Analitiki trdijo, da je šport danes priljubljen med Rusi. Podjetje, ki prodaja športno opremo, je lahko zelo donosno in obetavno. Vendar ima svoje posebnosti, ki jih morajo upoštevati podjetniki, ki nameravajo odpreti lastne prodajalne športnih izdelkov.
Trg športne opreme v Rusiji
Približno 10% naših rojakov vodi zdrav način življenja in se ukvarja z različnimi športi. Vsak od njih v povprečju pridobi za 10 tisoč rubljev na leto športne izdelke, oblačila in opremo. Za primerjavo: po podatkih skupine Sport communication v ZDA prodaja športnih dobrin na osebo znaša 330 dolarjev, v EU - 85 in v Rusiji - 21. Skupni tržni delež športnih dobrin pri nas je ocenjen na približno 4, 5 milijarde dolarjev. In to več kot tridesetkrat manj kot ameriška. Torej je potencial za rast zelo velik. Po mnenju strokovnjakov je namesto množične fizične vzgoje, ki jo je promoviral v sovjetski dobi, v Rusijo prišla elitna kondicija. Čeprav ruski trg športne opreme po količini močno zaostaja za ameriškim, je njegova stopnja rasti bistveno pred trgi ZDA in evropskih držav in dosega 30% letno! Nekateri strokovnjaki tržni potencial ocenjujejo na 9 milijard dolarjev.
Vendar pa takšnih količin v bližnji prihodnosti skoraj ni vredno pričakovati. Gospodarska kriza je na razvoj tega trga vplivala neugodno. Zdaj se njegova stopnja rasti ocenjuje na 10-15% (to je, da se je zmanjšala vsaj dvakrat). Po eni strani ima to nedvomno prednost: če bi ohranili tempo razvoja, bi trg že dosegel nasičenost. Po drugi strani je trenutna gospodarska situacija privedla do močnega upada povpraševanja po športnih izdelkih. Če se je konec leta 2000 40% državljanov ukvarjalo z aktivnimi športi v ZDA, 60% v Nemčiji, potem v Ruski federaciji - približno 12% (podatki tržne raziskave ABARUS). Zdaj se je število ljudi, ki se aktivno ukvarjajo s športom, pri nas zmanjšalo na 10%. Dodaten negativni dejavnik na trgu športnih dobrin, ki zmede vlagatelje, so visoki stroški vstopa na trg športnih dobrin.
Strokovnjaki pozornost države glede problematike športnega razvoja države pripisujejo pozitivnim trendom. Zlasti zvezni ciljni program "Razvoj fizične kulture in športa v Ruski federaciji za obdobje 2006-2015" je predlagal, da se do leta 2015 30% državljanov aktivno ukvarja s športom, stroški enega ruskega državljana pa se bodo podvojili. Žal neugodne gospodarske razmere niso omogočile, da bi se te napovedi uresničile.
Toda trg športne opreme v Rusiji ostaja zelo ozek. Če pogledate strukturo tega trga, potem po besedah RBC Rus porabi denar za šport tako: za oblačila in obutev - 65%, za športno opremo - 25% in za fitnes - 10%. Za primerjavo, Američan porabi svoj denar v naslednjem razmerju: 45% - za opremo za vadbo, 35% - za športno opremo in 20% - za oblačila in obutev (podatki skupine Sport & fashion). V Rusiji so najpogostejši poceni športi z igrami, pa tudi fitnes. V Ameriki in Evropi so dragi športi opazno bolj razviti - golf, smučanje navzdol, tenis itd.
Druga pomembna odtenek, ki negativno vpliva na trg športnih dobrin, je demografska jama v starosti 20-40 let, ki jo pričakujemo do leta 2020. Proizvajalci športnih dobrin poskušajo izničiti negativne posledice tega pojava, saj spodbujajo zdrav življenjski slog med ljudmi upokojitvene in pred upokojitveno starostjo. Vendar večina strokovnjakov meni, da je računanje na športne upokojence, ki bodo zagotovili ustrezno raven prodaje športnega blaga v trgovinah, težko upravičeno, zlasti če upoštevamo primerljivo zvišanje cen in pokojnin.
