Če nameravate odpreti svojo maloprodajno trgovino z gradbenimi in zaključnimi materiali, vendar nimate potrebnih sredstev za nakup večjega števila dragega blaga, potem bodite pozorni na poslovanje, povezano s prodajo strojne opreme. Strojna oprema (skratka za stavek "kovinski izdelki") je splošno ime za široko paleto različnih kovinskih izdelkov. Sem spadajo vsi kovinski izdelki, ki jih je mogoče razdeliti na industrijske in splošne namene. Zadnja skupina vključuje izdelke, ki se uporabljajo v vsakdanjem življenju (noži, žage, škarje, vilice, lopate). In prva skupina vključuje različne vijake, matice, podložke, vijake, zakovice, bergle, ki se uporabljajo pri gradnji železnic, vijake, kovinske žice itd. Zanima nas predvsem gradbena strojna oprema: vijaki, vijaki, vijaki, matice, vijaki, podložke, skodelice, žeblji, mozniki, sidra, kabli, varilne elektrode itd.
Trgovina s strojno opremo na prvi pogled ni videti tako donosna kot prodajalna s širšim asortimanom. To prepričanje se je pojavilo med nedavno gospodarsko krizo, ko se je več kot polovica visoko specializiranih prodajnih mest preprosto zaprla. Deloma je to posledica neugodnih razmer na trgu (znatno zmanjšanje hitrosti in obsega gradnje, zamrznjeni objekti in zmanjšanje dohodka gospodinjstev). Kljub temu so glavni razlogi za neuspehe napake samih točkovnih lastnikov, ki bodisi niso vzeli dovolj resno ali niso prožno odgovorili na spreminjajoče se okoliščine. Kako ne ponoviti svojih napak in ustvariti uspešno trgovino? Najprej se morate odločiti za obliko dela.
Strojna oprema je lahko predstavljena v ločenem oddelku v trgovini s strojno opremo. Poleg tega lahko odprete specializirano trgovino, kjer se bodo prodajali predvsem pritrdilni elementi (čeprav je njihov asortiman še vedno zaželen, da se nekoliko razveja). Razmislite o drugi možnosti organizacije lastnega podjetja, saj zahteva manj stroškov. Pred začetkom dela strokovnjaki svetujejo, da sestavite poslovni načrt. Koristno je, tudi če ne boste iskali vlagateljev ali vzeli posojil pri banki. Najprej potrebujete poslovni načrt, da boste lahko izračunali stroške najema ali nakupa prostorov, opreme, plač zaposlenih, ocenili stroške, povezane z nakupom blaga in s promocijo ter razvojem vašega podjetja.
Lokacija vaše trgovine je kritična. Strokovnjaki svetujejo, da se odpre na gradbenem ali komunalnem trgu. Lahko je tudi gradbena podlaga ali le kraj z velikim prometom v bližini velikih gradbenih (nespecializiranih) trgovin. Včasih se takšne točke odprejo v spalnih prostorih na površini 20-25 kvadratnih metrov. metrov v nakupovalnem središču ali blizu njega. Ta možnost ni najboljša, če pa ni drugih možnosti, izberite vsaj območje z velikim številom novogradenj in se pripravite na spremembo lokacije svoje točke, ko bodo vse hiše na tem območju zgrajene in stanovanja popravljena.
Najverjetneje boste imeli tekmece (in po možnosti tudi v velikem številu), vendar je v majhnih mestih z največ 500.000 prebivalci zelo težko najti trgovino s široko paleto pritrdilnih elementov. Običajno je izbira na prodajnih mestih na gradbenih trgih zelo omejena. V najboljšem primeru obstajajo različni mozniki in vijaki, ki se najpogosteje uporabljajo. Ko pa gre za bolj zanesljive pritrdilne elemente (na primer, ki se uporabljajo pri zbiranju pohištva, namestitvi polic in opreme), postane iskanje zelo problematično. Preučite krog konkurentov, ocenite usposobljenost njihovih prodajalcev. Seveda pa morate sami dobro vedeti, kaj nameravate prodati. Zato morate začeti s preučevanjem samega izdelka, ki ga boste prodali. 200-300 mest za maloprodajo bo premalo.
Pri prvem nakupu se je bolje osredotočiti na najmanj 450-500 artiklov. Na tem seznamu so lahko naslednji elementi: vijaki za suh zid, strešni vijaki in samorezni vijaki s stiskalno podložko; vrvi, zasučni vijaki, klinasto sidro in sidrni vijaki z maticami; gradbeni žeblji s 5kg pakiranjem (velikosti: 4.0x120, 4.0x100, 3.5x90, 3.0x80, 3.0x70); skrilavci in zaključni nohti; vijaki in matice po GOST 7798-70 in GOST 5915-70 (do 27 premerov); Pocinkani vijaki DIN 933 (in cinkove matice zanje); vijaki trdnostnega razreda 8, 8; mreže: mreže 45 in 50 (črne in pocinkane); pletena žica (toplotno obdelana) 1, 2 mm; abrazivi za kovine (velikosti: 150, 180, 230); preprosta električna orodja (pritrdilne pištole PC-84 in izvijači); montažne kartuše D4; nohti z mozniki za pritrjevanje pušk (4, 5x50, 4, 5x60, 3, 7x30); s potopno glavo (6x80, 6x40), sponkami, elektrodami, univerzalnimi vijaki iz rumenega cinka. Poleg tega je vredno kupiti vrtalnike za kovino in beton, vrvice (verige, spone, karabine) in minimalni nabor orodij (kovice, izvijači). Poleg dejanskih pritrdilnih elementov lahko prodajate potrošni material (vrtalnike, bise, vrtalnike, žage itd.). V asortiman lahko vključite tudi nekaj izdelkov za dom, vendar ne smete pohiteti s zapletenim in dragim električnim orodjem, sicer se bodo vaše skrbi in stroški znatno povečali (garancijska popravila, iskanje zanesljivih dobaviteljev, kraj za postavitev tako veliko velikih izdelkov itd.).
