Vaš posel: kako zaslužiti na prodajnih avtomatih

* V izračunih so uporabljeni povprečni podatki za naložbe v svetovnem zagonu:

od 200 000 ₽

Prihodki:

50 000 - 60 000 ₽ (za 1 stroj)

Čisti dobiček:

15 000 - 20 000 ₽ (za 1 stroj)

Obdobje vračila:

od 12 mesecev

Posel na prodajnih avtomatih je pasivni dohodek, v katerem izgubite stroške plač zaposlenih in praktično ne plačate najemnine. Ugotavljamo, kako sanje spremeniti v resničnost.

Prodajni avtomat (prodajni avtomat) - posel, zgrajen na delu prodajnih avtomatov, to je samostojnih naprav, ki se uporabljajo za prodajo različnega blaga. Sprva so bile to prigrizki in pijače, v prihodnosti so številna podjetja na seznam prodanega blaga in drugega blaga dodala različne elektronske pripomočke, polnilce in celo loterijske vstopnice.

Na splošno obstaja veliko vrst in skupin prodajnih avtomatov. Razdelimo jih lahko v dve glavni skupini: naprave, ki trgujejo z določenim blagom (od pijač in prigrizkov do ovitkov iz mobilnih telefonov in kontaktnih leč) in naprave, ki zagotavljajo storitve (od plačevanja mobilne komunikacije do plačila parkirnih mest). Skoraj nemogoče je našteti, katere prodajne avtomate zdaj prodajajo - to je na stotine in tisoče izdelkov in storitev.

Katere so glavne prednosti prodajnega podjetja? Najprej resnične finančne prednosti prodajnega avtomata temeljijo na varčevanju pogojno fiksnih stroškov - to je predvsem prihranek pri plačah in odbitkih od plač servisnega osebja in prihrankih pri najemu talnih prostorov. Drugič, postanete vodja lastnega podjetja in lahko načrtujete svoj čas in upravljate s svojim zaslužkom. Tretjič, pomagate ljudem, ki lahko prejmejo blago v kraju, kjer ga prej ni bilo.

Če ste pokazali zanimanje za prodajno poslovno idejo, morate najprej razumeti njene prednosti v primerjavi z vlaganjem v drugo podjetje. Eden od argumentov je, da na svetu obseg prodajnega podjetja že presega 42 milijard dolarjev in je njegova stopnja rasti res visoka.

Pomembni pa so osebni cilji, ki si jih zastavite, saj bo strateška naložba, ki jo izberete, odvisna od njih. Na primer, osebni cilj je lahko več prostega časa. Nato vaša naložbena strategija ne more vključevati nakupa več deset prodajnih avtomatov in njihovega neodvisnega vzdrževanja - preprosto nimate dovolj časa za vzdrževanje takega števila naprav. Če je vaš cilj zagotoviti finančno počutje in ustvariti pasivni dohodek, morate še vedno vključiti stroške osebja v svoj poslovni model. In seveda morate upoštevati znesek, ki ga imate na voljo za vlaganje.

Kam namestiti prodajne avtomate

Naslednja pomembna točka pri gradnji prodajnega podjetja je izbira lokacije za namestitev strojev. Pravzaprav je to ena ključnih točk uspešnosti poslovanja na prodajnih avtomatih. Glede na lokacijo za vsako napravo je treba upoštevati ne le sposobnost med tistimi, temveč tudi potrebo po pridobitvi te storitve za stranke v tem kraju. Na primer, avtomat, ki prodaja prigrizke, nameščen poleg velikega trgovca z živili, sploh ne bo učinkovit. Kot tudi aparat, ki prodaja na primer kavo. Obiskovalci se odmaknejo od blagajnic z rokami, polnimi nakupov, in se fizično neprijetno približajo napravi, tudi ob skodelici čaja ali kave.

Po drugi strani pa bo aparat, ki prodaja zdravo hrano in pijače, na primer, ki ponuja sveže stisnjen sok, povsem primeren v bližini fitnesa, še posebej, če fitnes nima svojega bara.

Torej, lokacija, lokacija in lokacija spet! Poglobimo se na dejavnike, ki vam bodo zagotovili najboljše kazalnike donosnosti. Najprej glavna stvar. Prodaja trgovin je uspešna v krajih z dobrim prometom za pešce. Najenostavnejši primeri so pisarniški center, univerza ali šola.