Omeniti velja tudi oblike prodajaln, ki se ukvarjajo s prodajo blaga za šport. Glede na tržne raziskave ABARUS približno 40% trga športnih izdelkov zavzemajo trgovske verige, veleblagovnice - približno 17%, specializirane posamezne prodajalne športnih izdelkov - 16%, preostali delež pa pripada senčni trgovini. Slednji pojav je najbolj razvit v regijah, kjer športni trgovci še niso zastopani. Delež spontanih trgov s prodajo športne opreme v velikih mestih se je v zadnjih desetih letih zmanjšal s 70% na 10%, kar je nedvomno pozitiven trend.
Za primer razmerja med vrstami trgovin s športnimi izdelki lahko navedete kapital. V Moskvi število športnih trgovin presega 1000. Hkrati je 75% trgovin veleblagovnic, 13-14% specializiranih trgovin, preostalo pa trgovin, ki prodajajo vrhunsko športno blago. Tako je, kot vidimo, najvišja konkurenca med veleblagovnicami.
Kar zadeva izbor, približno 90% športnega blaga, ki se prodaja pri nas, izdelujejo v tujini. S tujimi podjetji lahko tekmujemo le v povezavi trgovskih mrež. Hkrati so po mnenju strokovnjakov ruski proizvajalci simulatorjev precej konkurenčni, vendar je delež njihovih izdelkov na domačem trgu zelo majhen.
Trgovina športne opreme: organizacijska vprašanja
Trg športnega blaga je zelo konkurenčen. V regijah se odpirajo trgovine velikih zveznih verig. Med najbolj aktivnimi igralci na trgu so Major League, Trial Sport, Sportmaster, Decathlon. Tekmovati z njimi je precej težko. V velikem mestu je vredno razmišljati o odprtju samopostrežne trgovine s površino najmanj 250-300 kvadratnih metrov. metrov. Celotno območje je razporejeno na naslednji način: vsaj 200 kvadratnih metrov. metrov je dodeljeno trgovalni coni, še 30 kvadratnih metrov. metrov - za opremljanje prostorov in preostalih 20 kvadratnih metrov. metrov - prostori za gospodinjske potrebe osebja. V takšno trgovino lahko postavite precej velik asortiman, ki ne bo vseboval samo "kompaktnih" oblačil ali opreme, temveč tudi opremo velike velikosti (kolesa, vadbene naprave itd.).
Glede lokacije trgovine ni strogih zahtev. Najbolje je seveda odpreti trgovino s športnimi pripomočki v središču, vendar bo koristno tudi v spalnem prostoru, še posebej, če se nahaja v bližini različnih športnih oddelkov, fitnes centrov in telovadnic.
Trgovina s samopostrežno ponudbo je priporočljiva predvsem zato, ker je povprečni pregled tukaj precej višji kot v trgovini, kjer se trgovina izvaja prek prodajalne. Glavni razlog za to je, da lahko kupec v samopostrežni trgovini prevzame blago, ki mu je všeč, brez sodelovanja prodajalca, in to je, kot veste, skoraj 70-odstotni uspeh (to je verjetnost nakupa). Velika verjetnost impulznih nakupov vam omogoča, da povečate promet samopostrežne trgovine za najmanj 20% in največ 45% v primerjavi z navadno trgovino, kjer se trgovina izvaja prek prodajalne.
Če želite odpreti trgovino s športnimi izdelki, strokovnjaki svetujejo, da se registrirate kot samostojni podjetnik, izberete trgovino na drobno kot dejavnost in kot obliko obdavčitve - enoten davek na pripisani dohodek ali STS. Če nameravate odpreti mrežo trgovin, je bolje registrirati pravno osebo (običajno LLC).
Če nimate veliko izkušenj s prodajo športnega blaga, se bojite izgorevati in bi radi imeli podporo znanega podjetja, je smiselno razmišljati o pridobitvi franšize. Na primer, podjetja, kot so Reebok, Columbia, Sport Vision, Sportic2014, Adidas, O'Neil, delujejo po sistemu franšize. Vendar ne pozabite, da bodo naložbe v odprtje trgovine, ki deluje pod eno od teh blagovnih znamk, precejšnje. Če nimate velikega zagonskega kapitala, lahko odprete majhno trgovino s poceni športnimi izdelki, ki se uvažajo s Kitajske.
