Začetek naložb
500 000 - 600 000 ₽Prihodki
80 000 - 100 000 ₽Čisti dobiček
18-24 mesecevObdobje vračila
Trgovina z modnimi replikami je ob upadajočih ruskih dohodkih odlično modno maloprodajno podjetje. Kateri pogoji in zmogljivosti so potrebni za trgovino kopij blagovnih znamk oblačil?
Znižanje realnih dohodkov prebivalstva Rusije znatno zmanjša sposobnost prebivalstva za nakup dragih kolekcij oblačil z blagovno znamko. Poskušajo slediti modi, mnogi državljani raje kupujejo tako imenovane replike. Replika je licenčna kopija, ki je vzeta iz izvirnika. Danes izdelujejo replike diskov za avtomobile, replike ur, nakita, predmetov umetnosti in notranjosti, čevljev, oblačil, skoraj vsega blaga. Tako blagovne znamke povečujejo dobiček s povečanjem cenovne dostopnosti svojih zbirk. V nasprotju s ponarejanjem proizvajalci izdelkov dobro vedo, da obstajajo replike. O vseh odločitvah o izdelavi replik, kakšno tehnologijo uporabiti, kateri material uporabiti in po kakšni ceni prodati odloči podjetje, ki proizvaja replike same ali skupaj s proizvajalci glavnih izdelkov, katerih replike so izdelane. Modeli replike se v idealnem primeru ne bi smeli razlikovati od modelov originalov, le da niso bili izdani v lastni tovarni.
Na trgu oblačil v zadnjih letih je značilno zmanjšanje obsega, kar je povezano s padcem tečaja rublja. Kljub temu upadanju pa predvidevamo, da obseg premijskega segmenta trga oblačil ne more le ostati enak, temveč tudi naraščati. Ta trend lahko vpliva tudi na segment kakovostnih kopij blagovnih znamk, katerih prodajalno oblikujemo v tem članku. Praviloma so stroški replike nižji od stroškov originala, vendar višji od stroškov ponaredkov, kar zagotavlja glavno konkurenčno prednost te tržne niše.
Opis trgovine Replica
Razmislite o odpiranju trgovine, ki prodaja replike zbirk blagovnih znamk. Pri oblikovanju seznama blagovnih znamk so nas v tem cenovnem razredu vodile predvsem osebne preference in prisotnost proste niše na trgu. Izberete lahko prave modele in blagovne znamke, ki temeljijo na osebnih željah in priljubljenosti v vaši regiji.
Na kratko na primer navajamo primere sortimentnih linij, ki lahko sestavljajo sortiment ustvarjene trgovine:
Kavbojke Pepe
Oggi
Baon
Abercrombie & Fitch
Glede na število ponujenih blagovnih znamk ter razpoložljivost potrebnih modelov in velikosti potrebujemo trgovino s površino približno 150 m2. Najuspešnejša lokacija takšne trgovine bi bil nakupovalno-zabaviščni center z velikim pretokom obiskovalcev.
Za delovanje takšne trgovine potrebujemo štiri prodajne svetovalce. Poleg tega bo v trgovini delal tržnik, ki bo izvajal izbor linij oblačil in nadzor nad povpraševanjem, ter skrbnik in direktor. Skupno število zaposlenih bo sedem ljudi.
Kako razlikovati trgovino z oblačili od konkurentov
Konkurenčnost trgovine z oblačili je v veliki meri odvisna od edinstvenosti in izvirnosti izdelka, ki ga ponuja v prodaji. Glede na to, da bo trgovina prodajala licenčne replike, torej pod vodstvom nosilcev blagovnih znamk, lahko podjetje jamči za kakovostne izdelke.
Stroški replik so nižji od stroškov prve vrstice znamke. V skladu s tem bodo kupci imeli zelo konkurenčne cene in bodo porabili veliko manj kot pri nakupu originalnih izdelkov.
Ne gre pozabiti, da za trgovino z oblačili srednjega cenovnega odseka najbolj vplivajo naslednji dejavniki:
prikaz blaga, prelivanje oken;
visoka usposobljenost in prijaznost osebja;
vzdušje v trgovini;
distribucija reklamnih knjižic in brošur;
organizacija posebnih promocijskih prireditev;
nudenje kartic za popust / bonus;
občasno obveščanje strank o novih zbirkah.
