poslovne ideje: Vaše podjetje: kako odpreti trgovino s pisarniškim materialom

* Pri izračunih so uporabljeni povprečni podatki za svet 400 000 ₽

Minimalni začetni kapital

1, 5 leta

Odplačilo

13%

Donosnost

Približno 30% korporativnega segmenta na trgu zasedajo majhna podjetja, največ 45 od njih pa ima letni promet več kot dva milijona dolarjev. Tako imajo novinci tudi ob precej visoki konkurenci in obstoju glavnih akterjev na trgu vse možnosti, da prevzamejo svoje mesto na trgu (tudi če so sprva majhni, vendar z možnostjo nadaljnjega razvoja in širitve).

V večini trgovin s pisarniškim materialom spadajo izdelki domače in domače proizvodnje. Kakovost uvoženega blaga je pogosto višja od ruske, vendar se položaj postopoma spreminja. Proizvajalci (predvsem papirni in beli izdelki) prehajajo na sodobno opremo, razvijajo nove modele, uporabljajo kakovostne surovine.

V strukturi uvoženih pisarniških materialov se povečuje delež izdelkov iz držav jugovzhodne Azije, katerih zasnova pogosto ni slabša od evropskih pisarn, cene pa so pogosto nižje. Dodatne prednosti vključujejo širok razpon in pogoste menjave postave.

Zaradi tega lahko v nekaterih skupinah izdelkov delež azijskih izdelkov doseže do 50%. Vendar pa bi morali biti z vidika ruskih potrošnikov proizvodi azijskega porekla "poceni", četudi po kakovosti niso slabši od evropskih ali domačih. Zaradi tega veliko velikih in srednje velikih trgovin na debelo, ki prodajajo pisarniški material, pogosto naroča izdelke v azijskih državah pod lastnimi blagovnimi znamkami.

Stroškovna učinkovitost odpiranja trgovine s pisarniškim materialom

Letna zmogljivost ruskega urada za pisarne znaša do 2, 5 milijarde dolarjev. Ta segment velja za najbolj obetaven, skupaj s pisarno za šolarje. Rast klerikalne industrije, ki znaša 45% na leto, je predvsem posledica povečanja ponudbe pisarniškega materiala za pisarno.

Na trgu pisarniškega materiala so zastopana naslednja sodelujoča podjetja: proizvajalci, distributerji ali uvozniki določenih blagovnih znamk, veleprodajna podjetja ali podjetja, ki prodajajo izdelke blagovnih znamk, podjetja, specializirana za storitve korporativnih strank, maloprodajnih trgovin in velikih trgovskih verig. Vodilni na trgu glede na obratna sredstva so Komus, Regent, Ekort, Office Premier, ProBuro, Farm, Birokrat, kancler.

Torej je vaša trgovina s pisarniškim materialom lahko usmerjena na široko ciljno publiko (starši predšolcev in šolarjev, sami šolarji, študenti in drugi kupci) ali pa ima ožjo specializacijo (blago za ustvarjalnost, za šolo, za pisarno itd.). Kot že omenjeno, pisarniški material predstavlja več kot 60% celotne prodaje pisarniškega materiala.

Dobiček v tem segmentu je veliko večji kot v šoli, kar pritegne pozornost ambicioznih podjetnikov. Kljub temu je treba upoštevati, da je pri delu z pisarniškimi izdelki verjetnejša oblika spletne trgovine s storitvijo za dostavo blaga v pisarno. Razmišljamo o možnosti, da bi odprli navadno trgovino s pisarniškim materialom, kjer bodo prevladovali izdelki za šolarje, predšolske otroke, študente in najširšo publiko. Večina nakupov je v prvih dveh skupinah kupcev.

Pisalne potrebščine so uvrščene med splošne potrošniške dobrine. Povpraševanje po takšnih izdelkih je malo odvisno od letnega časa, pa tudi od gospodarskih razmer v državi, saj kljub različnim gospodarskim krizam otroci še naprej hodijo v izobraževalne ustanove in potrebujejo pisala, zvezke, platnice za učbenike, blago za ustvarjalnost itd. ni smiselno izključevati vpliva dejavnika sezonskosti na prodajo. Največje povpraševanje je torej od julija do septembra, ko starši začnejo kupovati pisarno za šolo. Prihodki prodajalne pisarniškega materiala so od oktobra do julija razmeroma stabilni (z nekaj zmanjšanja od maja do julija).

Kako registrirati trgovino s pisarniškim materialom

Če želite odpreti prodajalno pisarniškega materiala, se morate registrirati kot samostojni podjetnik, kar bo lažje in ceneje kot registracija družbe z omejeno odgovornostjo. Če pa nameravate poslovati s partnerjem ali več partnerji in nameravate sodelovati tudi v trgovini na debelo, priporočamo, da registrirate LLC.