V prihodnosti se lahko asortiman postopoma razširi na 900-1000 artiklov. Glavna težava je, da bi morali biti vi in vaši prodajalci, če obstajajo, dobro seznanjeni s posebnostmi vašega izdelka: vedeti, za kaj se uporablja vsak izdelek, kje in kako. Poleg tega je malo verjetno, da boste, ne da bi imeli izkušnje na tem področju, kupili potrebno količino najbolj priljubljenih izdelkov iz prvega preizkusa. Naknadno se lahko izkaže, da ne boste mogli najti najbolj priljubljenih položajev, mesto v skladišču in v trgovini pa bo zasedlo nepotrebno blago. Zato je tako pomembno natančno preučiti povpraševanje po pritrdilnih materialih, na ponudbo konkurentov (bodite pozorni ne samo na izdelek kot celoto, ampak celo na njegovo lokacijo v trgovini - običajno so najbolj priljubljene pozicije postavljene naprej), vzpostaviti računovodski sistem in, kar je najpomembneje, načrtovati zaloge. Večina prodaje je sestavljena iz vijakov za suh zid (bolhe, črne barve), samoreznih vijakov s stiskalno podložko, moznikov z udarnim vijakom za hitro vgradnjo, tesarskih nohtov, univerzalnih vijakov, moznikov s kavlji.
Če takšnih izdelkov ne razumete in v poslu prodaje strojne opreme, upoštevajte nekaj pravil. Najprej, če nimate izkušenj s prodajo, je najbolje poiskati nasvet »izkušenih« podjetnikov. Če na tem področju ni znancev, potem lahko preučite krog konkurentov (malo je verjetno, da boste vedeli, koliko izdelkov je v njihovem skladišču, vendar vsaj razumeli, na kaj iskati). Vendar ne pozabite, da so na okna običajno položeni pocinkani pritrdilni elementi, kar je videti najbolj privlačno in ima veliko rezervo, vendar to ne pomeni, da je po njem največ povpraševanja. Najbolj neugodna možnost je, da ponudnika pritrdilnih elementov prosite, da za prvi nakup izbere asortiman za znesek, ki ste ga določili. Ta možnost je najmanj dobra, saj bo najverjetneje vaš dobavitelj, če ne razumete, poskušal prodati vsa vaša nelikvidna sredstva. V nobenem primeru ne vložite vsega svojega denarja v prvi nakup. Strojna oprema - poseben izdelek. Zelo verjetno je, da boste večino posameznih položajev pridobili po naročilu. Zato bi morali imeti obratna sredstva (v idealnem primeru vsaj v višini 30-35% zneska, porabljenega za prvi nakup), na katerem bo mogoče podkupiti potrebne pritrdilne elemente. Previdno izberite dobavitelja, čeprav se vam zdi, da vsi ponujajo isto stvar. Izberite ključne izdelke in primerjajte cene pri vseh dobaviteljih pritrdilnih elementov v vašem mestu. Upoštevajte tudi predlagane delovne pogoje, omejitve minimalnega zneska nakupa, popuste za določene količine, načine plačila itd.
Pazite, da se odločite za ciljno publiko. Pravzaprav je to tudi ena najpomembnejših točk, ki določa asortiman, lokacijo prodajnega mesta, načine promocije in cene. Strojno opremo praviloma kupujejo zaključne brigade, proizvajalci pohištva, mala in srednje velika podjetja, ki izvajajo popravila. Po grobi oceni ta skupina kupcev zagotavlja do 35% prometa v trgovini. Preden kupite prvo serijo blaga (to lahko storite že v fazi izdelave poslovnega načrta), poiščite vse potencialne majhne veletrgovce pritrdilnih elementov (majhni proizvajalci pohištva in oken, gradbene ekipe, podjetja, ki prodajajo različno opremo itd.) In jim jih ponudite kupite blago z majhno maržo (do 30% kupnine) od vas. To bo zagotovilo do tretjine prometa v prvih mesecih obratovanja. Toda ta možnost ima tudi slabosti. S takšno maržo in, kar je najpomembneje, redne stranke, se lahko zavarujete že na samem začetku dela, a boste pozneje, v ugodnih okoliščinah, še vedno morali zvišati prodajne cene, tudi na debelo. In tu lahko vaši nedavni partnerji zlahka zavrnejo sodelovanje in v skladu s tem izgubite dobiček in čas, ki ga morate porabiti za iskanje novih strank.
Vnaprej razmislite o svoji cenovni politiki. Vredno je določiti cene, ki so nižje od konkurence za najbolj priljubljene izdelke. Ko bo vaše podjetje v prihodnosti pridobilo ugled in oblikovalo lastno bazo strank, je mogoče pribitek narediti višje, kar nadomestite z velikim izborom in visoko stopnjo storitve. Po mnenju podjetnikov lahko maloprodajna marža na nekaterih pritrdilnih elementih doseže celo 300%, da se zagotovi visok promet. Po drugi strani pa tudi damping ni najboljši način za izstopanje iz konkurence, še posebej, če je edini. Da in večina potencialnih kupcev raje kupuje strojno opremo na istem mestu kot gradbeni material, zato je majhna veleprodajna smer največje zanimanje za strojne trgovine. V tem primeru lahko uporabite internet za privabljanje strank. Dodajte svoje podjetje v različne specializirane internetne imenike in s svojimi stiki naročite preprosto spletno mesto za vizitke.
Sysoeva Lilia
(c) www.clogicsecure.com - portal za poslovne načrte in vodnike za mala podjetja