Analizirali bomo dodatne dejavnike, ki naj bi zagotovili uspeh trgovine. V dobro zasnovani trgovini z oblačili je zunanja zasnova zasnovana tako, da privabi stranko, da gre v notranjost in kupi določen izdelek. Pomembno je tudi, da sta notranji in zunanji videz trgovin v skladu z določeno temo izdelkov in osredotočena na njihovo ciljno publiko kupcev.
Pomembno vlogo pri oblikovanju trgovine igrajo barve, svetloba, glasba in materiali, notranjost, v kateri prevladujejo steklo in jeklo, je trenutno še posebej ugodna. Za oblikovanje morate uporabiti različne ustvarjalne risbe v svetlih barvah. Vse je treba storiti tako, da želi stranka, povezana z vašo ciljno publiko, priti tako, da vidi nekaj znanega, dragega, blizu po duhu.
Okna trgovine z oblačili naj bodo velika, prostorna in dobro osvetljena. Tako bo lahko obiskovalec nakupovalno-zabavnega centra cenil ne le tisto, kar je v ospredju na oknu, temveč tudi tisto, kar je v trgovini samo za seboj. Notranjost trgovine mora biti ozadje za tisto, kar je predstavljeno v oknu. Če želite zagotoviti dobro privlačnost trgovine, ne pozabite najeti oblikovalca, ki bo oblikoval notranjost. Stroški takšnega dela na razvoju notranje opreme se praviloma začnejo od 2-3 tisoč rubljev na kvadratni meter, in po našem mnenju tega ni treba varčevati.
Med pomembnimi točkami, ki jih je treba upoštevati pri oblikovanju trgovine, je lokacija opremljanja prostorov. Trenutno to niso majhne sobe, ki se nahajajo tam, kjer je prostega prostora. Zdaj je opremljanje prostora šteje za strateško pomembno mesto, kjer se stranka odloči za nakup. Trgovina za to velikost in obliko potrebuje vsaj tri opremljene prostore, še posebej pomembna je njihova notranjost, bodite pozorni na oblikovalca.
Najprimernejša pravna oblika trgovine bi bila SP. IP ima v primerjavi z LLC lažji postopek za odprtje podjetja, poenostavljeno obliko računovodstva in davčnega nadzora.
Obdavčitev trgovin Replica
Ugotovimo, katero obliko obdavčitve uporabiti za ustvarjeno podjetje. Pravzaprav je izbira med dvema oblikama - USN ali UTII. Za prodajo oblačil veljata oba davčna sistema. Za končno izbiro davčnega režima se morate posvetovati s svojim davčnim uradom ali specializiranim računovodskim podjetjem, naredili bodo posebne izračune, ki bodo upoštevali posebnosti regije in ponudili najboljšo možnost. Priporočamo, da se zadržite na UTII. Glede na osebje podjetja, pa tudi povprečno plačo v panogi in znesek navedenih socialnih prispevkov lahko dejansko plačilo UTII zmanjšate za 50%. Tako bo v našem primeru od 40 do 70 tisoč rubljev na četrtino, odvisno od regije.
Načrtovanje prodaje prodajalne Replica
Razmislite o enem najpomembnejših kazalnikov, ki tvorijo finančni načrt trgovine na drobno - izračun prodajnega proračuna (prihodkov) in proračuna za nabavo blaga. Prihodki so načrtovani na podlagi povprečja za ta segment trgovin.
Pri izračunu prihodkov bomo načrtovali postopno povečanje prodaje v trgovini. Največji letni načrtovani obseg prodaje oblačil, v katero bo trgovina prodala v roku dveh let, je predstavljen v spodnji tabeli. Na podlagi teh izračunov mesečni prihodek trgovine znaša 500-600 tisoč rubljev.
Največje količine prodanih oblačil na leto
Znamka Replica | Načrtovani obseg prodaje, tisoč rubljev |
|---|---|
Kavbojke Pepe | 2200 |
Oggi | 2500 |
Baon | 1200 |
Abercrombie & Fitch | 1000 |
Upoštevajte dinamiko prodaje po obdobjih in znamkah za šest let za dve leti.