Recimo, da ste izbrali lokacijo stroja. Zdaj morate vzpostaviti stik z lastnikom teh prostorov ali ozemlja in on mora postaviti prava vprašanja. Tu je seznam vzorcev, kar morate vprašati:

  • Kolikšen je približno nočni in dnevni promet na tej točki? Bodite pozorni na nočni promet, saj je potrošnik v tem času najtežje sprejeti blago.

  • Kakšne bodo stroški najema trgovskega prostora in priključitve na električna omrežja? In če postavite enega ali tri, ali pet strojev?

  • Kako varna je ta točka, ali obstajajo kamere in ali bo zagotovljena dodatna varnost?

Poskusite poiskati lastnike prodajnih podjetij, ki so že postavili svoje točke na tem mestu ali podobno. Seveda bodo lastniki neradi vzpostavili stik s potencialnim konkurentom, če pa vam bo uspelo, je pozitiven odziv glede te lokacije že zagotovilo za uspeh vašega podjetja.

Kaj prodati v avtomatu

Nato se osredotočimo na še en pomemben dejavnik - izbiro izdelkov za trgovalni aparat. Vsaka lokacija se razlikuje od drugih po demografskih podatkih, vzorcih prometa in edinstvenih lastnostih. In izbira pravega izbora izdelkov, ki jih prodajajo avtomati, je ključnega pomena za uspeh vašega podjetja.

Dejavniki, ki jih je treba upoštevati pri oblikovanju asortimana avtomata:

  1. Okusne nastavitve. Če vaši izdelki ne ustrezajo okusnim željam povprečnega potrošnika blaga, potem to ne bo naprodaj. Seveda morate narediti malo trženjskih raziskav, ki vam bodo pomagale izvedeti več o obiskovalcih tega kraja.

  2. Ugodno za ceno . Izbrati morate tiste izdelke, ki jih lahko prodajate ceneje, pri čemer prihranite pri uporabi avtomata, običajno pri prodajalcu. Pomemben pa je neposreden stik s proizvajalcem. Izberite tiste izdelke, ki jih lahko kupite brez ali z minimalnim številom posrednikov.

  3. Uporabnost izdelka . Da, v današnjem času, ko večina kupcev spremlja svojo figuro in zdravje, je to zelo pomembno. Zdravi življenjski slog je zdaj v trendu in kupec pogosteje kupi izdelek, za katerega meni, da je zdrav.

  4. Izgled izdelka . Ker prodajno podjetje ne pomeni prisotnosti prodajalca ali svetovalca, bodite pozorni na blagovne znamke. Zelo verjetno je, da bo kupec plačal za dobro znan izdelek, za katerega je že kdaj slišal, ali katerega uporabnost je znana.

  5. Novosti . Včasih potrošnik želi poskusiti nekaj novega, nenavadnega in vi mu morate dati takšno priložnost. Novi predmeti se prodajajo ceneje kot izdelki z blagovno znamko, potrošnik pa jih lahko, da prihrani, kupi. Ustvari konkurenco znotraj vsake naprave, potrošniki bodo cenili izbiro.

  6. Bodite pozorni na možne značilnosti lokacije vsake enote. Bolnišnice ali šole lahko omejijo seznam prodanih izdelkov.

In splošni nasveti glede asortimana blaga. Na začetku kupujte v majhnih količinah, čeprav vam to ne zagotavlja najboljše cene. Večkrat gladko spremenite asortiman trgovinskih aparatov in si natančno zapišite, kateri izdelki so na določenem mestu najbolj priljubljeni. Postopoma boste lahko določili optimalen asortiman za vsako točko od nakupa večjih serij blaga, dosegli velike popuste, a popustov ne lovite že od samega začetka.

Katere prodajne avtomate izbrati

Kar se tiče vrst prodajnih avtomatov, jih je veliko. In izbrati jih morate, odvisno od zgoraj navedenih dejavnikov - lokacije in vsebine izdelka. Pri izbiri opreme za trgovanje pa bodite še posebej pozorni na število načinov plačila, ki jih ponuja posamezen model prodajnih avtomatov. Seveda je optimalno, da izbrani model naprave sprejema ne samo gotovino in bančne kartice, temveč tudi druge načine plačila, na primer prek pametnega telefona. Če napravo omejite samo na gotovino, boste izgubili do polovice strank.

