poslovne ideje: Vaše podjetje: kako odpreti lekarno?

* Izračuni uporabljajo povprečne podatke za 2 000 000 ₽ na svetu

Minimalni začetni kapital

12 mesecev

Odplačilo

od 20 kvadratnih metrov m

Potreben prostor

od 15%

Donosnost

Lekarniško podjetje pritegne pozornost mnogih podjetnikov. Njene nedvomne prednosti vključujejo dobro dobičkonosnost (čeprav ni tako velika, kot se mnogim zdi), nenehno povpraševanje po zdravilih in relativno majhne stroške za odpiranje najpreprostejše oblike lekarniške dejavnosti. Vendar je bilo tudi nekaj minusov.

Največje težave so povezane z izvrševanjem različnih dovoljenj in prehodom za to različnih organov in inšpekcij. Če želite začeti lekarniško podjetje iz nič, boste potrebovali veliko denarja, vendar, kot kažejo izkušnje drugih podjetnikov, boste s kompetentnim pristopom hitro povrnili svoje naložbe in prejeli stabilen in visok dobiček.

Kaj morate lekarno odpreti iz nič

Najprej se morate odločiti za pravno obliko, ki jo izberete za podjetje v lekarni. Za odprtje lekarne je dovolj, da se registrirate kot samostojni podjetnik posameznik. Vendar pa je v tem primeru po čl. 52 zveznega zakona št. 61 "O prometu z zdravili" z dne 12. aprila 2010 mora biti vaš farmacevt s triletnimi izkušnjami v svoji državi. Njegove kvalifikacije so potrjene z diplomo o visokem šolstvu. Če nameravate sami sestaviti dokumente (licenco), potem bi morali imeti takšno izobrazbo. V nasprotnem primeru boste morali najeti upravitelja z diplomo farmacevta.

Podjetje lahko registrirate tudi kot LLC, OJSC ali ZAO in poiščete farmacevta-farmacevta z ustrezno izobrazbo in izkušnjami. Najboljša možnost je, ko farmacevt v svojem imenu pripravi IP in licenco. Tako se boste izognili nadaljnjim težavam, če se bo na primer vaš partner odločil, da bo zapustil podjetje (in dovoljenje, izdano v njegovem imenu, bo tudi izginilo) ali se bo izkazalo za brezobzirno osebo.

Poleg pravne oblike boste morali določiti tudi vrsto lekarne, ki jo nameravate odpreti. V skladu z odredbo Ministrstva za zdravje in socialni razvoj „O odobritvi vrst lekarniških organizacij“ z dne 15. septembra 2010 ločimo lekarno, lekarniški kiosk in lekarno (trgovino). Lekarna sama je lahko proizvodna lekarna (torej ima pravico do proizvodnje zdravil), proizvodna lekarna, v kateri se lahko izdelujejo aseptična zdravila, in lekarna končnih dozirnih oblik. Lekarne prvih dveh vrst so registrirane v davčni službi z oznako OKVED 18.08.2019 "Proizvodnja zdravil".

Pri registraciji kioska v lekarni ali točki se uporabljajo naslednje oznake OKVED, odvisno od načrtovane ponudbe prodajnih mest: 52.3 "Trgovina na drobno s farmacevtskimi in medicinskimi izdelki, kozmetičnimi in parfumerijskimi izdelki", 52.31 "Trgovina na drobno s farmacevtskimi izdelki", 52.32 "Trgovina na drobno z medicinskimi izdelki in ortopedijo" izdelki ", 52.33" Trgovina na drobno s kozmetičnimi in parfumerijskimi izdelki ".

Navadna lekarna, lekarniški kiosk in točka se med seboj razlikujejo po naboru osnovnih funkcij in storitev, pa tudi po medicinskih in zdravilih, ki so dovoljena za prodajo, kar se odraža v industrijskem standardu.

Funkcije najprivlačnejše farmacevtske oblike za podjetnike - lekarne - vključujejo:

prodaja zdravil na recept (brez recepta) (z izjemo močnih psihotropnih, narkotičnih in strupenih zdravil);
prodaja pakiranih medicinskih izdelkov in surovin;
izvajanje izdelkov za osebno higieno in medicinskih pripomočkov;
prodaja zdravil brezplačno ali s popustom za določene družbene skupine;
pakiranje zdravil z naknadno uporabo;
svetovanje strankam;
pomoč pri izbiri najvarnejše in najučinkovitejše metode samozdravljenja (če obstaja v določenem primeru);
zagotavljanje zanesljivih informacij o prodanih drogah in njihovi uporabi;
zagotavljanje potrebne prve pomoči prebivalstvu.