Prihodki od prodaje / tisoč rubljev | 1. polovica 2017 | 2. polovica 2017 | 1. polovica leta 2018 | 2. polovica leta 2018 | Skupaj |
|---|---|---|---|---|---|
Kavbojke Pepe | 600 | 800 | 1.000 | 1.200 | 3.600 |
Oggi | 600 | 900 | 1.100 | 1.400 | 4.000 |
Baon | 350 | 450 | 500 | 700 | 2.000 |
Abercrombie & Fitch | 300 | 300 | 450 | 550 | 1.600 |
Skupaj: | 1 850 | 2.450 | 3 050 | 3 850 | 11.200 |
Kot je razvidno iz tabele, bo trgovina za analizirano obdobje (2 leti) prinesla 11, 2 milijona rubljev prihodka. Rast prodaje prodajalne od prvega analiziranega do četrtega leta bo znašala 1850 tisoč do 3850 tisoč rubljev. rubljev, kar je povezano s povečanjem baze strank.
Nakup asortimana trgovine z oblačili
V naslednji fazi bomo izračunali bruto stroške blaga, kupljenega za prodajo, po replikah blagovne znamke (znesek nakupa). Najpogostejša metoda za določanje pribitkov je metoda primerjave s tekmeci. Naše izkušnje pri analizi tega segmenta trgovin kažejo, da je marža približno 300%. Če želimo povečati promet trgovine in povečati njegovo konkurenčnost, bomo sprejeli maržo za blago v višini 270%.
Stroški pridobitve blaga, tisoč rubljev
Nakup blaga | 1. polovica 2017 | 2. polovica 2017 | 1. polovica leta 2018 | 2. polovica leta 2018 | Skupaj |
|---|---|---|---|---|---|
Kavbojke Pepe | 220 | 300 | 370 | 450 | 1340 |
Oggi | 220 | 330 | 400 | 520 | 1.470 |
Baon | 110 | 150 | 150 | 220 | 630 |
Abercrombie & Fitch | 40 | 70 | 150 | 220 | 480 |
Skupaj: | 590 | 850 | 1.070 | 1.410 | 3 920 |
Tako bo skupni nakup za celotno analizirano obdobje znašal 3, 92 milijona rubljev.
Osebje trgovine Replica
Upoštevajte stroške prejemkov zaposlenih ustvarjenega projekta. Glede na posebnosti trgovine, njene tekaške sposobnosti in druge dejavnike vzamemo, da je število prodajnih svetovalcev enako štirim. Poleg tega bo v trgovini delal tržnik, ki bo opravljal izbor linij oblačil, skrbnik in direktor. Skupno število zaposlenih bo sedem ljudi. Skupni najvišji mesečni sklad plač bo 250 tisoč rubljev, ob upoštevanju obveznih odbitkov od plač. Plača prodajnih svetovalcev, zabeležena v tem podjetju, je nekoliko višja od tržne, kar bo spodbudilo prodajo prodajnih svetovalcev. Plača prodajnih svetovalcev bo sestavljena iz plačnih in premijskih delov. Plačni del bo 15 tisoč rubljev, bonusni del pa bo odvisen od učinkovitosti svetovalca.
Motivacijski sistem osebja trgovine je zelo pomemben za njegovo učinkovitost. Temu smo namenili ločene študije, ki so predolge za razkritje glede na obliko tega članka. Bodite prepričani, da si vzamete čas z njim ali povabite strokovnjaka, ki bo pomagal vzpostaviti sistem motivacije osebja.
Repliki prodajnih stroškov in prihodkov
Razmislite o strukturi stroškov trgovine, ki jo ustvarjamo.
Operativni stroški, tisoč rubljev | 1. polovica 2017 | 2. polovica 2017 | 1. polovica leta 2018 | 2. polovica leta 2018 | Skupaj |
|---|---|---|---|---|---|
Nakup blaga | 590 | 850 | 1.070 | 1.410 | 3920 |
Stroški vzdrževanja trgovine (trenutno) | 60 | 60 | 60 | 60 | 240 |
Stroški dela | 650 | 750 | 1.000 | 1.200 | 3.600 |
Najemnina | 240 | 240 | 240 | 240 | 960 |
Drugi odhodki | 60 | 60 | 60 | 60 | 240 |
Skupaj: | 1.590 | 1 970 | 2 460 | 3.020 | 8 960 |
Operativni stroški naraščajo s povečanjem prodaje oblačil in v celotnem obdobju znašajo 8, 96 milijona rubljev. Tekoči stroški vzdrževanja trgovine vključujejo stroške manjših popravil, komunalnih storitev, varnosti, zbiranja, vzdrževanja blagajn, interneta. Spremenljivi režijski stroški vključujejo stroške promocije izdelkov in oglaševanja. Stalni režijski stroški vključujejo stroške zunanjega izvajanja računovodskih in pravnih storitev. Drugi režijski stroški vključujejo tekoče majhne stroške vzdrževanja pisarniške in upravne naprave, na primer pisarniške stroške in podobno.