Eden od načinov za zmanjšanje začetnih naložb je nakup že uporabljenih naprav. Na eni strani so naprave morda v precej dobrem stanju, toda tudi pri pridobitvi dovoljenja SES (sanitarno-epidemiološke postaje) se lahko zahteve po novih napravah izkažejo za strožje. In vzdrževanje novih naprav praviloma izvajajo proizvajalci po enostavnejši shemi.

V Rusiji je na desetine dobaviteljev prodajne opreme. Po potrebi lahko naprave kupite tuje izdelane neposredno, vendar morate v tem primeru skrbno preveriti razpoložljivost vseh potrebnih certifikatov za opremo in razpoložljivost operativne tehnične podpore tako za garancijo kot tudi za razpoložljivost rezervnih delov.

Stroški prodajnega avtomata se zelo razlikujejo - od 55 tisoč rubljev do naprav, katerih cena je več kot 5 milijonov rubljev. Nekateri proizvajalci ponujajo posojilo, obročni načrt ali najamejo napravo z mesečnim plačilom. Poleg tega skoraj vsi proizvajalci ponujajo popuste pri nakupu več naprav.

Če govorimo o finančni plati vprašanja, je treba opozoriti, da se dobičkonosnost prodajnega podjetja začne, po mnenju strokovnjakov in poslovnih udeležencev praviloma z 10 stroji. Ta posel je zasnovan na učinku skaliranja in majhno število naprav zaradi pogojno stalnih stroškov za njihovo vzdrževanje ne bo omogočilo prejemanja pomembnih dohodkov.

Najučinkovitejša področja prodajnega podjetja so kavni avtomati in naprave za prodajo prigrizkov. Primer poslovnega načrta za prodajo trgovine s kavo z dvema strojema najdete tukaj. Da boste razumeli donosnost tega posla in si ne ustvarili nepotrebnih iluzij, vam bomo orisali približen izračun. Za nakup, prenos, lansiranje in blagovno znamko enega dobrega kavnega avtomata potrebujete približno 200-250 tisoč rubljev. Vendar pa, glede na izkušnje prodajnih operaterjev, prihodek od ene naprave na mesec ne presega 50-60 tisoč rubljev, čisti dobiček pa je lahko v regiji 15-20 tisoč rubljev. In to v najboljšem primeru. Torej lahko v tem poslu računate na bolj ali manj resen dohodek, če imate vsaj 10 naprav. Še bolje - 20-25 avtomobilov.

V praksi je seveda vse odvisno tudi od izbire vrste blaga za vsako lokacijo. Na splošno obstaja več deset vrst prodajnih avtomatov in vsak je precej učinkovit. Obstajajo celo naprave, ki prodajajo zlato poluga. Seveda, dostavljena v običajnem supermarketu, taka naprava verjetno ne bo dala vsaj ene prodaje, toda v Frankfurtu, Abu Dabiju, Madridu in Bergamu je takšna naprava verjetno donosna. Če vas zanimajo nenavadne vrste prodaj in iščete nestandardne ideje, potem priporočamo, da se seznanite s to izbiro.

Kako priti do prodajnega podjetja

Nato se bomo podrobneje posvetili pravnim vidikom odpiranja novega prodajnega posla. Vsako podjetje mora biti registrirano. Poleg tega je prodajno podjetje javno podjetje in trgovalne naprave so v celoti vidne. Da, in skleniti dogovor s ponudniki storitev - internet, varnost ali električna energija bodo brez registracije težko.

Poleg tega pri odpiranju podjetja za prodajno podjetje ni nič zapletenega. Praviloma so to navadni IP ali LLC. Kaj je bolje odpreti - IP ali LLC za prodajno podjetje, se odločite. Tukaj ni nobenih posebnosti, vodite se lahko po običajnih pravilih, ki jih morate upoštevati pri izbiri pravne oblike.

Glede na regionalno zakonodajo se v regijah lahko določijo pravila, ki določajo prejem posebnih dovoljenj za trgovino z uporabo prodajnih avtomatov iz gasilske enote in SES. Vendar pridobitev takšnih dovoljenj ni povsod potrebna in ne predstavlja težav, saj prodajne dejavnosti niso predmet obveznega potrjevanja in licenciranja.