Vrsta dejavnosti vašega podjetja v OKVED se nanaša na „Trgovina na drobno s papirjem in pisarniškim materialom“ (18.8.2019). Za odprtje pisarniškega materiala niso potrebni posebni dokumenti. Standardni seznam potrebne dokumentacije, ki jo boste morali prejeti, vključuje sanitarno in epidemiološko potrdilo (ki ga izda Sanitarna inšpekcija) in Potrdilo o požarni varnosti (izdala ga je požarna inšpekcija). Če imate blagajno, jo boste morali registrirati pri okrožnem uradu davčnega inšpektorata. Poleg tega je od 1. januarja 2012 potrebno, da ima vsak vaš zaposleni potrdilo o zdravniškem pregledu.

Določite lokacijo trgovine s pisarniškim materialom

Vaša pisarniška oprema mora biti v območju z velikim prometom. Številni podjetniki so prepričani, da je optimalna lokacija za takšno trgovino center mesta. Pravzaprav je ta možnost le najmanj zaželena, saj bo najverjetneje konkurenca tu precej večja, pa tudi stroški najema. Je pa bolj primeren prostor za spanje, še posebej, če svojo trgovino odprete v bližini nakupovalnega centra, trgovin z živili, trgovin z gospodinjskimi pripomočki, otroškimi igračami itd.

Lahko si tudi najamete območje v nakupovalno-zabavnem centru, vendar obstaja več odtenkov. Pisalne potrebščine so majhno blago, vendar njegova postavitev zahteva precejšnjo površino (položiti morate vse, kar je v vašem asortimanu, in da ga stranke lahko upoštevajo). Po drugi strani pa je manjši izdelek, večja je verjetnost kraje. Če je navadna trgovina lahko opremljena s protivlomnimi sistemi, bo to na majhnem območju težje in dražje. Najboljše mesto za odprtje pisarniškega materiala je v pritličju večnadstropne stavbe na eni od prometnih ulic. Opazen znak sam po sebi bo služil kot odlična reklama.

Najmanjša površina za odprtje pisarniškega materiala je približno 6 kvadratnih metrov. metrov. Upoštevajte, da čim manjše je območje, težje je, da se obiskovalci vaše trgovine pomikajo po asortimanu zaradi preveč tesnega prikaza blaga na oknih. Poleg tega je treba na ozemlju vaše trgovine zagotoviti prostore za skladišče, v katerem bodo shranjene zaloge blaga. Lahko je zelo majhna, saj je blago, povezano s pisarniškim materialom, večinoma kompaktno za skladiščenje. V skrajnem primeru je mogoče ločiti del maloprodajnega prostora za utility, vendar je ta možnost najmanj prednostna. V vašem pisarniškem prostoru in na prodajnem prostoru naj bo nizka vlažnost, sicer se papirni izdelki hitro pokvarijo.

Kaj je vključeno v ponudbo donosne trgovine s pisarniškim materialom

V asortimanu običajne prodajalne pisarniškega materiala so pisni pribor, izdelki iz PP in PVC (mape), kartonski snemalniki, izdelki iz papirja in kartona, lepilo in lektoriranje, plastične mape za registre, vogali, vodoravni pladnji, stojala za knjige, mape na prstanih, lepljive opombe, pisalne potrebščine (sponke za papir, gumbi itd.), spenjači, zvezki, zvezki, namizni kompleti in drugi dodatki, spenjači, mape, lepilni trakovi, škarje itd. Izdelki z dodano vrednostjo so zelo povprašeni. Kot takšen je mogoče uporabiti kakovost, privlačen dizajn in funkcionalnost.

Potrošniki dajejo prednost večnamenskemu blagu (kot so na primer svinčniki z radirkami, spenjalniki z zaščitnimi sponkami, flomastri, korekcijske flomastre itd.). Pripravljeni so jih kupiti, tudi če cena funkcionalnega izdelka ni zelo drugačna od cene enakih izdelkov, ki se prodajajo posebej. Velikega pomena sta barva in dizajn pisarniškega materiala.

Otroci predšolske in šolske starosti, pa tudi študentje, raje pisarniški material v svetlih barvah s privlačnimi slikami. Odrasla publika je bolj zadržana pri svojih željah, vendar je moderni dizajn zanjo zelo pomemben. Ne bi smeli kupovati izjemno poceni izdelkov, v upanju, da boste pritegnili čim več kupcev. Sodobni potrošniki postajajo vse bolj diskriminatorni in zahtevni glede kakovosti blaga. Vendar pa dragi izdelki tudi tvegajo, da ležijo na vaših policah.

Najbolje je staviti na izdelke srednje ponudbe - visokokakovostne in lepe. Na primer, ko izbirate med poceni prenosniki z 12 listi z zelenimi platnicami in dražjimi zvezki z barvnimi platnicami iz tankega kartona, pri nakupu izberite slednjega.