Največjo težo v strukturi obratovalnih stroškov imajo nakupi blaga (44%), najemnine (11%), stroški dela (40%) in drugi stroški vzdrževanja prodajalne (5%). Tako je struktura obratovalnih stroškov ekonomsko izvedljiva. Zdaj, ko imamo podatke o prihodkih in odhodkih ustvarjene trgovine, bomo ocenili njeno dobičkonosnost. Podatke bomo predstavili po obdobjih. Stroški so prikazani z minusom.
Kazalnik, tisoč rubljev | 1. polovica 2017 | 2. polovica 2017 | 1. polovica leta 2018 | 2. polovica leta 2018 | Skupaj |
|---|---|---|---|---|---|
Prihodki od prodaje | 1 850 | 2.450 | 3 050 | 3 850 | 11.200 |
Stroški proizvodnje | -1 590 | -1 970 | -2 460 | - 3.020 | - 8 960 |
= Dobiček iz osnovne dejavnosti | 260 | 480 | 590 | 830 | 2 160 |
UTII davek | -40 | -40 | -40 | -40 | -160 |
= Čisti dobiček | 220 | 440 | 550 | 790 | 2.000 |
Kumulativni čisti dohodek | 220 | 660 | 1 210 | 2.000 | 2.000 |
Glede na rezultate tabele sklepamo, da bo naložbeni projekt ustvarjene trgovine dve leti prinesel dva milijona čistih dobičkov. Začetne naložbe v popravila, nakup komercialne opreme, ustvarjanje začetne zaloge blaga za prodajo, pa tudi drugi stroški bodo znašali približno 1-1, 5 milijona rubljev. Tako se bo začetna naložba izplačala v nadaljnjih 1, 5-2 letih.
Tveganja shrambe replike
Razmislite, katera tveganja so najverjetneje pri odpiranju trgovine z oblačili in kako jih premagati. V našem primeru je glavno tveganje tržno tveganje - tveganje za zmanjšanje prihodkov zaradi pomanjkanja načrtovanega obsega prodaje ali znižanja prodajnih cen glede na načrtovano. Ker dobiček trgovine določa njegovo učinkovitost, so marketinška tveganja ključna tveganja pri projektu. Za zmanjšanje tega tveganja je potrebno v fazi načrtovanja asortimana trgovine skrbno preučiti trg in ugotoviti ključne dejavnike, ki vplivajo na projekt, napoved njihovega nastanka ali krepitve, načine nevtralizacije negativnega vpliva teh dejavnikov.
Upoštevajte glavne dejavnike tveganja za ustvarjeno trgovino in možne načine za njihovo premagovanje:
Nadaljnja depreciacija rublja v primerjavi s svetovnimi valutami, kar bo povzročilo nižje realne dohodke in višje cene oblačil. To tveganje je na sprejemljivi ravni, saj po mnenju številnih ekonomistov verjetnost nadaljnjega resnega zloma rublja ni velika.
Spremembe v željah strank, kar lahko privede do zmanjšanja prihodka. Za premagovanje tega tveganja država zagotovi tržnika, ki bo izbral najuspešnejše kolekcije oblačil za prodajo.
Višji stroški trgovin zaradi višjih najemnin ali višjih prodajnih cen za dobavitelje, kar bo vodilo do nižje dobičkonosnosti. To tveganje presežemo s sklepanjem dolgoročnih pogodb z najemodajalci in dobavitelji.
Odpiranje neposrednih konkurentov, ki prodajajo replike blagovnih znamk v bližini odprte trgovine, kar lahko privede do zmanjšanja prodaje. To tveganje je na nizki ravni, saj se zaradi upočasnitve trga kot celote odpiranje novih trgovin izvaja veliko manj pogosto kot prej.
Kot izhaja iz zgoraj navedenega, so tveganja projekta na sprejemljivi ravni in jih je mogoče med delovanjem trgovine hitro zmanjšati. Če povzamemo, sklepamo, da ustvarjanje trgovine z oblačili na drobno sploh ni nova ideja, ampak hkrati precej učinkovito in zagotavlja dobre kazalnike donosnosti.
Anton Vodolazov, poslovni svetovalec, kandidat ekonomskih znanostiObrnite se na avtorja:
(c) www.clogicsecure.com - portal poslovnih načrtov in smernic za začetek malega podjetja 18.8.2019