Vendar bodite pozorni, da mora blago, ki ga prodaja avtomat, imeti vsa potrebna potrdila, tega nakupa ne pozabite razjasniti pri nakupu blaga. In osebje, ki servisira vsako napravo, mora imeti na voljo zdravstvene knjige.

Razmislite o vprašanjih, povezanih z obdavčitvijo prodajnega podjetja. Za to vrsto dejavnosti niso predvideni posebni režimi. Uporabite lahko UTII (en sam davek na pripisani dohodek je sistem obdavčitve v obliki enotnega davka na pripisani dohodek, ki je predviden za nekatere vrste dejavnosti), patent, STS (poenostavljen davčni sistem, to je eden od davčnih režimov, ki pomeni poseben postopek plačila davka in osredotočen predvsem na mala podjetja) 6% ali 15%, splošni sistem obdavčenja.

Najprimernejšo možnost je treba izračunati za vsak primer, odvisno od števila naprav, prometa in prisotnosti ali števila zaposlenih. Poleg tega je treba upoštevati posebnosti regionalne zakonodaje. Najboljša možnost bi bila, da se obrnete na davčni urad na kraju registracije podjetja in dobite nasvet na kraju samem. Praviloma je najpogosteje uporabljena možnost za prodajo 6% USN.

Za računovodske storitve prodajnega podjetja je v začetni fazi priporočljivo pritegniti specializirano računovodsko podjetje, ki izvaja zunanje izvajanje. Cene takšnih storitev so odvisne od regije, v kateri se dejavnost izvaja, prometa podjetja in števila zaposlenih. Stroški takšnih storitev praviloma niso veliki v skupnih stroških prodajnega podjetja.

Ne pozabite, da mora biti na vsaki napravi navedeno ime lastnika podjetja in kontaktni podatki za komunikacijo z njim. Do leta 2017 za prodajno podjetje ni bilo posebnih OKVED kod (vseslovenski klasifikator vrst gospodarskih dejavnosti). Od leta 2017 pa je treba uporabljati OKVED 18.8.2019 (aktivnosti za izvajanje trgovine s pomočjo avtomatov). Načeloma lahko za svoje podjetje izberete več kod OKVED, odvisno od vrste dejavnosti, ki jih podjetje izvaja. Toda glavni bi moral biti samo eden.

Storitve in oglaševanje prodajnih avtomatov

Tako smo se odločili za lokacijo, izbrali izdelek in vrsto potrebne opreme, registrirali podjetje in prejeli vsa potrebna dovoljenja. A to še ni vse. Zdaj morate razmišljati vnaprej, kako strankam zagotoviti najboljšo storitev, s čimer boste odpravili lomljenje ali ne-dobavo blaga. Najprej poskrbite za pravočasno vzdrževanje naprav. Pogodbeno storitev lahko sklenete s prodajalcem avtomata, sami najamete strokovnjaka ali vse storite sami. Vsekakor ta del stroškov takoj rezervirajte. Izobrazite se pri proizvajalcu naprave, da boste lažje vzdrževali napravo.

En dan lahko ena oseba služi od pet do deset strojev (odvisno od njihove lokacije) in upravlja skupni park s 30-50 stroji. Dodatna naložba je nakup in vzdrževanje avtomobila. V velikih mestih ob uri in v slabem vremenu je malo verjetno, da boste do cilja prispeli peš ali z javnim prevozom (zlasti z velikimi količinami denarja).

Seveda morate uporabiti preproste in učinkovite marketinške kampanje, da pritegnete pozornost do svojih naprav. Navajamo primere nekaterih od njih.

Da se bodo potencialni kupci seznanili z asortimanom vaše naprave, ponudite majhno količino brezplačnih vzorcev za testiranje, ki jih lahko distribuirate neposredno v bližini naprave. Če želite ponuditi vzorce, izberite ciljno publiko, za katero je zasnovana vaša naprava.

Uporabite svetle nalepke in transparente, s katerimi boste obiskovalcem videli, da je prišel zanimiv nov izdelek ali da je cena dela asortimana nižja. Ali pa poskusite tako preprost način pritegniti pozornost. Na hrbtni strani pritrdite eno od blaga, 100 ali 500 rubljev. Objavite ustrezno objavo in naj bo to nekakšna loterija, ki bo zagotovo pritegnila pozornost igralskih delov potrošnikov.