V primeru kioska v lekarni obstajajo določene omejitve: na primer v njem ne morete prodajati zdravil na recept. Vendar je navadna lekarna predstavljena z vrstnim redom več zahtev kot lekarniški kiosk ali točka, zato so slednje bolj privlačne za poslovneže, ki le obvladajo segment lekarne.

Razširjeno je mnenje (ne le med podjetniki, temveč tudi med uradniki), da lahko kiosk z lekarno ali točko odprejo le lekarne ali zdravstvene ustanove. To pomeni, da je za njihovo registracijo potrebna bodisi že delujoča »polnopravna« lekarna bodisi zdravstvena in preventivna ustanova. V resnici to ni res. Normativni akti, ki veljajo v času pisanja članka, ki urejajo postopek izvajanja farmacevtskih dejavnosti, ne omejujejo možnosti odpiranja lekarne ali kioska nobeni pravni osebi. Glavna stvar je, da so zahteve za izdajo dovoljenj za farmacevtske dejavnosti izpolnjene.

Če želite odpreti lekarno, morate pridobiti dovoljenje za izvajanje farmacevtskih dejavnosti. Papirologija bo trajala približno 45 dni. Ta licenca, tako kot medicinska, se izda za obdobje petih let. Po izteku tega obdobja bo treba licenco podaljšati ali, če bo kakšne spremembe, obnoviti. Poleg pridobitve licence boste morali najti sobo, ki ustreza vsem zahtevam SES in Ministrstva za nujne primere, kupiti potrebno opremo in inventar, poiskati dobavitelje izdelkov in najeti kvalificirane delavce.

Kako izbrati najboljšo sobo za lekarno

Lekarna mora biti nameščena v ločenem prostoru, sobi ali zgradbi z ločenim vhodom in dostopnimi potmi za nakladanje / razkladanje izdelkov. Poleg tega morajo biti v stavbi, v kateri bo lekarna, nameščeni inženirski sistemi (ogrevanje, gašenje požara, kanalizacija in voda).

Če se lekarna nahaja na ozemlju zdravstvene ustanove, bi morala biti njena površina najmanj 20 kvadratnih metrov. metrov. Če se točka odpre v nemedicinski stavbi, potem njena površina ne sme biti manjša od 38 kvadratnih metrov. metrov. Lekarniška soba je razdeljena na več con: prostor za sprejem izdelkov, nakupovalni prostor, prostor za shranjevanje, delovno mesto farmacevta, sprejemno območje prebivalstva. Poskrbeti je treba za obvezno trgovsko opremo in zaloge (omare, mize, stojala, police, omare za oblačila in obutev osebja, omare, sefi, hladilniki za shranjevanje zdravil). Druga postavka stroškov pri odpiranju lekarne so popravila in dekorativna dela v sobi.

Seveda vaši stroški ne bodo omejeni na stroške najema. Najnižji stroški končnega lekarniškega podjetja so od 600 ton, odvisno od regije, oblike (lekarna, kiosk, lekarna), asortimana, lokacije in številnih drugih dejavnikov. Za najem prostorov za obdobje treh mesecev, popravilo, nakup komercialne opreme, nakup blaga, plačilo dela delovnega osebja bo potrebno veliko sredstev - od 800 t. Vredno se je pripraviti na to, da se naložba ne bo izplačala tako hitro, kot je bilo pričakovano. Promet ene majhne prodajalne v lekarnah znaša približno 100 ton. na mesec.

Po nekaterih virih zasebna lekarna prinese v jesensko-zimskem obdobju približno 130-150 t. dobiček, mrežne lekarne, ta številka je nekoliko višja - približno 200 ton Ta povprečni dohodek je posledica dejstva, da cene mnogih (predvsem najbolj priljubljenih) zdravil ureja država. Tako je na primer najvišja pribitek za tako imenovana osnovna zdravila 23-30%, odvisno od regije (z izjemo naselij na skrajnem severu), ki jo strogo nadzira tarifna komisija. Zaradi tega so cene v ruskih lekarnah, ne glede na to, ali gre za mrežno lekarno ali neodvisno, približno enake. Vendar to ne preprečuje lekarnam, da izberejo svoj format za delo.

Najpogostejši farmacevtski poslovni model je diskontar. V tem primeru bodo stroški odpiranja lekarne približno 10-12 ton. na kvadratni meter (brez najema in nakupa opreme). Vrhunski lekarniški format s širšim asortimanom, velikim številom svetovalcev, visoko stopnjo storitve in seveda višjimi cenami je manj pogost.