Pri sestavljanju sortimenta morate upoštevati, prvič, svojo ciljno publiko in, drugič, dobro razumevanje vseh nihanj pri izbiri športnih izdelkov in opreme. Asortiman vaše trgovine (če govorimo o univerzalni trgovini s športnimi izdelki) mora imeti fitnes pripomočke, športno opremo, blago za aktivnosti na prostem, športno prehrano, opremo za trening in oblačila za borilne veščine itd. V majhnih trgovinah običajno prodajajo posebne športne čevlje in oblačila. Najbolj povprašujejo športna oblačila, majice, majice in superge. V velikih trgovinah naj oblačila predstavljajo znane blagovne znamke (na primer Puma, Adidas, Reebok, Columbia, Nike, New Balance, O`Neil). Trgovina na drobno za športne izdelke v veleblagovnicah je približno 30-60%. Idealna možnost je, če lahko pridobite ekskluzivne pravice za prodajo nekaterih zahodnih blagovnih znamk. Širok krog ljudi morda ni tako znan kot zgoraj našteti in bi bil povpraševan le med amaterji in profesionalci v določenem športu. Toda dobili boste konkurenčno prednost in redne stranke med najbolj solventnimi - mladimi, starimi od 20 do 35 let, ki vodijo aktiven življenjski slog. Vendar je ta smer primerna samo za velika mesta. Na obrobju majhnega mesta verjetno ne boste našli zadostnega števila kupcev.
Po drugi strani pa bi morali po mnenju strokovnjakov in izkušenih podjetnikov novinci razmišljati o izbiri svoje specializacije: ustaviti se pri športnih izdelkih ene skupine in postati profesionalec v tej smeri. Takšne prodajalne so osredotočene na strežbo dokaj ozke skupine potrošnikov, ki se ukvarjajo z določenim športom (na primer gorništvo, deskanje na snegu itd.). Majhno število potencialnih kupcev je kompenzirano s svojo pripravljenostjo plačati veliko denarja za ekskluzivni izdelek. Povprečna trgovinska marža v specializiranih trgovinah je približno 30% in redko presega 50%. To je opazno manj kot v veleblagovnicah. Vendar pa je na splošno dobiček specializirane prodajalne športnih izdelkov pogosto še večji. Nižji pribitek kompenzirajo veliko višji stroški blaga, ki jih pogosto pripeljemo po naročilu. Tudi pri razmeroma majhnem številu strank (večina jih postane stalnih) je vaš zaslužek lahko dober. In to kljub dejstvu, da so stroški odprtja specializirane trgovine manjši zaradi manjše površine in bolj omejenega asortimana. Za trgovino z ozko specializacijo bo dovolj 100 kvadratnih metrov. metrov.
Med specializiranimi športnimi izdelki strokovnjaki menijo, da je segment blaga za ekstremne športe najbolj obetaven. Ciljna publika v tem primeru so mladi in mladostniki, ki imajo predvsem radi rolkanje in deskanje na snegu. Če slednja možnost v nekaterih regijah naše države zaradi klimatskih značilnosti ni najpogostejša, je potem rolkanje zelo priljubljeno v skoraj vseh ruskih mestih (zlasti v velikih mestih, kjer so plezalne telovadnice). Zdi se, kakšen izdelek lahko ponudimo za rolkarje? Toda ob natančnem pregledu se izkaže, da je izbor zelo širok. Vključuje posebno blagovno znamko (oblačila, obutev, zaščita za komolce, kolena in zapestja), pa tudi deske in rezervne dele zanje. Obseg prodaje ene mreže, ki je specializirana za izdelke za ekstremne športe, dosega samo 20 tisoč parov drsalskih superge! Deskanje na snegu je veliko manj pogosto. To je posledica tako klimatskih značilnosti (na primer na jugu države preprosto ni nikjer za deskanje) in zaradi višjih stroškov opreme za ta šport. Čeprav izkušeni podjetniki to smer obravnavajo tudi kot obetavno, verjamejo, da deskanje na snegu postopoma "nadomešča" smučanje, saj je manj travmatično.