Drug pomemben način, kako pokazati pozornost kupcem, ki jih resnično cenijo, je zagotavljanje enostavnih povratnih informacij. QR kodo (QR - Quick Response - Quick Response) je dvodimenzionalna črtna koda (črtna koda), ki zagotavlja informacije za hitro prepoznavanje s kamero na vašem mobilnem telefonu) na svoji napravi, hvaležni uporabniki pa vam bodo zagotovo povedali, kaj bi radi videli в ассортименте вендингового аппарата и как улучшить ваш бизнес. А довольный клиент – это ваша прямая прибыль. Заботьтесь о клиенте.

Риски вендингового бизнеса

Рассмотрим некоторые риски, которые возникают при начале вендингового бизнеса.

  • Повреждение автоматов . К наиболее частому риску следует отнести вероятность умышленного повреждения аппарата покупателем. Вендинговые аппараты, как правило, достаточно хорошо защищены от случайного повреждения, но поломка, вызванная действиями рассерженного покупателя может быть весьма неприятна. Частично этот риск можно минимизировать, создавая эффективные формы обратной связи, которая поможет быстро помочь покупателю, не вынуждая его наносить повреждения аппарату. Второй момент минимизации этого вида риска – расположение аппарата на охраняемой территории и получение гарантий от владельца помещения или территории на сохранность аппарата.

  • Причинение вреда клиенту . Еще одним риском является неумышленное причинение вреда покупателю, например, отравление покупателя продукцией вендингового аппарата. В данном случае очень важна система контроля за сроками годности товара и наличие полного пакета всех сертификатов от поставщика товара. В этом случае, даже при возникновении подобных проблем, вы всегда сможете потребовать у поставщика компенсации за понесенный ущерб.

  • Невостребованный ассортимент. Ну, и наконец, одним из самых больших рисков в данном бизнесе является неправильный выбор ассортимента товаров для данной локации, на которой расположен вендинговый аппарат. Минимизируется данный риск вашим оперативным контролем за прибыльностью и оборотом каждой точки.

Какие есть варианты запуска бизнеса на вендинге

Теперь, когда мы уже точно понимаем, как устроен вендинговый бизнес, мы должны выбрать конкретную стратегию начала бизнеса. К ним можно отнести три основных:

  1. Вы начинаете бизнес самостоятельно, проходите все указанные нами этапы выбора оборудования, товара, локации и регистрации.

  2. Вы покупаете уже существующий вендинговый бизнес.

  3. Вы покупаете франшизу на создание вендингового бизнеса.

У каждого из вариантов есть свои достоинства и недостатки. Самый простой вариант – это купить существующий вендинговый бизнес. Обратите внимание на два основных момента, если воспользуетесь этим вариантом. Первый момент – это сохранность и гарантия на оборудование. Второй момент – на наличие подтвержденных денежных потоков от существующего бизнеса. Если первый момент проверить достаточно просто, пригласив технического специалиста, то наличие подтвержденного денежного потока проверить сложнее. Это связано с тем, что прошлый владелец, как правило, будет завышать денежный поток, аргументируя, что часть потока могла идти «в черную» для снижения налоговой нагрузки. Однако к подобным заявлениям нужно относится весьма скептически, и, если подтверждённый денежный поток не удовлетворяет Ваши запросы, то лучше рассмотреть другой вариант начала бизнеса. И, конечно, не забудьте проверить наличие и законность каждого из договоров, особенно на размещение аппаратов, так как для вендингового аппарата новое расположение, это по сути, новый бизнес.

Срок окупаемости вендингового бизнеса начинается, как правило, от двух лет. Не особенно доверяйте готовым бизнес-планам вендингового бизнеса, особенно от поставщиков данного оборудования. Как правило, они преувеличивают финансовые результаты проекта.

Подводя итог всему вышесказанному, можно сделать основной вывод. Вендинговые аппараты – это не золотые горы, это бизнес, который требует значительных вложений и продуманного отношения к нему, только в этом случае он становится рентабельным и эффективным.

Anton Vodolazov, poslovni svetovalec, kandidat ekonomskih znanosti

Obrnite se na avtorja:

(c) www.clogicsecure.com - portal poslovnih načrtov in smernic za začetek malega podjetja 18.8.2019


Priljubljene Objave