Takšno lekarno je smiselno odpreti na določenih območjih velikih mest, kjer je raven dohodka prebivalstva nadpovprečna. V tem primeru bodo začetni stroški 20-30 ton na kvadratni meter (tudi brez stroškov najema in komercialne opreme). Prav tako je treba vnaprej določiti obliko trgovanja. Najpogostejša oblika je zaprta, ko se blago prodaja izza pulta. V tem primeru lahko naredite z manjšo površino (približno 50 kvadratnih metrov) in prihranite na dodatnih policah. Strokovnjaki menijo, da je optimalno razmerje med trgovino in skupno površino lekarne 80 oziroma 20%.

Značilnosti nakupa blaga za lekarne in njihovo računovodstvo

Veliko pozornosti je treba posvetiti izboru vaše lekarne. Vsebovati mora najbolj priljubljena zdravila, tudi domača (cenejša so od zahodnih kolegov, zato so med kupci veliko povpraševanje). Poleg običajnih zdravil naj bi imela vaša lekarna tudi tako imenovane parafarmacevtske izdelke (izdelke dodatnega lekarniškega sortimenta) - aditive za hrano, dietno in otroško hrano, izdelke za nego kože in las, izdelke za osebno higieno, zeliščne pripravke itd.

V kateri koli regiji je relativno malo distributerjev zdravil. Iz očitnih razlogov zanje niso najbolj zanimive samo na novo odprte neodvisne drogerije z majhnim prometom, temveč lekarne (večinoma mrežne) z mesečnim prihodkom 500 t. Zato, da dobite dobre pogoje za nakup blaga (odložena plačila, popusti), morate že od samega začetka zgraditi dobre odnose z dobavitelji. Hkrati si morate nenehno prizadevati za širitev ponudbe in uvajanje dodatnih storitev za vaše stranke. Za nakup prve serije blaga bo potrebnih najmanj 450-500 ton

Zahteve za osebje v lekarni

Vodja lekarne, ki je registrirana kot pravna oseba, mora imeti najmanj tri leta visoko farmacevtsko izobrazbo (diplomo farmacevta), specialistično spričevalo in izkušnje na tem področju. Če se nameravate registrirati kot samostojni podjetnik, potem za organizacijo lekarniške dejavnosti morate imeti tudi diplomo farmacevta in triletno delovno izkušnjo ali farmacevta in petletno delovno izkušnjo (ali poiščite osebo, ki izpolnjuje te zahteve za mesto vodje lekarne).

Delavci, ki sodelujejo pri jemanju, izdajanju, skladiščenju, proizvodnji in odstranjevanju zdravil, morajo imeti tudi ustrezno izobrazbo (farmacevti imajo sekundarne farmacevtske izdelke, farmacevti pa višjo medicinsko izobrazbo) in vsakih pet let izpopolnjevati. Očitno takšnih zaposlenih ne bo tako enostavno najti, njihove plače pa bodo bistveno višje od običajnih trgovcev na drobno, ki delajo z drugimi skupinami izdelkov. Zato bodite pripravljeni na dejstvo, da bo približno 35% vaših stroškov povezanih s plačilom plač osebju. Najmanjše lekarniško osebje vključuje vodjo, enega ali več farmacevtov (farmacevtov), računovodjo, medicinsko sestro (čistilko).

Nekaj nasvetov za odpiranje lekarne

Pri sestavljanju poslovnega načrta ne pozabite upoštevati sezonski dejavnik. Največ prodaje pade v obdobju akutnih respiratornih virusnih okužb, akutnih dihalnih okužb in gripe - od oktobra do marca do aprila, odvisno od regije in vremenskih razmer. Poleti bo prodaja bistveno manjša (v povprečju 20-25%). Strokovnjaki priporočajo odprtje lekarne do avgusta-septembra, da ne bi padli v "mrtvo" poletno sezono.

Če odprete neodvisno lekarno ali eno lekarno (kiosk), takoj položite stroške oglaševanja in promocije - diskontne kartice, kartice zvestobe, promocije na ozemlju lekarne, transparenti v bližini vaše lekarne, znaki, znaki itd. Proračun za trženje za začetek ene majhne lekarne bo od 35 t.

Najmanjši začetni kapital za odpiranje lekarne je 1-1, 5 milijona rubljev (začetni stroški in izdatki za prve tri mesece nove lekarne). Rok vračila lekarne je od enega leta (lekarna se zaradi večjega obsega in dodatnih storitev izplača hitreje kot kioska). V tem primeru se prvih šest mesecev vašega dela šteje kot kritično. V tem obdobju bi morala vaša lekarna doseči stabilen dobiček. V spalnih območjih velikih mest je praviloma bolj donosno odpreti ne eno veliko lekarno, ampak vsaj dve lekarniški točki, tudi z manjšim asortimanom (če na tem področju ni velike konkurence).

Pridobite posodobljene izračune poslovnega načrta

Sysoeva Lilia