Ideja o specializirani trgovini si torej zasluži pozornost, zaželeno pa je, da ne deluje samo za eno mesto, ampak tudi za druge regije. To lahko dosežemo, če odprete ne samo navadno trgovino, temveč tudi njeno spletno različico. Spletna trgovina s potrebno funkcionalnostjo bo stala relativno poceni in s kompetentnim pristopom bo prinesla znaten dobiček.
Za izračun blaga v trgovini boste potrebovali posebno trgovsko opremo. Vključuje izložbe, police, pulti, maneke, blagajne, varnostne sisteme in optične bralnike, ogledala za vgradnjo prostorov. Vsa potrebna oprema bo stala najmanj 500 tisoč rubljev.
Torej, imate sobo, potrebno opremo in celo blago. Vendar to ni dovolj za uspeh vašega podjetja. Najprej boste potrebovali usposobljene prodajne svetovalce. Se vam zdi, da takšnih ni težko najti? Nato upoštevajte dejstvo, da bi morali biti vaši prodajni svetovalci, če ne profesionalci, pa veliki športni oboževalci, dobro seznanjeni z vsemi nihanji predstavljenega blaga, pa tudi z blagovnimi znamkami. V idealnem primeru bi moral vaš prodajalec poznati vse stalne stranke po obrazu in imenu, biti sposoben vzdrževati pogovor o kateri koli "športni" temi in izbrati točno tisto, kar stranka potrebuje. Najti takšne strokovnjake ni tako preprosto. Vendar pa tak posel običajno odprejo ljudje, ki se sami radi ukvarjajo s športom. V tem primeru se hobi spremeni v delo. Takšni podjetniki imajo praviloma svoj krog prijateljev in znancev, med katerimi lahko najdete primerne kandidate za vlogo svetovalcev.
Za trgovino s površino 250-300 kvadratnih metrov. metrov bo zahteval enega upravitelja, vsaj šest prodajalcev, ki delajo v izmenah, štiri blagajne in dva čistilca. Za specializirano trgovino do 100 kvadratnih metrov. metrov dovolj enega upravnika, štiri prodajalce, dve blagajni in čistilko.
Za odprtje trgovine univerzalnega formata, vključno s popravilom prostorov, nakupom komercialne opreme in zalog, bo potrebnih 8 milijonov rubljev. Prihodki v tem primeru bodo približno 3 milijone rubljev na mesec. Stroški proizvodnje - 1, 7 milijona rubljev, in bruto dobiček - 1, 3 milijona rubljev. Stroški ne presegajo milijona, približno 20 tisoč rubljev bo porabljenih za davčne olajšave. Z donosnostjo 10% znaša čisti dobiček 300 tisoč rubljev na mesec. Tako bo z zgornjimi začetnimi podatki rok vračila te trgovine dve leti. Lahko pa se lotite z manj naložb. Za odpiranje specializirane trgovine bo potrebno od 450 tisoč rubljev. In ena majhna trgovina v stanovanjskem območju do 50 kvadratnih metrov. metrov je mogoče odpreti za samo 250 tisoč rubljev. Seveda pa se ne smemo nadejati velikih dobičkov v slednjem primeru.
Prodaja dobrin za šport je sezonski posel. Za izravnavo tega dejavnika sezonske športne trgovine spreminjajo svojo ponudbo glede na letni čas. Pozimi prodajajo smučarske obleke, sani, snežne deske in smuči, poleti pa prodajajo oblačila za tenis, počitnice na plaži in golf. Obstajajo tudi „izven sezone“ blaga - na primer koles, pa tudi oblačila in oprema za različne vrste borilnih veščin. Ti izdelki so vse leto zelo povprašeni.
Sysoeva Liliya (c) www.clogicsecure.com - portal za poslovne načrte in vodnike za mala podjetja18.8.2019