Še vedno bo bolj donosno kupovati poceni prenosnike v različnih super- in hipermarketih, ki si lahko zaradi raznolike ponudbe privoščijo nižjo ceno na nekatere izdelke in / ali jih kupijo pri proizvajalcih po ugodnejših veleprodajnih cenah. Takšne priložnosti še nimate, zato je bolje ponuditi širši izbor blaga srednjega cenovnega razreda (3-4 sorte ene vrste). Morda ne boste mogli konkurirati velikim trgovinskim verigam, vendar je nujno, da se vaše cene ne razlikujejo bistveno od cen neposrednih konkurentov.

Tudi z razliko 5-10 rubljev na položaj bodo potencialni kupci morda raje drugo trgovino. Poleg tega ne pozabite, da starši na predvečer šole kupujejo potrebne pisalne potrebščine v velikih količinah, prihranki petih rubljev na položaj pa se lahko sčasoma spremenijo v znaten znesek.

Prodaja in trženje trgovine s pisarniškim materialom

Strokovnjaki svetujejo nenehno spreminjanje postavitve blaga. Tako ustvarite občutek večje izbire in olajšate postopek iskanja pravega izdelka. Sezonsko blago, ki je v določenem letnem času najbolj povpraševano (praviloma je to blago za šolo), je postavljeno na najbolj vidno mesto. Ob koncu sezone del neprodanega blaga vrnemo v skladišče, del pa prodajo skoraj po nabavni ceni. Ne bodite pohlepni in ga skrivajte do naslednje sezone. Del izdelka bo preprosto izgubil ustreznost (na primer koledarji, dnevniki za določeno leto, zvezki z letošnjimi idoli na platnicah itd.), Del pa po dolgem skladiščenju ne bo več videti kot nov izdelek.

Če je mogoče, poskusite razširiti asortiman svoje trgovine. Vanj lahko poleg pisarn vključite tudi izobraževalne in otroške knjige, izdelke za spominke in darila, majhne igrače, nalepke, koledarje, zaznamke itd. Vse to bo pripomoglo k povečanju dobička (čeprav boste morali vložiti še malo več).

Majhne prodajalne pisarniških izdelkov praviloma kupujejo izdelke pri veleprodajnih podjetjih. Izberite 2-3 dobavitelja, ki ponujajo izdelke po najnižjih cenah in z delovnimi pogoji, ki vam ustrezajo. Vnaprej poiščite pogoje dostave, tudi če se podjetje nahaja v vašem mestu. V večini primerov bo bolj priročno, če blaga ne potujete, dobavitelj pa vam ga bo prinesel. Seveda je veliko bolj donosno, če kupite blago neposredno od proizvajalca, vendar bo najverjetneje minimalna serija previsoka, stroški dostave iz druge regije pa lahko celo "požrejo" vse prednosti nakupa.

Za polaganje blaga bo potrebna posebna oprema za trgovanje, ki vključuje vitrine, stojala, stojala s tečajskimi elementi (police, mreže, obešala itd.). Del opreme je mogoče izdelati neodvisno. Zaradi ekonomičnosti lahko kupite tudi rabljeno opremo. Za skladišče bodo potrebni tudi ločeni regali, sicer ne vi ne vaši prodajalci tam ne boste našli pravega izdelka.

Prav tako je povsem mogoče izdelati te regale z lastnimi rokami ali kupiti že pripravljene, tudi v nespecializiranih trgovinah (na primer Ikea). Ne pozabite na znak z imenom vaše trgovine, plakate ali okenske nalepke, če ni mogoče narediti čudovite vitrine, stebra, na katerem boste objavljali oglase v asortimanu trgovine, tekoče promocije in popuste.

Finančni izračuni trgovine s pisarniškim materialom

Za delo v majhni trgovini sta dva prodajalca dovolj, da delata vsak drugi dan. Če pa prodaja ni načrtovana v formatu "za pultom", boste potrebovali tudi blagajno in 1-2 prodajnih pomočnikov, ki bodo spremljali naročilo, odgovarjali na vprašanja kupcev, dopolnjevali zaloge blaga na policah in se ukvarjali z njihovo postavitvijo. Poleg tega bo pred začetkom šolskega leta potrebno več podpornega osebja, sicer se vaša dva prodajalca morda ne bosta spopadla s povečanim številom kupcev.

Za odpiranje majhne trgovine s pisarniškim materialom bo potrebno od 400-450 tisoč rubljev. Ta znesek vključuje najemnino, nakup prve serije pisarniškega materiala, minimalno maloprodajno opremo. Obstajale pa bodo še dodatne postavke odhodkov - naročanje in namestitev znakov, oglaševanje, plače prodajalcem vsaj prve tri mesece poslovanja. Pribitek na pisalne izdelke dosega 200% za poceni izdelke in 50-70% za dražje izdelke. Rok vračila je od 1, 5 leta.

Lilija Sysoeva