iz transakcije očiten.

Obstaja samo eno vprašanje: koliko stanovanj morate prodati na mesec, da pokrijete pisarniške stroške in, kar je najpomembneje, oglaševanje? Štejte, gospodje, podjetniki!

© Tatyana Nikitina

www.clogicsecure.com - praktične informacije o začetku podjetja

* Članek je star več kot 8 let. Lahko vsebuje zastarele podatke


Priljubljene Objave